כיצד להשתמש באינסטגרם ליצירת לידים אורגניים: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש באינסטגרם כדי להתחבר ללקוחות פוטנציאליים חדשים? מתלבטים כיצד ליצור לידים מבלי להשתמש במודעות אינסטגרם?

כדי לחקור כיצד להשתמש באינסטגרם לייצור לידים אורגניים, אני מראיין את ג'ן הרמן בפודקאסט לשיווק במדיה חברתית.

ג'ן הוא מומחה לשיווק באינסטגרם ומחבר משותף של אינסטגרם ל Dummies. הקורס החי שלה נקרא Instagram Intensive.

ג'ן מסביר כיצד לייעל את פרופיל האינסטגרם שלך לייצור לידים. היא גם משתפת בכמה דרכים לייעל את תוכן האינסטגרם בכדי לתת לו את הסיכוי הטוב ביותר להמיר את צופי האינסטגרם ללידים.

אינסטגרם לדור לידים

אינסטגרם היא כנראה לא הפלטפורמה שרוב האנשים יחשבו עליה קודם לדור לידים. לפני כמה שנים, מישהו אמר לג'ן שדור ההובלות לא יעבוד באינסטגרם. ג'ן חשבה, "האתגר התקבל." היא ידעה שאפשר לעשות את זה אבל היא מעולם לא שמה מאחוריה שיטה מוצקה. היא החליטה להפוך את המשימה שלה להראות לאנשים שהם יכולים לעשות את זה.

הסיבה שזה עובד היא שאינסטגרם כל כך טובה בהנעת תעבורה איכותית. אינך זוכה לתנועה רבה מאינסטגרם אך מכיוון שמשתמשים צריכים קודם לראות את התוכן, קרא את הכיתוב, לחץ על הקישור ב ואז להגיע ליעד הזה, הם כבר עשו שלוש או ארבע צעדים כדי להגיע לשם - מה שאומר שהם באמת רוצים להיות שם.

סביר יותר שתקבל המרה באיכות גבוהה, וכך אתה גורם לאנשים להירשם לסמינרים או הרשמות, לבצע הורדות, להיכנס לרשימת הדוא"ל שלך וכן הלאה. אתה מקבל המרות ברמה גבוהה מפלטפורמה כמו אינסטגרם.

לאחרונה התרכזנו כל כך באובייקט המבריק והבהיר של אינסטגרם, סיפורים, ובכל התמונות היפות שלה, עד שאנחנו שוכחים שתוכל לגרום לאנשים לנקוט בפעולה שתוכל להוביל אותם מחוץ לאתר. כולנו ויתרנו על זה. אנחנו חושבים שאם אין לנו את החלק מעלה את התכונה Stories, אנחנו לא יכולים להניע תנועה.

אבל יש כמה דרכים לעקיפת הבעיה בהן תוכל להשתמש, גם אם אין לך את הקישור החלק למעלה, כדי להביא אנשים לאתר שלך, לפרופיל שלך, לקישור בביוגרפיה שלך או לכל מקום אחר שתרצה שהם ילכו.

זה מתחיל בכל מה שהמשפך שלך נראה. אולי אתה מחפש מכירות ישירות מתוך פוסט בסיפורים שלך או בפיד שלך. אולי תרצה להגדיל רשימת דוא"ל או לגרום לאנשים להופיע באירוע. אולי אתה בענף ללא כוונת רווח ואתה מנסה לייצר יותר מודעות. אתה יכול אפילו להשתמש בו כדי להגדיל את בסיס המאזינים שלך לפודקאסטים. לא משנה מה ייצור הלידים בשבילכם, תוכלו להשתמש באינסטגרם לחלוטין כדי לדחוף אותם לשם.

מיטוב פרופיל האינסטגרם שלך

ראשית, יש להגדיר את הפרופיל שלך ולמקסם אותו עבור סוג זה של המרה. עליכם לכתוב כיתובים באינסטגרם אשר הולכים לגרום לאנשים לבצע קריאה לפעולה. התוכן שלך צריך למשוך את תשומת ליבם בפיד כדי לגרום להם אפילו לקרוא את הכיתוב. ולבסוף, עליכם לבחון מדדים ותובנות בתוכן האינסטגרם שלכם כדי להבין אילו סוג התוכן מביא למעשה להמרות מכיוון שתוכן בעל מעורבות גבוהה עשוי שלא להיות המרה גבוהה.

שם ושם משתמש

השם ושם המשתמש הם הקריטריונים היחידים שניתן לחפש באינסטגרם, מה שאומר שמה שאתה מכניס לביו שלך לא ניתן לחיפוש כרגע (אם כי יש שמועות שזה בבדיקה). אז אם אתה מומחה באינסטגרם, לא תופיע בחיפוש אחר "מומחה באינסטגרם" אם הוא לא אומר את המילים האלה בשמך או בשם המשתמש שלך.

"בלוגר" נמצא בשורה הראשונה של הביו של ג'ן, והוא גם ייעוד הקטגוריה בשמה. ג'ן בנתה את כל העסק שלה על היותה בלוגרית; כך התחילה. היא הפכה לבלוגרית הקדמית בעולם בתחום השיווק באינסטגרם. היא ידועה כסופרת ולכן אנשים בדרך כלל מגיעים אליה מתוכן כתוב כלשהו. למרות שהיא עושה יותר וידיאו ואודיו עכשיו, היא עדיין ידועה כסופרת ובלוגרית תחילה, ואז כדוברת ויועצת.

"השם" שלך יכול להיות יותר משמך, ואתה יכול גם להשתמש באימוג'ים. הופעתם של כמה אימוג'ים נבדלת מעט בין מערכות ההפעלה, אך הן למעשה זהות גם במכשירי Android וגם iOS. עדיף להשתמש באימוג'ים כדי להפריד מילים, ולאו דווקא כדי להחליף אותן. אם אתה ממש צמוד לדמויות ותוכל למצוא אמוג'י ברור שמחליף מילה, לך על זה, אבל אימוג'י יכול להיות מפורש בצורה לא נכונה.

אינסטגרם ביו

ג'ן אומר שהביוס של אנשים לרוב אינו מספיק או לא מדויק מכיוון שהם כתובים בדיבור שיווקי. הם כתבו את הביוגרפיה שלהם כשהתחילו לראשונה את החשבונות שלהם, ועכשיו הם לא יודעים מה יש שם ומדוע.

הביו הוא מגרש המעליות שלך בן 30 שניות, וזה בדרך כלל הרושם הראשוני כשמישהו מגיע לפרופיל שלך. רוב האנשים שקוראים את הביוגרפיה שלך הולכים לקרוא אותה רק בפעם הראשונה שהם מגיעים לחשבון שלך בפועל. ברגע שהם עוקבים אחריך, אין להם סיבה אמיתית לחזור ולקרוא את זה. אז צריך לכתוב את הביוגרפיה למבקר בפעם הראשונה.

זה צריך לתקשר בבירור מי אתה, מה אתה עושה ומה יש בו לצופה שקורא אותו. הוא אמור להכיל גם קריאה לפעולה כלשהי, כגון חץ המפנה מטה לכתובת האתר שלך. זה אמור לתת לאותו מבקר בפעם הראשונה מסר ברור באמת מי אתה. אל תהסס להשתמש באימוג'ים ובסלנג, ולהראות את האישיות והקול שלך - יש לך רק 150 תווים לעשות את זה אז זה לא הרבה מקום.

ג'ן ממליצה שמישהו אחר יכתוב עבורך את הביוגרפיה שלך מכיוון שאנשים בדרך כלל נוראים בכתיבת הביוגרפיה שלהם. אתה רוצה לכתוב 4,000 תווים או שאתה רק רוצה לדבר על העסק שלך כמו שאתה רואה את זה, ולא כמו שהלקוחות שלך צריכים לראות את זה. בקש מהעובדים, מהמשפחה, מהחברים או מהעמית שלך לכתוב את זה עבורך.

ביו האינסטגרם של ג'ן נכתב על ידי אליסה מ- Tailwind. אליסה רשמה את הביוגרפיה של ג'ן לפודקאסט, וג'ן שאלה אם היא יכולה לגנוב את זה מכיוון שאליסה תפסה את אישיותה באופן שג'ן מעולם לא הייתה מסוגלת לעשות בעצמה. אתה רוצה לוודא שקהל חדש מבין במהירות את הערך שבעקבותך - ובנקיטת פעולות כגון לחיצה על הקישורים או כפתורי הפעולה שלך.

הביוגרפיה שלך יכולה להכיל 150 תווים. אם אתה מייצר פסקה ארוכה, זה בערך חמש שורות טקסט. אך בדרך כלל, אינך מעוניין בפסקה ארוכה; זה לא קורא טוב, וזה לא מושך מבחינה ויזואלית. ג'ן ממליצה על נקודות קצרות ואינדיבידואליות עם אמוג'י חמוד בתחילת כל שורה המתייחס לתוכן של נקודת קליע זו.

הכנסת מעברי קו לביו שלך יכולה להיות מסובכת. למשתמשי אנדרואיד יש מפתח החזרה לגישה קלה; זה קצת יותר מוסתר ב- iOS. אתה יכול לבנות את הביוגרפיה שלך בפתק בטלפון שלך תחילה ואז להדביק אותו. המפתח הוא שלא יהיה לך רווח כדמות האחרונה. עליך לבצע רווח אחורי עד האות, המספר או סימן הפיסוק האחרון ואז לחץ על החזרה.

אתה גם לא יכול לקבל אמוג'י כדמות הסופית על הקו. אם אתה עושה את זה, כאשר אתה מכה בחזרה, ההחזר לא נחשב. עליכם לוודא שהדמות האחרונה היא סימן פיסוק יחיד או דמות אחת.

ג'ן גם ממליצה להיות מודעים למה שנמצא מעל ומתחת "... עוד". וודאו שהמשפט הראשון או נקודת התבליט היא תיאור מאוד ברור של מה העסק שלך, ההגדרה הברורה ביותר למה אתה כן. "אמא למיני פאשניסטה", הוא אחד הכדורים של ג'ן. עם זאת אם זה היה הפריט הראשון, אנשים היו מניחים שהפרופיל שלה נוגע לאופנת ילדים. הם לא יחשבו עליה כמומחית באינסטגרם.

וודא כי נקודת הקליע הראשונה מתארת ​​בבירור את המשימה העסקית שלך בפועל. ואז הוסף קצת אישיות לכדורים הבאים - יותר מהמוזרות והגורם המהנה שמבדיל את המותג שלך.

קישור בביו

כתובת האתר שמתחת לביולוגיה שלך חשובה במיוחד מכיוון שזה הקישור היחיד הטוב שלך ללחיצה בכל מקום באינסטגרם. אתה רוצה שזה ילך בדיוק לאן שאתה רוצה שמבקרים ילכו. אתה רוצה לשלוח אותם ליעד בפועל.

הרבה אנשים משתמשים בשירות כמו Linktr.ee שיוצר דף נחיתה בו תוכלו לרשום מספר קישורים. ג'ן ממליצה להקים באתר משלך דף נחיתה ייעודי ונקי מכל חלונות קופצים, סרגלי צד, או הסחות דעת, וכדי ליצור מחדש סביבה מרובת קישורים בסגנון Linktr.ee עמוד.

אתה יכול להחזיק שם שלושה, ארבעה או חמישה קישורים ספציפיים, כי עכשיו אתה הבעלים של התעבורה הזו, כך שתוכל למקד אותם מחדש עם מודעות. תוכל להסתכל בניתוח Google שלך ​​ולראות לאן הם הולכים. זה המפתח כשמדובר בניהול דור הלידים שלך מכיוון שאתה רוצה לדעת שמשתמשים הגיעו מאינסטגרם לנחות בדף זה.

לאן הם הלכו משם? האם יותר אנשים לוחצים על הרשמה לסמינר מקוון מאשר על הורדת ספר אלקטרוני? האם יש לך יותר אנשים שלוחצים על פרטי הקורס שלך ממה שיש לך בבלוגים שלך? בעל דף הנחיתה שלך מאפשר לך לעקוב אחר המדדים לאן הם הולכים וכמה זמן הם שוהים באתר שלך, כך שתוכל למקד טוב יותר את הקהל שלך.

בדרך כלל, אתה רוצה שדף הנחיתה הזה יהיה מוסתר במקצת, כך שזה לא כתובת אתר שפורסמה שתשתמש בה בשום מקום אחר. זה עדיין יכול להימצא בחיפוש בגוגל או במיקום אחר אם הוא ציבורי באתר שלך; עם זאת, בדרך כלל אתה רוצה למזער את הסיכון לכל סוג של זיהום צולב, כך שתוכל למדוד בצורה מדויקת יותר את הניתוחים האלה. והיית רוצה רק להשתמש בקישור הזה באינסטגרם.

לשם המחשה, זה של ג'ן jennstrends.com/Instagramlinks, אשר עובר לדף נחיתה ייעודי עם שש תמונות ניתנות ללחיצה. היא ממליצה להגביל את הדף שלך לחמש או שש אפשרויות לכל היותר; אם משתמשים צריכים לגלול יותר מדי, הם לא צפויים ללחוץ עליהם. כותרת עמוד הנחיתה של ג'ן אומרת, "ברוך הבא למגמות של ג'ן! אני כל כך שמח שהפוסט שלי באינסטגרם נתן לך השראה לגלות עוד. " היא קוראת במיוחד לעובדה שאתה מגיע מאינסטגרם, שמאפשר להתאים אישית את חוויית המשתמש.

לחצני פעולה באינסטגרם

אם יש לך חשבון עסקי או יוצר, הפרופיל שלך יכול להופיע כפתורי פעולה באינסטגרם. ג'ן אומר כי אלה שימושיים יותר למכירות בפועל מאשר לייצור לידים.

שיחה, טקסט, דוא"ל והוראות הם ארבעת לחצני הפעולה המוגדרים כברירת מחדל. אך לפרופילים עסקיים יש כעת אפשרויות מורחבות, כולל ספר עכשיו, קנה כרטיסים ואחרים, שרבים מהם מקושרים לכלים של צד שלישי.

כדי לדמיין זאת, אם אתה משתמש ב- Eventbrite כדי למכור כרטיסים וכבר יש לך חשבון Eventbrite, אתה יכול לקשר את הכפתור הזה דרך Eventbrite. אם מישהו מעוניין לקנות כרטיסים לאירוע שלך, הוא יכול למעשה ללחוץ ישירות על הלחצן קנה כרטיסים מהפרופיל שלך, פתח את דף Eventbrite והשלם את המכירה מבלי לעזוב את פרופיל האינסטגרם שלך.

אם אתה משתמש באינסטגרם לצורך בניית רשימות או סוגים אחרים של ייצור לידים, אתה עדיין צריך להסתמך על הקריאה "קישור בביו" לפעולה ולפורמט כדי להביא אנשים לדף הנחיתה הזה. כפתורי הפעולה מתמקדים יותר בעסקאות ישירות.

תוכן אינסטגרם שממיר

כיתוב באינסטגרם

לאחר שבנית את הפרופיל שלך, המקום הבא להתרכז בו הוא כתוביות הפרסום שלך מכיוון שהם מביאים את המשתמשים לקישור בביוגרפיה שלך.

שֶׁלךָ כיתוב באינסטגרם צריך להיות פותחן חזק באמת. כשאתה גולל באינסטגרם אתה רואה את התמונה או הסרטון ואז אתה רואה את שם המשתמש, שורה אחת או שתיים ו"... עוד ". הכיתוב נחתך; יש לך לכל היותר שתי שורות טקסט, כולל שם המשתמש. אין אפשרות תצוגה מקדימה אז אתה רק צריך לנחש מניסיון היכן הכיתוב הזה ינותק.

אם המשפט הראשון שלך הוא איזו אקראיות משתוללת שאינה הגיונית ואינה מניעה מבקרים, הם לא ילחצו על "... עוד" כדי לקרוא את הכיתוב שלך - מה שאומר שהם לעולם לא יראו את שיחתך פעולה. ובגלל זה אתה באמת רוצה פתיחה ממש חזקה. בין אם מדובר בחמש מילים ובין אם 20 מילים, עליכם לתפוס את תשומת ליבן מיד.

חשבו על המשפט הראשון הזה כמו כותרת נהדרת בבלוג, כותרת אימייל נהדרת או משהו שבאמת יגרום להם ללחוץ. השתמש באימוג'י באותיות גדולות, הסב את תשומת ליבם, אמור הצהרה נועזת, שאל שאלה, דבר שגורם להם ללחוץ על "... עוד". עכשיו הם יקראו את הכיתוב.

בתוך הכיתוב, התקיימו קריאה לפעולה כלשהי, כמו לבקש מהם ללחוץ על הקישור בביוגרפיה שלכם. אתה יכול לשים כמה אימוג'ים סביב זה, לשים באותיות גדולות או להבליט אותו כך שאנשים יראו את הקריאה הברורה מאוד לפעולה.

אינסטגרם לא מספקת ניתוח על כמה אנשים לוחצים על "... עוד", אך האלגוריתם כן מזהה זאת כפעולה חיובית וזה עוזר לתוכן שלך לדרג טוב יותר. זה מדד מעורבות אבל אנחנו לא זוכים לראות את זה. ייתכן שיש לך אנשים שקוראים את כל הכיתובים שלך, אבל אם הם לא אוהבים את זה או משאירים תגובה, אתה לא יודע שהם נקטו בפעולה כלשהי.

זה המפתח לדעת מה מטרת התוכן שלך ולדעת מיהו קהל היעד שלך.

ג'ן עושה הרבה תכנים חינוכיים ותתחיל באותיות גדולות, "חדשות חודרות" או "חדשות INSTAGRAM", כך שאנשים יידעו מיד שזה משהו שהם ירצו לדעת. לפעמים היא תשתמש בכוכבים או בסמלי אש.

אחד מחבריה המשותפים של ג'ן כתב פוסט שהתחיל ב, "להיות כמו בול דואר ..." אנשים הסתקרנו ממה שהיא מתכוונת בכך והם לחצו. היא המשיכה עם, "היצמד לדבר אחד עד שתגיע לשם," והמשיכה לדבר על תסמונת אובייקט מבריק.

מטרת הפוסט לא הייתה קשורה לבול דואר; זו הייתה המטפורה שלה להכניס אנשים וזה היה מסקרן כי אנשים לא ידעו מה זה אומר בהתחלה. אנשים לחצו עליו כדי לראות לאן היא הולכת עם הסיפור ההוא. זה הניע אנשים לגלות.

האם אנשים מסתכלים קודם על התמונה או על הכיתוב?

זה תלוי בתמונה ולעיתים במקור. אם אתה רואה משהו מתחנת החדשות המקומית, גם אם אתה לא מוציא הרבה מהתמונה, אתה יותר צפוי להסתכל על הכיתוב כי אתה יודע שזה סיפור חדשותי ואתה רוצה לראות אם זה רלוונטי ל אתה. אבל אז יש אנשים שאתה עוקב אחריהם בגלל התמונות היפות שלהם, ואולי לא אכפת לך מהכיתוב כי אתה רק רוצה את התמונות היפות.

באופן דומה, עליכם לדעת מה מטרת התוכן שלכם כדי שתוכלו להכשיר את הקהל שלכם לעשות את מה שאתם רוצים. אם הם לא רגילים שאתה כותב כתוביות טובות או מקריא לפעולה, עליך להתחיל לאמן אותם באטיות באמצעות כיתובים קצרים יותר. אל תשתמש בארוכות. אל תשים קריאה לפעולה בכל פוסט. התחל במשהו שנון, בעל ערך בידור כלשהו, ​​כדי לתפוס את תשומת ליבם ולעודד אותם ללחוץ על "... עוד". תן לזה לפחות 3-4 שבועות לבנות את זה. כשאנשים מתרגלים לזה, הם לוחצים בתדירות גבוהה יותר ותוכל להתחיל לעשות יותר קריאות לפעולה.

קריאה לפעולה

הקריאה הנפוצה ביותר לפעולה שכולם מכירים היא: "לחץ על הקישור בביוגרפיה שלי." זה נשמע כל כך מיותר אבל כולם יודעים אינטואיטיבית להגיע לשם.

חברתה של ג'ן טניה כותבת כיתובים ממש ארוכים, אבל אז למטה בתחתית שם היא אומרת, "לחץ על הקישור בביוגרפיה שלי", היא למעשה מפרטת שוב את שם המשתמש שלה. זה הופך ללחיצה יותר, ולא צריך לגלול כל הדרך חזרה בכותרת כדי לחזור; זה בעצם תיוג של עצמה.

זה עושה את זה קל מאוד, כי עכשיו אם מישהו גולל - וכולנו רוצים להציל את אותה חצי שנייה מחיינו על ידי לא לגלול לאחור - היא אומרת, "לחץ על הקישור בביוגרפיה שלי ב- @Tanya. פלומר. בְּרִיאוּת." בּוּם. הם לא רוצים לגלול לאחור. הם יעשו את זה, אך ככל שתוכלו להקל על כך אנשים, כך הסיכוי שהם באמת ימשיכו לפעולה זו.

אין כותרת סופית על מילים, אך הן מוגבלות ל -2,200 תווים. זו מגילה ארוכה וטובה; אתה יכול לעשות מיקרוגלוג עם זה. מעברי קו עובדים זהים לזה שבביו; רק וודא שאין רווחים בסוף ואל תשתמש באימוג'י כדמות האחרונה. אם יש לך את האימוג'י הזה ולחץ על מקש ההחזרה, זה נראה בסדר כשאתה כותב אותו, אבל ברגע שאתה לוחץ על פרסום, ההחזרה הזו נמחקת משום מה. אם אתה מכין את הכיתוב שלך במסמך Google או Word ומעתיק / מדביק אותו, ההחזרות האלה עובדות כל עוד אין מקום בסוף.

תוכן באינסטגרם תופס תשומת לב

איך נשיג את תשומת ליבם? זה החלק הכי קשה. אנשים גוללים בפיד עמוס באינסטגרם וזה כל הזמן נע. אתה זקוק לתוכן שלך כדי לעצור את הגלילה שלהם.

ג'ן תמיד אומרת לאנשים לא להשתמש בחשבונה כדוגמה; זה ההפך ממה שהיא אומרת לאנשים לעשות כי בדרך כלל זו תמונה שלה עם כיסוי טקסט. היא לא ממש אוהבת להשתמש בטקסט בתמונות באינסטגרם. אבל במקרה שלה, מנקודת מבט חינוכית, ברגע שאנשים רואים את התמונה שלה עם כיסוי טקסט אומר, "תכונה חדשה", "חדשות חמות" או "עדכון אינסטגרם", הם עוצרים מיד ונוקטים בעניין זה הודעה. הרבה מהתוכן שלה נראה ככה וזה מניע עבורה המון מעורבות והמרות.

באחד הפוסטים האחרונים של ג'ן כתוב: "רגע! תפסיק! זה מטורף!" בגופן ובצבעים הממותגים שלה, עם תמונה שלה מרימה את ידה. היא ממש אמרה להם להתכופף לעצור. הפוסט הכיל הצעה ל- BC Stack, מבצע מיוחד לזמן מוגבל על אוסף מוצרי שיווק. הפוסט הזה קיבל המון מעורבות. זה היה פוסט מבוסס המרה. זה לא נועד למעורבות, זה לא נועד להשיג לייקים; זה נועד להשיג קליקים.

כשמדובר בתוכן, אנחנו רק רוצים למשוך את תשומת ליבם של אנשים. אולי זה אומר צבעים נועזים; אולי זה עיצוב מינימליסטי. אם יש לך תמונה עמוסה מאוד עם הרבה צבעים והסחות דעת, קל יותר לגלול מעבר לזה. אם יש לך רקע מאוד מושתק, לבן ואפור עם פופ יפהפה בצבע צהוב, הוא עומד לבלוט על העדכון וללכוד חזותית את תשומת הלב.

ג'ן ראתה מותגים המשתמשים בקיר בצבע אחיד - כך שהם ליד, למשל, קיר כחול - ומושא המיקוד ממוקם מול הצבע העז הזה בצורה מינימליסטית מאוד. זה ישתנה בצורה דרסטית את מה שהם רואים בפיד על רקע לבן, טקסט וכל התמונות העמוסות האחרות האלה. אז מינימליסטי יכול לעבוד. משהו עם דפוסי צבע מסוימים - בדרך כלל כחול, אומרת ג'ן - משיב את תשומת לבם של אנשים.

מילים על תמונות

בפייסבוק אמרו לנו - לפחות במודעות - לא להשתמש יותר מדי טקסט בתמונות, אם כי נראה כי אין קו מנחה כזה באינסטגרם.

אתה עדיין לא יכול לקבל טקסט המכסה יותר מ -20% מהתמונות במודעות מכיוון שאינסטגרם משתמשת בכלי הפרסום של פייסבוק. אך מבחינת התוכן האורגני, נראה כי אין השפעה שלילית, מלבד העובדה שרוב האנשים באינסטגרם לא רוצים לראות מילים בתמונות. הם רוצים תמונות יפות והם רוצים סרטונים; הם רוצים משהו מושך מבחינה ויזואלית.

אם אתה לוקח גרפיקה עם כרזה וחבורת שלמה של טקסט ותאריך ושעה והוראות לכל הדברים האלה, זה כנראה ייכשל באינסטגרם כי הוא עמוס ועמוס מדי, וזה פשוט לא נראה ראוי לאינסטגרם. זה לא מה שאנשים רוצים לראות בפלטפורמה.

תדירות ההודעות המובילות ב- Instagram

אתה לא רוצה שכל פוסט בודד יהיה פוסט לקידום מכירות; זה חל על כל פלטפורמה. לא הכל הוא מכירה. זה באמת מסתכם במקום בו התוכן מבוסס הפעולה שלך נופל.

אם 60% מהתוכן שלך הוא תוכן רך ומעורפל ו -40% הוא קריאה לפעולה, ייתכן שהפוסטים האלה נמצאים במקום שאתה שם איזשהו נוסח על התמונה עצמה - מינימלי, רק כמה מילים. גם כשאתה מסתכל על ג'ן, הם בדרך כלל משהו כמו "חדשות אינסטגרם". זהו תוכן טקסט מינימלי כדי להימנע מפגיעה בתמונה בפועל, אך מספיק כדי ללכוד את תשומת ליבם של אנשים.

תוכל גם לפרסם תמונה יצירתית ללא מילים עליה שיעצרו אותם; למשל, תמונה שלך עושה פרצוף מטורף עם הכיתוב, "תוהה למה אני עושה את הפרצוף המטורף הזה? בגלל שאני כל כך מתרגש לספר לך על משהו... "התמונה זוכה לתשומת ליבם בגלל שאתה מעל הכל. הכיתוב הולך לקשור אותו אבל אתה עדיין לא נותן אותו. זה יאלץ את המשתמשים ללחוץ על "... עוד" כדי להבין מדוע אתה כל כך מתרגש.

קרוסלות תמונה באינסטגרם

ג'ן לא תמיד אהבה קרוסלות תדמית באינסטגרם- אבל היא עושה זאת עכשיו. לפני כן, אנשים לא ממש הבינו את כל הרעיון של החלקה ימינה ושמאלה, וזה היה מבלבל. אך כעת אינסטגרם החלה למעשה להציג קרוסלות מחדש אם מתעלמים מהן בפעם הראשונה שהם מופיעים בפיד של מישהו.

כשיש שתי תמונות או סרטונים בפוסט, אם אינך מגיב לתמונה הראשונה כשרואים זה בפיד שלך - כלומר אינך לוחץ על "... עוד", ואתה גולל על פניו - כעת אינסטגרם תראה לך את זה שוב. האלגוריתם של אינסטגרם בוחר אילו מהתמונות הבאות להראות לך בהתבסס על האינטראקציה האלגוריתמית האישית שלך כך שהוא נראה כמו פוסט אחר.

זה יוצר סיכויים גדולים יותר לחשיפה; אם אנשים לא אוהבים את התמונה הראשונה שלך, אתה יכול להראות להם אותה שוב. זה כמעט כמו מבחן פיצול קטן. למרבה הצער, אינסטגרם לא מציגה לנו כרגע את הניתוח שעליו התמונות הכי טובות.

ג'ן נהג להמליץ ​​לשים שם חץ קטן לאנשים שהתגעגעו לנקודות מתחת לפוסט מרובה תמונות מצביעים על כך שהיה יותר מה לראות, אך בשלב זה היא אומרת שמספיק אנשים יודעים איך זה עובד ויכולים להחליק על שלהם שֶׁלוֹ. אנשים נהגו לשים את "החלק ימינה" בכיתוביהם, אבל עכשיו זה רק משתמש בנדל"ן כתוביות יקר. אם הם כן מחליקים, אם הם בדרך כלשהי מנווטים בין התמונות האלה, גם אם הם לא אוהבים את זה או משאירים תגובה, האלגוריתם מדרג עבורם את התוכן הזה.

סרטון אינסטגרם

הסרטון מעולה - אבל ג'ן אומרת שהוא לא זוכה ליחס מועדף בפיד. הסרטונים והתמונות מטופלים בדיוק אותו דבר על ידי האלגוריתם של אינסטגרם.

זה תלוי בקהל שלך. הקהל של ג'ן יודע שהיא לא עושה סרטונים. אם היא פרסמה סרטון, היא חושדת שהוא יתממש. אך פודקאסטרים מסוימים או אנשים אחרים שהקהל שלהם בנוי סביב תוכן וידאו ושמע, נוטים יותר להשיג תוצאות טובות יותר. אורך הסרטונים יכול להיות עד דקה, כך שתוכל להעלות שם קריאה לפעולה ולהסביר מה מגנט עופרת הוא, מדוע הם ירצו להירשם, או מה הם עתידים לצאת מהגיע לאירוע, וכו '

עכשיו יש לנו גם IGTV, שהוא מרכיב עצום של קשירה לייצור לידים. סרטוני IGTV מקבלים תצוגה מקדימה של דקה בפיד. כאשר התצוגה המקדימה הסתיימה, הצופים יכולים לעבור ל- IGTV אם הם רוצים להמשיך ולצפות.

גם אם אין לך קישור החלקה מעל לסיפורים, כל אחד יכול להכניס קישור לכיתוב של סרטון IGTV. אתה יכול להשתמש בעד 30 hashtags בסרטוני IGTV שלך בתיאור, ותוכל לשים כל קישור בכל חשבון ב- IGTV. אבל זה לא יופיע עד שיעברו ל- IGTV, אז הם צריכים לעקוב אחריהם.

אתה צריך להפוך את הרגע הראשון הזה של הווידאו שלך ל- IGTV ממש טוב ומשכנע לגרום להם לעבור ל- IGTV ולצפות. אבל ברגע שהם שם, אתה יכול לשמור עליהם דקה וחצי, דקה ורבע שניות; הם צריכים לצפות רק בעוד כמה שניות ברגע שהם מגיעים ל- IGTV. ועכשיו ב- IGTV יש להם קישור שניתן ללחוץ עליו בתיאור הקריאה שלך לפעולה שאומר: "הקפד לפתוח את התיאור של הסרטון הזה ולחץ על הקישור."

לשם הבהרה: הכיתוב שמופיע בתצוגה המקדימה של אינסטגרם יהיה הכיתוב מתוך סרטון ה- IGTV. הקישור פשוט לא ניתן ללחיצה בתצוגה המקדימה; זה הופך ללחיצה ברגע שהם ישגיחו על הכרטיסייה IGTV.

צורת תמונה / גודל

תמונות מרובעות או תמונות אנכיות ביחס 4: 3 נהדרות לתפוס כמה שיותר מהמסך. סרטונים ותמונות נוף אופקיים אינם טובים מכיוון שאתה מאבד את הנדל"ן הזה בחלק העליון והתחתון. תמונות מרובעות ממקסמות את הנדל"ן כשהוא בנוי לפלטפורמה. אנכי 4: 3 - חשוב מצב דיוקן, מעט גבוה יותר מאשר רחב - מקבל מעט יותר נדל"ן בפיד ולכן הוא נוטה יותר לתפוס תשומת לב. יש לך יותר מקום לגלול בעבר. הגיע הזמן שהם יעצרו ויפעלו על התדמית הזו.

סיפורי אינסטגרם

רצף סיפור יכול בהחלט להוביל אנשים לאתר שלך - עם זאת, אתה צריך להביא אותם לשם. אם אין לך את הקישור החלק למעלה, בסוף הרצף שלך אתה יכול לומר "לחץ על הקישור בביו שלי" ותייג את הידית שלך. בדרך זו, המשתמשים לא צריכים לחזור לפרופיל שלך; הם פשוט יכולים ללחוץ על ההיפר-קישור בסיפור שלך.

לפעמים ג'ן תשים תגית הניתנת ללחיצה לפרופיל שלה בסיפור, תמזער אותה ותשים מדבקת GIF ממש על גבי התגית שאומרת "לחץ כאן". הם אפילו לא רואים את שם המשתמש שמאחוריו; הם פשוט רואים את המדבקה. וכאשר הם לוחצים על המדבקה ההיא, מכיוון ששם המשתמש המתויג עומד מאחוריה, כעת מדובר בעצם במדבקת היפר-קישור.

הערה על מצב כהה: ג'ן מזהירה כי השכיחות ההולכת וגוברת של מצב כהה במכשירי אנדרואיד וגם במכשירי iOS פירושה שאם עיצבת תמונות שצצות על רקע לבן, כעת עליך לשקול כיצד נראה התוכן שלך על רקע שחור נו. אם אתה עושה תמונות בשחור לבן, ודא שיש להן רמת ניגודיות טובה לעומת השחור.

אם אתה באמת שם לב לזה, אתה יכול לראות אם אתה חווה שינוי במעורבות הזו. כולם יכולים להשתמש במצב כהה אבל לא כולם יעשו זאת, אז זה דמוגרפיה מפוצלת. יש אנשים שמפעילים מצב כהה באופן אוטומטי בזמן מסוים, מה שאומר שהם יכולים לראות שתי וריאציות של אותה תוכן באותו יום.

אתה יכול להשתמש ב- Photoshop או בכלי עיצוב אחר כדי לקבל מושג כיצד נראה התוכן שלך. אם יש לך צבעים ממותגים מסוימים או אסתטיקה מסוימת בסגנון, פשוט בצע ניתוח מהיר כדי לראות כיצד הוא מתפקד על רקע שחור. אולי זה נראה טוב יותר, אולי זה לא באמת עושה הבדל דרסטי, אבל כדאי לזכור.

תובנות באינסטגרם

אם יש לך עסק או פרופיל היוצר (לא פרופיל אישי), לחץ על תפריט כפתור שלוש השורות בפינה העליונה, ואז לחץ על תובנות כדי לראות את הנתונים והניתוחים שלך.

הכרטיסייה הראשונה היא תוכן, אשר יראה לך את הודעות העדכון שלך עם סיפורים למטה. לחץ על ראה הכל בכרטיסיית התוכן כדי לפתוח את כל התוכן המאוחסן שלך שהעלית אי פעם לאינסטגרם מאז שהפכת לפרופיל עסקי. כעת תוכל למיין את האופן שבו אתה רואה תוכן זה. בחלקו העליון, ברירת המחדל היא סוג מסוים כמו "הצגת כל התוכן למעורבות בשנה האחרונה". אתה יכול בחר לסנן אותו לפי סוג תוכן ואז למיין על סמך מעורבות, לייקים, עוקבים, הערות, קליקים, אתרים או אחר אפשרויות.

אתה יכול לחפש עד שנתיים אחורה. ג'ן לעיתים קרובות בוחן נתונים של שנה, אך אתה יכול גם להסתכל על מרווחים של 7 ימים בלבד. אם אתה מחפש לפי מעורבות, זה ימיין ויציג לך את הפוסטים הכי מעורבים שלך.

אתה יכול לזהות דפוסים - אולי בכל פעם שאתה משלב את הכלב שלך בתמונה, אתה מקבל מעורבות טובה. אך כאשר תשנה את המדד הזה למיון של פוסטים עם ביצועים טובים ביותר על סמך קליקים בשנה האחרונה, אולי תראה שהפוסטים המובילים שלך שמניבים קליקים מכילים תמונה שלך, ולא הכלב שלך.

הדבר העיקרי שיש לבדוק אם אתה הולך לייצור לידים הוא קליקים באתר - אתה רוצה לדעת מה מביא להמרות, ולא רק מעורבות. כמובן שאתה רוצה את הפוסטים המרתקים כיוון ששומר על התוכן שלך רלוונטי וגבוה בפיד ולכן כאשר אתה מבצע פוסט מבוסס המרה, הוא נראה. אם הכל מבוסס המרה, אתה תאבד עניין ויגיע. אבל אתה רוצה לדעת, מבחינת המרות, מה הסיכוי הגבוה יותר להניע את התוצאות האלה, לתפוס את תשומת ליבן ולמעשה לגרום להם לבצע את הצעד הבא.

כשאתה עושה פוסט שבו אתה רוצה שאנשים יבצעו פעולה במשהו, בדוק את המדדים כדי לוודא שאתה יוצר את סוג התוכן הנכון ואת סוג הכיתוב הנכון. ערוך בדיקות A / B. אם אתה מפעיל תחרות או קמפיין לתקופת זמן מסוימת, נסה כיתובים שונים ועיין בערכים שלך גלה מה הניע יותר קליקים - המשפט הראשון, אורך הכיתוב, הקריאה לפעולה - אתה יכול עכשיו להסתכל על אלה סטטיסטיקה. בפעם הבאה שתפעיל קמפיין, תוכל להתחיל לבודד את מה שיעביר תוצאות טובות יותר.

ניתוחים זמינים כרגע רק בטלפון. הנתונים הנוכחיים מתקיימים רק בשבעת הימים האחרונים, כך שתרצה לוודא שאתה בודק את המדדים שלך באותה מידה ביום בכל שבוע אם אתה עוקב אחר דברים כמו צמיחת עוקבים (מדדים כלליים זמינים עד 2 שנים). אם אתה משתמש בכלי של צד שלישי, כגון כלי לניהול לוח המחוונים עבור מדדים, שיאפשר לך להסתכל על מדדים על שולחן העבודה שלך ולבחון כמה נקודות נתונים שונות.

תגלית השבוע

אינסטגרם הכריזה על אפליקציה חדשה לגמרי בשם Threads. זו אפליקציה ייעודית מבוססת מצלמה מאינסטגרם ועצמאית להודעות ישירות עם החברים הקרובים שלך. האשכולות נועדו לפרטיות ומהירות, ולעשיית תמונות, הודעות וידאו ואפילו סיפורים עם רשימת החברים הקרובים שלכם באינסטגרם. אין עדכון ציבורי. הכל צ'אט פרטי.

האשכולות הם כמעט כמו פייסבוק מסנג'ר לאינסטגרם. הסיבה שזה נקרא אשכולות היא שאתה עונה הלוך ושוב לסיפורים בשרשור השיחה. אתה יכול להפעיל התראות עבור אפליקציה זו ולהשאיר אותן באפליקציית Instagram, אז אם רק אתה רוצה לקבל הודעה על שרשור צ'אט מסוים בתוך אינסטגרם עם אנשים מסוימים, אתה יכול לעשות זֶה.

אשכולות משאירים את כל מכשירי ה- DM שלך גם באפליקציית האינסטגרם המקורית; זה רק מוסיף רמה נוספת. אתה יכול לעבור לאפליקציה הזו במקום לאינסטגרם תקין (ואולי להסיח את דעתך מסיפורים או מהפיד או מהחיפוש) ופשוט לקפוץ להודעות ישירות בלבד. תוכל גם ללכת לכל מכשירי ה- DM שלך באפליקציה זו, ולא רק לאלה שמוגדרים כ"חברים קרובים ". רַק עבור להגדרות והקש על תפריט ההמבורגרים בשורה משולשת וכל מכשירי ה- DM שלך מופיעים שם, גַם.

יש לו כמה פעמונים ושריקות נוספות כמו סטטוסים וחוטים שונים, אבל בסך הכל, זה פשוט מאוד ויעיל. אם אתה לא רוצה להסתבך עם כל ההיבטים האחרים בחיי האינסטגרם שלך, אבל רוצה קדימה ואחורה במהירות ובקלות ואפילו אפשר הודעות עבור מכשירי DM, אתה יכול לעשות זאת בעזרת זה אפליקציה.

האשכולות לאינסטגרם הם בחינם לשניהם דְמוּי אָדָם ו iOS.

המפתח העיקרי מהפרק הזה:

• גלה עוד על ג'ן עליה אתר אינטרנט.
• עקוב אחרי ג'ן אינסטגרם ו פייסבוק.
• הצטרף לג'ן קבוצת פייסבוק.
• קח את ג'ן אינסטגרם אינטנסיבי קוּרס.
• לקרוא אינסטגרם ל Dummies.
• לְבַקֵר Linktr.ee.
• חקור את האשכולות לאינסטגרם ב דְמוּי אָדָם ו iOS.
• לבדוק עולם שיווק במדיה חברתית 2020.
• צפה בתכנים בלעדיים ובסרטונים מקוריים מבודק המדיה החברתית יוטיוב.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט צפיפות קהל.

מה אתה חושב? מה דעתך על השימוש באינסטגרם ליצירת לידים אורגניים? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.