כיצד ליצור משפכי מודעות וידאו שעובדים: בוחן מדיה חברתית

חושבים ליצור מודעות וידאו נוספות? מתלבטים כיצד לייצר מודעות וידאו יעילות יותר ברשתות חברתיות?

כדי לחקור כיצד ליצור משפכים למודעות וידאו שעובדים, אני מראיין את מומחה מודעות הווידאו טראוויס צ'יימברס. החברה שלו, מדיה קאמרית, מתמחה ביצירת מודעות וידאו חברתיות ניתנות להרחבה עבור לקוחות כמו Turkish Airlines, NordicTrack ו- Yahoo.

טרוויס מסביר מה נכנס ליצירת סרטון מצליח מהמשפך העליון. תוכלו ללמוד גם כיצד Travis מכוון לצופי וידאו עם מספר רצפים של מודעות וידאו.

פיתוח משפכי מודעות וידאו יעילים

טראוויס התחיל עם סרטונים בשנת 2011, כאשר יוטיוב החל להמריא. הוא העלה כמה סרטונים אבל לא עשה שום מאמץ רציני עם וידאו.

ואז הוא ואשתו, ששניהם רואים עצמם קומיקאים שאפתנים, הכינו סרטון מערכונים בשם "האמיתי" משמעות MPH. " הם העלו את הסרטון ליוטיוב כדי שאחיה, שלא היה לו טלפון חכם, יוכל לראות זה.

הסרטון ישב שם במשך 3 חודשים עם משהו כמו שבע צפיות עד ששני אחים של אחווה של טרוויס מצאו אותו, פרסמו אותו, והוא הפך למגה-ויראלי בקמפוס המכללה. הסרטון, שהוביל לראיון ב- Good Morning America, התפוצץ בתנועה אורגנית והניב הכנסות של 40,000 $ למודעות.

טרוויס ואשתו בדיוק סיימו את המכללה כשהוא נזרק לעולם הזה עם אנשים כמו טראמפ טראמפ, לינדסי סטירלינגואחרים שעשו הרבה דברים מגניבים ב- YouTube אז. בדרך זו הובילה בסופו של דבר לעבודה ב קריספין פורטר בוגוסקי בלוס אנג'לס.

קריספין פורטר בוגוסקי, הסוכנות שמאחורי קמפיין מהפך של דומינו'ס וה קמפיינים בורגר קינג מצמררים, הייתה סוכנות מובילה בשנות האלפיים. האווירה הייתה מדהימה וטרוויס למד הרבה על עולם הווידיאו הוויראלי.

בשנת 2013, טורקיש איירליינס הגיעה לפגישה ואמרה: "אנחנו רוצים לקבל את הסרטון הוויראלי הטוב ביותר בכל הזמנים." מנהל הדיגיטל הראשי של החברה משך אותי הצידה ואמר, "אתה הבחור. אל תספר על כך לאף מחלקה אחרת, ובוא נבנה את הדבר הזה. "

הסרטון, שנקרא The Selfie Shootout עם קובי בראיינט וליונל מסי, הראה את בראיינט ומסי מתחרים לצלם את הסלפי הטוב ביותר ברחבי העולם.

טרוויס לא היה מעורב במיוחד בהפקה אך צלל לחלוטין לצד ההפצה. להפעלת המשפיעים הגדולה בהיסטוריה היו 650 משפיעים וסלבריטאים שהצביעו על הסרטון, והיה קמפיין גדול של FCO. ההוצאה על מודעות הייתה אסטרטגית והייתה לה מרכיב זריעה ויראלי, ו -20 מתמחים שדיברו בשפות שונות הגיעו לכ 8,000 עורכים בתוך שבועות ספורים. הקמפיין קיבל יותר מ -2,000 מאפייני עיתונות.

מודעת הווידיאו עצמה קיבלה 140 מיליון צפיות ושיתופים חברתיים של 3 מיליון, ועד היום היא נותרה המודעה הוויראלית ביותר בכל הזמנים ביוטיוב - ובסופו של דבר זכתה להצטיינות עליונה באירוע המודעה הוויראלית של העשור.

מהסוכנות עבר טרוויס לפוקס של המאה העשרים ואז פתח את מדיה קאמרית בשנת 2014.

מדוע מודעות וידאו הניתנות להרחבה יותר מאשר סרטון ויראלי?

כשהיה בקריספין פורטר בוגוסקי, טרוויס עבד על רעיונות יצירתיים גאוניים, אך שם לב שהרעיונות נועדו לרוב לזכות בפרסים ולא להפצה. לאחר סיום הסרטון, הם יעבירו אותו לרוכש מדיה בתעשייה לצורך קנייה ומיקום של מודעות.

טרוויס החליט להעמיד את הקריאייטיבים, את צוות ההפקה ואת רוכשי המודעות לא רק תחת אותו קורת גג, אלא גם באותו שולחן. התוכן שמייצרת קאמרי מדיה פותח לשימוש סופי, ולא לצורך פנדה לתוכניות פרסים.

כיום, צ'יימר מדיה מייצרת מודעות וידאו חברתיות ניתנות להרחבה, כלומר הן מייצרות משפכי וידיאו בהפקה גבוהה הממירים וניתנים להרחבה לרווחיות. בשנה האחרונה הם הכפילו את ההחזר על ההשקעה בשלוש חברות מיליוני דולרים; הרביעי אמור להגיע לאותו סימן בקרוב.

צ'יימר מדיה החלה לעבוד עם מותגי פורצ'ן 500 שרצו סרטון ויראלי.

ואז במשך כמה שנים, ככל שטכנולוגיית המודעות השתפרה והמעקב אחר YouTube השתפר, מודעות פייסבוק הפכו לדבר. כשפייסבוק החלה לעלות על YouTube, צ'יימר מדיה החלה להתרחק מהזרעה אורגנית והפצה ויראלית לעבר מודעות וידאו מבוססות המרה שרכשו לקוחות בקנה מידה גדול.

בזמן שהחברה עשתה את השינוי, הם הבינו שיש פלח ענק של חברות שלא אכפת להם אם הסוכנות שלהם היא סוכנות שיא עם משרד ענק בלוס אנג'לס.

הם לא רוצים לעשות מודעות Superbowl. הם לא גדולים מספיק כדי פשוט לזרוק דולרים למודעות למותג כמו שעושה נייקי, ולהסתכל על העלייה הכוללת. הם רוצים לרכוש לקוחות והם רוצים לעשות זאת ברווחיות. הם זקוקים לייחוס, הם זקוקים למעקב הזה.

צ'יימר מדיה החלה לשרת את סוגי החברות הללו, וטרוויס אומר שזה היה ממש מתגמל מכיוון שהיעדים של אותן חברות בינוניות תואמים את יעדי החברה שלו.

אני שואל את טרוויס מדוע מודעות וידאו עובדות כל כך טוב ברשתות החברתיות והוא נזכר במקסימום, "תמונה שווה אלף מילים." הוא ממשיך באקסטרפולציה, אם הווידאו מעניק לך 25 ​​או 30 פריימים לשנייה, הווידיאו מעניק לך מיליוני מילים. הוא מאמין שאין דבר משכנע יותר מתוכן אורקולי.

מהו משפך וידאו?

כשאנחנו מדברים משפכים, כולם חושבים משפכים באתר. אתה מבקר באתר והמשפך הוא החוט המשולש, המכר, מכירת הצד ורצף הדוא"ל העוקב אחר כל אלה. רוב האנשים בענף שלנו, אפילו אלה הממוקדים בהמרה, משקיעים את מרב המאמצים במשפך מסוג זה.

אבל טרוויס גילה שאתה יכול ליישם את אותה פילוסופיית משפך על חיפוש אנשים והבאתם למשפך הגבוה עם סרטון ארוך טופס, ואז להמשיך למקד אותם מחדש באסטרטגיה מאוד דֶרֶך.

גישה זו יכולה למעשה להביא מישהו לרוב של מה שרוב האנשים מחשיבים משפך מסורתי (אתר) לפני שהוא בכלל רכש ממך או ביקר באתר שלך מספר פעמים.

אם אתה יכול לגרום למישהו לצפות 1–שלוש דקות של סרטון, הן כבר רחוקות במשפך - כלומר הן יודעות עליכם - ולכן כשאתם ממקדים אותם מחדש, מודעות אלו הן יותר תזכורת מאשר מכירה קרה. מנגד, הגישה המסורתית היא לדחוף תנועה לדף נחיתה ואז לשכנע אנשים לקנות במיליארד דברים מסובכים.

פשוט, מישהו צופה בסרטון בפלטפורמה שאנחנו כמשווקים לא בבעלותנו (למשל פייסבוק או יוטיוב) ואנחנו עוקבים אחרי כמה אותו סרטון שהם צופים בו, ואז אנו מראים להם סרטון אחר בפלטפורמה שאיננו בבעלותנו מבלי שהם בהכרח ביקרו באתר שלנו.

אילו אלמנטים מהווים משפך וידאו מוצלח?

טראוויס אומר שהחברה שלו עשתה עשרות משפכים אלה וכי הצוות שלו מאוד ביקורתי משלהם מאמצים בניסיון לקבוע את חבילת הווידאו האופטימלית שתמיר את היעילות האפשרית.

טרוויס מעמיד 20%–40% מתקציב המודעה שעומד מאחורי הסרטון העליון של המשפך; יתרת התקציב ממוקמת מאחורי תוכן המשפך האמצעי והנמוך.

כשמישהו צפה ב -10%–20% מהסרטון המוביל במשפך ו / או ביקרו באתר, הם נמצאים במשפך. ההחלטה לאותו אחוז צפייה של זמן צפייה מבוססת על חותמת הזמן בה הוצג המותג.

מיקוד מחדש דינמי של אותם אנשים מבוסס על אילו דפים באתר ביקרו, בין אם מישהו הלך לעגלת הקופה, מילא את טופס ההובלה וכן הלאה.

בהתאם לפעולה שבוצעה, הם מגישים סרטון חדש שמכניס אותם לרצף המלצות של לקוחות, סרטונים שעוזרים להם להתגבר על חששות, הצעות הנחה, סרטונים לפני ואחרי, הדגמות מוצרים, סרטוני ממים עם שכבות טקסט ומוזיקה המציגה את המוצר, וכן אחרים. יש חצי תריסר קטגוריות טובות וסוגי סרטונים שמוגשים.

מודעת הווידאו המובילה במשפך

טרוויס מצא כי סרטון דוברות בן 1-5 דקות הוא נקודת המגע החזקה ביותר. עמיתים ואפילו נציגי פייסבוק לא מסכימים עם האורך המוצע הזה ואמרו לטרוויס להימנע מכל דבר יותר מדקה אחת, אך הוא בטוח שהוא הצליח.

טרוויס אומר שסרטוני הדוברות האלה עובדים כי אנשים מגיבים לפנים אנושיות; זו הדרך שבה אנשים קונים מוצרים כבר אלפי שנים. בני אדם מוכרים לבני אדם כל כך הרבה זמן שאנחנו פשוט מתוכנתים לקיים אינטראקציה עם פנים.

אנחנו הולכים לשוק וקונים את התוצרת שלנו מאדם. אנו מסתכלים על פניהם ושופטים את אמינותם על פי האופן שבו הם מדברים ואיך הם מוכרים, ואז מחליטים אם אנחנו רוצים לעשות עסקים עם אותו אדם.

פורמטים אחרים יכולים לעבוד, אך טראוויס גילה שסרטוני דוברות עולים על כל מה שניסה.

סרטון דובר בסיסי משתמש באדם אחד בכדי להעביר את התסריט. במהלך המסירה הזו, חתכים לשחקנים אחרים משמשים כשיבושים בדפוס כדי לשמור על הצופים מעורבים וצופים. הדוברים מונחים לדבר מהר ככל שהם יכולים, והסרטונים אפילו מואצים בין 2% ל -12% מכיוון שאנשים יכולים להקשיב הרבה יותר מהר ממה שהם יכולים לדבר.

אחת לכמה שניות המצלמה עוברת פניו של הדובר ואז יוצאת להראות מה קורה מאחוריהם - שוב, כדי לשמור על אנשים שצופים.

הכל מתמקד בלגרום לאנשים לצפות כמה שיותר זמן מכיוון שככל שהם צופים יותר זמן, כך גדל הסיכוי שהם יקנו.

טרוויס מציין שבעוד שעבד עם ידוענים ברשימת ה- A ומשפיעים מוכרים בעבר, הדובר לא צריך להיות מפורסם. לשם המחשה, החברה שלו פשוט עשתה סרטון של 2.5 דקות עבור CreditRepair.com בו הם עבדו עם שחקן ללא שם מחוץ לאל.איי.

מטרת הסרטון הייתה לעזור לאנשים להבין היטב שהם יכולים לקבל עזרה ולתקן את האשראי שלהם. כדי להימנע מאנשים להרגיש שהם מטיפים להם, הם הפכו את הסרטון לדיון עצמי.

הם הקימו את הסרטון באיצטדיון בייסבול עם 400 תוספות. הדובר מסביר כיצד ניקוד האשראי שלך משפיע על חייך, וכשהיא מתנדנדת לכדור הבסיס, כדורי עבירה פוגעים באנשים ביציעים וציוני האשראי שלהם יורדים.

כשבחור נפגע ומפיל את הפופקורן שלו, היא מסבירה שלאנשים במושבים בשורה הראשונה יש אשראי טוב ומשלמים מחיר רגיל עבור נקניקייה. ואז היא מסבירה שאנשים בשורות האחוריות משלמים מחיר כפול ומשולש עבור נקניקייה.

מודעות וידאו ברמה בינונית

בממוצע, תוכן משפך בינוני הוא 5–אורך 30 שניות. סרטוני המלצה ברמת הביניים הם היוצא מן הכלל ויכולים להיות באורך של 5 דקות אך טרוויס עדיין לא ממליץ על אורך מוחלט עבורם.

טראוויס אומר שהם תמיד משתמשים בסרטון נוף ליוטיוב אך נוטים להשתמש בסרטון מרובע לרוב בפייסבוק. לפעמים הם שומרים מקום ריק ברקע ריק בתחתית או בחלק העליון של המסך לטקסט.

הסרטונים תמיד כתוביות. לפעמים, במשך כל הסרטון, הם יכללו שכבות-על של טקסט גרפי בתנועה המתחלפות בין מיקום, והן מופיעות בחלק העליון של הסרטון ואז בתחתית - שוב, לצורך שיבוש תבניות.

ההבדל בין תוכן משפך ברמה בינונית לתחתית נמוכה הוא ברמת האגרסיביות. ברמה בינונית, אנחנו עדיין מנסים קצת לבדר ולחנך בזמן שאנחנו מתגברים על חששות והתנגדויות.

לפני שהם מצלמים צילומים כלשהם, הצוות משתמש במידע ונתונים היסטוריים ממחלקת שירות הלקוחות כדי לזהות שאלות נפוצות והגורם העיקרי להחזרות. הם משלבים רשימה זו עם רשימת הנחות סבירות כגון מחיר, משלוח, איכות או אמון.

הם בדרך כלל מגיעים עם כתריסר חששות. ואז הם מתייחסים לכל נקודה בסדרת סרטונים שנועדו לעזור למישהו להתגבר על החששות שלהם לגבי התחייבות לרכישה.

כדי לדמיין את זה, Nerd Skincare עשה 20,000 $ מכירות כשהגיעו ל- Chamber Media. מתוך עשרה הסרטונים שהצוות הפיק כדי להתגבר על החששות, אחד מהם עסק במחיר. אנשים שהחלו למלא עגלה אך לא השלימו רכישה, הוכוו אז לסרטון שהסביר מדוע המוצר מתומחר כמו שהוא. הסרטון עבר המרה, ובמשך 8 חודשים Nerd Skincare עשה מכירות של 4 מיליון דולר.

מודעות וידאו ברמה נמוכה

עד שאנשים מגיעים למשפך ברמה נמוכה, התוכן מאוד קידום מכירות ותוקפני; זה קצר ומבוסס על תזכורות. עברנו את שלב הניסיון לגרום למישהו להבין אותנו ובשלב האמירה: "תראה, קנה או תן לנו להוציא אותך מהמשפך שלנו ולהפסיק להטריד אותך."

הנחות הן לרוב חלק ממודעות וידאו משפך נמוך ועל סמך זמן השיקול, הרצף יביא מודעות בתזמון קבוע מראש. בדרך כלל המרווחים הם 7, 14 ו -21 יום, אך אם למוצר יש זמן שיקול ארוך יותר, המרווחים מרווחים יותר בין 20 ל -30 יום. ללא קשר למרווח, ההנחה עשויה להיות גבוהה יותר בהדרגה.

המטרה להציע את ההנחה היא לשכנע אנשים שלא ממש מספיק מעוניינים לרכוש במחיר מלא לרכוש במחיר מוזל.

האזינו למופע כדי לשמוע מדוע טרוויס מחזר את כל המבקרים באתר.

3 דוגמאות למודעות וידאו

מודעות וידאו להמלצות

לרוב, המלצות הן דבר באמצע המשפך. טרוויס אומר שההצלחה של המלצה היא אחד הדברים הקשים ביותר לחיזוי והם בדרך כלל לא מצליחים לחפש כי הם לא מאוד מעניינים.

מה שעושה עבודת המלצה הוא הפקה גולמית, וידאו שהוא מעט גרגרי ומטלטל, כמו סרטון שמישהו הקליט בביתו. המלצות צריכות להיות אותנטיות, ולכן טרוויס לעולם לא יורה בהן. הם תמיד משתמשים בתוכן שנוצר על ידי משתמשים, הידוע גם בשם UGC. מכיוון שהמלצות לא מרבות לתפוס תשומת לב, טראוויס מגיש מודעות וידאו מסוג זה רק לאחר שאנשים הפגינו עניין במוצר ומנסים להחליט אם לרכוש.

עם זאת, יש חריגות. למשל, שיווק לטיפוח העור מבוסס על המלצות רבות מכיוון שיש שם כל כך הרבה שמן נחש. המלצות הן הדרך היחידה שאנשים יכולים לראות אם המוצר עובד.

מודעות וידאו לפני ואחרי

סרטונים לפני ואחרי חלים רק על קטגוריות מוצרים מסוימות כגון מוצרי טיפוח או מוצרי ניקוי. הם עובדים טוב מכיוון שתמונות לפני ואחרי יכולות להיות מסומנות ונסגרות על ידי האלגוריתם של פייסבוק.

הצורך להימנע מסימון כספאם פירושו שעליך להתחכם במצגות לפני ואחרי. לשם המחשה, שני שלישים מהדרך דרך החלק של Nerd Skincare לפני ואחרי, הדוברת, לורה קלרי, מתחילה עושה דוח מזג אוויר כדי להקים את הלפני ואחרי, "אתה יודע, יש לנו כמה פגמים שנכנסים מהצפון, צְפוֹן מִזרָח."

בסרטון נראה אז מייסד Nerd Skincare חובש קסדה / מצלמת GoPro במשך 7 ימים מבלי לשטוף את פניה. לאחר שבעת הימים היא החלה להשתמש במוצר ועורה התבהר במהירות.

מודעות וידאו להפגנת מוצרים

בעוד שסוג זה של סרטונים משמש לעתים קרובות באמצע הרמה, הדגמות מוצרים יכולות לעבוד עבור מוצרים שהם באמת מעניינים ברמה העליונה. זה חשוב במיוחד מכיוון שטראוויס מצא שרק מחצית מהאנשים מגיבים לסרטוני ההפקה המתקדמים המשמשים בראש המשפך.

המחצית השנייה של האנשים לא רוצה לראות את המותג מוצג בצורה יפה, מלוטשת או מקצועית; הם לא רוצים להשתכנע או להשתכנע. הם פשוט רוצים לראות את המוצר מבצע והצילומים יכולים להיות מיוצרים היטב או UGC גולמי. טראוויס משתף סרטון מר מגניב המציג התקנת DIY של יחידת A / C כדוגמה טובה לסוג זה של סרטון עליון במשפך.

טראוויס והצוות שלו בודקים כל סוג של הפקה מכיוון שמדי פעם, חלק משונה באמת של תוכן הדגמת מוצרים עובד. למרות שזה לא הגיוני, אתה יכול להגדיל את הדבר לירח המשתגע. לטרוויס היו סרטונים מוזרים מאוד שמעולם לא חשב שיעבדו שהשתנו והמירו כל כך טוב, עד שבסופו של דבר הם הוציאו מאחוריהם מיליון דולר או 2 מיליון דולר.

טראוויס אומר שאחת הדוגמאות הטובות ביותר להדגמת מוצרים שהוא ראה אפילו לא מהלקוח שלו. לשיני השלג של פלויד מייוות'ר יש הדגמת מוצרים פשוטה. אין בזה שום דבר מדהים, אבל הם משתמשים בסרטון ברמה העליונה לחיפוש. אם לשפוט לפי כמה פעמים שהוא ראה את הסרטון, טרוויס חושד מאוד שהם שמים מאחוריו תקציב משמעותי.

מהו החזר ה- ROI הצפוי ממודעות וידאו?

החזר ה- ROI במשפכי מודעות וידאו משתנה בהתאם למוצר. לדוגמה, ההחזר על ההשקעה ביחידת מיזוג האוויר C Cool DIY שהוא עובד איתו שונה מההחזר על ההשקעה בדאודורנט בסך 18 דולר שהוא עובד איתו.

טרוויס לא רוצה שאף אחד יחשוב שהוא צריך לעשות משהו עם הפקת ענק כדי להצליח.

הוא ראה מותגים מתרחבים לעשרות מיליונים עם מה שיכול להיחשב תוכן גרוע למדי. זה קורה לרוב עם מוצר מדהים שלא לוקח המון שכנוע - אנשים פשוט מקבלים את זה. הוא ממליץ להסתכל על איכות הייצור כטובה, טובה יותר וטובה ביותר. ככל שאתה מייצר יותר, כך המשפך טוב יותר, כך הוא ניתן להרחבה.

אולם באופן כללי, אם אתה יכול לקבל החזר אחד על אחד בנקודת המגע הראשונה שלך, תקבל החזר השקעה טוב. בנוסף יש סבירות גבוהה מאוד שתקבל תמורה של שתיים וחצי, שלוש וארבע לאחד.

אם אתה נמצא ב -10% הראשונים, אתה יכול אפילו לקבל תשואה של חמישה לאחד. על כל $ 1 שתוציא, תקבל 5 $ על ערך הלקוח לכל החיים.

תגלית השבוע

בדיקת סיסמאות על ידי גוגל הוא סיומת Chrome בחינם המסייעת לך לאבטח מחדש חשבונות באתרים שהושפעו לאחרונה מהפרת נתונים.

כשאתה מחובר לאתר מתוך דפדפן Chrome, תקבל התראה אם ​​לאתר הייתה הפרת נתונים לאחרונה וכן תזכורת לעדכון הסיסמה שלך.

התוסף דומה למגדל השמירה של 1Password, שמודיע למשתמש שלה לשנות סיסמה בגלל הפרת נתונים. בדיקת סיסמאות היא מעט יוזמת יותר מכיוון שהתוסף מתריע בפניך כשאתה מבקר באתר מתוך Chrome.

אם אינך מעודכן באילו אתרים עברו לאחרונה הפרות נתונים, זהו כלי טוב שיעזור לך להקדים דברים. אבטחה אינה בדיחה.

האזן לתוכנית כדי לשמוע עוד על בדיקת סיסמאות.

המפתח העיקרי בפרק זה

• לְבַקֵר מדיה קאמרית ל עיין בסרטונים הניתנים להרחבה לדוגמא ומחקרי מקרה.
• להתחבר עם טרוויס צ'יימברס בלינקדאין.
• לַחקוֹר קריספין פורטר בוגוסקי וה קרב הסלפי של טורקיש איירליינס וִידֵאוֹ.
• אבטח את חשבונותיך המקוונים באמצעות בדיקת סיסמאות.
• להתכוונן המסע, הסרט התיעודי שלנו.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט שידור קהל או כוונן בפייסבוק לייב.

האזינו לראיון עכשיו

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית נועד לעזור למשווקים עסוקים, בעלי עסקים ויוצרים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מה אתה חושב? מה דעתך על וידאו במשפכי מכירה? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.