כיצד להשתמש בסיפורי אינסטגרם במשפך המכירות שלך: בוחן מדיה חברתית

רוצים להפוך את העוקבים באינסטגרם ללקוחות? מתלבטים כיצד להשתמש בסיפורי אינסטגרם כדי לטפח לידים חמים?

במאמר זה תלמד כיצד להשתמש בסיפורי אינסטגרם כדי לעסוק ולהדריך אנשים דרך משפך המכירות שלך.

מספר 1: טיפוח הובלות אינסטגרם חמות באמצע המשפך

סיפורי אינסטגרם משמשים בצורה הטובה ביותר למיקוד עוקבים שנמצאים באמצע משפך המכירות שלך, ולא למשתמשים חדשים שאינם מכירים את המותג שלך. סיפורים מזמינים משתמשים שכבר עוקבים אחריכם לצפות בעקביות בתוכן שלכם ולעסוק בהם. מי שכבר מתעניין במותג שלך יכול להישא מהאמצע עד לתחתית המשפך שלך באמצעות תוכן סיפור עקבי ומשכנע.

אתה יכול לפרסם סיפורים חדשים מדי יום או אפילו מספר פעמים ביום. מכיוון שהם נעלמים תוך 24 שעות, סיפורים לא מעדנים את העוקבים של העוקבים שלך כמו שהיו מספר פוסטים סטנדרטיים ברשתות החברתיות המשותפות באותו יום. זו בדרך כלל אסטרטגיה שיווקית מקובלת עבור מותגים לפרסם סיפורים עקביים ותכופים עבור העוקבים שלהם לראות לאורך כל היום, להגדיל את החשיפה שלהם למותג שלך ולעודד לקוחות פוטנציאליים מעוניינים להחליק וללמוד יותר.

בעת יצירת סיפורי המדיה החברתית שלך, התוכן שלך צריך להיות משכנע מספיק כך שיעשו העוקבים

צפה עד הסוף. הקהל שלכם יזכור סיפורים שמעוררים רגש או חולקים מידע חשוב וניתן לעיכול.

עליכם לשקול גם טקטיקות שיהפכו את פלחי הסיפור הקצרים לבעלי ערך ובלתי נשכח עבור העוקבים שלכם. להלן מספר דרכים קונקרטיות להשיג זאת.

טיפים וטריקים סיפורים

טיפים וטריקים מהירים, קלים לעקוב, הופכים תוכן מעולה לסיפורי אינסטגרם מכיוון שהם מספקים ערך לעוקבים שלכם. הם גם הזדמנות טבעית חלקה למיקום מוצרים, והם פונים לעוקבים שנמצאים באמצע ומשפך המכירות שלך. לקוחות יכולים לגלות דרכים חדשות להשתמש במוצרים או בשירותים שלך, בעוד שהלקוחות הפוטנציאליים מוצגים עם סיבות נוספות או ספציפיות יותר לבצע את הצעד הבא או לבצע את הרכישה.

סוגים אלה של סיפורים יעילים ביותר כאשר משתמשים במסרים ופשוטים ברורים ופשוטים. העוקבים שלך נוטים יותר להישאר למידע מהיר וקל לעיכול, בניגוד לתוכן סיפור כבד טקסט או מפורט מדי. הבנת המושגים המשותפים בסיפור לא אמורה לחייב את העוקבים לרשום הערות או להביא הרבה ידע חיצוני.

שיפוץ הבית של לואי מציע טיפים שימושיים לעוקבים שלהם באינסטגרם בנושאים רבים בבית ובגינון. הסיפור שלהלן מציג כלי חדש שאנשים יכולים להשתמש בו בכדי לסייע במניעת צמחי בית מתחת או מעל מים. במקום להתמקד יותר מדי במידע טכני, הסיפור נכנס לתמונות החזותיות ושומר על המסר קצר ומתוק. לא מדובר בהסבר הכל בשלב זה, אלא רק לתת למשתמשים טעימה של מידע, ולתת להם בסופו של דבר להחליט אם הם רוצים ללמוד עוד.

סיפורים כאלה מציעים הזדמנות לטפח מערכת יחסים ולבנות אמון עם העוקבים שלך מכיוון שכאשר הם מבוצעים כראוי, הם נתקלים ככנים ומועילים.

סיפורים חינוכיים

שיתוף סיפורי אינסטגרם חינוכיים מאפשר לכם להמשיך ולתגמל את הצרכנים עם תוכן מעולה, ובמקביל לספק הזדמנות להעביר אותם לאורך המשפך.

בעזרת סיפור חינוכי, אתה יכול ללמד משהו בסיסי ורחב על הענף שלך או כזה שלקוחותיך או לקוחותיך עובדים בו. לשם המחשה, תוכל ליצור סיפור בן 15 שניות המציג לאנשים תוכנות חדשות ספציפיות לתעשייה שיכולות להקל על עבודתם או על משימה יומיומית. סיפור חינוכי יכול גם להציע נתון מפתיע לגבי הענף שלך, ואחריו הסבר קצר או קריאה לפעולה.

סיפורים חינוכיים גם נותנים לך מרחב לשתף הוראות שמציגות את המוצרים שלך או להדגים את הידע של המותג שלך או שליטה בענף שלך. הצגת רעיון חדש או דיון על מגמה חדשה בענף יכולה לחנך עוקבים ולחזק את אמינותך.

כמו בסיפורים המשתפים טיפים וטריקים, תוכן סיפור חינוכי צריך להיות מהיר, ברור ומועיל. זכרו, אנשים לא רוצים לשבת בהרצאה! שמור על התוכן החינוכי שלך מעניין, ישים ומותג כמו Drybar עושה בסיפור זה על עיצוב שיער בחג.

חברת מזון לחיות מחמד רויאל קנין ניצל את יום הלאומי קח את כלבך לעבודה כדי לספק תוכן חינוכי ומהנה על כלבים במקום העבודה.

בסיפור שלמטה, הם לא דוחפים את המוצר שלהם בפניהם של אנשים, אלא מדברים על תוכן קשור שמעניין את קהל היעד שלהם.

השיווק של רויאל קנין בדרך כלל מכוונן עם רקע לבנה ושימוש באדום מודגש. עם זאת, בסיפור זה הם מציעים חוויה אותנטית הרבה יותר עם המותג שלהם (אם כי הם משתמשים באדום-לבן בכל רחביו).

סגנון חיים או סיפורי מותג

סיפורי אינסטגרם הם גם מקום נהדר לשתף את העוקבים אחר אורח החיים הכללי ותוכן המותג. אתה יכול לפרסם סיפורים המציגים קטעי צילום מאחורי הקלעים מהעסק שלך או מצילומי תמונות שלך, או תוכן שמציג דגמי סגנון חיים או משפיעים המשתמשים במוצרים שלך בחיי היום יום שלהם.

המפתח לסגנון חיים יעיל או לתוכן סיפור ממותג הוא הבידור של הצופים. אמנם טיפים וטריקים וסרטונים חינוכיים מציעים מידע רב ערך, אך תוכן באורח החיים יכול להציע ערך בידור. לא תמיד אתה צריך להרגיש נאלץ ללמד. תוכן אורח חיים מספק חלופה זו.

שקול להשתמש בטכניקות כמו הומור, משיכה שאפתנית, דמויות בדיוניות או סיפורים אישיים. תוכלו להפתיע את העוקבים שלכם בממים או בדיחות רלוונטיות שהם ירצו לספר עליהם לחברים. תן לצופים הצצה למה הקבוצה שלך עושה כדי להתכונן לעונת החגים הקרובה, המכירה או ההשקה. בהתאם למסע המותג שלך, העוקבים שלך עשויים אפילו לרצות לראות סיפור על מייסדך או על הצמיחה והפיתוח של החברה.

יצירת סיפורי אורח חיים שגורמים לעוקבים שלך לצחוק, להרגיש נוסטלגי או להתחבר למותג שלך וערכיו יעזרו להנחות אותם לתחתית משפך המכירות שלך.

חברת הנעלה ציפור הדשא תמיד שמר על דימוי מותג חזק. הם חולקים סיפורי תוכן שפשוט מחזקים את המראה, התחושה והחיבור של המותג עם צרכניו.

מס '2: המירו את ההובלות החמות שלכם באינסטגרם באמצעות סיפורים

בזמן שאתה יוצר את הסיפורים המדהימים שלך ועוקב אחר מעורבות העוקבים שלך בתוכן שלך, זכור את התמונה הגדולה. מדי פעם, בדוק כדי לוודא שאתה מסיע את מי שצופה בסיפורים שלך לאורך משפך המכירות. ישנן כמה דרכים להשיג זאת.

אם יש לך את האמצעים, שקול לארח סמינר מקוון חי בכדי להתחיל את השקת מוצר או שירות חדש. פרסם סמינר מקוון זה בסיפורים שלך, ועקוב אחר מספר העוקבים והצופים שעושים את הצעד הנוסף ומשתתפים בסמינר המקוון.

אתה יכול גם ליצור דף נחיתה או סרטון ייעודי אליו עוקבים העוקבים שלך אם הם מחליקים מעל לסיפורים שלך כדי ללמוד עוד. אתה יכול לעצב תוכן אינטרנט זה מתוך מחשבה על קהל זה, תוך שימוש בשפה ובתכונות שהוכחו כמושכות את הצופים.

אם נחזור לדוגמא רויאל קנין, אם היית ממשיך לצפות בסיפור, בסופו של דבר היית מוביל לגרפיקה שלמטה שמזמינה אותך לקרוא עוד על הבאת כלבים למקום העבודה.

# 3: לחמם עוקבים חדשים באינסטגרם או להוביל אינסטגרם קר דרך אלבומי הבהרה של סיפורים

אז יצרתם ושיתפתם מגוון סיפורים מרתקים עם העוקבים שלכם בפלטפורמות המדיה החברתית שלכם. אבל ברגע ש 24 שעות הסיפור שלך מסתיימות, מה אתה עושה? איך סיפורים יכולים להציע ערך שיווקי ארוך טווח למותג שלך?

בעוד סיפורים נעלמים מהפידים של העוקבים אחרי 24 שעות, אתה יכול שמור סיפורים לאלבומי דגשים שמשתמשים יכולים לגשת אליהם בכל עת מפרופיל Instagram שלך. זה מאפשר לך לשמור ולארגן את תוכן הסיפור הטוב ביותר עבור העוקבים הנוכחיים שיחזרו אליהם ושהעוקבים העתידיים יגלו בהמשך.

קיבץ את שיאי האינסטגרם שלך לנושאי עניין

בעוד שקודם לכן ציינתי שסיפורי אינסטגרם הם הטובים ביותר לצופים באמצע המשפך, נקודות השיא של הסיפור מאפשרות לך להבליט תוכן שמושך את אלה בחלק העליון והתחתון של מַשׁפֵּך.

עבור צרכנים שלא מכירים את באפי, יש סיפור מעניין על המותג באלבום השיא של Meet Buffy. וצרכנים שנמצאים באמצע המשפך יכולים לקבל מידע ניואנסי יותר מאלבומי הדגש האחרים של הסיפור. אלבום ה- Buffy IRL מדגיש את התוכן של לקוחות שפרסמו על שמיכות באפי באינסטגרם. זה עוזר להשפיע על אנשים שנמצאים על הגדר לגבי רכישה.

כמובן שלפני שאתה שם את אלבומי הדגש שלך, עליך לפתח מערכת ארגונית הגיונית לתוכן ולעוקבים שלך. סוכן נדל"ן רשאי לארגן את נקודות השיא שלהם לפי צרכי הלקוח, כגון קנייה ומכירה, או לפי תחומי עניין, כגון טיפים לחיסכון מקדמה או Inspo לעיצוב הבית.

טיפ מקצוען: בעת קיבוץ נקודות השיא שלך, תכנן לעתיד. שאל את עצמך איזה סוג של סיפורים תרצה לשמור בפרופיל שלך ולאיזה סוג תוכן העוקבים שלך יחזרו.

HubSpot מגדיר את סיפוריהם בהדגשים לוגיים המתאימים למה שהמשתמשים עשויים לרצות לדעת עליו. נקודות השיא מאורגנות לפי טיפים, צמיחה, שיווק, טק, מכירות וכו '. גישה זו מסייעת ל- HubSpot ליצור ערוץ תקשורת שיווקי טוב יותר עבור כל המשתמשים שלהם.

תוכל גם להשתמש בהדגשות סיפורים כדי לעזור לעוקבים שלך לזהות את עצמם היכן הם נמצאים במשפך שלך ולמצוא בפרופיל שלך את המידע הרלוונטי ביותר עבורם.

צלם משפחות עשוי ליצור אלבום דגשים עבור לקוחות פוטנציאליים המציע מידע על תזמון, תמחור ומידע כללי אחר שעשויים הלקוחות לאסוף. אותו צלם יכול גם ליצור אלבום מדגיש עבור לקוחות שמחכים לקבל את התמונות שלהם, כולל מידע על לוחות זמנים, עריכה והצצה.

לחלופין, הצלם יכול ליצור אלבומי הבהרה המאורגנים לפי קטגוריות כגון ילודים או משפחה כרטיסי חג המולד, וכוללים מידע על תמחור, תזמון ודוגמאות לעבודותיהם בספציפיים אלה קטגוריות.

בבחירת שמות לאלבומי הדגשים שלך, עבור לכותרות קצרות ומובנות שמתאימות זו עם זו. וודא שהכותרות קצרות מספיק כדי להיות מוצגות במלואן בפרופיל שלך. שקול גם להשתמש באימוג'ים או במילות מפתח בודדות בכותרות האלבום שלך בכדי להבהיר ולקצר.

עם זאת אתה מחליט לארגן את נקודות השיא של הסיפורים שלך, הקפד לשקול ארגון ברור, תוכן עתידי וכרונולוגיית המסעות והמשפך המכירות של לקוחותיך.

תכנן עטיפות בהתאמה אישית לשיאים באינסטגרם

בעת יצירת אלבומי הדגשים שלך, הקפד לעשות זאת עיצוב מכסה מדגיש בהתאמה אישית. תמונות השער שלך צריכות להיות נקיות ופשוטות, תוך ציון ברור של מטרת ההדגשה או התאמה למיתוג של שאר הנוכחות שלך ב- Instagram. אתה יכול להשיג זאת באמצעות סמלים פשוטים או לוחות צבע מכוונים, או על ידי תיאום עם אלבומי הסיפורים האחרים.

כדי להמחיש זאת, תוכל לבחור ברקע צבעוני אחיד השומר על המיתוג שלך או פשוט, סמל לזיהוי קל המתייחס לתוכן האלבום כגון בית, פטיש, סימן דולר או א חתול.

כמו כל תוכן אחר באינסטגרם, אתה יכול להעביר לארכיון או למחוק דגשים במידת הצורך. שקול להשתמש בתכונה זו כאשר הגיע הזמן לרענן את המיתוג המקוון שלך, או כאשר מכירה או תוכנית לטווח קצר הסתיימה או השתנתה. נקודות השיא שלך צריכות להיות תמיד רלוונטיות ועדכניות.

מס '4: השתמש ב- Analytics כדי לייעל את תוכן סיפורי Instagram שלך לצפיות

האם סיפורי האינסטגרם שלך ארוכים מדי? האם אתה מפרסם תמונות סטטיות לסיפורים שלך במקום לסרטונים דינמיים? האם נראה שהעוקבים מתעניינים יותר בתכנים החינוכיים שלך מאשר בתכני החיים ההומוריסטיים שלך? מגמות בשימור עוקבים וצפייה יעזרו לך לקבוע כיצד ניתן לרתום את הסיפורים שלך ככלי שיווקי רב עוצמה למדיה חברתית.

אינסטגרם מספקת תובנות לפרופילים עסקיים שיעזרו לך לעקוב אחר מעורבות. המדדים אמנם יכולים להיות דו-משמעיים, אך הם מהווים דרך למדידת מעורבות. בסופו של יום, זו הדרך היחידה לקבוע אילו סוגים של סיפורים מסתדרים טוב או רע עם הקהל שלך.

מתי סוקר את התובנות שלך ב- Instagram לסיפורים, שימו לב מקרוב מתי והיכן הצופים יורדים. וזכור, אין לפרש מעורבות בסיפורים כמו ניתוח אחר של שיווק באינטרנט.

למשל, הקשות לאחור אינן מדדים שליליים; הם מתכוונים שמשתמשים מסתקרנים ורוצים לראות את התוכן שוב. ניתן לראות ברזים קדימה כתוכן שאינו מהדהד. זהו ההפך מניתוח אתרים, כאשר ככל שמשתמש יורד בדפי אינטרנט במהירות רבה יותר, כך טוב יותר.

סיכום

כאשר הם מבוצעים כראוי, סיפורי אינסטגרם יכולים להיות כלי מצוין לשמירת המותג בראש מעייניכם. חשוב על הסיפורים שלך כעל שיחות מיקרו שעוזרות לך לשמור על נוכחות גלויה כל הזמן בחיי היומיום של העוקבים שלך.

סיפורים נותנים לך את ההזדמנות ליצור יצירות אמנותיות משעשעות, ומרתקות תוכן לשיתוף עם העוקבים שלך. ניצול מלא של סיפורים יעזור לכם לצמוח את המותג שלכם ולהדריך את העוקבים שלכם מהאמצע לתחתית משפך המכירות.

מאמרים נוספים על סיפורי אינסטגרם:

• למד כיצד ליצור תוכנית תוכן של סיפורי אינסטגרם.
• מצא ארבע דרכים להשגיח יותר על סיפורי Instagram שלך, מבלי להשתמש במודעות.
• גלה כיצד להבהיר את סיפורי האינסטגרם שלך.