4 דרכים ליצור תוכן שנמכר: בוחן מדיה חברתית

תן לי פשוט לחתוך למרדף כאן: כשמדובר בבלוגים עסקיים, יש תוכן, ואז יש תוכן שמוכר.

שאל כל בעל עסק או משווק אילו הם מעדיפים והתשובה המתבקשת תהיה האחרונה.

העובדה היא שכל בלוגים עסקיים בעולם לא עוזר קצת אם זה לא מגדיל את המכירות. אל תטעו - עסק הוא עסק והוא צריך להרוויח כסף.

במאמר זה אדון 4 דרכים בהן חברות יכולות ליצור תוכן בבלוג להביא יותר מכירות. התאם את העקרונות כאן לתעשייה או לנישה שלך כדי להשיג יותר עסקים עם הבלוג של החברה שלך.

הנה זה בא…

מס '1: לימד עם סיפור ומכור בעדינות

מבין כל הדברים שאעמוד עליהם במאמר זה, לימוד עם סיפור ומכירה בעדינות הוא באמת החשוב ביותר. זה מנוצל להפליא על ידי עסקים ברחבי העולם.

כך זה עובד. כאשר עסקים חולקים את סיפורי ההצלחה שלהם, הם בדרך כלל לא מאמצים מנטליות "ללמד תחילה". הם מסבירים מה הם עשו למען הלקוח, אבל הם לא תן את השיעור שמאחורי החוויה.

אך ראשית, לקוחות רוצים תשובה "מה יש בזה בשבילי?" אם התוכן שלנו מדבר רק על כמה עבודה נהדרת בפרויקט אך לא מלמדים, לא סביר להניח שנשיג את התוצאות הטובות ביותר.

הנה דוגמה איך ראשית ללמד עם סיפור ואז למכור בעדינות. לאחרונה כתבתי מאמר, “איך באמת נראים פני הבלוגר של המחר?”

מסר ההוראה היה: חברות צריכות לאמץ את הרעיון שרוב עובדיהם, במיוחד אלה במכירות, יכולים להיות מפיקי תוכן וכותבי בלוגים.

ושיתפתי את הסיפור של חברה שעושה בדיוק את זה. איטום ארה"בחברת איטום מרתף בשיקגו, הפכה את בחורי המכירות שלהם ליצרני תוכן, מה שהוביל לגידול משמעותי בתנועה, לידים ומכירות מאתר החברה שלהם.

זה היה קטע ה"הוראה "של המאמר.

החלק של "מכירה עדינה" נכנס לשחק כשהזכרתי, בצורה מאוד עדינה, שהלכתי לחברה הזו ודיברתי עם הצוות שלהם. נתתי להם את החזון הראשוני, ואחרי שהם קנו, הם קיבלו את התוצאות הרצויות.

במילים אחרות, היו שתי הודעות באותו מאמר, לפי הסדר הנכון שלהן:

• אפשר לעובדים שלך להיות מפיקי תוכן. (זה עונה על שאלת הקורא "מה יש לי?").
• כיצד עסקים שרוצים לאפשר לעובדיהם להיות יצרני תוכן יכולים לשכור עזרה.

רואים איך זה עובד? למרות שביליתי מעט מאוד במאמר ההוא בדיבורים על עצמי או על העובדה ש- US Waterproofing היה לקוח של שלי, קיבלתי פניות רבות מאז מחברות אחרות המעוניינות להשיג את אותה ההצלחה עם שלהן עובדים.

אבל זכרו, הכל מתחיל כשאתם מלמד עיקרון קודם, ומכור אחר כך.

מס '2: לימד עם וידאו (ונגיעה אישית)

בואו נסתכל על דוגמא אחרת לגמרי בתחום אחר בו אני נמצא - בריכות שחייה. כפי שחלקכם יודעים, אני הבעלים של חברת בריכות שחייה שמתקינה בריכות שחיה קרקעיות ברחבי וירג'יניה ומרילנד.

אחד הנושאים הגדולים שבהם עוסקת מחלקת מכירות בריכות השחייה שלי מהצרכנים הוא החשש שלהם שבריכות הן יותר מדי עבודה, קשה מדי לנקות והן לא שוות את הטרחה. ביחס לנושא הניקיון, במשך שנים כל הזמן הלקוחות אמרו לי שהם שמעו שקשה מאוד לשאוב בריכה באדמה, ושניתן לעשות זאת רק עם שני אנשים.

הידיעה שדרך המחשבה הזו שגויה לחלוטין, החלטתי לעשות סרטון שמפיג את המיתוס, ומראה ללקוחות ולצופים כמה קל לשאוב בריכה. זה לבד לא היה סרטון מאוד ייחודי ולא אישי, אבל עשיתי את זה עם תפיסה -בני בן השש היה הכוכב של הסרטון.

אם תצפה בסרטון למעלה, תראה בבירור כמה קל לשאוב בריכת שחייה קרקעית. אבל מעבר לזה, דבר אחד אחר יקרה - תכיר את הבן שלי, מה שאומר שתכיר גם אותי קצת יותר טוב.

כשאנשים מכירים אותך ומתחילים לסמוך עליך, הסיכוי שלך לעשות איתם עסקים הוא הרבה יותר גדול.

וִידֵאוֹ הוא כלי מדהים לכך. זה מאפשר לעסקים לשלב את הכוח החברתי של יוטיוב עם הכוח האישי של אנשים אמיתיים, וכוח ההוראה שמאחורי התוכן.

ומכיוון שאנו שולחים את הסרטון הזה לכל הלידים שנכנסים למערכת שלנו, הם מקבלים מייד נקודת מבט שונה - לא רק על בעלות על בריכת שחייה, אלא גם על בעל החברה שהם עשויים להיות קונה מ.

במובנים רבים, זה כל מה שיצירת תוכן אישי שמוכר.

מס '3: לימד בדחיפות (וקריאה לפעולה)

האם אתה כבר מתחיל להרים נושא? כן, הכל תמיד כרוך בהוראה ראשונה, ואז מגיע המכירה.

במקרים מסוימים, השירותים או המוצרים בתחום שלך עשויים להיות רגישים לזמן, ובאותה נקודה אתה יכול נצל את הדחיפות ואפשר לזמן, או להיעדרם, להיות לצדך.

קח לדוגמא את האחרון ציר הזמן של פייסבוק שינוי לעסקים. מכיוון שאלפי ואלפי עסקים הושפעו מהשינוי הזה, ומכיוון שהתזמון שלו נעשה פעולה דחופה, זו הייתה ההזדמנות המושלמת עבור יועצי פייסבוק / מדיה חברתית ליצור מכירות באמצעות תוֹכֶן.

אחת הדוגמאות המושלמות לכך הייתה כותב אורח של בוחן המדיה החברתית וגורו יוצא הדופן בפייסבוק איימי פורטרפילד, שכתב את הפוסט הבא בבלוג:

כפי שניתן לראות מצילום המסך, איימי הודיעה לקהל שלה על השינויים הצפויים של פייסבוק, היא דנה מתי ומה יהיו השינויים האלה, ואז סיים את המאמר בקריאה מושלמת לפעולה עבור וובינר.

כשמדובר בהפקת תוכן שמוכר, זו הייתה דוגמה מצוינת כיצד עשה זאת בדרך הנכונה עם ההתקדמות הנכונה.

מס '4: לימד באמצעות השוואה

במאמרים קודמים כאן בבודק מדיה חברתית, דנתי ב"כוח ההשוואה”ככלי מכירות עם שיווק באמצעות תוכן.

כצרכנים, אנחנו אוהבים להשוות. אנחנו אוהבים קו מוצרים ושירותים זה מול זה ולבחור את אחד שאנחנו מרגישים שהוא הכי טוב.

לדוגמא, בואו נדמיין שאתם רוצים לקנות מכונית ספורט ושתי האפשרויות המובילות שלכם הן פורד מוסטנג ושברולט קמארו. לאחר שתצמצם את בחירתך לשני הרכבים הללו, מה אתה צפוי לעשות בהמשך? אם ניחשתם "לכו לאינטרנט והשוו את שני הדגמים", אתם צודקים. למעשה, סביר להניח שתעבור למנוע חיפוש כמו גוגל ותקליד משהו כמו:

• פורד מוסטנג נגד שברולט קמארו
• פורד מוסטנג לעומת שברולט קמארו
• פורד מוסטנג או שברולט קמארו: מה עדיף?
• 2012 פורד מוסטנג נגד שברולט קמארו 2012

משווק תוכן טוב שמוכר אחד מכלי הרכב הללו בוודאי ייצור מאמר העוסק בשאלות אלו ממש.

לקבלת דוגמה נוספת מהחיים האמיתיים לאופן שבו תוכן השוואתי עובד כל כך טוב, אני אתייחס אליך חסום הדמיה'בלוג מצליח להפליא.

כדי לתת לך רקע מהיר על Block, הם מוכרים ציוד הדמיה רפואי משופץ בכל רחבי העולם, עם דגש על מכונות MRI. מכיוון שהם מציעים כל כך הרבה סוגים ומודלים שונים, ומכיוון שלקוחותיהם משווים כל הזמן מוצרים, Block Imaging כותב באופן עקבי מאמרים השוואתיים כמו זה שלהלן כדי לעזור ללקוחות לבחור את המוצר המתאים ביותר לצרכיהם.

לא רק שקוראיהם אוהבים זאת, אלא שמנועי החיפוש מתגמלים את בלוק על התייחסות לנושאים שמעטים כל כך בענף שלהם דנו באינטרנט.

עכשיו תורך

אז הנה לכם, חברים - 4 דרכים שהחברה שלכם יכולה לעשות לייצר תוכן שמוכר. אבל האמת היא שישנן דרכים רבות אחרות בהן תוכלו לעשות זאת למכור יותר עם התוכן שלך.

מה אתה חושב? אנא שתף ​​את העסק שלך באסטרטגיות האפקטיביות שבהן השתמשת. מה עוד היית מוסיף לרשימה? קפצו פנימה, אנשים. אשמח לשמוע את מחשבותיך. השאר את השאלות וההערות שלך בתיבה למטה.