5 שלבים לבניית חיבורי לינקדאין איכותיים: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מנסה למצוא לידים איכותיים לעסק שלך בלינקדאין?

אתה עולה מעל הרעש עם מעורבות איכותית?

באמצעות שלך פרופיל לינקדאין ליצור קשר עם משפיעי שוק ולקוחות פוטנציאליים זה חכם - כשנעשה נכון.

במאמר זה תעשה זאת גלה תהליך בן חמישה שלבים לבניית מערכות היחסים המוצקות הדרושות לך כדי ליצור זרם קבוע של לידים מ- LinkedIn.

מס '1: סדר את ביתך

לפני שתתחיל לחפש לידים בלינקדאין, חשוב להבין את היסודות של לינקדאין והציפיות של המשתמשים בו.

קח כמה דקות ל וודא שיש לך פרופיל מקצועי ותמונה, ו הצטרף לכמה קבוצות ל לקבל תחושה של איך הם עובדים. ללכת צעד קדימה ו להבין את זמני ההתקשרות הטובים ביותר לפרסום ב- LinkedIn.

כאשר אתה בטוח שיש לך את היסודות למטה ומוכן להתחיל לפגוש אחרים וליצור לידים, הכינו גיליון אלקטרוני כדי לעקוב אחר ההתקדמות והחיבורים שלכם.

אני אוהב לעקוב אחר קשרים אישיים עכשוויים, קשרים חדשים, קבוצות משפיעי היעד שלי ו הלקוחות נמצאים, נושאים קבוצתיים פופולריים, כמה חברים בקבוצה ואילו חברים הם הכי הרבה פָּעִיל.

מס '2: מצא את משפיעי השוק שלך ב- LinkedIn

לפני שתפרסם ודחף תוכן לקהל המיועד שלך, היה ברור לגורם האינטרסים שלהם. רק אז אתה יכול ליצור מודעות או הודעות שמדברות ישירות אליהם.

כשאתה מחפש מנהיגי שוק, בדוק את הקשרים האישיים שלך ואת הלקוחות הקיימים שלך, ואז מצא אותם ב- LinkedIn. סביר להניח שכבר יש לך רשימת עדיפויות של חברות ואנשים שאיתם אתה רוצה להתחבר. לאחר מכן עבור אל LinkedIn ו חפש חברות ואנשים אחרים הפעילים בשוק שלך.

כשאתה מתחבר לאנשים, אל תשלח הזמנות רשת עם "היי, אנחנו באותה רשת, חשבתי ש ..." או "אהבתי את האתר שלך, יש לי שאלה ..." סוגים של הודעות להתחבר אליהם. הם יימחקו, יתעלמו מהם או יסומנו.

# 3: הצטרף לקבוצות LinkedIn רלוונטיות

לא מספיק למצוא את הקולות המובילים בשוק שלך, אתה צריך לדעת היכן הם מסתובבים ואילו נושאים הם מוצאים כמעניינים. קבוצות לינקדאין הם מקום טוב לחוש בזה.

תסתכל ברשימת המשפיעים שלך, אם כן בקר בפרופילי LinkedIn שלהם וגלול למטה לדף כדי לראות את החלק הקבוצות שלהם. כאן תוכלו לראות את כל הקבוצות בהן הם חלק.

בקר בקבוצות אלה ו הצטרף לצרכים שלך.

מס '4: צור לוח שנה עריכה

כאשר אתה בקר קבוצה, אתה יכול למיין את השיחות לפי פופולרי ואחרון כדי לראות אילו שאלות ותוכן הם הרלוונטיים ביותר לחברים (ומי מציע הכי הרבה תגובות). שיחות אלה הן תחומי היעד שלך. תן לנושאים האלה להנחות את התרומות שלך.

רשום בגיליון האלקטרוני שלך נושאים פופולריים ושמות חברי הקבוצה הפעילים ביותר. השתמש במידע זה כדי לפתח לוח שנה עריכה.

כשאתה יוצר את לוח השנה שלך, זכור שתוכן כללי לא יביא לך את תשומת הלב שאתה ראוי ורוצה. במקום זאת, שאל שאלות מסקרנות ושתף מידע מתחשב ושימושי לבניית המרה גבוהה משפך לבניית לקוחות / לקוחות.

באחת מהקבוצות הרלוונטיות שלי לשוק, נושא הכלים לכותבים עלה, אז שיתפתי מאמר שכתבתי ובו עצות קשורות ומידע מפורט אודות משאבי וכלים לכתיבה. התוכן היה רלוונטי והוא נקשר לבלוג שלי; הוספתי ערך לקבוצה ו הביא תנועה לאתר שלי.

מס '5: פרסם את סוג התוכן הנכון

שֶׁלְךָ תוֹכֶן צריך לטפל בנושאים הנדונים בקבוצה ו להציע עזרה או מידע נוסף בלי להיות מסר מכירות בתחפושת.

כשאתה מפרסם תוכן מקוון חדש, השתמש באתר שלך יישומון או תוסף לשיתוף חברתי כדי לדחוף את ההודעה לקבוצות ה- LinkedIn הממוקדות שלך. כאשר אתה לוחץ על אפשרות השיתוף של LinkedIn, סמן את תיבת הסימון פרסם בקבוצות והזן שאלה מסקרנת ככותרת.

אם אתה מפרסם ומשתף לעתים קרובות, לשמור על תוכן משותף וגם על שאלתך רלוונטיים לדיונים של כל קבוצה כדי להיראות כמו דואר זבל. כאשר מבקרים עוברים לפוסט בבלוג או לאתר שלך, להסתמך על טקטיקות ההמרה שיש לך כדי לתפוס את הלידים החדשים שלך.

תוודא שיש לך הודעות מופעלות כדי שתדע מתי תקבל תגובה של LinkedIn. אתה לא רוצה להחמיץ הזדמנות להגיב.

סיכום

מכירות קשות (למשל, מיילים ופרסומים בהגשה עצמית) פשוט לא עובדות בלינקדאין. הערות, סימוני 'אהבתי' ותגובות ישירות לתוכן שלך אינן הרשאה להגיש פרסומת. במקום זאת, המשך השיחה שקול היטב את התוכן שאתה משתף ואיך אתה מציג אותו.

חקר מה כל קבוצה רוצהואז תציע את עצמך כמשאב. שאל שאלות נוספות, המלץ והציע פתרונות- או אם אינך יכול לעזור, הפנה אנשים למישהו שיכול. אתה יכול רמעל הרעש עם מעורבות איכותית שגורמת לך להתבלט.

מה אתה חושב? איך מייצרים לידים מלינקדאין? האם אתה מרוצה מאיכות האינטראקציות שלך? האם יש טקטיקה שעשתה לך טוב? השאירו תגובה עם עצותיכם או שאלותיכם למטה.