5 צעדים ליצירת לידים נוספים של מכירות בלינקדאין: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה עוד לידים מלינקדאין?

תוהה כיצד אחרים הופכים קשרים ללידים?

עם הגישה הנכונה, אתה יכול להיות האדם הראשון שהקשרים שלך חושבים עליו כשהם זקוקים למישהו בענף שלך.

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד להפוך קישורי LinkedIn ללידים מוסמכים.

מס '1: בנה את הרשת שלך באופן אסטרטגי

כשאנשים מתחילים לראשונה בלינקדאין, לעתים קרובות הם יוצרים קשרים עם כל מי שהם יכולים. המטרה הראשונית שלהם היא פשוט לבנות רשת גדולה.

אבל לבנות א רֶשֶׁת של אנשים שאתה באמת רוצה לתקשר איתם, שקול גישה אחרת. LinkedIn מציעה מספר דרכים למצואאנשים רלוונטיים להתחבר אליהם, במיוחד אם אתה מוכן לשלם עבור a חברות פרמיה.

במקום לשלוח בקשות חיבור לכל מי שאתה יכול לחשוב עליו, חפש מונחים בפרופילים של אנשים המתייחסים לנושאים שאתה מעוניין בהם. קרא את הפרופילים שעולים, ואם אנשים אלה נראים מעניינים באופן אישי או מקצועי, להושיט יד.

אם אתה עובד בפרסום מקוון, למשל, אתה יכול לחפש "פרסום מקוון" ואז לסנן את התוצאות לפי יחסים מדרגה שנייה. ככה אתה יכול מצא אנשים שמחוברים לאנשים ברשת שלך. רוב הסיכויים שיש לך כנראה הרבה במשותף, והתחברות אליהם תועיל הדדית.

זכור, אנשים יכולים לדעת אם אתה באמת מעוניין בהם, אז אם אתה רוצה ליצור קשרים עם משתמשים מסוימים, בכל דרך, התחבר. אם אין לך עניין אמיתי בהם ובעסק שלהם, המשך הלאה.

יצירת קשר עם אנשים רלוונטיים ומעניינים אותך תעזור לך להשיג את המטרות האישיות או המקצועיות שלך.

מס '2: התמקדו בהם, לא בכם

יחסים עסקיים נהדרים לא מתחילים עם מכירות. אם בילית זמן אמת כלשהו בלינקדאין, כנראה שקיבלת הודעות InMail רבות כמו זו:

סוגים אלה של הודעות מתקשרים רק שמישהו רוצה שתקנה מהם.

אבל נחשו מה? אנשים לא מתחברים אליך בלינקדאין כי הם רוצים שתמכור להם משהו. רוב האנשים מתחברים אליך כי הם מאמינים שמערכת יחסים איתך תועיל להם, ולא להפך. אם אתה רוצה להפוך את החיבור למכירה עתידית, עליך להוכיח שהם צודקים.

אז במקום להתמקד בעסק שלכם, התמקדו בהם. קח דקה ל לראות על מה העסק שלהם עוסק ו מוחאים כפיים להישגיהם.

אנשים אוהבים לחוש הערכה והערצה, ולכן מחמאה כנה היא אחת הדרכים הטובות ביותר להתחיל שיחות ומערכות יחסים.

# 3: שתף את הסודות שלך

מערכות יחסים משמעותיות בנויות על אמון. אם אתה רוצה את שלך חיבורי לינקדאין כדי להיות יותר מסתם ציוני כרטיס המדיה החברתית שלך, אתה צריך לקחת סיכון ולשתף כמה מהסודות שלך.

לדוגמא, אתה יכול לדבר על דברים שאתה עובד עליהם אוֹ שתף חלק מהרוטב הסודי שעושה לך ולעסק שלך נהדר.

יתכן שתחשש לחשוף את הרעיונות או האסטרטגיות העסקיות שלך. בזמן שאתה צריך להיות חכם לגבי מה שאתה משתף, רוב האנשים לא מתכוונים לקחת את הרעיונות שלך וליישם אותם בעצמם. הם מעדיפים להעסיק מישהו שהם מכירים וסומכים שיעשה עבורם את העבודה.

בטח, יתכנו מקרים בהם אנשים גונבים את הרעיונות וההמלצות שלך, ואם זה קורה, פשוט תאחל להם את הטוב ביותר. אתה עשוי לגלות שהם יחזרו לעזרה מאוחר יותר ויהפכו לקשרים עסקיים מוצקים.

מס '4: הישאר בראש מעייניך

רוב האנשים שאיתם אתם מתחברים בלינקדאין עדיין לא מוכנים לקנות את המוצרים או השירותים שלכם. יתכן שלא יהיה להם צורך שוטף או מכירים את העסק שלך מספיק טוב, או שיש להם מגבלות תקציביות, חוזיות או קניות.

זה בסדר. המטרה היא בנה תחילה מערכות יחסים אמיתיותואז כשהזמן מתאים, אתה רוצה להיות האדם שהם חושבים עליו כדי למלא את הצורך שלהם. לכן אתה צריך להישאר בראש מעייניך. ישנן מספר דרכים קלות לעשות זאת בלינקדאין.

שלח הודעות באופן קבוע

מסרים מתוזמנים ומתכוונים היטב יכולים להגיע דרך ארוכה לבניית מערכות יחסים עם קשרים מרכזיים ולשמור עליכם בראש. לינקדאין עושה את זה קל. בדף הבית שלך, עיין ברשימת האירועים המרכזיים בחיי הקשרים שלך והשתמש בקישור הישיר אל להעביר להם הודעות על אותם אירועים.

לדוגמה, אם אתה רואה הודעה כמו זו שלמעלה, אתה עשוי לשלוח לאדם הודעה כזו:

מזל טוב על שהיית ב- [עבודה] במשך [מספר שנים]! מה היה ההישג הגדול ביותר שלך השנה?

מסרים מסוג זה מעניקים לקשרים שלך הזדמנות לדבר על עצמם ולספק לך תובנה במה שהם מעריכים ומתמודדים.

עם זאת, זכור שיש אנשים שלא מעדכנים את הנתונים שלהם פרופיל לינקדאין באופן קבוע, אז לפני שאתה מברך אותם ליום השנה לעבודה, בדוק שוב את הפרופיל שלהם לפני שליחת הודעה. לברך מישהו בפרופיל לא מעודכן פשוט אומר: "אני לא באמת מכיר אותך."

שתף עדכונים

כמה שזה נשמע פשוט, שיתוף עקבי של עדכונים זו דרך נהדרת להישאר מול חיבורי LinkedIn שלך. שתף הצעות מחיר, סרטונים ותוכן משמעותי רלוונטיים כדי לעזור לך ולעסק שלך להיראות כמו מומחים בתעשייה.

בנוסף, זה מבטיח לכם לצוץ באופן קבוע בפידים של החיבורים שלכם, מה ששומר עליכם בראש.

אם אין לך זמן למצוא מאמרים לשתף ב- LinkedIn כל יום, נסה להשתמש בכלי תזמון כמו בַּלָם. קח שעה וקבע עדכונים לשבוע-שבועיים הקרובים.

באופן כללי, עדיף פרסם שילוב של תוכן העסק שלך ושל אנשים אחריםתוֹכֶן. זה בסדר לחלוק מנהיגות מחשבתית משלך, אבל אתה גם רוצה להראות שאתה קורא היטב ומודע לגבי נושאים בענף שלך. בדרך זו, כאשר מתעורר הצורך, הקשרים שלך יידעו שאתה המומחה אליו הם יכולים לפנות לקבלת עזרה.

פרסם באופן קבוע בדופק LinkedIn

אם אתה באמת רוצה להישאר ברדאר, פרסם פוסטים באופן קבוע עם פלטפורמת הפרסום המקומית של לינקדאין, דופק. פוסטים של דופק מציעים יתרון מרכזי אחד על פני עדכונים: הם מופיעים כהודעות.

כתוצאה מכך, לינקדאין דוֹפֶק פוסטים נוטים לקבל יותר צפיות, הערות ושיתופים מאשר עדכונים אופייניים. גם הם לָתֵתהקשרים שלך מרגישים עבורך וגישתך.

אנשים מעדיפים לעשות עסקים עם אנשים שהם מכירים וסומכים עליהם. אז ככל שהם מכירים אותך טוב יותר, כך גדל הסיכוי שיפנו אליך כאשר הם זקוקים לעזרה.

# 5: בצע את השאלה

רשת יעילה של לינקדאין עוסקת בבניית מערכות יחסים. כשאתה מתחבר לאנשים בלינקדאין, הם יודעים שאתה איש מקצוע עסקי והם מצפים שתדבר על מה שאתה עושה.

אז ברגע ששאבת מישהו לשיחה, חפש הזדמנויות מציעים ערך ללא מחרוזות.

כולם רוצים להצליח, ואם ביצעת עבודה טובה לשכנע אנשים שאכפת לך מהם, הם לא ייעלבו אם תציע לעזור. שמור על הדגש על מתן ערך מבחינתם, לא עד כמה העסק שלך נהדר.

סיכום

המפתח לשימוש בהצלחה ב- LinkedIn לייצור לידים עבור העסק שלך הוא התמקדות בבניית מערכות יחסים תחילה. לזוגיות אמיתיות לוקח זמן להתבגר ולהתפתח, אבל אם אתה סבלני, הם יכולים להניב תשואות חיוביות באופן אישי, מקצועי וכלכלי.

מה אתה חושב? איך משתמשים בלינקדאין כדי להפוך קשרים ללידים לעסק שלכם? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.