כיצד להשתמש במודעות מובילות בפייסבוק ללקוחות פוטנציאליים נוספים: בוחן מדיה חברתית

זקוק ללידים מוסמכים נוספים מפייסבוק?

האם השתמשת במודעות לידים בפייסבוק?

עם הגעתו של פייסבוק אפס, דפים יראו למעשה טווח הגעה אורגני מועט או כמעט ללא תקציב מודעות כלשהו. הכסף שאתה מוציא צריך להראות תשואה.

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד להשתמש במודעות מובילות בפייסבוק לאיסוף והורדה של פרטי דואר אלקטרוני ודיוור ממשתמשי פייסבוק.

כיצד פועלות מודעות ליצירת לידים

פייסבוק ו מודעות לדור לידים באינסטגרם נועדו למסור כתובות דוא"ל ישירות למסד הנתונים שלך. שלא כמו סוגים אחרים של מודעות, מודעות ליד כוללות טופס יצירת קשר שאנשים צריכים למלא אם הם מעוניינים במוצר או בשירות שלך. לאחר מכן תוכל להשתמש במידע זה כדי לעקוב אחריהם.

פייסבוק מאכלסת מראש את טופס ההובלה במידע משתמשים שכבר יש להם. מכיוון שהמודעה עושה את מרבית עבודות מילוי הנתונים, סביר יותר שמשתמשים ימלאו את הטופס ויספקו לך הפניה חדשה.

מודעות ליד מכילות שני אלמנטים משולבים: המודעה וטופס הליד, שמתארח בפייסבוק או באינסטגרם. בטופס יצירת הקשר של המודעה המובילה, אתה יכול בקש כתובת דוא"ל ופרטי קשר אחרים מהאנשים שלוחצים על המודעה שלך

. כשאתה יוצר את הטופס אתה יכול בחר מתוך מגוון שאלות אוֹ צור שאלות מותאמות אישית משלך.

לאחר לכידת לידים, פייסבוק מאפשרת לך להוריד אותם באופן ידני או שתוכל להתחבר ל- CRM כגון MailChimp או Salesforce.

מס '1: בחר הצעה למודעה המובילה שלך

אנשים צריכים סיבה טובה להיפרד מהמידע האישי שלהם, אז בחרו מפתה מגנט עופרת שימשוך אתך קהל יעד. הציעו משהו בלעדי הפותר את בעיית הלקוח הפוטנציאלי שלכם.

מודעות לידים משמשות בדרך כלל להצעות הבאות:

• ידיעונים, ניירות לבן, ספרי הפעלה, גיליונות רמאות, הורדות בחינם ועוד
• טופסי בירור לחברות או הצעה בלעדית
• יישומים, הזמנות מראש או הרשמות
• הרשמות למבצעים, קופונים או הצעות
• הרשמה לכנסים, אירועים, או סמינרים מקוונים
• תחרויות, הצבעות או סקרים
• הצעות מחיר (למשל, הצעת מחיר לביטוח)
• הצעות מחיר אוטומטיות למוצר - שאלות סינון המאפשרות הצעה לפיתרון
• נסיעות מבחן - שאלות לאיסוף מידע שמטרתן לספק נסיעת מבחן של מכונית מתאימה, למשל
• דגימה - משמשת בדרך כלל לבקשות לדוגמא למוצר B2C

היו יצירתיים עם מגנט הלידים שלכם. חשוב מעבר לגישה הקלאסית להורדת חינם מצא משהו שעובד עבור החברה שלך והלקוחות הפוטנציאליים שלך.

שירות חירום לחיות מחמד וטרינרים עכשיו ניהל קמפיין נהדר מוביל בסתיו האחרון. הם הציעו צווארון מהבהב בחינם לבעלי כלבים. מטרת הקמפיין הייתה לכידת מידע שיעזור לחברה למקד טוב יותר את מסע החגים הקרוב. זה היה כל כך מוצלח שהם הציגו את המודעה רק כמה ימים ובתקציב מינימלי.

המודעות כוונו לא קהל דומה של רשימת הדוא"ל הקיימת של וטס עכשיו (הרשמות היסטוריות ואורגניות בעיקר) וקהל דומה לאלה שביקרו בתכנים הקשורים לכלבים באתר. בתוך ארבעה ימים בלבד, הקמפיין הביא ל- 377 לידים ולהישג ידם של 11,504. העלות הייתה 0.27 דולר לטופס לידים והמודעות קיבלו ציון רלוונטיות מעולה של 9. כל הקמפיין עלה כ- $ 100.

מס '2: החליט איזה מידע לבקש

כאשר אתה מתכנן את מסע הפרסום שלך, עליך להחליט איזה מידע לבקש בטופס הליד. בדרך כלל, ככל שאתה שואל יותר שאלות, כך יש פחות סיכוי שאנשים ימלאו את הטופס כלול רק שאלות שצריך לדעת בטופס שלך.

פייסבוק מאפשר לך בחר באפשרויות כמו דוא"ל, שם, מספר טלפון (אינסטגרם בלבד), כתובת, תאריך לידה, מין, שם חברה, ועוד. בנוסף, אתה יכול הוסף עד 15 שאלות בהתאמה אישית על הטופס.

להלן טופס ההובלה ששימש וטרינס עכשיו למסע הפרסום שלהם. החברה ביקשה כתובת פיזית כדי שיוכלו לשלוח את הצווארון החינמי למשתמש. בקש את רמת הפירוט הזו רק אם הכתובת חיונית. וכמובן, תוכל למקד את המודעה בקלות למיקום גיאוגרפי ספציפי כך שאנשים מחוץ לאזור שלך לא יראו אותה.

עבור הקמפיין למטה, FreeAgent ביקש כתובת דוא"ל בלבד מכיוון שזה כל מה שהם צריכים כדי לעמוד ביעדי הקמפיין שלהם.

לאחר שהמשתמשים הגישו את הטופס, המסך הציג הודעת אישור כי החינם שלהם נשלח.

מס '3: צור את המודעה המובילה שלך

לפני שתיצור את המודעה שלך, עליך לאסוף מידע, הרשאות ונכסים, כולל:

• כתובת האתר של החברה שלך מדיניות פרטיות. אם אין לך מדיניות פרטיות, כתוב אחת ופרסם אותה באופן מקוון.
• תמונה למודעה. יש לך גם אפשרות להשתמש בתמונות Shutterstock ללא תשלום במהלך תהליך יצירת המודעה. ודא שאתה מציית לכלל הטקסט של 20%, אלא אם כן אתה מוכן לשלם תוספת ולקבל פחות טווח הגעה.
• טקסט למודעה.
• המידע שאתה מתכנן לבקש בטופס ההובלה.
• רעיון למי אתה מכוון. אם מדובר בקהלים מותאמים אישית או דומים למראה, הגדר אותם.

אתה יכול ליצור את המודעה המובילה שלך מהדף שלך או מ- מנהל מודעות. צעדים אלה מנחים אותך כיצד להשתמש במנהל המודעות.

צור קמפיין חדש

במנהל המודעות, לחץ על צור קמפיין, תן שם לקבוצת המודעות שלך, ו בחר במטרת דור ההובלה. בחר בתיבת הסימון צור בדיקה מפוצלת אם ברצונך לבצע בדיקות מפוצלות.

הגדר את מערך המודעות

עכשיו אתה ברמת קבוצת המודעות. תן שם לקבוצת המודעות שלך (אני ממליץ להשתמש במילים כדי לתאר למי אתה מכוון) ו בחר את דף הפייסבוק שאליו אתה אוסף לידים. הסכים לתנאים וההגבלות אם עדיין לא עשית זאת. לאחר מכן בחר את התקציב ואת לוח הזמנים שלך.

בחר את הקהל ואת המיקומים שלך כפי שהיית עושה לגבי סוגי מודעות אחרים. שים לב שעליך למקד לאנשים מעל גיל 18 עם מודעות ליד. בדוגמה זו, אני כולל ואינו כולל קהלים מותאמים אישית.

אתה יכול גם שכבה במיקוד דמוגרפי, עניין והתנהגותי במקום או מעל הקהלים המותאמים אישית שלך.

באמצעות אפשרות חיבורים, אתה יכול כוון למעריצי פייסבוק שלך ומשתנים אחרים אם אתה רוצה. זה מועיל אם אתה רוצה לקבל גם פרטי כתובת דוא"ל; עם זאת, זה צריך להיות במודעה נפרדת המוגדרת מהיעדים האחרים שלך. אני מציעה לך הוסף קהל מותאם אישית של מסד הנתונים הקיים שלך לרשימת ההכללה עם כל מערכי המודעות כי כבר יש לך את כתובות הדוא"ל האלה.

בחר את קריאייטיב המודעה

לחץ על המשך לעבור לרמת המודעות. בחר שם מודעה ותחת זהות, בחר את הדף שלךוחשבון Instagram שלך, אם רלוונטי.

בחר פורמט מודעה ו העלה את הסרטונים והתמונות שלך. אתה יכול להשתמש במגוון רחב של נכסי קריאייטיב במודעות ליד: תמונה סטטית, קרוסלה, פנורמה או צילום 360 או וידאו.

התמונות צריכות להיות בפורמט JPG או PNG עם יחס תמונה של 9:16 עד 16: 9. קרוסלות יכולות לכלול בין 2 ל -10 כרטיסים, ותמונות ווידאו סטטיות. זכור עם קרוסלות, אתה מקבל את האפשרות לכתוב עותק מתחת לכל כרטיס. המפרט הרגיל לקרוסלות חל.

הַבָּא, הוסף כותרת וטקסט. הכותרות מוגבלות ל -25 תווים ותיאורי הקישורים אינם יכולים לעלות על 30 תווים. זכור כי ניתן לקטוע עותק בחלק מהמיקומים.

גַם בחר כפתור קריאה לפעולה. תוכלו לבחור מבין שש אפשרויות: הרשמה, הרשמה, למידע נוסף, הגשת מועמדות כעת, קבלת הצעת מחיר והורדה.

עֵצָה: תבחין בכמה אימוג'ים בדוגמה זו. כדי להוסיף אימוג'ים להעתק המודעה שלך, צור פוסט אישי בפייסבוק (הגדר את קהל היעד לי בלבד) והוסף את האימוג'ים שלך. לאחר מכן העתק והדבק את הפוסט עם אמוג'ים במודעה שלך.

אתה יכול צור עד שש מודעות בבת אחת על ידי העלאת מספר תמונות. אם אין לך תמונה, אתה יכול לבחור אחת מתמונות המלאי.

לחץ על הצג אפשרויות מתקדמות ל תוסיף את ה פיקסל בפייסבוק.

הנה גרסה אחת של מודעת הדוגמה:

צור את טופס ההובלה

במקטע טופס לידים, לחץ על + טופס חדש ל ליצור טופס לידים חדש, או לחץ על שכפול ל בחר טופס שיצרת בעבר. לחלופין, בחר טיוטה וערוך טופס לידים ששמרת בעבר.

אם אתה צריך ליצור טופס חדש, לחץ על סמל העיפרון בפינה השמאלית העליונה (כרגע קוראים לה טופס ללא שם) ו תן שם לטופס ההובלה שלך.

בכרטיסיה תוכן, לחץ על מבוא (אופציונלי) ו לחץ על הלחצן כדי להוסיף מסך היכרות למודעה המובילה שלך. הקלד את הכותרת, בחר תמונה, ו הזן מידע על המוצר / ההורדה שלך תחת פריסה.

תראה תצוגה מקדימה של המודעה בצד ימין.

לחץ על שאלות, ואז התאם אישית את הכותרת או השתמש בכותרת ש- Facebook מציעה.

סמן את התיבות למידע שברצונך לאסוף ממשתמשים בטופס שלך. ל לְהוֹסִיף שאלות בהתאמה אישית, לחץ על + שאלות מותאמות אישית בתחתית המסך.

אם אתה משנה טופס לידים קיים, לחץ על סיום. אם זו טופס לידים חדש, לחץ על מדיניות פרטיות ו הוסף קישור. הוסף כתב ויתור מותאם אישית במידת הצורך.

הנה גרסה הכוללת תמונה וטקסט מותאם אישית כלשהו. זה רעיון טוב ל הוסף תמונה של מה המשתמשים יקבלו כאשר הם נרשמים. אתה יכול לבחור פיסקת טקסט או נקודות תבליט בשדה הפריסה. זה תמיד טוב לחזק את היתרונות של לחיצה על כפתור ההגשה.

לחץ על מסך תודה כדי להתאים אישית את המסך שמשתמשים רואים לאחר שהם מגישים את טופס הליד. אתה יכול בחר כותרת, תיאור, סוג כפתור(כדי לשלוח אנשים לאתר או לגשת להורדה),והCTA.

כך זה נראה אם ​​אתה שולח אנשים לאתר שלך:

הנה האפשרות לספק כפתור הורדה לחינם שלך:

לחץ בתחתית התצוגה המקדימה של הטופס כדי לראות כיצד הטופס שלך ייראה. לחץ על סיום כדי להשלים את טופס ההובלה שלך או לחץ על שמור כדי לחזור אליו מאוחר יותר.

כשאתה מוכן למודעה לך תחיה, לחץ על בצע הזמנה. כעת המודעה שלך תעבור לתהליך האישור, אותו תכיר ממסעות פרסום אחרים.

מס '4: הורד את לכידת הנתונים שלך

אם שילבת את הלידים שלך עם ה- CRM שלך, תקבל אותם ישירות למערכת ה- CRM שלך. אם לא, תוכל להוריד קובץ CSV ממנהל המודעות, שם תוכל גם לראות את התוצאות שלך.

פייסבוק תומכת במספר רב של מערכות CRM ודואר אלקטרוני: MailChimp, Salesforce, Zapier, Zoho Social, HubSpot ועוד. ל לשלב את לכידת הנתונים שלך עם ה- CRM שלך, חזור אל שלך עמוד בפייסבוק, לחץ על כלי פרסום בחלק העליון, ו לחץ על התקנת לידים בצד שמאל.

אם תוכנות ה- CRM או הדוא"ל שלך אינן נתמכות על ידי מודעות מובילות בפייסבוק, תוכל לעשות זאת הורד ידנית את קובץ ה- CSV מפייסבוק ולהעלות ל- CRM שלך, או השתמש באפליקציית גישור כגון לידסברידג ' כדי לסנכרן את הנתונים. קל לשימוש ב- LeadsBridge ומתחיל ב -260 דולר לשנה. אתה יכול לבדוק את הכונן באמצעות הרשמה לניסיון בחינם למשך 7 ימים.

סיכום

מודעות הפקת הפניות של פייסבוק ואינסטגרם נועדו לאסוף בקלות כתובות דוא"ל ומידע אחר ממשתמשים. המודעה המובילה מורכבת מתמונה, סרטון או קרוסלה ואחריה טופס לידים כאשר המשתמש לוחץ על המודעה. ברור שעליך להתנדנד בתמריץ נחמד לעודד משתמשים לספק את המידע הזה.

מודעות לידים פשוטות להגדרה ועם נכסי הקריאייטיב הנכונים, הן יכולות לספק לידים חמים לעסק שלך.

מה אתה חושב? ניסיתם מודעות לידים בפייסבוק? אם כן, איך הם עבדו עבור העסק שלך? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.