שיווק מודרני: חוכמה מאת סת 'גודין: בוחן מדיה חברתית

תוהה כיצד אמפתיה יכולה לעזור לשיווק שלך להתבלט? סקרן כיצד אמון ומתח עוזר למשווקים לשמור על לקוחותיהם?

כדי לחקור מה עובד ולא עובד כיום עבור משווקים, אני מראיין את סת 'גודין.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית נועד לעזור למשווקים עסוקים, בעלי עסקים ויוצרים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

בפרק זה אני מראיין סת גודין, אחד ההוגים הגדולים של תקופתנו. הוא בלוגר פורה והמחבר של 18 ספרים כולל שבטים, שיווק הרשאות, ו פרה סגולה. הפודקאסט שלו נקרא אקימבו. ספרו האחרון הוא זה שיווק: אי אפשר לראות אותך עד שתלמד לראות.

סת מסביר מדוע מסרים שיווקיים צריכים להתמקד בשיפור חייהם של אנשים.

תוכלו למצוא גם דוגמאות לעסקים שמשתמשים באמפתיה, אמון ומתח לשיווק מוצריהם.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

שיווק מודרני

הפודקאסט של סת

הפודקאסט של סת 'אקימבו עוסק בכיפוף התרבות, או ראיית התרבות ואיך אנו משנים אותה. השם אקימבו בא מהמילה להתכופף בנהר ולכופף את זרועותיך כדי להראות כוח, באופן שבו וונדר וומן עומדת על בניין כשידיה על ירכיה, ומביטה על הרעים.

כשסט שם את הפודקאסט שלו, הוא גם רצה שהפודקאסט שלו יתחיל באות A מכיוון שאפליקציות פודקאסט רבות מציגות פודקאסטים בסדר אלפביתי. אתה בחסרון אם אתה קורא לפודקאסט שלך Zodiac Seven.

לסט היה פודקאסט קודם, בית ספר לסטארט-אפ, שהיה מוצלח להפליא. עם זאת, הוא רואה באקימבו את הפודקאסט האמיתי הראשון שלו מכיוון שהוא יצר את Startup School בתוך יומיים כממצא של אירוע שניהל; הוא לא יצר את זה כפודקאסט.

סת מארח את הפודקאסט של אקימבו כבר קצת יותר משנה והוציא בערך 35 פרקים בזמן הראיון הזה. כל פרק הוא בערך 20 דקות, אין לו אורחים, והוא לא קורא את המודעות. בסוף הוא עונה על שאלות שאנשים שולחים מכל העולם.

מכיוון שסט סגר את ההערות בבלוג שלו, אני שואל איך הוא אוהב לקיים אינטראקציה עם הקהל שלו בשאלות ותשובות. הוא אומר לענות על השאלות זה כיף. ההבדל העיקרי הוא שהשאלות אינן הערות והן אינן אנונימיות. לפני שהתחיל את הקטע, הוא היה מודאג מהקרנת 50 שאלות טובות. עם זאת, הוא לא מקבל הרבה, וכולן שאלות טובות.

כדי להתכונן לכל פרק, סת כותב תחילה את הערות המופע. ההערות הן רשימת נושאים ולעתים קרובות כוללות קישורים למאמרים ולסרטונים רלוונטיים. ואז הוא מריף על סמך הערות ההצגה. את הפרקים הוא מקליט בעצמו במקלחת במשרדו, המכוסה בקצף. המעבר מכתיבה בעצמו לדבר לבד מרתק.

סת מאמין שהפודקאסט שלו מגיע לאנשים הנכונים בדרך הנכונה: לטפטף אחר טפטוף. הוא לא משקיע זמן או מרץ בקידום הפודקאסט. זה שם לאנשים שרוצים את זה.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע איך סת התחיל את הפודקאסט שלו לאחר שתכנן אותו במשך 10 שנים.

מה לא בסדר בשיווק היום

בהערת המחבר ל זה שיווק, אומר סת, "הגיע הזמן לעשות משהו אחר עם שיווק כדי לשפר את הדברים." אני שואל מה לגבי שיווק היום לא עובד שגרם לו לכתוב את זה. הוא מגיב בכך שהוא מתווה שתי בעיות.

ראשית, חלק מהמשווקים הם שולחי דואר זבל אנוכיים, נרקיסיסטים, קצרי טווח שחושבים שהתנהגותם בסדר כל עוד הם לא עוברים על החוק. הם קוראים לאזרחים ותיקים בבית למכור להם מטבעות אספנות חסרי ערך. הם מנסים להטריד אנשים, להכניס אותם לדף סחיטה, או לגרום להם לקנות משהו שהם לא רוצים או צריכים.

כתוצאה מכך, לשיווק יש בעיה שנייה: האנשים שעשויים להיות מוכנים ומסוגלים לשפר את השיווק מהססים לקרוא לעצמם משווקים או לעשות שיווק מכיוון שהם חושבים שהדרך היחידה לעשות זאת היא להיות אחד מאותם רמאי-זבל אֲנָשִׁים.

בספר פונה סת לשתי קבוצות האנשים. אנשים לא מסתובבים ואומרים שכל רואי החשבון או מנהלי התפעול גרועים. באופן דומה, מרבית המשווקים אינם רעים. כל המשווקים שפועלים לשפר את המצב משתמשים בתרבות כדי להגיע לאנשים שרוצים להגיע אליהם ומציעים להם משהו שהם שמחים למצוא.

סת מאמין שמשווקי המדיה החברתית נמצאים בבעיה מכיוון שהמדיה החברתית מושכת את משווקי ההונאות-זבל. בימים הראשונים של פייסבוק, ולפני שקיימו טוויטר או פינטרסט, הוא ניהל רשת חברתית בשם סקווידו. בהתחלה, הוא היה מוכן לגמרי לא לאמץ שום צנזורה ולתת לכל אחד להיות אחראי למילים שלו. תוך שבוע הטרולים הופיעו.

מהניסיון ב- Squidoo למד סת 'כי אנונימיות ברשתות החברתיות יוצרת סביבה מאתגרת עבור משווקים טובים. אתה יכול להגן על זכותם של אנשים טובים לעמוד מאחורי דבריהם, אבל אם אתה נותן גם לדברים בדויים אנונימיים לעשות מה שהם רוצים, זה מרוץ לתחתית. אנונימיות מגנה על קורבנות במצבים מסוימים. בשאר הזמן, זו בעיה ענקית.

משווקי זבל-זבל מודדים רק כמה כסף הם מרוויחים היום ורואים בזהותם באינטרנט פנויה. שילוב זה הוא מתכון לבור מים. אין שום דרך לעקוף את זה.

ברשתות החברתיות משווקים שיכולים לקרוא לעצמם מי וכל מה שהם רוצים הם אנונימיים. פרוקטור והימורים של העולם מתנהגים היטב ברשת כי יש להם הרבה על כף המאזניים. אבל אנשים שמוכרים את הדיאטה הבטן השטוחה, מתחרים אחרי אנשים ומתעתעים באנשים נמשכים למדיה החברתית. נוכחותם מקשה יותר ויותר על משווקים טובים להשפיע.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את מחשבותיי על הקשר בין שיווק לאלגוריתמים.

אמפתיה מעשית

לספרו זה שיווק, סת משתמש בכותרת המשנה אי אפשר לראות אותך עד שלמדת לראות. אני שואל מה המשווקים צריכים ללמוד לראות. סת אומר כי משווקים זקוקים לאמפתיה מעשית, מה שאומר שהם לא יודעים, צריכים, רוצים או מאמינים מה הלקוחות הפוטנציאליים עושים וזה בסדר.

באמפתיה מעשית, משווקים יכולים ללכת למישהו בו הם נמצאים, להקשיב לו, לראות אותם ולהבין אותם לפני שהם אומרים, "עשיתי זֶה." כמו כן, מציעים משווקי המוצרים על פי תצפיותיהם והבנתם לאן אותם לקוחות פוטנציאליים רוצים להגיע. במילים אחרות, אתה צריך לשווק עם אנשים, לא בְּ- אותם, כך הלקוחות הפוטנציאליים שלך רוצה שתופיע.

למרות ש ניהול שיווק מאת פיליפ קוטלר היה חשוב בשנת 1990, זה לא חשוב עכשיו כי זה מבוסס על הרעיון הכוזב שפרסום ושיווק הם אותו דבר. במשך 80 שנה, חברות מוצרי החבילה הגדולות יכלו להשתמש בפרסום כדי לומר "קנו את המוצר שלי" מכיוון שהקהל היה שבוי וקיבל כ -3,000 הודעות שיווקיות ביום.

כיום, אדם מקבל 30,000 מסרים שיווקיים ביום, ורוב המשווקים לא מוציאים כסף על פרסום. בסביבה זו, עליך לשאול אם הקהל שלך יתגעגע אליך אם לא היית מציג מודעה מכיוון שהפרסום שלך הוא אופציונלי. אם הקהל שלך לא מוכן לשמוע את ההודעה שלך, אתה לא יכול ללמד אותם מדוע עליהם לעבור למוצר שלך. אין לך כלום.

כדי להמחיש נקודה זו, סט מזכיר מודעה של ג'ילט ששמע בפודקאסט. ג'ילט מנסה להדביק את מועדון הדולר גילוח, והמודעה בעצם אמרה, "אתה צריך להירשם כמנוי להבי ג'ילט כי אנחנו צריכים שתעשה זאת. " במילים אחרות, מנוי לג'ילט לא טוב יותר עבור אתה; עדיף להם. זה לא שיווק עם ובשביל אנשים. זה פשוט צועק עליהם.

בפודקאסט של סת, לנובו היא אחת הספונסריות. שמתי לב למודעות לנובו המופיעות בתחילת המופע של סת ונראות כמו סיפור על איש עסקים, אבל אז אומר, "הישאר ליד לשמוע את המשך הסיפור. " כשאתה שומע את שאר הסיפור באמצע הפודקאסט, אתה שומע איך לנובו עזרה לזה איש עסקים. אני שואל אם מודעות אלו הן דוגמה לשיווק עם אנשים.

למרות שת 'מאשר את כל המודעות בפודקאסט, לא היה לו שום קשר ליצירת המודעות של לנובו, והוא אוהב את המודעות האלה. הוא הקשיב מרצונו לסוף הסיפור כי זה משמח אותו. יצירת מודעה שאנשים רוצים לשמוע שוב היא בדיוק כוונתו באמפתיה מעשית.

עליכם ליצור מוצרים ושירותים החשובים לאנשים ולספר סיפורים אמיתיים על אותם מוצרים שאנשים רוצים לשמוע. אינך יכול להפריע לאנשים ולהחזיק בתוכן כבן ערובה. מאזינים לפודקאסטים וצופי YouTube יכולים להעביר קדימה או לדלג על המודעות. אנשים לא מפחדים להשתמש בכפתורים האלה. אז אם הקהל שלך לא היה מתגעגע למודעות שלך, אתה כבר אינך.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע עוד מהמחשבות של סת על ספרי לימוד שיווקיים.

אמון ומתח

ב זה שיווק, פרק 10 מתמקד באמון ומתח. אני שואל מה המשמעות של אמון ומתח לשיווק. סת אומר שמשווקים עושים דבר אחד: לגרום לשינוי לקרות. ושינוי דורש אמון ומתח.

כשאתה פונה ללקוחות פוטנציאליים, אתה מבטיח הבטחה. אתה זקוק ללקוחות שיקשיבו לסמוך על ההבטחה. בלי אמון, אין שום הבטחה. אם הלקוח אכן סומך על הבטחתך, נוצר מתח. הם תוהים מה קורה אם המוצר לא עובד או אם הם יהפכו למישהו שהם לא אוהבים. במקום העבודה, אנשים יחששו שהבוס לא יאהב את המוצר.

לפני שאנשים קונים משהו או משנים משהו, הדופק שלהם עולה. הם חשים מתח. סמנים יוצרים את המתח הזה בכוונה וברצון אצל האנשים שהם רוצים לשנות, כי כשזה נגמר, המשווקים רוצים שהלקוחות יגידו תודה.

לדוגמה, סת חטף לאחרונה זריקת שפעת. לפני שקיבל את הזריקה, הוא חש בלחץ. מה אם זה כואב? מה אם ישנן תופעות לוואי? מה אם זה לא עובד? אבל אחרי שהאחות נתנה לו את שפעת, הוא אמר, "תודה. אני שמח שקיבלתי את זריקת השפעת הזו. " המחזור הזה הוא בדיוק מה שקורה לפני שאנחנו עושים משהו שמשווק לנו.

אתה יכול אפילו ליצור מתח באמצעות פודקאסט. כשיצא פרק חדש, הקהל שלך יתהה אם לדלג עליו או להקשיב. החלטה זו יוצרת מתח מכיוון שאולי מישהו לא רוצה להתחייב על הזמן, אבל אולי הוא ירגיש רע אם לא יקשיב ועמית יבקש את מחשבותיו למחרת.

המתח יכול להיות גם משהו משמעותי כמו לצאת ממכירה עסקית או לרשום את ילדכם לבית ספר פרטי. אם החנות תיסגר מחר, עליכם להגיע למכירה עוד היום או להחמיץ הכל. אם לבית הספר יש מועד אחרון להרשמה, עליכם לקבל החלטה גדולה לפני שיהיה מאוחר מדי.

לעתים קרובות מדי, משווקים מנסים לגרום למתח להיעלם מכיוון שהם מרגישים שהם יהיו בסדר אם הם יוכלו להחליק הלאה. לשם המחשה, ליבת העסק של פרוקטור אנד גמבל אינה מתח: הלקוחות יקנו את הגאות בכל פעם בזמן שניקוי הכביסה שלהם נגמר כי הם לא רוצים את המתח של קטיף כביסה חדשה חומר ניקוי. קל יותר להישאר עם גאות.

עם זאת, פרוקטור אנד גמבל נאלצה להתמודד עם המתח של הלקוחות כאשר התחרות על חומר ניקוי שטיפת השטיפה התחממה. בתגובה, הם יצרו גרסה טובה יותר בשם Ultra Joy. ואז כמה לקוחות אמרו, "לא. אל תיקח את שמחה. " כעת, הלקוחות יכולים לבחור בין אולטרה ג'וי לבין לא אולטרה ג'וי, שהיא השמחה המקורית. (השם לבדו יוצר מתח. מי רוצה שמחה שאינה אולטרה?)

האזינו למופע כדי לשמוע את סיפורו של סת על התקשרות למספר 800 ייעודי לחומר ניקוי לשטיפת כלים.

דוגמאות שיווק טובות

מתוך הבנה ששיווק הוא יותר מפרסום וערוצי הבזיליון הופכים את הראייה לקשה יותר ויותר, אני שואל מה נראה שעסקים עושים שיווק טוב בימינו. סת משתף דוגמאות לעסקים שהשיווק שלהם עובד היטב באמצעות ספרו זה שיווק כעדשה להסביר מדוע הטקטיקה שלהם עובדת.

בכל הדוגמאות של סת, הוא רואה צורת שיווק מודרנית שמתמקדת בלקוח מאוד ספציפי. עסקים אלה אינם משווקים דברים ממוצעים לאנשים ממוצעים.

עֶלִיוֹן: עֶלִיוֹן מוכרת 3 חולצות טריקו ב -64 דולר ויש לה קו מחוץ לדלת כי זה לא ממש מוכר חולצות; זה מוכר מעמד. אם לא היה תור, הדברים שלהם לא היו שווים כלום. הלוגו הוא קופסה אדומה שעליה כתוב עליון בגופן בסיסי. לחולצות אין סגנון או אומנות. האנשים שלובשים אותם הם קבוצה זעירה של בני 17 שרוצים את עליון בגלל קשה להשיג.

כדי להשיג פריט עליון, אתה צריך לחכות שעות בתור באחת החנויות הבודדות שלהם. אם הם נמכרים, לא תקבל כלום. Supreme משנה את קו המוצרים שלה מדי שבוע, מייצרת פחות ממה שהם יכולים למכור ונפתחת בפחות שעות ממה שהן צריכות על מנת ליצור את הקו. בשיחה עם האנשים בקו, נודע סת שרוב האנשים בתור מוכרים את מה שקנו בתוך 20 דקות.

על פי המקורות בני 17 של סט, יום חמישי הוא היום בו כדאי ללכת לחנות כיוון שבמשך שארית השבוע אתה מוצא רק שאריות. כמו כן, מכיוון שהאנשים שעומדים בתור הם סנפירים המעוניינים להרוויח 30 דולר לשעה, המיסטיקה עברה מעמידה בתור לחשובה מדי עבור הקו. עליון הוא סמל סטטוס ללא יהלום או עור יוקרתי.

בספר מדגיש זאת סת סטָטוּס אינו זהה לסמל סטטוס. הסטטוס יכול לכלול מי שאוכל ארוחת צהריים ראשונה, מי יושב בראש השולחן, מי מדבר ראשון וכו '. באינסטגרם אנשים מבחינים שיש להם יותר עוקבים מבלי לשאול אם השיווק שלהם עובד. מספר העוקבים גורם לאנשים עם פחות עוקבים להרגיש שהם מאחור וכך ליצור מתח.

קסם פינגווין: קסם פינגווין מוכרת טריקים קסומים בשווי מיליוני דולרים ברשת. העסק מצליח מכיוון שהוא מבין מי הלקוחות שלו ומה הם צריכים. במילים אחרות, זה מבין אמפתיה עמוקה.

לקוסמים מקצועיים יש 20 טריקים ואינם זקוקים לטריקים נוספים מכיוון שיש להם קהל חדש בכל לילה. קוסמים חובבים זקוקים לטריקים חדשים כל הזמן מכיוון שיש להם את אותו הקהל - חבריהם ומשפחתם. באתר של פינגווין מג'יק תוכלו לראות את הטריק שמבוצע בווידיאו, והדרך היחידה לגלות איך זה נעשה היא לקנות אותו.

פינגווין מג'יק משיק כמאה טריקים בשנה ומוכר אותם לקבוצה זעירה של אנשים שמקבלים שמחה מהאינטראקציה. למרות שלקוחות עשויים לבצע את הטריק, זה לא העניין. העניין הוא שהם חלק מקבוצת מקורבים שיודעים איך עושים את הטריק. פינגווין יוצר מתח בכוונה על ידי הצגת טריק שנראה בלתי אפשרי ומציע אפשרות לראות איך זה נעשה.

תודה טובה: הדוגמה האחרונה של סת חוזרת ללפני 50 שנה, כאשר ה- תודה טובה הייתה להקת ההופעות מספר אחת באמריקה למרות שללהקה היה להיט אחד בלבד מ- Top 40 לאורך כל הקריירה שלהם. הלהקה לא ניסתה ליצור מוזיקה ממוצעת לאנשים ממוצעים. האוהדים, המכונים גם המשפחה, היו הולכים ל -20 או 30 הופעות בשנה. זה עוד מקרה של מקורבים לעומת אנשים מבחוץ.

מעריצי הרולינג סטונס וואן מוריסון לא גרו באוטובוסים ועקבו אחריהם עד 20 או 30 הופעות בשנה. גם סת לא חי באוטובוס, אבל הוא היה בקונצרטים של Grateful Dead ובבעלותו יותר מ -200 אלבומים. למרות שהמעריצים אוהבים את הלהקה מסיבות שונות, סת אוהב שהמוזיקה היא סוג אחר של ג'אז: לבבי אך מתמטי, יחסי גומלין חופשיים בקצה הבריאה.

כל מופע היה שונה והיה זהה. אתה יכול לראות מיצג אלתור שמתרחש לנגד עיניך. היה מגניב לראות להקה עם אומץ לנסות משהו חדש כל לילה במשך 100 או 200 לילות בשנה. למרות שלפעמים הם נכשלו, הם חזרו לבמה ויצרו עוד דבר חדש שמעולם לא היה קיים לפני עיניך.

אנשים אחרים עקבו אחר הגרייטפול דד והלכו לקונצרטים מכיוון שהחוויה הרגישה כמו ארוחת חג ההודיה הטובה ביותר האפשרית עם האנשים שהכי אכפת לך בכל עת שרצית שיהיה לך זה.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את סת 'דן כיצד הוא כותב ספרים על ידי הבחנה בדברים ולא במחקר מפורט.

כתובה נגד תוכן אודיו ווידאו

אני שואל את סת 'מדוע הוא החליט לכתוב זה שיווק כרגע, ואנו דנים בהבדל בין ספרים לספרי שמע, כמו גם כתיבה לעומת דרכים אחרות לשיתוף תוכן כגון פודקאסטים וסרטונים.

הספר של סת וספר האודיו: סת כתב זה שיווק אחרי שהוביל סמינר השיווק, סמינר מקוון אינטנסיבי שנמשך חודשים והשתתף בו כ -6,000 משתתפים. לאחר שצפה באנשים מקיימים אינטראקציה עם ושיפור 50 שיעורי הווידיאו שלו, הוא רצה לחלוק את שלו ידע עם אנשים שלא רוצים לשלם 600 דולר עבור הסמינר או זקוקים למתכונת קלה עבורם לשתף.

ספר הוא גם משהו שאנשים יכולים לגעת בו, להחזיק ולשים על מדף. זה מייצג משהו. מכיוון שמשווקים מותירים דרכים ישנות מאחור, סת רוצה שאנשים שרוצים שינוי ושישפרו את השיווק ידברו על הספר עם עמיתיהם והצוות שלהם. יחד, השיטות והמושגים של הספר הם לב ליבו של האופן בו משווקים בונים ומשנים את התרבות.

סת יצר גם את גרסת האודיו של הספר. לשם כך הוא היה צריך לשנות את תהליך ספר השמע שלו ולהכשיר את קולו מחדש. ספר שמע נמשך כ -6 או 8 שעות, והוא נהג לקרוא את האודיו לספר ביום אחד. עם זאת, הקול שלך לא נועד לעשות את זה, ובכל פעם שסט עשה זאת, ההתאוששות נעשתה קשה יותר.

ל זה שיווק, סת קרא את האודיו בפגישות של 20 דקות באולפן המשרד שלו (המקלחת מכוסה בקצף). הוא קיווה לסיים את האודיו בעוד חודש אבל איבד לחלוטין את יכולתו לדבר. הוא פחד שהוא יפגע לצמיתות בגרון. עם זאת, הוא מצא מומחה שעזר לו להכשיר מחדש את האופן בו הוא משתמש בקולו וכיצד הוא נושם כשהוא מדבר. אחרי זה הוא סיים את האודיו.

מכיוון שלסט יש ניסיון בתעשיית הספרים, אני שואל כיצד צריכת ספרי שמע מושווה לדפוס. סת אומר כי ספרי שמע בוערים. הסיבה היחידה שהם לא פופולריים יותר מכך היא שפודקאסטים מכסים נושאים רבים שאינם בדיוני בחינם.

הקשבה וקריאה הם גם חוויות שונות לחלוטין. מכיוון שקורא ספרי האודיו (במקום המאזין) מניע את הספר, ספרי האודיו תואמים את הטון של זמננו. עם ספר נייר, הקורא עשוי לתהות אם קיבל אימייל והניח את הספר לבדיקה. עם זאת, ספר שמע מרגיש שהוא ימשיך בלעדיך אז אתה נותן לו לנהוג.

סת גם מגלה שהוא מעבד רעיונות באודיו ובהדפסה אחרת. כאשר המחבר (או קורא ספרי האודיו) מנהל את השיחה, זה יכול להיות מרגש לפעמים, ובפעמים אחרות, הוא זקוק ליכולת לסקור ולהדגיש דברים, מה שאתה לא יכול לעשות בספר שמע.

מנקודת מבטו של מוכר ספרים, ספרי שמע הם ברכה אם אתה חושב ליצור תכנים מכיוון שאנשים מוכנים לשלם עבורם. ספרי שמע הם גם מוצר משכנע מכיוון שיש רק מפיץ משמעותי אחד ואינך צריך לדאוג לסחורה פיזית.

כתיבת בלוגים: סת 'בלוגים כל יום כבר יותר מעשור. אם אתה סופר את השנים שהתוכן שלו היה עלון בדוא"ל, הוא כנראה בבלוג כבר 20 שנה.

סת מעודד את כולם לעשות בלוגים כל יום, להכניס את שמך לבלוג שלך ולשתף אותו בנדיבות מכיוון שהוא מכריח אותך לחשוב על משהו ששווה לקרוא. המחזור הזה מניע את עבודתו יותר מכל דבר אחר. אם סת היה כותב ספר אחד בלבד בשנה, הוא יכול היה לעבור שלושה חודשים בלי לחשוב על רעיון גדול. הוא אוהב להופיע לבלוג שלו כל יום.

עם זאת, גוגל מנסה להרוג בלוגים מכיוון שהם אינם תואמים את המודל העסקי של גוגל. לאחר בניית קורא RSS שהוציא את כל שאר קוראי ה- RSS מחוץ לעסק, גוגל סגר את זה. ב- Gmail, המבצעים מסננים הודעות דוא"ל למינוי בלוגים, כך שלא יופיעו בתיבת הדואר הנכנס. הסיבה היא שגוגל לא יכולה לארגן בלוגים או להפעיל מודעות בבלוגים באימייל.

גוגל מאושרת יותר אם אנשים נתקלים בתוכן שגוגל מפנה אותם אליו על פי דרישה. למרות שסט לא חושב שפעולותיה של גוגל הן מזימה גדולה, הוא כן חושב שחבל. כשהוא דן בנקודה זו בבלוג שלו, בלוגרים שהסכימו הגיבו עם הרבה ראיות לכך שגוגל לא עושה דבר כדי להעלות את הסיכוי שאנשים ימצאו ויתמנו בקולות עצמאיים.

היתרונות של כתיבה: למי שלא מיומן בכתיבה, אני תוהה אם ליצור סיפורי אינסטגרם קצרים או להביע מחשבות באופן מילולי זה סוג דומה. סת אומר שלימוד לכתוב אינו מתנה; זו מיומנות. אתה צריך להתאמן. רוב האנשים לא נתנו לילדם להימנע מכתיבה מכיוון שהם יכולים ליצור וידיאו.

יתר על כן, במהלך חייו, סת מאמין שלימוד כתיבה ימשיך להיות הסוד לפתיחת ערך. וידאו ושמע קשה לסריקה או חיפוש (אם כי בינה מלאכותית תשפר זאת). עם יצירה כתובה, בין אם מדובר על 200 מילים ובין אם 5,000, תוכלו להחליט במהירות אם ברצונכם להשקיע זמן בה. עם זאת, הוא לא יפתח סרטון בן 9 דקות מכיוון שהוא לא יכול לסרוק אותו.

כתיבה גם עוזרת לך לחשוף את הערך שיש לך להציע. עבור רוב האנשים, כשאתה אוחז במקל סלפי ומקליט סרטון בן 3 דקות, אינך מפעיל את אותו חלק במוח שבו אתה משתמש כדי לכתוב קטע שמישהו ירצה לקרוא בעוד 3 שנים.

עם הקלטת אודיו ווידאו קלה, קל ופשוט, אינך מקבל את אותם היתרונות שאתה כותב. לצלם את העולם זה לא דבר רע. תמונות של בן-הזוג שלו משמחות את סת. אבל אתה לא יוצר מאמר משנה חיים עם תמונת מצב.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע עוד על האתגרים שנאלץ סת להתגבר כדי ליצור את ספר האודיו שלו.

תגלית השבוע

עם דיאלוג, אתה יכול להזרים מופע שמע חי ולשמור הקלטה שלו ללא כל ציוד מיוחד.

Dialog תוכנן לאירוח שיחות בשידור חי באמצעות המחשב שלך בלבד ואפליקציה מבוססת דפדפן זו. לאחר שתיכנס עם חשבון טוויטר, תתחיל זרם שמע חי. רק אנשים שאתה מזמין יכולים להצטרף לשיחה. למרות שהמאזינים זקוקים לקישור כדי למצוא את האודיו החי שלך מחוץ לאתר Dialog, אתה יכול לפרסם את התוכנית על ידי שיתוף הקישור בערוצי המדיה החברתית שלך.

דיאלוג יכול להיות כלי נהדר לכל מי שמהסס להופיע בווידאו חי או מחפש דרך קלה לנסות פודקאסטים. אם אתה רוצה הקלטה של ​​התוכנית שלך, יש לך אפשרות להוריד אותה בסיום התוכנית. אחרת זה נעלם.

אם אי פעם השתמשת ב- Blab, המאפשר לאנשים להיכנס לשיחות מקוונות בשידור חי באמצעות וידאו, Dialog פועל באופן דומה. אתה יכול גם לחשוב על Dialog כעל שיחת ועידה ציבורית.

שיח הוא בחינם ועובד באמצעות דפדפן האינטרנט שלך.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד Dialog עובד עבורך.

המפתח העיקרי מהפרק הזה:

• לְבַקֵר האתר של סת, ובדוק את סרטוני בונוס, קישורים לספר ותוספות אחרות.
• קרא את ספרו האחרון של סת, זה שיווק: אי אפשר לראות אותך עד שתלמד לראות.
• בדוק את ספריו האחרים של סת, כולל שבטים, שיווק הרשאות, ו פרה סגולה.
• לקרוא הבלוג של סת.
• האזינו לפודקאסט של סת, אקימבו.
• למידע נוסף על הקורס של סת, סמינר השיווק, שמתחיל שוב בינואר 2019.
• האזינו לפודקאסט הקודם של סת, בית ספר לסטארט-אפ.
• גלה מדוע סת מעריך להגיע לאנשים לטפטף אחר טפטוף.
• גלה עוד אודות ניהול שיווק מאת פיליפ קוטלר, ספר לימוד פופולרי לשיווק.
• קרא את סטים פוסט בבלוג על יצירת מתח בשיווק.
• גלה עוד אודות עֶלִיוֹן ולמה קשה להשיג.
• האזינו לפרק הפודקאסט של סת אודות סטָטוּס.
• תראה איך קסם פינגווין יוצר מתח בעזרת סרטוני קסמים.
• גלה מידע נוסף על תודה טובה.
• למד על הקורא הפופולרי גוגל נסגר ו מחשבותיו של סת לגבי שליחת דוא"ל מנוי לבלוג לכרטיסיית המבצעים.
• שידור חי של מופע שמע עם דיאלוג.
• להתכוונן המסע, הסרט התיעודי שלנו.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט שידור קהל או כוונן בפייסבוק לייב.
• הורד את דוח ענף שיווק במדיה חברתית 2018.
• למידע נוסף על עולם השיווק ברשתות חברתיות 2019.

מה אתה חושב? מה דעתך על שיווק מודרני? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.