7 דרכים לצפות לקוחות חדשים באמצעות LinkedIn: בוחן מדיה חברתית

האם החברה שלך מוכרת לעסקים אחרים?

האם אתה מחפש לידים?

סביר להניח שיש יותר עסקים חדשים בלינקדאין ממה שאתה מקיש כרגע.

LinkedIn מתגאה כעת ב -161 מיליון חברים, כולל מנהלים מכל אחד מה פורצ'ן 500.

לא משנה שם התפקיד של הסיכויים הטובים ביותר שלך, אתה יכול למצוא אותם באתר לינקדאין.

להלן שבע דרכים מצא לקוחות חדשים באמצעות LinkedIn.

מס '1: פיתחו חיבורים ופגשו חיבורים לתואר שני

אנשים שאליהם התחברת ישירות בלינקדאין נקראים חיבורים מדרגה ראשונה. זו הרשת המיידית שלך.

אתה יכול הגדל את הרשת שלך על ידי לחיצה על "הוסף חיבורים" ומתן גישה זמנית ל- LinkedIn לדוא"ל שלך או על ידי הדבקת הדוא"ל שלך ב.

להלן דוגמה כיצד רשת LinkedIn שלך יכולה לעזור לעסק שלך:

ביל ווטרהאוס, מנהל אזורי עבור חדשנות טכנית, היה האדם הראשון בחברה שהשתמש ב- LinkedIn. זה השתלם כמעט מיד.

זמן קצר לאחר שהשתמש במאגר המידע שלו ליצירת קשר בדוא"ל כדי להרחיב את קשרי הלינקדאין, הוא נשלח ללינקדאין על ידי מישהו שניסה - ולא הצליח - לחפש בעבר.

האדם הזמין את תגובתו ל- RFP חדש (בקשה להצעה), מה שהוביל לחוזה של 450,000 $. ביל נחשב רק בגלל שצץ בלינקדאין. עובד אחד שהצטרף פשוט ללינקדאין היה יום התשלום של חצי מיליון דולר עבור החברה שלו.

ככל שהקשרים שלך מדרגה ראשונה חמים יותר, אתה יכול לעשות איתם יותר.

להלן מספר דרכים להתקדם שפר את חיבורי LinkedIn שלך:

• שלחו להם הודעה מתי שתוכלו (אבל אל תבזבזו את זמנם)
• שאל אותם שאלת בקשת מומחיות באמצעות InMail
• צור שאלה בנושא תשובות בלינקדאין ולהפנות אותו למספר הקשרים מדרגה ראשונה שאיתם אתה רוצה לפתח קשרים
• התחבר איתם וקיים אינטראקציה איתם בטוויטר
• להיפגש איתם באופן אישי לארוחת צהריים, קפה או שתייה
• התקרב מספיק לחבר אותםבפייסבוק

האנשים המחוברים לקשרים מדרגה ראשונה שלך הם שלך חיבורים מדרגה שנייה.

לדוגמה, יתכן שיהיה לך עמית לעבודה במשאבי אנוש שהוא הקשר שלך מדרגה ראשונה בלינקדאין, ויש לו קשר מדרגה ראשונה שעשוי להיות סיכוי טוב. אך מכיוון שלא התחברת ישירות לאותו פוטנציאל בלינקדאין, אותו אדם הוא קשר מדרגה שנייה אליך.

אחרי שאתה מחמם חיבורים מדרגה ראשונה, אתה יכול להפוך את חיבורי התואר השני שלהם לחיבורים מדרגה ראשונה באמצעות היכרות, או פשוט על ידי שליחת דוא"ל או טלפון או אזכור החיבור מדרגה ראשונה.

עֵצָה: אתה יכול לקבל מיילים של אנשים רבים Data.com.

מס '2: צפה ב- Newsfeed לזוגיות חמה

אנשים רבים מתעלמים מ- Newsfeed של לינקדאין לטובת חלקים אחרים באתר, אך אתה יכול סנן את הזנת החדשות כדי להציג רק חדשות מחיבורים חדשים.

ראשית וודא שאתה מסתכל על הזנת החדשות על ידי לחיצה על דף הבית. ואז הסתכל מטה עד שתראה את "כל העדכונים" ובחר "חיבורים" מהתפריט הנפתח.

אם אתה רואה שאחד מהקשרים שלך התחבר זה עתה למישהו שתרצה להתחבר אליו, עכשיו זה זמן טוב לבקש הקדמה!

הבעיה הגדולה ביותר בהיכרות עם לינקדאין היא שלעתים הקשרים התקררו. אנשים מתחברים עם מישהו אבל שכחו מי הם כעבור שנה.

לרבים מאיתנו יש קשרים כאלה עם לינקדאין ("מי זה האדם הזה?"). אבל קשרים טריים הם בראש מעייניכם, והחום שלהם יכול לחמם גם את ההקדמה שלכם.

צפייה בקשרים יכולה גם לתת לך אינטליגנציה תחרותית.

אם אתה רואה שמישהו באותו תפקיד כמוך בחברה אחרת התחבר למישהו שנראה כמו פוטנציאל טוב עבורך, יתכן שהוא משליך את אותו אדם ברגע זה!

זה עשוי להיות זמן טוב הציגו את עצמכם באמצעות InMail (או שיהיה לך קשר נוסף מדרגה ראשונה שיודע את הסיכוי) ו ודא שהלקוח הפוטנציאלי יודע על השירותים שלך.

לעומת זאת, זו עשויה להיות סיבה לא להתחבר למתחרים בלינקדאין - זה הופך את הקשרים החדשים שלך לגלויים מאוד.

מס '3: קפצו על המלצות והתוודעו

אתה יכול גם לסנן את הזנת החדשות לפי המלצות, למרות שזה קצת יותר ידני. אם מישהו רק נתן או קיבל המלצה, יש הרבה חיוביות בקשר הזה ויש לך סיכוי טוב יותר להצליח בהקדמה לאדם שהכין את המלצה.

עבור אל "תצוגות נוספות" ואז בכרטיסייה "תצוגת חיבור", וגלול אל חפש המלצות, או Control-F כדי לחפש בדף האינטרנט "מומלץ".

אם מישהו פשוט נתן או קיבל המלצה, יש הרבה חיוביות בקשר הזה, ויש לך סיכוי טוב יותר להצליח בהקדמה לאדם שהמליץ.

מס '4: קבוצות לינקדאין שלי ותשובות לינקדאין לעסקים חדשים

קבוצות לינקדאין ו תשובות הם מקומות טובים עבורך למצוא לקוחות פוטנציאליים ולהתחיל קשרים. ענה על שאלות של אנשים פוטנציאליים-אתה יכול להדגים את הרלוונטיות, הערך והמומחיות של החברה שלך. זה כמו ראיון עבודה מקדים.

אתה יכול גם להשתמש בתשובות LinkedIn ל שאל שאלות שעשויות למשוך לקוחות פוטנציאליים מעץ העץ. שאל אותם על האתגרים שלהם, על התסכולים שלהם ואפילו מה מעכב אותם מלרדוף אחר סוג הפתרון שאתה מספק. לאחר מכן להתחיל לבנות איתם מערכת יחסים.

תוכלו להתחיל דיון באחת מקבוצות הלינקדאין שהצטרפתם אליהן. רק הקפד להיות מועיל, לא מוכר.

התמקד כיצד תוכל להוסיף לשיחה. אל תתמקד בחברה שלך וההיצע שלה. זכור שבפרופיל שלך יש את כל המידע הזה. אתה יכול ציין את המומחיות של החברה שלך, אבל עדיף שתשיג את זה 10-20% מהתוכן שאתה משתף. וודא כי 80-90% האחרים נוגעים לעזור לאדם האחר לפתור את בעיותיו.

אם החברה שלך לא הקימה קבוצת לינקדאין משלה, שקול ליצור קבוצה כזו.

א מחקר 2011 מאת LeadFormix מצא כי בקרב מבקרים בלינקדאין באתרים, אלו שמגיעים מקבוצות ומודעות הם הסיכוי הטוב ביותר למלא טופס לידים.

היכנס עם כל משווקים, אסטרטגים חברתיים, אנשי יחסי ציבור ואנשי מכירות המשתמשים בלינקדאין ככלי שיווקי ומכירות, ו סיעור מוחות בנושא שהחברה שלך יכולה "לארח" על ידי יצירת קבוצה סביבו.

חשוב על זה כעל לוח דיונים שקיים ממש ממש מחוץ למשרדים שלך. האנשים המצטרפים ומשתתפים יכולים להיות הלקוחות העתידיים שלך. והכי חשוב, הבעלים של קבוצת לינקדאין יכול לשלוח דוא"ל לחבריה פעם בשבוע. זה חזק כמו שיווק בדוא"ל!

מס '5: ציד אחר לקוחות פוטנציאליים באמצעות חיפוש מתקדם

חיפוש מתקדם הוא אחד ההיבטים המרתקים ביותר של לינקדאין, אך השתמש בו בזהירות.

החיפוש המתקדם של לינקדאין מאפשר לך חפשו בלינקדאין לכל אחד, על פי קריטריונים רבים, גם אם אינך מכיר אותם. אולי תצטרך לבקש הקדמה או לשלוח InMail (אם יש שיחות קורות בלינקדאין, זהו זה).

כשתתחיל לבצע חיפושים מתקדמים, יהיה עליך השתמש בהגדרה שלך מה זה מוביל איכותי עבורך או עבור החברה שלך:

• מי הקונים בחברות שאתה מוכר להן?
• מה שם התפקיד שלהם?
• מה רמת הוותק שלהם?
• כמה גדולה החברה שלהם?
• האם הם בענפים ספציפיים?

לדוגמא, נניח שאתה מוכר פתרונות ל- CMO בבריאות. זה עשוי להוביל אותך לבחור:

• ענף: כל ענף הבריאות והרפואה
• ותק: רמות ותק גבוהות יותר
• גודל החברה: בין 200 ל -5,000 איש

החיפוש הזה נותן לי רק 31 תוצאות. זה חיפושים ממוקדים למדי! אם אני מסיר את הבריאות והרפואה, אני מקבל 805 אנשים בתוצאות שלי.

זה יכול לקחת קצת ניסוי וטעייה לבנות חיפוש טוב המבוסס על מספר קריטריוניםאז כדאי שתחסוך את כל המאמץ הזה. בפינה השמאלית העליונה, לחץ על כפתור הפלוס הירוק כדי לשמור את החיפוש שלך.

כשאתה בונה את החיפוש שלך, צפה במספר התוצאות וודא שאתה שמור את החיפוש לפני שתמשיך לפעילות אחרת.

הערה: אתה יכול לבחור בין קריטריונים נוספים בחיפוש מתקדם (LinkedIn מכנה אותם "מסנני חיפוש פרימיום") אם אתה הירשם חודשיים לחשבון עסקי.

איך אתה יודע מתי צמצמת את החיפוש שלך כמו שצריך? בדרך כלל כאשר מספר תוצאות החיפוש משוער לגודל רשימת הלקוחות הפוטנציאליים שלך בעולם האמיתי. יש מספר סופי של לקוחות פוטנציאליים טובים לעסק שלך.

ב- B2B, רשימת לקוחות פוטנציאליים היעד שלך עשויה לכלול 500 או 5,000 או 50,000 חברות, תלוי בגורמים רבים. אם אתה מוכר נייר מכונת צילום, יש מיליוני לקוחות פוטנציאליים. בידיעה שכעת יש מקבלי החלטות באותן חברות היעד?

מס '6: למפות את חברת היעד

אם אתה עוקב אחר לידים ממסעות הפרסום או השיווק של החברה שלך, ייתכן שיהיה עליך רשת דרכך בחברה כדי למצוא את "הקונה הכלכלי" (מקבל החלטה סופי) שישתמש בפתרון שאתה מוכר ושיש לו השפעה על החלטת הרכישה.

אתה יכול היכנס לדף הלינקדאין של החברה והסתכל על עובדיה. מה אם אתה מכיר אחד מהם, או תלמד לאותו בית ספר?

גם אם הם לא מקבלי ההחלטות שאתה מחפש, הם עשויים למלא תפקיד כסנגור (מה יש מכירות אנשי מקצוע קוראים "מאמן"), נותנים לך מידע על המבנה הארגוני וממליצים לך לעומק חֶברָה.

הסנגור שלך יכול להיות רק מעצב אתרים (לא מקבל ההחלטות שלך), אבל אולי הוא הולך למשחקי בייסבול עם סמנכ"ל השיווק.

רשת מבחוץ כלפי פנים. ככל שתוכל ליצור קשרים טובים יותר עם כל אדם, כך גדל הסיכוי שתקבל מידע או המלצה קרוב יותר לקונה הכלכלי.

אתה יכול גם ללכת ל המועצה הרשמית אם אתה מכוון לאחד מ -30,000 התאגידים הגדולים בעולם.

# 7: להגיע למקבלי החלטות

מבט ראשון על דף החברה בלינקדאין ו לראות מי מעובדי החברה יש לך כקשרים מדרגה ראשונה.

אם אתה מצא אנשים בחברת היעד שמוכנים לעזור לך, שיחה חיובית המדגימה כיצד תעזור לחברה שלהם (ותשרת את האינטרסים שלהם) עלולה להוביל להכרות עם לינקדאין לאנשים אחרים בחברה, או למספרי הטלפון שלהם.

גם אם אתה מקבל את מספרי הטלפון ישירות מהאדם האחרון שדיברת איתו, או מ- Data.com, תוכל השתמש ב- LinkedIn כדי לחפש כל אדם ו להכיר קצת עליהם לפני שמתקשרים.

אתה יכול קבלו הקדמה רשמית של לינקדאין, ואז התקשרו למחרת.

גם אם היעדים החדשים שלך עדיין לא קיבלו את המבוא שלך או ענו, אם יש לך את מספרי הטלפון שלהם, אתה יכול להתקשר אליהם והם לפחות יזהו אותך. ניתן למצוא עובדים גם בקבוצות לינקדאין. התחל בשיחה אם הם פרסמו.

אלה רק כמה אסטרטגיות לחיפוש ב- LinkedIn. השתמש בטכניקות אלה או בנה עליהן להמציא שיטות חדשניות משלך.

מה אתה חושב? איך מוצאים לקוחות פוטנציאליים בלינקדאין? השתמשת בטכניקות שתרצה לחלוק איתנו? אנא השאר את הערותיך בתיבה למטה.