בדיקת פיצול בפייסבוק: כיצד לשפר את המודעות שלך: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מפעיל מודעות פייסבוק?

ניסיתם בדיקות מפוצלות?

כדי לחקור דרכים שונות לפצל את מודעות הפייסבוק שלך כדי שתוכל לחדד את מסעות הפרסום שלך, אני מראיין את אנדראה וואהל.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן מדיה חברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

בפרק זה אני מראיין אנדראה וואהל, מומחה לשיווק בפייסבוק. היא מחברת משותפת של שיווק פייסבוק All-in-One עבור Dummiesומייסד שותף של בית ספר למנהל מדיה חברתית. בנוסף, אנדראה תורמת באופן קבוע לבודק מדיה חברתית.

אנדראה בוחנת בדיקות מפוצלות בפייסבוק וכיצד מיטב לייעל את מודעות הפייסבוק שלך.

תגלה אילו אלמנטים לפצל תחילה.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

הנה כמה מהדברים שתגלה בתכנית זו:

בדיקת פיצול בפייסבוק

איך אנדראה הייתה מעורבת בפייסבוק

בשנת 2006 החלה אנדראה להשתמש ברשתות החברתיות כדי לקדם את עסקיה הצדדיים (טעימות יין ביתיות). היא אומרת שכאשר למדה כיצד להשתמש בפייסבוק ובטוויטר, היא לא ראתה הרבה מאמרים שהיו משעשעים והסבירה את הדברים שלב אחר שלב.

אז החליטה אנדראה להשתמש באחת מדמויות הקומדיה המאולתרת שלה כדי ליצור בלוג משעשע, מהנה ושימושי. היא בחרה סבתא מרי, וכינה אותה "חובבת מדיה חברתית".

לדברי אנדראה, סבתא מרי מתרסקת מעט על הרשתות החברתיות. הדמות היא הקול של אנשים שמתוסכלים מכך שהם צריכים ללמוד מדיה חברתית. סבתא מרי מסבירה את המדיה החברתית בצורה חביבה, מרתקת ומובנת.

אנדראה פתחה את הבלוג שלה לפני כתשע שנים, וכאשר חברת האם של עסקי היין התקפלה, היא הפכה את הבלוג שלה להופעה צדדית. זה גדל באופן משמעותי (היה לה הרבה עוקבים בטוויטר ו אוהדי פייסבוק), שהוביל לעסקת הספר עבורה למחבר שותף של שיווק פייסבוק All-in-One עבור Dummies סדרות עם פיליס חארה ו איימי פורטרפילד.

כיום, אנדראה עדיין בלוגים על פייסבוק, עושה ייעוץ בפייסבוק, מנהלת קמפיינים של מודעות ללקוחות ועוד. זה העסק שלה במשרה מלאה והיא זוכה לדבר ולהתאמן בפייסבוק בכל רחבי העולם.

האזינו למופע כדי לגלות אילו שתי אהבות שילבו את אנדראה כשיצרה את סבתא מרי.

מה אתה יכול לפצל מבחן

אנדראה מסבירה כי הרעיון של בדיקות מפוצלות מודעות פייסבוק כרוך בשמירה על דברים קבועים, תוך שינוי דבר אחד במודעה בכל פעם. בדרך זו תוכלו בקלות לדעת איזה משתנה תרם לתוצאות המודעות בפייסבוק עם הביצועים הטובים יותר. אז אתה יכול לעצור את המודעות שאינן מופיעות, להמשיך ולהציג את המודעות שיש, ולקוות לקבל את מחיר הקליק והעלות שלך נמוכים ונמוכים יותר.

לדוגמה, אם אתה מפצל בדיקה של מודעה ל -1,000 אנשים, 500 יראו גרסה אחת ו -500 יראו גרסה אחרת. ואז אתה משווה את התוצאות. התקווה היא שתלמד מה עובד ומה לא ניתן להגיע לקהלים גדולים יותר.

קודם כל, אומרת אנדראה, אתה יכול לפצל את כל סוגי מילות המפתח שנבדקות לאזור תחומי העניין. לדוגמה, אם מישהו מציג ריצה כעניין בפרופיל, ואתה משתמש במילת מפתח זו באזור העניין של מודעת הפייסבוק שלך, המודעה שלך תוצג בפני אותו אדם.

ניתן להציג את המודעה שלך גם לאנשים שאהבו דפים שקשורים לריצה, כגון סוגים של בגדי ריצה או נעליים.

אתה יכול גם לבדוק כל מיני דמוגרפיה. לדוגמה, נניח שאתה רוצה להגיע לאנשים בגילאי 35 עד 55, לגור בעיר מסוימת, כמו דברים מסוימים, ואולי להחזיק בית. יש כל מיני סוגים של מיקוד דמוגרפי שאתה יכול להכניס למודעות שלך כדי להגיע ללקוח הפוטנציאלי המושלם שלך.

לתחומי עניין, אנדראה מציעה להשתמש במילות מפתח כלליות כמו "ריצה" ו"ריצה ", לעומת דפים ספציפיים כמו העולם של ראנר אוֹ נייקי נעליים. לדבריה, תוכל גם למקד לחובבי דף ספציפי על ידי הקלדת שם הדף באזור העניין בתוך הדמוגרפיה. אם יש התאמה, היא תאוכלס ותוכל למקד את המודעות שלך למעריצי הדף הזה.

ישנם אלמנטים אחרים שתוכל לבדוק, כולל תמונות שונות, טקסט מודעה ולחצני קריאה לפעולה, כמו וכן שיטות שונות של הצעות מחיר או סגנונות של מודעות (כגון מודעת המרה לאתר לעומת דור הפניות מוֹדָעָה).

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את מחשבותינו על בדיקת קהלים מסוימים.

מה לבדוק קודם

אנדראה מציעה לבדוק תחילה את הדמוגרפיה מכיוון שתרצה למצוא את הקהל המגיב ביותר לבדיקות נוספות. לשם כך, אנדראה שומרת על כך שהמודעה תיראה זהה לחלוטין (אותה תמונה, טקסט וקריאה לפעולה) ופשוט מפצלת את הקהל (משנה את הדמוגרפיה, תחומי העניין וכו '). פעולה זו מסייעת לקבוע איזה פיצול מגיב בצורה הטובה ביותר למודעה ומעניק לה את הקליקים הזולים ביותר.

אנדראה אומרת שאתה יכול גם למקד לדמוגרפיה במסגרת מעריצים קיימים שלך, אבל מזהיר שזה קצת מאתגר. לדוגמה, ייתכן שתרצה למקד מבקרים באתר שאוהבים גם דברים מסוימים או בעלי רמת הכנסה מסוימת ולראות מי מגיב טוב יותר למודעה. אתה יכול לעשות את זה, אבל אתה צריך לוודא שאתה לא מכוון לקהל קטן מדי.

האזינו למופע כדי לגלות איזה קהל גודל אנדריאה אוהבת לבדוק.

ההשפעה של סוג התקצוב

יש הרבה הגדרות במודעות, מסבירה אנדראה.

ראשית, אתה בוחר את מטרת הקמפיין, בין אם מדובר באופטימיזציה של הקלקות באתר שלך, בהשגת יותר המרות, או משהו אחר. ואז אתה עובר לרמת קבוצת המודעות, שם אתה בוחר דברים כמו הקהל (מיקוד) ואיפה להציב את המודעה (סרגל הצד, בפיד החדשות או באינסטגרם). תוכלו למצוא גם אפשרויות תקצוב ותזמון ברמת קבוצת המודעות.

סוג התקצוב (אורך החיים לעומת היומי) יכול להשפיע על ביצועי המודעות.

הגדרה יומית פירושה שאתה רוצה להוציא 10 $ בכל יום ולא משנה מה. לעומת זאת, בתקצוב לכל החיים אתה אומר שאתה רוצה להוציא 150 דולר במהלך 15 הימים הבאים, מה שבעצם יסתדר ל -10 דולר ליום. עם זאת, אתה מאפשר לפייסבוק לבצע אופטימיזציה של 150 $ אלה במהלך 15 הימים האלה.

אנדראה אומרת שבדרך כלל תקצוב לכל החיים טוב מעט יותר, אם כי זה יכול להיות מאתגר מכיוון שלא תמיד יש לך זמן סיום מוגדר. עם תקצוב לכל החיים, אתה מאפשר לפייסבוק לבחור מה הכי מתאים למודעה שלך.

האזינו לתכנית כדי לשמוע מה אנדראה חשבה בפעם הראשונה שהיא ראתה את האפשרות לתת לפייסבוק להתאים עבורה ואיך היא מרגישה עם זה עכשיו.

בדיקת יעדים שונים

המטרות הן גם משהו שתרצה לבדוק, אומרת אנדראה. זה באמת קשור לרכב המודעות שמוצע לקהל שלך. מודעות לייצור לידים מתרחשות בפייסבוק, ואילו מודעת המרה לאתר מתרחשת באתר שלך. לכל אחד יש יתרונות.

זה טוב לבדוק כלי רכב שונים וסוגים שונים של מודעות עם יעדים שונים, היא ממשיכה. לרוב אנדראה מגלה שאנשים מנסים להשיג המרה אמיתית באתר שלהם, שם הם רוצים שמישהו יצטרף למגנט לידים או יבצע רכישה, מודעת ההמרה היא סוג המודעה הטוב ביותר.

האזינו לתוכנית כדי לגלות מדוע כל כך חשוב לבדוק את הדברים בעצמכם.

באיזו רמה לפיצול מבחן

אנדראה אומרת שעליך לפצל את המבחן ברמות שונות כדי לראות מה מתאים לך. רמת הקמפיין היא הרמה העליונה, והיא המטרה שלך. רמת קבוצת המודעות מכילה את התקציב, התזמון, לוח הזמנים והמיקוד. רמת המודעה היא האלמנטים היצירתיים (התמונה או הסרטון והטקסט).

דבר אחד שיש לזכור הוא שרמת קבוצת המודעות שולטת בתקציב שלך, בתזמון המודעה ובמועד הצגתה. אם יש לך שתי מודעות מתחת לערכת המודעות ואתה רוצה לבדוק את שתיהן, ייתכן שהתקציב לא יועבר ביניהן באופן שווה. וודא שאתה שולט בכמות ההוצאה שמקבלת כל גרסה, כך שאתה מפעיל אותן במהלך המחזור הרצוי.

אנדראה אומרת שרמת קבוצת המודעות היא הדרך הטובה ביותר לפצל את המבחן. אתה יכול בקלות להעתיק מודעות לחלוטין, להחליף כמה דברים ולתת להן להופיע.

אמנם דמוגרפיה באמת חשובה לבדיקה, אך הגורם הבא הגדול ביותר לבדיקה הוא התמונות. אפשרות נוספת היא לבדוק מודעות תמונה לעומת מודעות וידאו תוך שמירה על המטרה זהה. אנדראה גם ראתה שאנשים משתמשים במצגות כדי להפוך את התמונות שלהם לקצת יותר פעולות בפיד החדשות, אז זה משהו גם לנסות.

אנדראה מדגישה שחשוב שלא תתאים את המודעה הנוכחית. הקפד ליצור עותק של המודעה ולהפוך אותה למודעה חדשה לגמרי. אם לא תעשה זאת, לא יהיה לך תיעוד של השינויים שביצעת. יצירת עותקים תשמור על טהרת הסטטיסטיקה שלך, כך שברור לך מה קורה עם כל מודעה.

האזינו למופע כדי ללמוד על כמה אתגרים שמגיעים עם חלוקת תקציבים.

משך הבדיקה

בעת קביעת משך הבדיקה, הרבה תלוי בקהל ובגודל התקציב.

אם יש לך קהל של מיליון איש, תוכל להריץ יותר וריאציות בתקציבים קטנים יותר. בדרך זו אתה לא שורף קבוצה קטנה עם 15 מודעות שונות ומתחרה נגד עצמך. אנדראה בדרך כלל בודקת בין 5 ל -10 מודעות.

מכיוון שיש כל כך הרבה גורמים מעורבים, אתה באמת לא רוצה להשוות את הבדיקות שלך למה שאתה שומע מאנשים אחרים. אתה תמיד בודק נגד עצמך, אז אתה רוצה לנסות ליצור את המודעה הטובה ביותר האפשרית עבור הדמוגרפיה שלך. ואז בדוק את הדיווח שלך.

כדי להכריז על מודעה מנצחת, אנדראה אומרת שעליך להשוות בין דברים כמו מחיר לקליק באתר או מחיר להמרה. אתה רוצה גם להסתכל על שיעור הקליקים. אם אתה מציג את המודעה שלך לחבורה של אנשים ואף אחד לא לוחץ עליה, זה אומר שהמודעה שלך עשויה להיות טיפש או שהקהל שלך לא כל כך קולט כמו שחשבת.

כמה משקל צריך להיות מושקע בעלות להמרה לעומת מחיר לקליק?

אנדראה אומרת שבדרך כלל לא אכפת לה מהעלות לקליק כל עוד היא מקבלת את העלות להמרה. שוב, אתה צריך לעשות בדיקות משלך כדי להבין את הטווח שלך. מה שאנדראה עושה עם לקוחותיה זה שהם יגדירו גבול עליון (המקסימום שהם מוכנים להוציא). חשוב להכיר את תקציב השיווק שלך ולוודא שאתה עומד ביעד זה.

אנו מדברים על הדרכים השונות שבהן פייסבוק ומערכות דיווח אחרות מחשבות המרות. נראה שיש פערים, לא משנה איזה רכב.

זה יוצר אתגר. לעתים קרובות תקבל מספר אחר מגוגל, עגלת הקניות או מערכת הסוחר שלך, ואז מספר אחר מפייסבוק.

אנדראה מרגישה שפייסבוק מדווחת מעט מדי. עליכם להבין שפייסבוק רואה שמישהו ביקר באתר, כך שאם הוא יחזור לאתר פעמיים, זה עשוי להיחשב כשתי המרות. אתה יכול להגדיר חלון המרה שבו אתה אומר שאתה רוצה שרק פייסבוק תספור המרות שהתרחשו תוך יום לאחר שראית את המודעה.

דרך נוספת לעקוף אותה היא לוודא שאתה משתמש בדיווח גיבוי. השתמש בדברים כמו קישורי UTM או כל מעקב אחר שיש לך בסל הקניות שלך כדי לוודא שאתה מצלב כל מספר.

מבחינת התזמון, אתה בהחלט רוצה לאפשר לפחות שבוע-שבועיים לבדיקה. זה תלוי גם כמה טוב כבר בדקת. אם אתה מתחיל מאפס (אינך יודע את מילות המפתח שלך או איזה קהל מגיב היטב), בהחלט תרצה לעשות מספר שבועות.

בנוסף, תבדוק דברים כמו דמוגרפיה ומיקוד, תמונות, אולי סוג המודעה וכן הלאה, כך שיש הרבה בדיקות פוטנציאליות להפעלה. לפעמים אתה רוצה להריץ אותם לא במקביל כדי שלא ישפיעו זה על זה.

אם כבר אפסתם על מילות המפתח והדמוגרפיה המושלמות, ככל הנראה תוכלו לקצר את מחזור הבדיקה לשבוע. עכשיו אתה יכול לבדוק דברים כמו חמש תמונות שונות, טקסט שונה במודעה או סוג אחר של מודעת וידאו.

אנדראה אומרת לזכור להשאיר את המשתנים שלך מבוקרים כדי שתדע בדיוק מה עובד בשבילך. אנשים נוטים לגוון יותר מדי דברים בבת אחת, והם לא בטוחים בדיוק מה תרם לשינוי החיובי ההוא.

זה ממש מרגש כשאתה יכול לראות את העלויות שלך יורדות ואתה יודע שזה בגלל שאתה מקדיש מעט זמן לבדיקה.

האזינו לתוכנית לשמוע מסבתא מרי.

תגלית השבוע

רשימות דקות עבור טרלו הוא סיומת Chrome שמהווה פריצה מגניבה טרלו משתמשים.

אם אינך מכיר את טרלו, זהו כלי לניהול פרויקטים שמבוסס על האינטרנט (וחינמי). דפדפן Chrome פועל גם ב- PC וגם ב- Mac.

רשימות דקות עבור Trello לוקח את לוחות ה- Trello הקיימים שלך ומקטין את הרוחב. לטרלו יש חבורה של קלפים שונים המדורגים וממוינים ברשימות. זה ייתן לך את כל המידע (או לפחות את מרבית) המידע, להפחית עד כ- 50%. פעולה זו מאפשרת לך להתאים יותר למסך.

אם אתה עדיין לא בטרלו, בדוק את זה. זה כלי מדהים. אם אתה עובד בשיתוף פעולה עם אנשים רבים, טרלו הוא מציל חיים. יש לה גם אפליקציה שעושה תקשורת בזמן אמת. יש לך את כל המידע ואת כל האנשים הנכונים עם גישה אליו במיקום נחמד ומסודר.

עבור לחנות Google Chrome כדי להשיג רשימות דקות עבור Trello.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד רשימות דקיקות עבור טרלו עובדות עבורך.

האזינו למופע!

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על אנדראה עליה אתר אינטרנט.
• לִפְגוֹשׁ סבתא מרי.
• לקרוא שיווק פייסבוק All-in-One עבור Dummies.
• לבדוק בית ספר למנהל מדיה חברתית.
• לעקוב אחר @AndreaVahl ו @ GrandmaMaryShow בטוויטר.
• כמו אנדראה ו סבתא מרי דפי פייסבוק.
• למידע נוסף על פיליס חארה ו איימי פורטרפילד.
• ליצור ולפצל מבחן מודעות פייסבוק.
• הבט ב העולם של ראנר אוֹ נייקי נעליים.
• לבדוק רשימות דקות עבור טרלו ו טרלו.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 8 בבוקר באוקיינוס ​​השקט Huzza.io, או כוונן בפייסבוק לייב.
• קרא את ה דוח תעשיית שיווק במדיה חברתית 2016.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה דעתך על בדיקות פיצול בפייסבוק? אנא השאירו את הערותיכם למטה.