כיצד להשתמש בווידיאו בלינקדאין כדי להשיג לקוחות נוספים: בוחן מדיה חברתית

רוצה ליצור לידים נוספים עם LinkedIn? מתלבטים כיצד סרטון לינקדאין יכול לעזור?

במאמר זה תלמד כיצד ליצור סרטוני לינקדאין המשפרים את מאמצי רכישת הלקוחות שלך.

מדוע עסקים צריכים לשקול את LinkedIn לצורך רכישת לקוחות

רכישת לקוחות כבר אינה מה שהייתה. על פי המחקר של HubSpot, 81% מהצרכנים סומכים על עצות המשפחה והחברים על זה מעסקים. אנשים נעשים פחות מגיבים לפרסום ושיווק מסורתיים, מה שהופך את זה למאתגר עוד יותר עבור עסקים להשיג לקוחות חדשים.

זה המקום בו קיום נוכחות חזקה במדיה החברתית בפלטפורמה כמו לינקדאין הוא יתרון. לינקדאין מתגאה ביותר מ 610 מיליון משתמשים עם 90 מיליון משפיעים בכירים ו -63 מיליון חברים שמקבלים החלטות בארגונים שלהם. זו פלטפורמה בה B2B יכולים להגיע לקהל היעד שלהם, ליצור לידים ובסופו של דבר לרכוש לקוחות.

עם יחס המרה מבית ליד: 2.74%לינקדאין מנצחת את כל שאר פלטפורמות המדיה החברתית כולל פייסבוק וטוויטר. למעשה, לינקדאין יעילה יותר בייצור לידים ב- 277% משתי הפלטפורמות. השקעה בשיווק ממוקד כראוי לאורך כל המסע של הקונה יכולה לשפר את הרכישה בלינקדאין.

בעוד שלתמונות וטקסט יש יתרונות משלהם, הטרנדים האחרונים מראים כי סרטונים שולטים במדיה החברתית. בלינקדאין, סרטונים משותפים לעתים קרובות יותר מכל סוג אחר של תוכן. ובממוצע, אנשים מוציאים כסף

צפייה במודעות וידאו בלינקדאין פי 3 מאשר מודעות סטטיות.

אז אם אתה לא משתמש בסרטון לינקדאין לשיווק שלך, אתה מפסיד הזדמנות גדולה להוביל את הדור להוביל. כך תוכלו להתחיל ליצור סרטון לינקדאין כדי לשפר את מאמצי רכישת הלקוחות שלכם.

מס '1: מתאר את אסטרטגיית רכישת הלקוחות שלך בלינקדאין

כדי למצוא ולמשוך לקוחות בלינקדאין, עליך לפנות אליהם כדי ליידע אותם שאתה קיים ויש לך פיתרון לבעיה שלהם. לשם כך, חשוב לגבש בקפידה תוכנית שתואמת את יעדי השיווק שלך.

התמקדו בגורמים אלה כדי להתוות תוכנית לשיווק הווידאו שלכם בלינקדאין:

הבן את יעדי החברה שלך: הבנת היעדים לטווח הארוך והקצר של החברה שלך חיונית להגדרת המטרות של כל מסע פרסום. לאחר מכן, בהתאם למטרה שברצונך להשיג (כגון בניית מודעות למותג, יצירת לידים מוסמכים או מקסימום המרות), בחר את החלק במשפך השיווקי עליו תרצה להתמקד.

זהה KPI של קמפיין רלוונטי: לאחר זיהוי המטרה שלך, תכנן קמפיין שיווקי בלינקדאין כדי להשיג אותה. בחר מדדים רלוונטיים כדי למדוד את האפקטיביות של מסע הפרסום שלך. מדדים אלה יכולים להשתנות ממספר ההפניות המוסמכות שנוצרו לכמות המעורבות שנוצרה על ידי הקמפיין.

הגדר את קהל היעד שלך: זהה את קהל היעד שלך ועצב קמפיין שימשוך אותו. כשאתה מגדיר את הקהל שלך, שקול את הדינמיקה של המוצרים ואת הסיכויים האידיאליים. תכנן תוכן וידאו שיהדהד עם קהל זה.

הגדר יעדי קמפיין מציאותיים: חשוב כיצד קמפיין זה ישתלב באסטרטגיית השיווק הכוללת שלך. הגדרת מטרה ברת השגה וניתנת למדידה תעזור לך לייעל את ההוצאות ולהשיג החזר ROI טוב יותר. שוב, שימוש במדדים הנכונים יעזור לנווט את מסע הפרסום שלך.

תכנן לוחות זמנים והוצאות: אף תוכנית אינה שלמה או מוצלחת אלא אם כן היא כוללת ציר זמן ותקציב מתאימים. קבעו תקציב והקצו את המשאבים הדרושים ליישום הקמפיין בציר הזמן הנתון ועזרו לו להתנהל בהצלחה.

מס '2: בחר סוג וידאו לכל שלב ברכישת הלקוח

לאחר שיצרת את תוכנית השיווק שלך בלינקדאין, עבור לשלב הבא שהוא פיתוח תכני וידאו בלינקדאין לכל שלב ברכישת הלקוח.

ישנם שני סוגים של סרטונים שתוכלו להעלות ישירות ללינקדאין:

• קטעי וידאו מקומיים של לינקדאין נוצרים עבור והועלו ישירות ללינקדאין. סרטון מקורי יופעל אוטומטית בפיד של לינקדאין ויתפוס יותר תשומת לב.
• מודעות וידאו בלינקדאין הם סרטונים ממומנים המופיעים בפיד. ניתן להשתמש בסרטונים אלה לצורך מודעות למותג, התחשבות ויצירת לידים.

ההבדל העיקרי בין שני סוגי הווידיאו בלינקדאין הוא שסרטונים מקוריים יכולים להיות באורך של עד 10 דקות, ואילו מודעות וידאו יכולות להיות עד 30 דקות. ולמרות שאתה יכול להטמיע סרטונים חיצוניים בפוסטים שלך בלינקדאין, קטעי וידאו מקוריים טובים יותר.

ליצירת סרטון לינקדאין לרכישת לידים, זכרו שכל שלב במסע הלקוח הוא ייחודי ודורש תוכן ספציפי כדי לשמור על מעורבות אנשים ועוברים דרך המשפך להמרה שלב. הסרטונים שאתה משתף בלינקדאין צריכים להיות מכוונים למיטוב חוויית הצרכן בכל שלב במסע ולהתאים אותם למטרה העיקרית של מסע הפרסום שלך.

להלן סוגי הסרטונים הפועלים בצורה הטובה ביותר ב- LinkedIn לצורך שלבי המודעות, ההתחשבות והרכישה של משפך השיווק:

סרטון לינקדאין למודעות לבניין

מודעות היא השלב הראשוני במגע של הצרכן עם החברה שלך ומוצריה. בשלב זה המטרה היא לעודד אנשים לחפש מידע נוסף על העסק שלך ולהעביר תנועה לאתר שלך.

סוג יעיל אחד של סרטון לינקדאין לשלב זה הוא סרטון היכרות קצר המספר ללקוחות על החברה שלכם ומקדם אותה. המטרה היא ליצור מודעות לגבי החברה שלך, כפי שעושה Nuveen בוידאו הזה.

אפשרות נוספת היא לשתף סרטונים קצרים המתמקדים במוצרים שלך ולא בחברה כולה. כאן סמסונג מקדמת את מכשיר הדגל הנייד שלה, ה- Galaxy Note10, באמצעות סרטון לינקדאין מינימליסטי.

סרטוני אירועים והנעה יכולים להיות יעילים גם בשלב המודעות. לשם המחשה, תוכל לשתף צילומים מאירועים חיים שמארחת החברה שלך. המטרה היא ליצור תחושה אופטימית וחיובית לגבי החברה שלך. הסרטון אמור להניע את הצרכן ולעורר תגובה רגשית.

סרטון לינקדאין לשיקול

שיקול נתפס לרוב כחלק החשוב ביותר במסע הלקוח מכיוון שמה שקורה אחר כך תלוי במידה רבה בחוויית הליד עם העסק שלך בשלב זה.

מטרתם של סרטונים אלה צריכה להיות שיפור חווית הלקוח. ישנם מספר סוגים של סרטון לינקדאין שעובדים היטב למטרה זו.

סרטוני סיפור של חברה שמציגים את הצד האנושי בעסק שלך יכולים לעזור לקהל ליצור איתך קשר. סרטונים אלה כוללים בדרך כלל עובדים ומנהלים המדברים על החברה שלך ועל חוויותיהם בעבודה למענה.

סוג וידאו יעיל נוסף לרכישת לידים הוא סרטוני אחריות חברתית (CSR), העוסקים בדרך כלל בהישגי האחריות החברתית של החברה שלך. הם יכולים ליצור הרגשה טובה לגבי העסק שלך ולהראות לצופים איך אתה מחזיר לקהילה.

סרטוני הדגמה של הסבר ומוצרים מספרים לצרכנים על המוצרים שלך ודנים כיצד הם נותנים מענה לבעיה שיש להם.

• בתוך סרטון הסבר, דנו בבעיה והסבירו את הפיתרון שהחברה שלכם יכולה לספק.
• לסרטון הדגמת מוצרים, הסבירו בפירוט כיצד המוצר שלכם עובד ואילו בעיות הוא נועד לפתור. סרטון ההסבר הזה על Workflow Builder של Slack הוא דוגמה מצוינת. זה פשוט ונכון לעניין.

סרטון לינקדאין להמרה

בשלב זה של מסע הלקוח, עליכם לשכנע את הלקוח שאתם מציעים את הפיתרון הטוב ביותר לבעייתם. תן להם תזכורת עדינה לכך שהמוצרים שלך ברמה הגבוהה ביותר והחברה שלך אמינה. סרטוני המלצה עובדים היטב למטרה זו.

סרטוני המלצה מצוינים לבניית אמון בעסק שלך. שתף עדות וידאו של לקוחות קיימים המדברים על המוצרים שלך וכיצד מוצרים אלה סייעו בפתרון הבעיה שלהם. שקול לבקש מהלקוח להתייחס לחוויה שלהם עם החברה והצוות שלך.

גולדמן זאקס משתמש בהמלצת העובדים הבאה במודעת וידאו של לינקדאין.

מס '3: בצע אופטימיזציה של פוסט הווידיאו שלך ב- LinkedIn

כמו כל שאר פלטפורמות המדיה החברתית, ל- LinkedIn יש הנחיות משלה לפרסום וידאו. כדי לייעל את תוכן הווידיאו שלך ב- LinkedIn, פעל לפי שיטות העבודה המומלצות האלה.

העבירו את הודעתכם בקצרה ככל האפשר

טווח הקשב של הצופים הוא קצר, כך שסרטוני לינקדאין ארוכים יכולים להניב. נסה להוסיף וו בשניות הראשונות כדי למשוך את תשומת ליבם. המודעות המצליחות ביותר בלינקדאין הן 15 שניות בממוצע, בעוד שהקיצוץ הבלתי פורמלי לכל סרטון בלינקדאין הוא 10 דקות.

מעורבות בנהיגה צריכה להיות המטרה הטבעית שלך בעת יצירת סרטוני LinkedIn. שאל שאלות וספר סיפור כדי לעודד את הצופים לעסוק בתוכן שלך ולשתף אותו ברשתות שלהם. כלול קריאה לפעולה אפקטיבית בסרטון שלך כדי לקדם מעורבות.

זה גם מועיל ל הוסף כתוביות לסרטון שלך לאנשים שצופים עם צליל מושתק, מה שקורה לעתים קרובות במשרד או במקומות ציבוריים אחרים.

עקוב אחר מפרטי הווידיאו של LinkedIn

כדי לייעל את הסרטון המקורי של LinkedIn, פעל לפי המפרט הבא:

• גודל הקובץ: 5GB ומטה
• יחס גובה-רוחב: 1: 2.4 או 2.4: 1
• אורך: מ -3 שניות ועד 10 דקות
• קצב פריימים: 60 פריימים לשנייה (FPS) או פחות
• פורמטים של קבצים: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV ו- WebM

אלו המפרט של מודעות וידאו בלינקדאין:

• גודל הקובץ: 200MB או פחות
• יחס גובה-רוחב: אופקי בלבד, ברזולוציות מ -2.4: 1 ל -1: 1
• אורך: עד 30 דקות
• קצב פריימים: 30 FPS הוא המקסימום
• פורמטים של קבצים: .MP4

בצע אופטימיזציה לפוסט הווידיאו שלך ב- LinkedIn

אופטימיזציה לפוסט הווידיאו שלך ב- LinkedIn היא חיונית. הוסף תיאור שימשוך את תשומת לב המשתמשים בפיד, כך שירצו ללחוץ על הסרטון ולצפות בו.

כדי להגיע לקהל רחב יותר, הוסף רלוונטי האשטגים של לינקדאין לפוסט הווידאו שלך אבל אל תגזימי. כדי לקבל מושג על סוג התוכן בנישה שלך, עקוב אחר ההאשטגים הרלוונטיים של LinkedIn. אתה יכול לחקור hashtags בכרטיסיה גלה עוד מתחת לכרטיסייה Hashtags המעקב.

סיכום

כדי להגיע ליעד או להשיג מטרה, אתה צריך תוכנית. בלי כזה, הכוונות הטובות ביותר שלך יתבזבזו. באופן דומה, כל מאמצי השיווק שלך בלינקדאין לא יהיו יעילים אם הם לא מתוכננים בקפידה ומבוצעים ללא תקלות.

בעת יצירת אסטרטגיית שיווק בלינקדאין לרכישת לקוחות, זכרו כי צרכיהם של אנשים הם שונה בכל שלב במשפך ותוכן הווידאו שלך צריך להיות מותאם כדי לענות על אלה דרישות.

מה אתה חושב? איך משתמשים בווידיאו בשיווק בלינקדאין שלכם? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק בלינקדאין:

• גלה כיצד להשתמש בארבע תכונות שיווק בלינקדאין כדי לטפח לידים.
• גלה ארבע דרכים לפרסם סרטון בלינקדאין כאשר אינך יודע על מה לדבר.
• למד כיצד להצליח עם מודעות LinkedIn.