5 שלבים לפרסום מצליח של לינקדאין: בוחן מדיה חברתית

עם יותר מ 100 מיליון משתמשים ולספור, לינקדאין היא פלטפורמת מדיה חברתית פורחת לאנשי מקצוע עסקיים ברחבי העולם.

זו חדשות נהדרות עבור משווקי B2B, מכיוון ש- LinkedIn היא הרבה יותר מסתם חבורה של קורות חיים.

פרסום בלינקדאין זו הזדמנות ענקית עבור דור לידים עבור חברות B2B. הודעות עסקיות מתקבלות היטב בסביבה הממוקדת המקצועית של לינקדאין.

בנוסף, לינקדאין מאפשרת למשווקים למקד מודעות למשתמשים לפי דמוגרפיה חשובה של B2B כגון תואר תפקיד או תעשייה או אפילו התמקדות בחברים בקבוצות לינקדאין מסוימות.

זה שונה - וניתן לטעון שהוא מתאים יותר ל- B2B - מאשר מודעות פייסבוק, אשר בדרך כלל מכוונות למשתמשים לפי תחומי עניין (כגון גינון, מוזיקה או דת).

משווקים יכולים צור מודעה בלינקדאין תוך דקות ספורות עם הוצאה מינימלית של 10 דולר ליום. לגבי מודעות LinkedIn יש לזכור כמה יסודות של פרסום PPC, כמו גם ניואנסים של LinkedIn למינוף כדי להבטיח שתפיק את המרב מהקמפיינים שלך.

היסודות של מודעות LinkedIn

מודעות לינקדאין מופיעות בשני מקומות באתר. ראשית, המודעה שלך תופיע לאורך סרגל הצד עם תמונה וטקסט. בהתאם לביצועי המודעה שלך, גרסת טקסט בלבד תופיע בחלק העליון של LinkedIn.

מודעות לינקדאין כוללות תמונה, כותרת בת 25 תווים ותיאור של 75 תווים. תוכלו לבחור לשלם ללינקדאין באמצעות מחיר לקליק (מחיר לקליק) או מחיר לאלף הופעות (מחיר לאלף הופעות).

לבסוף, לינקדאין מאפשרת לך מציעים מספר וריאציות של המודעה שלך כך שאתה יכול בדיקה שמניעה את מירב הקליקים וההובלות.

5 שלבים להצלחה במודעות בלינקדאין

עכשיו שאתה יודע את היסודות של מה יש לפרסום של לינקדאין, הנה 5 טיפים שכדאי לזכור בעת יצירת המודעות שלך.

מס '1: צור מודעות נהדרות עם העתק רב עוצמה ותמונות רלוונטיות

לפני שאתה מכוון את מסעות הפרסום שלך באמצעות מיקוד או מגדיל את הצעות המחיר שלך, עליך להתחיל במודעה נהדרת.

כתוב עותק מודעה יעיל. מודעות לינקדאין קצרות: הן רק 75 תווים לתיאור ו- 25 תווים לכותרת. כל דמות נחשבת.

לינקדאין מאפשרת לך לשלוח אנשים לקישור באתר שלך או לדף בלינקדאין עצמו. דומה לאופן שבו משווקים בפייסבוק משתמשים סיפורים ממומנים כדי לקדם דפי פייסבוק, משווקים יכולים השתמש במודעות LinkedIn כדי לקדם דפי חברות או קבוצות LinkedIn. לינקדאין הוסיפה לאחרונה את היכולת של חברות לפרסם עדכוני סטטוס לדפי החברה.

https://www.youtube.com/watch? v = gMknZutnVWE

לינקדאין גם לאחרונה רמז לכךצבירת "עוקבים" לדף החברה שלך תהיה יעד חשוב יותר ויותר עבור המשווקים, ושימוש במודעות ממוקדות כדי למשוך אותם עוקבים היא אסטרטגיה טובה. אפשרות נוספת היא להפנות את קוראי המודעות לדף באתר שלך שבו הם ממירים להוביל באמצעות טופס יצירת קשר.

לא משנה לאן הקישור שלך שולח קוראי מודעות, כוללים קריאה חזקה לפעולה. מילים וביטויים כמו "הורד", "הירשם" או "בקש הדגמה" הם הוראות ברורות וישירות לקהל שלך.

כשאתה כותב את הקריאות שלך לפעולה, זכור Copyblogger's מדריך "4 U" לכתיבה:

• לִהיוֹת מוֹעִיל.
• שדר תחושה של דְחִיפוּת.
• הראה שהיתרון בהצעה שלך הוא ייחודי.
• לעשות הכל ב אולטרה ספציפי דֶרֶך. (הקהל שלך צריך לדעת במפורש איזו פעולה אתה רוצה שהם יבצעו על סמך עותק המודעה שלך.)

כשמדובר במודעות PPC, תמונה יכולה להיות שווה אלף קליקים. בחר תמונה שתתאים למה שאתה מציע, וודא שהוא עובד עם הרקע הלבן של לינקדאין ופרמטרים של 50 × 50 פיקסלים.

טיפ מועיל נוסף לתחילת העבודה: אל תשכח להכיר את לינקדאין הנחיות פרסום ל למידע נוסף על שפה, תמונות וטקטיקות קידום מכירות מהן או שאינן מאושרות על ידי LinkedIn.

מס '2: יעד המודעות שלך לקהל ספציפי

צמצם את הקהל שלך ללקוחות הפוטנציאליים הרלוונטיים ביותר. כמה אפשרויות מיקוד נפוצות כוללות תעשייה (בנקאות, שיווק ופרסום, אינטרנט), תפקוד עבודה (שיווק, אקדמאים, הנדסה) וקבוצות.

עֵצָה: לבדוק לינקדאין היום כדי לראות מה החדשות המשותפות ביותר עבור כל ענף כדי ללמוד עוד על הקהל שלך. הבנת החדשות שהם מעוניינים לשתף היא אינדיקטור טוב גם לאילו הצעות הם עשויים להתעניין.

ככלל, ככל שההצעה והמיקוד שלך ספציפיים יותר, כך המודעות שלך ב- LinkedIn טובות יותר. עקוב אחר שיעור הקליקים שלך (CTR) בלינקדאין ושיעור ההמרות ביקור-ליד על ידי הגדרת יעדים ב גוגל ניתוח נתונים או באמצעות תוכנת ניתוח שיווקי כדי לקבוע עד כמה יעיל המיקוד שלך.

#3: פיצול בדיקה של וריאציות שונות של מסע הפרסום שלך

חשבונות המודעות של לינקדאין מאורגנים על ידי קמפיינים. לכל קמפיין יש תקציב יומי משלו, אפשרויות מיקוד ומודעות.

LinkedIn ממליצה שאתה ליצור לפחות שלוש מודעות בכל קמפיין עם כותרות משתנות, משפטים וקריאה לפעולה ותמונות. תוכל ליצור עד 15 מודעות שונות עבור כל מסע פרסום.

LinkedIn מציגה את המודעות שלך בפני קהל היעד שבחרת. כשתתחיל לקבל קליקים, המודעה העליונה לפי שיעור הקליקים תוצג בתדירות גבוהה יותר, כך שהיא תקבל יותר קליקים.

אתה יכול לשנות את ההגדרות שלך כך ש- LinkedIn תציג את המודעות שלך בקצב אחיד יותר, כאשר כל אחת מהן תקבל מספר הופעות זהה. עקוב אחר המודעות המצליחות ביותר, והשהה את המודעות עם שיעור הקליקים הנמוך ביותר.

#4: תקציבים והצעות מחיר - הוציאו את כספכם אסטרטגית

תקציבים—התקציב היומי שלך הוא הסכום המקסימלי שאתה רוצה להוציא בכל יום. לינקדאין מציגה מודעות בשיעורים שונים במהלך היום, תלוי מתי משתמשי לינקדאין פעילים באתר. 50% מהתקציב שלך עשוי להיות מושקע בבוקר, כאשר 25% הולכים אחר הצהריים ועוד 25% בלילה. כשתגיע למגבלת התקציב היומי שלך, המודעות שלך יפסיקו להופיע באותו יום.

לא מקבל כמה הופעות וקליקים שאתה רוצה? התקציב היומי שלך עשוי להיות נמוך מדי. חישוב ההוצאה הכוללת הממוצעת ליום בשבוע האחרון והשווה סכום זה לתקציב היומי שלך. אם המספרים האלה שווים או קרובים זה לזה, הגדלת התקציב היומי שלך יכולה לעזור לך לקבל יותר הופעות וקליקים.

מתמודד—בכל פעם שלקוח פוטנציאלי מבקר בדף ב- LinkedIn, מתרחשת "מכירה פומבית" בין המודעה שלך לבין מפרסמים אחרים. לינקדאין מציעה טווח הצעות מחיר מוצע, או הערכה של הצעות המחיר המתחרות הנוכחיות של מפרסמים אחרים. ככל שההצעה שלך גבוהה יותר, כך יש יותר סיכוי "לזכות במכירה הפומבית". אם לא תזין הצעה במסגרת ההצעה בטווח הטווח, המודעה שלך תפחית פחות את הצעות המחיר של מפרסמים אחרים במכירה הפומבית, ותביא פחות הופעות או לחיצות.

מס '5: מדוד את ביצועי המודעות שלך

כמו לכל יוזמה שיווקית, אתה רוצה לשים לב למדדים כדי להבין את יעילות מודעות LinkedIn שלך. אבל שקול תחילה את יעדי השיווק הכללי שלך כשאתה חושב מה המטרות שלך עם מודעות LinkedIn, ומודד בהתאם.

מדידת שיעור קליקים—בין אם אתה מקדם דף בלינקדאין או דף באתר משלך, CTR טוב למעקב. על פי לינקדאין, למודעות טובות שיעור קליקים גבוה מ- 0.025%. עקוב אחר שיעור הקליקים לעתים קרובות, ואם אתה מבחין בצניחה, רענן את המודעות עם עותק חדש או תמונות. צמצום קהל היעד שלך כך שהמודעה שלך תהיה רלוונטית יותר (ויש פחות תחרות) יכול גם להועיל להעלאת שיעור קליקים גבוה יותר.

מדוד לידים—אם אתה מקווה לשלוח צופי מודעות לטופס יצירת קשר באתר שלך, אל תעבוד רק על מודעת לינקדאין; גַם קח בחשבון את דפי הנחיתה שלך. אם יש לך שיעור קליקים חזק, אך ההמרה מביקור להובלה נראית נמוכה, ייתכן שדף הנחיתה שלך לא יהיה יעיל כפי שהוא יכול להיות.

מה אתה חושב?האם שקלת להשתמש במודעות LinkedIn לצורך השיווק שלך? האם תשתמש בהם לקידום תוכן או להגדלת "העוקבים" של החברה שלך? ספר לנו בתגובות!