אמנות השכנוע: כיצד ליצור מילים שמוכרות: בוחן מדיה חברתית

האם דבריך נמכרים?

רוצה לחדד את כישורי הקופירייטינג שלך?

כדי לחקור את אמנות השכנוע ולמה זה חשוב למשווקים החברתיים, אני מראיין את ריי אדוארדס.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן מדיה חברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

בפרק זה אני מראיין ריי אדוארדס, סופר של כתיבת עושרוMoneyWords. הוא מארח של מופע ריי אדוארדס. ספרו האחרון נקרא כיצד לכתוב העתק הנמכר: מערכת שלב אחר שלב למכירות רבות יותר, ללקוחות רבים יותר, לעתים קרובות יותר.

ריי יחקור כיצד לעצב מילים כתובות ודיבוריות שמוכרות.

תגלה מדוע משווקים צריכים לדאוג ליצירת תוכן משכנע.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

הנה כמה מהדברים שתגלה בתכנית זו:

אמנות השכנוע

מסע הקופירייטינג של ריי

בשנת 1974, בגיל 9, ראה ריי את עותק התגובה הישיר הראשון שלו בבית סבו וסבתו בפינוויל, קנטקי. סבתו אהבה לקרוא

חדשות עולמיות שבועיות ו המשאל הלאומי, ו החלק החביב על ריי של הצהובונים ההם היה המאמרים המרתקים, בעלי עמוד מלא, שהיו מלאים במידע על ספרים וקורסים שהיו זמינים לרכישה.

לסיפורים האלה היו כותרות כמו, "הפוך את דעתך למגנט נפשי שמושך חברים, כוח, אהבה וכסף" ו"כמה מודרני הרפואה הסינית מסייעת לשריפת מחלות מגופך, תוך שימוש בדבר יותר מכף היד שלך. " מאוחר יותר ריי למד שאלו לא מאמרים; הם היו מודעות בעמוד מלא שנכתבו על ידי יוג'ין שוורץ, שהיה "גאון עם העתק תגובה ישירה."

במהלך הקריירה שלו ברדיו, ריי למד קופירייטינג ושיווק ישיר בתגובה ישירה והשתמש בהם כנשק הסודי שלו בעסק. בעוד אחרים גרפו פרסומות והעתקת מודעות כדי למלא מקומות של 30- או 60 שניות, ריי רצה להכניס כסף לעסקי המפרסמים. כך הם ימשיכו לעשות עסקים עם התחנה והוא יכול היה לשמור על עבודתו.

בתחילת שנות האלפיים החל הרדיו להשתנות בגלל האינטרנט. אנשים יכלו לקחת איתם את השירים האהובים עליהם, מה שחיסל את הדברים שמעצבנים אנשים בתחנות רדיו: סטטי, פרסומות ותקליטנים.

ריי נזכר ששילם 1,200 דולר עבור פגישה קבוצתית במשרדו של סת 'גודין בניו יורק. (זה היה לפני שת היה גדול כמו שהוא עכשיו, אבל אחרי שהוא כתב שיווק הרשאות ו שחרור הרעיון.) ריי חשב שסט יכול להציע "אשפי שיווק" לגבי אופן תיקון תחנות הרדיו, אך עצתו של סת לריי הייתה להבין מה לעשות לאחר שהוא יוצא מתעשיית שידורי הרדיו.

ריי הבין שכל מה שלמד על שיווק, שכנוע ומכירה בצורה משעשעת וחביבה יועבר לאינטרנט. הוא תלה את רעפיו ועובד כקופירייטר באינטרנט מאז 2005.

האזינו לתוכנית כדי לגלות איזה לקוח (ומטפל) ריי ומייק משותפים.

החשיבות של תוכן משכנע

משווקים צריכים לכתוב כדי שאנשים יקנו לא רק מוצרים, אלא גם רעיונות. אתה רוצה שאנשים יקראו את ההודעות שלך בבלוג עד הסוף, יגיבו עליהם או ישתפו אותם, או יכתבו עליהם. ריי מסביר שאתה יודע שאתה כותב בצורה משכנעת כשאנשים אחרים כותבים על הפוסטים שלך. אתה מחולל השיחה, לא רק משתתף.

הוא אומר שבבסיסו, קופירייטינג הוא המדע ומלאכת השכנוע בתקשורת. בין אם אתה מדבר, כותב פוסט בבלוג, עורך ראיון, מקליט פודקאסט או מפרסם ב- Snapchat, כל תקשורת היא שכנוע.

האזן לתוכנית כדי ללמוד מדוע מייק מרגיש שנושא זה כל כך חשוב.

מערכת השכנוע של ריי

מכיוון שכולם נוכחים במגרש המשחקים ברשתות החברתיות, אתה צריך להיות משכנע ולבלוט. ריי מסביר את המסגרת שיצר, כדי שאנשים יוכלו לשפר את הקופירייטינג המשכנע שלהם.

ריי חשב על המילה כּוֹמֶר, שהוא מסביר, מתייחס לקונוטציה המקורית של המילה: להיות רועה צאן.

הרועה מגן, דואג ומוביל את הצאן. כשאתה מוכר אתה צריך לחשוב על הלקוחות, הלקוחות הפוטנציאליים והקוראים שלך. בין אם אתה מבקש מאנשים "לקרוא את הפוסט בבלוג שלי", "להסתכל בעדכון הסטטוס שלי בפייסבוק" או "לשתף את זה תוכן, "אתה מנסה לרועה אותם כדי לקבל החלטה טובה שהיא לטובתם, ולא לעשות זאת לתפעל אותם.

אתה יכול להשתמש בראשי התיבות PASTOR כמסגרת ליצירת כל מסר שתרצה, בין אם זה עדכון, פוסט בבלוג, המתאר לפודקאסט או שיחה מקודמת.

פ. ה- P מייצג את שלושת האלמנטים החשובים שעליכם לחשוב לפני שתתחילו לעצב את המסר שלכם: האדם, הבעיה שהם מתמודדים איתם והכאב שתעזור להם לפתור.

הצעד הראשון בתקשורת משכנעת הוא הכרת הקהל שלך. מי הם? איך החיים שלהם הם? מהם הפחדים, התסכולים, החרדות והשאיפות שלהם? מה משאיר אותם ערים בלילה? מה מכעיס אותם? מה מצחיק אותם? הדרך היחידה לדעת את הדברים האלה היא להכיר את האנשים האלה.

נהל שיחות עם הלקוחות הפוטנציאליים האידיאליים שלך, באופן מקוון ובאופן אישי, כדי להבין את הבעיה שלהם ואת הכאב שלהם. ריי מאמין ג'יי אברהם היה האדם הראשון ששמע אומר, "אם אתה יכול לתאר את הבעיה של אדם אחר ואת הכאב שלהם טוב מכפי שהם יכולים לתאר זאת, הם יניחו אוטומטית שאתה חייב לקבל את התשובה שלהם בְּעָיָה."

ריי אומר שהכאב לא צריך להיות כאב מתנפץ לארץ; זה יכול להיות משהו פשוט כמו הצורך להשיג יותר ציוצים מחדש של התוכן שלהם. עבור הרבה אנשים זו בעיה, כי הם כותבים משהו ואף אחד לא שם לב לזה. לאחר מכן הוא משתף שאותה בעיה יכולה להיות מכאיבה לאנשים שונים בדרכים שונות, ולכן חשוב להבין כיצד הבעיה משפיעה על האדם שאליו אתה מכוון.

למשל, אדם שמתעצבן מכך שאחרים לא משתפים את עדכוני המדיה החברתית שלה עשוי להיות מתוסכל מכך שהוא לא היה שמע, בעוד שמי שמנהל תקשורת ברשתות חברתיות בחברה גדולה עשוי להיות מתוסכל מכיוון שהוא עלול להתפטר. ברגע שאתה מבין איך מרגישים את הכאב, אתה עובר ל- A בפסטור.

א. ה- A הוא שני דברים. ראשית, אתה מגביר את הבעיה ואת ההשלכות של אי פתרונה. למשל, אם האדם אחראי על שיווק ברשתות החברתיות והבעיה היא שהוא לא מכה המטרות, ההשלכות יכולות להיות יותר לחץ מצד הבוס, דרישות גבוהות יותר וביצועים גרועים ביקורות.

השלכות אלה עלולות לגרום להעברה לקידום, לא לקבל העלאה או לפיטורים. אם הוא מפוטר בגלל שלא הצליח לטפל ברשתות החברתיות עם החברה הזו, הוא לא צפוי לקבל עבודה אחרת שעושה את אותו הדבר עם חברה אחרת. הגברת התוצאות מראה לאדם זה שהוא צריך להתמודד עם הבעיה.

הצד השני של מטבע A הוא שאיפות. אתה עובר מלדרבן את הכאב של האדם לטפוח לו על הגב ואז להראות לו מה אפשרי. ייתכן ש"עובד "ירצה להכיר בו כמניע אמיתי של תנועה ועסקים בחברה, כך שהבוס יאהב אותו ויעניק לו העלאה או קידום, הוקרה ופרסים. ליזמים יש סט קריטריונים שונה לחלוטין. ההלל שלהם מגיע בצורה של מכירות ללקוחות.

בכל תרחיש, הגבר את ההשלכות של חוסר המעש ואז דבר אל חלומותיו של האדם. זכרו, תחילה עליכם להכיר אותם.

ש. S מייצג סיפור ופתרון. ריי אומר שאתה צריך לספר סיפור על ההתמודדות שלך עם הבעיה והכאב הספציפי הזה ("אני לא השיג מאזינים, ציוצים מחדש, אנשים לא התעסקו בפוסטים שלי ") ואז שתף איך אתה שינה את זה.

ריי אומר את בלוג CoSchedule חולק הרבה מחקרי מקרה מבוססי נתונים, כך שמעניין לקרוא כיצד הם מטפלים בבעיה. הם מבינים מה הם צריכים לעשות, נוקטים פעולה, לומדים את זה ומוסיפים את המספרים, בזמן שהקהל שלהם יכול לעקוב אחריו.

הם יודעים עם מי הם מדברים (מישהו שרוצה לבנות אימפריה של מדיה חברתית), מה הכאב והנקודות הבעיות של האדם (הם צריכים יותר תנועה, יותר עוקבים נאמנים, יותר שיתופים), ההשלכות של אי התייחסות אליה, ואיך לפנות לקהל שלהם שאיפות. ואז הם מספרים את סיפורם ומראים את פתרונם.

על StartUp Podcast, אלכס בלומברג חולק את חלומו השאיפתי לפתוח עסק משלו על ידי סיפור סיפור, בעיות ותוצאות משלו. אם יש לך מסר חשוב לשתף ואתה לא מספר סיפורים תוך כדי, אתה עושה שירות לעצמך, למסר שלך ולקהל שלך, מוסיף ריי.

החלק השני של ה- S הוא הפיתרון. ייתכן שאתה מוכר כנס, כמו עולם השיווק ברשתות חברתיות, או מוצר. לא משנה מה זה, הסבירו כיצד הפיתרון עוזר לכם. למשל, אומר ריי מתכנן פוסטים הוא פיתרון נהדר למערך מסוים של בעיות, ומזכיר למאזינים שהפתרון לא צריך להיות משהו שאתה יכול למכור, זה יכול להיות גם מאמר או אינפוגרפיקה.

ט. T הוא להמלצה ולשינוי. בפרסום ובמכירה יש לך המלצות, שבהן אנשים חולקים את הניסיון שלהם עם המוצר, השירות או הוועידה שלך, ומעידים שהפתרון שלך אכן עובד.

העותק שלך צריך לדבר גם על השינוי. לדוגמא, אנשים לא מתעוררים ואומרים שהם צריכים לנסוע ברחבי הארץ כדי להשתתף בעולם השיווק ברשתות חברתיות. הם מתעוררים וחושבים שהם צריכים לשלוט בשיווק ברשתות חברתיות. ואז הם מגלים שעולם השיווק במדיה חברתית יכול לתת להם את השינוי הזה.

הם יכולים להגיע לאירוע בלי לדעת מה הם עושים, ולעזוב עם המון ידע, חוכמה, ניסיון, מומחיות וקשרים.

המשתתפים הם אנשים שונים שעוברים לצד השני של החוויה, בין אם הם קונים מוצר או קוראים פוסט בבלוג. השינוי הוא התשובה לשאיפה.

או. הבא הוא ההצעה. זה המקום שבו אתה אומר לאנשים מה יש לך למכור, אם כי אתה אפילו לא יכול למכור משהו. אם אתה רוצה שהם יגיבו לפוסט בבלוג, אתה יכול לומר: "מה שהייתי רוצה שתעשה הלאה זה להציע את מחשבותיך."

בחשיבה הרועה, אתה משגיח על עמך. אתה יודע שהפתרון שלך הוא האפשרות הטובה ביותר לפתור את הבעיה שלהם. עשו כל שביכולתכם בכדי לתקשר להם בעוצמה מה יש לכם להציע ומה הם יציעו לקבל ולהזכיר להם את השינוי שעומד לקרות בחיים האישיים שלהם או עֵסֶק.

ר. ה- R הוא התגובה. בקש מהקהל שלך לעשות משהו, בין אם זה לקנות, להגיב, לשתף, לצייץ מחדש, להוריד נייר לבן או אינפוגרפיקה, או לצפות בסרטון. אתה מבקש תגובה. אם אתה לא שואל, אנשים אולי לא יודעים מה אתה רוצה שיעשו.

האזן למופע כדי לשמוע את מחשבותינו לגבי הצעת אפשרויות לקהל שלך.

יצירת עדכונים

ריי מציע לאנשים לחשוב על כל שש חלקי המסגרת ואז להתקרב. ראשית, כתוב כותרת, שהיא פיסת העותק החשובה ביותר. אם הכותרת לא מושכת את תשומת ליבם של אנשים, הם לא יקראו שום דבר אחר. בעולם של ימינו, הכותרות הן שורות נושא הדוא"ל, ציוצים, עדכוני סטטוס וכותרות פוסטים בבלוג.

ריי אומר שבכותרת חשוב לפנות לתועלת שאנשים רוצים מכל מה שאתה כותב, מדבר עליו או מוכר.

יש כותרת מפורסמת, שנכתבה על ידי ג'ון קפלס, "האם אתה עושה את הטעויות האלה באנגלית?" זה היה מוצלח מאוד, כי הספציפיות שלו גרמה לאנשים להיות סקרנים. אנשים רצו לדעת מהן הטעויות ואם הם עושים אחת מהן. תוכלו להתאים זאת בקלות לציוץ או לפוסט בבלוג. "אילו מחמש הטעויות הללו אתה עושה בבלוג שלך?" זו נוסחה פופולרית שעובדת.

ריי משתף כמה מתבניות ה- go-to שלו לכתיבת כותרות.

הראשון הוא הכותרת כיצד. לאחר מכן, יש כותרת העסקה. זה המקום שבו אתה אומר משהו כמו: "נסה את 5 הטקטיקות האלה במשך שבוע והיה פעמיים כפרודוקטיבי." זו גישה "נסה משהו ותקבל משהו בתמורה".

ואז, יש את הסיבה שבגללה הכותרת. זה יכול להיות משהו כמו: "מדוע מתעלמים מפוסטי הבלוג שלך וכיצד לתקן זאת." אלה הם עוצמתיים במיוחד, מכיוון שהם עומדים בלב מה שמטריד אנשים בנושא.

יש גם כותרת השאלה החותרת. אתה צריך להיות זהיר עם אלה, אומר ריי, כי הם יכולים לפעמים להשאיר אנשים שטוחים. אחד המועדפים עליו נכתב על ידי קופירייטרים אגדיים ג'ים רוץ. הוא כתב כותרת לפני זמן רב שאמרה: "מדוע רופאים אינם חולים?" ריי אומר שחבריו לרופאים כולם צוחקים כשהם רואים את זה, כי הם כן חולים.

האזינו לתוכנית כדי לגלות כיצד ריי התיידד עם קופירייטרים אגדיים.

תגלית השבוע

OCR חדש (זיהוי תווים אופטי) הוא כלי אינטרנט חינמי שעוזר לך לקחת טקסט מתמונה ולהדביק אותו במסמך, כך שתוכל לעבוד איתו.

צלם תמונה או אפילו צילום מסך. זה עובד עם תמונות (JPEG, PNG, GIF, מפת סיביות, TIFF) ו- PDF. לחץ לבחירה והעלה את הקובץ אליו NewOCR.com. תצוגה מקדימה של הכה. לאחר מכן הוא מבקש מכם לחתוך את הטקסט הרצוי. לאחר שתעשה זאת, לחץ כדי להוריד או לערוך באופן מקוון.

אין שירות עבור שירות זה, אלא רק פרסומות בסרגל הצד.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד OCR חדש עובד עבורך.

אזכורי מופע אחרים

המופע של היום בחסות עולם השיווק ברשתות חברתיות 2016.

אנחנו קצת יותר משבוע עולם השיווק ברשתות חברתיות 2016. זהו ועידת השיווק הגדולה בעולם של מדיה חברתית. על ידי השתתפותך תיצור קשרים עם יותר מ- 100 ממקצוענים המובילים בעולם ברשתות החברתיות (פלוס 3,000 מעמיתייך) ותגלה רעיונות מדהימים שישנו את שיווק המדיה החברתית שלך. בין הדוברים נמנים גיא קוואסאקי, מארי סמית ', מייקל הייאט, ג'יי באר ומייקל סטלזנר.

.

ראה מה המשתתפים חוו בכנס 2015 שלנו.

האירוע מתקיים בסן דייגו, קליפורניה בתאריכים 17, 18 ו -19 באפריל 2016.

מאות אנשים כבר רכשו את הכרטיסים והתחייבו להגיע לכנס זה. אם שמעתם על עולם השיווק ברשתות החברתיות, ותמיד רציתם ללכת ולהתחבר למובילי המחשבה המובילים ולהשרות ידע רב, בקרו SMMW16.com.

אם אינך מצליח להגיע לאירוע, יש לנו אפשרות מדהימה עבורך. קבל את ההקלטות של כל 100 ההפעלות, ההערות המרכזיות והסדנאות, כך שתוכל לספוג את כל התוכן החדשני הזה. זהו הכרטיס הווירטואלי שלנו ותוכלו להשיג אותו רק לתקופה קצרה. קחו בחשבון את ערך הכרטיס הווירטואלי: אין נסיעות, חופש מהעבודה, עלויות מלונות, השכרת רכב וכו '. זוהי דרך נהדרת להגיע להכשרה האחרונה בכל מה שצריך לדעת על מדיה חברתית.

לחץ כאן לבדיקת הדוברים וסדר היום ותפסו את הכרטיס החי או הווירטואלי שלכם.

האזינו למופע!

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על ריי על שלו אתר אינטרנט.
• לקרוא כיצד לכתוב העתק הנמכר: מערכת שלב אחר שלב למכירות רבות יותר, ללקוחות רבים יותר, לעתים קרובות יותר, כתיבת עושר,וMoneyWords.
• להקשיב ל מופע ריי אדוארדס.
• לַחקוֹר SocialCopyClinic.com לתבניות בחינם, למקרי מקרה והדרכות וידאו.
• לבדוק חדשות עולמיות שבועיות ו המשאל הלאומיוכן כותרות המאמרים הצהובונים האלה: “הפוך את דעתך למגנט נפשי המושך חברים, כוח, אהבה וכסף"ו"כיצד הרפואה הסינית המודרנית מסייעת לשריפת מחלות מגופך, תוך שימוש בדבר יותר מכף היד שלך.”
• למידע נוסף על יוג'ין שוורץ.
• קרא את סת גודין שיווק הרשאות ו שחרור הרעיון.
• למידע נוסף על ריי כּוֹמֶר מִסגֶרֶת.
• לבדוק ג'יי אברהם.
• חקור את בלוג CoSchedule, StartUp Podcast, ו מתכנן פוסטים.
• למידע נוסף על ג'ון קפלס ו ג'ים רוץ.
• לבדוק OCR חדש.
• עקוב אחריי, הירשם כמנוי והאזין לבדיקות השבועיות של בוחן המדיה החברתית.
• למידע נוסף על 2016 עולם השיווק במדיה חברתית.
• קרא את ה דוח תעשיית שיווק במדיה חברתית 2015.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה דעתך על יצירת מילים שמוכרות? אנא השאירו את הערותיכם למטה.