8 טעויות מודעות פרסום בפייסבוק וכיצד להימנע מהן: בוחן מדיה חברתית

האם אתה עושה טעויות של מודעות בפייסבוק שעשויות לאכול את תקציב השיווק שלך? האם המודעות שלך עוזרות לפייסבוק יותר ממה שהן עוזרות לעסק שלך?

במאמר זה תגלה את הטעויות הנפוצות ביותר שנעשו במודעות פייסבוק וכיצד לפתור אותן ממומחי פרסום מובילים בפייסבוק.

מס '1: בדיקת תחומי עניין מרובים במערך מודעות יחיד של פייסבוק

הייתה לך פעם מודעת פייסבוק שהביאה תוצאות מדהימות לכמה ימים, רק כדי להפסיק לעבוד זמן קצר לאחר מכן? או שיצר מודעה שעבדה טוב מבלי שיש לך מושג כיצד לחזור על אותה הצלחה?

בדרך כלל אתה נתקל בבעיות מסוג זה כאשר אתה מצרף מידע בתהליך היצירה.

כדי לדמיין זאת, בשלבים הראשונים של בדיקת המודעות, משווקים רבים שרוצים להעביר מודעות פייסבוק לקהלים חדשים משקיעים זמן בחקר תחומי עניין רלוונטיים שהם יכולים להשתמש בהם כדי למקד אליהם. ואז הם מריצים קבוצת מודעות עם כל אותם תחומי עניין באותה קבוצת מודעות.

שימוש בתחומי עניין הוא דרך נהדרת למצוא קהלים חדשים, אך גישה זו לא מאפשרת לגלות איזה האינטרס הספציפי היה יעיל ביותר או למצוא אינטרסים נוספים הדומים לאינטרס שהביא מְכִירָה. וזה הופך את המודעה לבלתי אפשרית לקנה מידה.

במקום זאת, צור רשימה של כל תחומי העניין שאליהם ברצונך למקד וקבץ את תחומי העניין למספר קטגוריות.

לאחר מכן צור ערכות מודעות מרובות וכוון כל אחת לקבוצת תחומי עניין אחת. כך תדעו אילו קהלים הם הטובים ביותר, כמה גדול כל קהל וכיצד למצוא תחומי עניין אחרים לבדיקה.

עזריאל ראץ שיכלל אסטרטגיה למצוא קהלים אידיאליים וליצור מודעות פייסבוק רלוונטיות ביותר לעסקים.

מס '2: הפעלת יותר מדי מודעות פייסבוק עם תקציב מועט מדי

הטעות האחת שאני רואה יותר מכל אחרות הן חשבונות מודעות מורכבים מדי בפייסבוק: יותר מדי קמפיינים, יותר מדי קבוצות מודעות ויותר מדי מודעות. זה מוביל לבלבול, חוסר יעילות, עלויות גבוהות, ובסופו של דבר, תוצאות גרועות. לשם המחשה, הנה הנתונים הסטטיסטיים של 30 יום מחשבון מודעות שביקרתי לאחרונה:

12 קמפיינים; 103 ערכות מודעות; 653 מודעות; הוצאות פרסום בסך 41,155.55 דולר; 6,247,351 הופעות

חשבון מודעה זה מנוהל על ידי אדם אחד שעשה עבודה טובה אך לא הצליח לעבור את אלף הדולר ביום. כיצד יכול אדם אחד לעקוב אחר כל המתרחש ב -103 ערכות מודעות, שלא לדבר על 653 מודעות?

אם יש לך חשבונות מודעות מורכבים מדי, כך תוכל להחזיר אותם למסלול הנכון:

איחד קהלים לקבוצות מודעות עם תקציבים גדולים יותר. זה מאפשר לך להזין פייסבוק יותר נתונים, להגיע מהר יותר לרכישה הרצויה ואז להגדיל במהירות רבה יותר. שלב את 1% המראה של כל קהל 365 הקונים ואת המראה של האנשים שנחתו בדף המכירות שלך ב -30 הימים האחרונים לכדי מודעה אחת בקהל משולב אחד - סוג דומה במיוחד. באותו אופן, הצב את כל אנשי השיווק הדיגיטלי שלך, בעלי העסקים הקטנים וקהלי הניהול של עמוד הפייסבוק שלך לערכת מודעות משולבת אחת.

טיפ מקצוען: הקפד להשתמש בכלי הבדיקות המפוצלות של פייסבוק עבור בדיקת A / B אמיתית ו מיטוב תקציב לקמפיין כדי להבין אילו מודעות וקהלים עובדים הכי טוב.

לאחר שאיגדת את הקהלים הטובים ביותר שלך ל -2–3 ערכות מודעות בלבד, הגיע הזמן להוריד את 3–6 המודעות הטובות ביותר שלך בכל קבוצת מודעות. בדוק עותק מודעה וקריאייטיבים חדשים (תמונות ווידאו) באמצעות בדיקת פיצול אמיתית בקמפיינים נפרדים.

פייסבוק זקוקה לפחות ל 50-100 המרות לכל קבוצת מודעות בשבוע כדי למנף באופן מלא את האלגוריתם, כך שמערכות המודעות שלך זקוקות לתקציב סביר כדי שמערכת ההצגה בפייסבוק תניע את המודעות שלך. לקבלת יתרון של 5 דולר, הגדר את תקציב ערכת המודעות שלך בין 35-50 דולר ליום (לכל הפחות). אם אתה משתמש באופטימיזציה של תקציב מסע פרסום עם שלוש קבוצות מודעות, הגדר את תקציב הקמפיין שלך בסביבות 100–150 דולר ליום.

ראלף ברנס הוא המייסד והמנכ"ל של Tier 11, משרד פרסום דיגיטלי המתמחה בסיוע לעסקים להתמקד באמצעות פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם.

מס '3: התמקדות בעלות להוביל על פני רווח למוביל

אני רואה אנשים שעושים שתי טעויות עיקריות בפרסום בפייסבוק. הראשון אינו בודק את רכיבי הקמפיין באופן אורגני לפני שהם מציגים קמפיין פרסומי. זה מכסה כל דבר, החל ממרכיב המיקרו של מודעה וכלה באלמנט המאקרו של תהליך המכירה.

אם פוסט אורגני בדף הפייסבוק שלך לא מייצר קליקים, שיתופים או מכירות, הגברת הפוסט במודעה אינה עשויה לפתור את הבעיה. מודעה פשוט תגביר את מה שכבר נשבר בהודעות שלך ובתהליך המכירה שלך.

אתה תשלם אחת משתי דרכים לקבל את הנתונים שאתה צריך כדי לקבל החלטות—נתונים כגון שיעור קליקים, עלות לחיצה על קישור, המרה בדף נחיתה, המרת מכירות, רווח להוביל, עלות להוביל, ערך לכל החיים של לקוח, עלות לרכישת לקוח וכו '. אתה משלם כדי לקבל את הנתונים האלה (כדי לגלות היכן הדברים שלך נשברים) במהירות דרך מודעות, או שאתה משלם עם הזמן והפרסום האורגני שלך כדי שהמודעות שלך יעבדו מחוץ לשער.

הטעות השנייה היא אנשים שמתמקדים במספר הלא נכון כאשר הם מעריכים פרסום בפייסבוק. הם מתמקדים בעלות להוביל ולא ברווח להוביל.

עלות להוביל היא מספר סופי שניתן להפחית רק לנקודה מסוימת והיא סובייקטיבית לרווחים שלך להוביל. הרווח למוביל הוא כמה שאתה מרוויח עבור כל אדם שמגיע לתהליך המכירה שלך.

לדוגמה, אם מודעה מספקת מספר רב של 100 $ מכירות בעלות של 4 $ להוביל, אנשים עשויים לרצות להיסגר הנחה מהמודעה הרווחית ביותר לטובת מודעה שאינה רווחית כל כך בכדי להגיע לעלות של $ 2 לכל עוֹפֶרֶת.

אם הרווח שלך להוביל הוא $ 100 והעלות להוביל שלך היא $ 4, זאת פי 25 מההשקעה שלך וזה החזר מצוין על הוצאות הפרסום שלך.

אמנדה בונד הוא הבעלים של אסטרטג המודעה ויוצר מערכת StrADegy.

מס '4: בחירת יעד הקמפיין הלא נכון בפייסבוק

הטעות הראשונה שאני רואה היא אנשים שמשתמשים במודעות פייסבוק כדי למכור מהר מדי. הם יוצרים מודעה שדוחפת קהלים קרים ישירות לדף מכירות כדי למכור משהו מיד.

זה מהיר מדי ולא הולם לחלוטין, והוא מפר את אחד מחוקי הזהב של פרסום ברשתות החברתיות: אתה חייב לתת לפני שאתה מבקש.

אתה צריך שלב מתווך לייצור לידים בו אתה מספק משהו בעל ערך מראש. זו ההתחלה לשיחה בה תוכלו לבנות מערכת יחסים שתוכלו לטפח. ואז כשאנשים מוכנים לקנות, הם נוטים יותר לעשות זאת ממך.

זה מוביל לטעות השנייה, שהיא בחירת המטרה הלא נכונה במבנה הקמפיין. אנשים רבים המחפשים לידים יבחרו מודעות לידים, מעורבות או קליקים כאשר הם צריכים לבחור המרות ולבצע אופטימיזציה להובלות.

תשעים אחוז מהמקרים, הבחירה הזו תביא לביצועים חזקים יותר.

ניקולס קוסמיץ ', אסטרטג פרסום מוביל בפייסבוק ונואם בינלאומי, הוא מייסד קבוצת H2H Media ומועצת המשווקים.

מס '5: הפעלת מודעות פייסבוק עם אפס מעקב

הטעות הגדולה ביותר שאני רואה שמפרסמים עושים בפייסבוק היא לא לנהל קמפיינים אחרי שהם פעילים. הקים קמפיין ותנו לו להתנהל לבד, והוא יפחת ביעילות לאורך זמן עקב עייפות של מודעות בפייסבוק.

המפתח לפיתוח תוצאות בר קיימא מפרסום בפייסבוק הוא ניתוח הקמפיינים שלך באופן שוטף. תסתכל על שלך החזר להוצאה על מודעות וה מדדי עלות, רלוונטיות, תדירות ועלות לאלף הופעות ולאחר מכן בצע התאמות ליצירת מודעות ולהעתקה של מודעות, כמו גם למטרה ולמיקוד.

צ'רלי לורנס הוא מייסד ומנכ"ל Gecko Squared, סוכנות שיווק דיגיטלי המתמחה בפרסום בפייסבוק.

מס '6: יצירת מודעות פייסבוק חדשות במקום ניהול מודעות מוצלחות

תשעים וחמישה אחוז מהפעמים שאני מבקר חשבון מודעות פייסבוק, יש הרבה יותר מדי ערכות מודעות. אלגוריתם האופטימיזציה של פייסבוק זקוק לפחות ל 50 המרות לקבוצת מודעות בשבוע כדי לתפקד. אז אם יש לך תריסר ערכות מודעות או קמפיינים שכל אחד מהם כולל המרות בודדות, אתה מבזבז את הקהל שלך ולא מאפשר למערכת לבצע אופטימיזציה.

בחשבונות שמוציאים פחות מ -10,000 דולר בחודש, 3 קמפיינים עם 3 קבוצות מודעות הם בדרך כלל יותר מ מספיק, מכיוון שהקהלים המותאמים אישית, המבטים החדישים והקהלים שנשמרו גדולים מספיק כדי שעלות עלות לאלף הופעות תעשה זאת עבודה. בחשבונות שמוציאים יותר מ- 100,000 $ לחודש יש מספיק תנועה בכדי להניע 50+ מכל סוג של יעד המרה בכמה עשרות קבוצות מודעות. עם זאת, מרבית החשבונות המוציאים למעלה ממיליון דולר בשנה מניבים מכירות באמצעות 2-3 ערכות מודעות זוכות בלבד - לא מאות.

הקשור ליצירת יותר מדי קמפיינים אינו ממשיך להכניס יותר כסף למודעות "הלהיטים הגדולים ביותר" שלך. למפרסמים רבים בפייסבוק יש חשיבה של מפרסם, שם הם חשים צורך ליצור זרם קבוע של תוכן - X פוסטים ליום ומודעות Y ליום. אבל אתה לא עיתון שצריך לקבל חדשות חדשות לדווח עליו בכל יום.

במקום להטיל יותר קמפיינים, הכניסו יותר כסף לזוכים המוכחים שלכם. יש לנו קמפיינים שבהם מודעות מנצחות פועלות כבר שנים. במקום לשים 50 דולר על כל קמפיין חדש, חזור לנתח ולהתאים את הזוכים לפני מותם.

רימרקטינג כל כך יעיל, שאפילו נעשה בצורה גרועה, לעתים קרובות הוא מניב תוצאות נהדרות. אבל אם אתה משווק מחדש לקהלים של 1-, 7- ו -28 יום עם אותו קריאייטיב, אתה אומר את אותו הדבר שוב ושוב. באותה מידה ייתכן שיהיה לך בערכת מודעות אחת, כך שהמערכת תוכל לבצע אופטימיזציה למחיר הנמוך ביותר להמרה וליהנות מ- 50+ המרות בשבוע בכל קבוצת מודעות; לשנות את הקריאייטיב הזה ולהגיד משהו רלוונטי במיוחד למשתמשים בדלי הזה.

דניס יו הוא מנהל הטכנולוגיה הראשי של BlitzMetrics ומרצה מוכר בינלאומי לשיווק בפייסבוק.

מס '7: יצירת מודעות פייסבוק מבלי להבין את הגדרות הקמפיין הכוללות

אחת הטעויות הגדולות ביותר שאני רואה שעושים בעלי עסקים היא הצגת מודעות מבלי להבין את ההשלכות של ההגדרות שהם בוחרים במנהל המודעות של פייסבוק, או אפילו בעת הגברת פוסטים. הגדרות או בחירות שגויות עלולות לבזבז כסף על מיקום גרוע של מודעות, אופטימיזציה גרועה או מיקוד רע.

בעלי עסקים רבים לא מבינים שבחירה במיקומים אוטומטיים תמקם את המודעות שלהם לא רק בפייסבוק אלא גם באינסטגרם וברשת הקהל (אתרים מחוץ לפייסבוק).

אחרים מבצעים אופטימיזציה לייצור לידים (שקורה באמצעות טופס בפייסבוק) כאשר הם באמת רוצים המרה (שקורה באתר שלהם), או שהם בוחרים במודעות למותג כאשר התנועה היא מה שהם לאחר.

החלטות מיקוד, המתקבלות ברמת קבוצת מודעות, עשויות להיות רחבות מדי או צרות מדי לתקציב הזמין.

מודעות פייסבוק עובדות עבור מגוון רחב של עסקים. תוצאות מוצלחות הן בדרך כלל עניין של ביצוע בדיקות נכונות והגדרת מודעות נכונה.

אם אינך מכיר את הגדרות הגדרת המודעות בפייסבוק, השקעה באימונים לעצמך או למישהו בצוות שלך תעזור לך למנוע בזבוז כסף או להסיק שמודעות פייסבוק לא עובדות.

אנדראה וואהל, מחבר משותף של שיווק פייסבוק All-in-One עבור Dummies, הוא מאמן מדיה חברתית, דובר ואסטרטג.

מס '8: הסתמכות יתר על מיקום אוטומטי למודעות פייסבוק

הבחירה במיקום אוטומטי למודעות הפייסבוק שלך היא קלה, יכולה להאיץ את יצירת המודעות שלך ויכולה למנוע ממך לבחור את המיקומים השגויים עבור המודעות שלך; למשל, בחירת מיקומי וידאו כשאין סרטון במודעה שלך.

עם זאת, מיקום המודעה שלך משפיע ישירות על העלות והביצועים של מערכי המודעות והקמפיינים שלך.

לשם המחשה, מיקום רשת הקהל של פייסבוק (לרוב הזול ביותר במיקומים) יכול להיות נהדר להגיע אליו, אך הוא יאכל גם דרך התקציב שלך אם לא תיזהר. אֵיך? אם המיקום שלך ברשת הקהל מבצע ביצועים טובים ומגיע למספרים גבוהים של אנשים, פייסבוק תדחוף אוטומטית יותר תקציב למיקום הזה מכיוון שהוא זול.

בדרך זו, מיקומי רשת הקהל יכולים לחשוף את הכסף שלך מבלי להציע תגמול רב.

בקצה השני, מיקומי אינסטגרם נוטים להיות יקרים יותר, אך אם הקהל שלכם נמצא באינסטגרם ותוכלו להתחבר אליהם באמצעות מודעות אלו, ההוצאות שלכם על הפלטפורמה עשויות להיות שוות את זה.

המפתח לוודא שהמיקומים שלך לא מבזבזים את ההוצאות שלך הוא לחשוב היטב מה אתה רוצה מהמודעה שלך ואיזה מיקום ייתן לך את התוצאה. חשוב על האסטרטגיה שמאחורי המודעות שלך לפני שאתה מקבל את ברירות המחדל.

טיפ מקצוען: ניתן לערוך מיקומי מודעות בפייסבוק. אם אתה מבטל את הבחירה ברשת הקהל מכיוון שאתה מעוניין בהוצאות מבוקרות יותר, אך אתה מוצא שהתקציב שלך אינו מוצלח, תוכל תמיד להפעיל שוב מיקום אוטומטי.

איימי הייוורד הוא איש מקצוע לרכישת תכניות פייסבוק מוסמך והמומחה לתקשורת חברתית ב- Meticulosity.

מה אתה חושב? אילו טעויות אתה רואה שמשווקי פייסבוק עושים? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על פרסום בפייסבוק:

• מצא חמש טעויות של מודעות בפייסבוק שעלולות לפגוע בך.
• למד כיצד להשתמש ברצפי מודעות בפייסבוק.
• גלה כיצד להשיג לידים עם מודעות פייסבוק מסנג'ר.