21 דרכים לשיפור מודעות הפייסבוק שלך באמצעות מיקוד מודעות: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש במודעות פייסבוק?

האם אתה מודע לכל אפשרויות המיקוד שפייסבוק מציעה?

פייסבוק מציעה כל כך הרבה דרכים למקד ללקוחות פוטנציאליים, יש אפשרות פרסום נכונה לכל עסק.

במאמר זה תוכלו מצא 21 דרכים למקד לקהלים ספציפיים באמצעות פרסום בפייסבוק.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מס '1: דע את תחומי העניין של לקוחותיך

בפייסבוק אתה יכול למקד לאנשים שהביעו עניין בדפים או קשורים לדפים הקשורים לדף או נושא אחר. זהו מיקוד מבוסס אינטרסים, אם כי בדרך כלל מבולבל עם מיקוד "לייקים".

יש אלפי אינטרסים למקד, והם ממוקמים בקטע תחומי עניין בהגדרות קבוצת המודעות שלך.

הקלד ממש כל דבר בתיבת החיפוש ופייסבוק יציע התאמה או תחומי עניין קשורים.

מיקוד לעניין פירושו בדרך כלל שאתה ממקד לקהלים גדולים. לכן לפני שתגדיר מיקוד לעניין, הערך את גודל קבוצת היעד שלך. ואז שקול לשלב עניין עם שיטת מיקוד אחרת לפחות.

מס '2: חפש אנשים בשוק עבור מה שאתה מוכר

ההתנהגות המקוונת שלנו מספרת לפלטפורמות רבות על כוונות הקנייה שלנו. על ידי שילוב נתונים ממקורות שונים, פייסבוק מסוגלת לדעת מי נמצא בתהליך קניית מוצר נתון.

לכן, אתה יכול למקד לאנשים שמחפשים לקנות משהו ספציפי; למשל, קונים רכב חדש בשוק לרכב שטח יוקרתי.

אפשרות זו ממוקמת ב מדור התנהגות מהגדרות ערכת המודעות.

תראו מספר קטגוריות בתרחיש כזה, מכיוון שפייסבוק מאפשרת לכם להיות ספציפיים כל כך. במקרה של רכב השטח, כוון לאנשים שמחפשים רכב שטח חדש, רכב שטח משומש וכן הלאה.

התנסה באופציית מיקוד זו כדי לקבוע אילו שיטות רווחיות ביותר.

מס '3: למקד לאנשים על בסיס משאבים פיננסיים

אם ברצונך למכור מוצר או שירות שקשורים למחיר סביר, שיטה זו שימושית ביותר. ברשימה דמוגרפית, אפשרות מיקוד זו מאפשרת לך בחר בין הכנסה, שווי נקי ונכסים נזילים.

נכסים נזילים הם אפשרות תחת שווי נקי.

מיקוד לאנשים לפי הכנסה, שווי נקי או נכסים נזילים בדרך כלל עובד טוב כאופציה עצמאית. כאשר עסקים משלבים זאת עם התנהגות המתאימה ביותר לקבוצת היעד שלהם, הקהלים לרוב צרים מדי. החוכמה היא לבחור בהתנהגות רחבה מהרגיל למקרה שהקהל יתגלה כקטן (למשל 10-20K).

לפי עורך הכוח של פייסבוקהנתונים שלהם הם "על פי גיל, הכנסה, נוכחות ילדים, עיסוק, נתוני רכוש, נתוני רכב, ריבית השקעה ונתוני חציון מפקד."

מס '4: שלבו גיל ומין עם מקום מגוריהם של אנשים

במקום פשוט מיקוד לאזורים גיאוגרפיים, להוסיף קבוצות גיל ומגדר לתערובת. לדוגמה, פנה לגברים בגילאי 25-35 שגרים בניו יורק.

זה מבוסס על המידע הראשון שאנשים חולקים כאשר הם יוצרים פרופיל פייסבוק: גיל, מין ועיר שהם גרים בה. מיקוד לאנשים על בסיס היכן שהם גרים יכול גם להוות תחליף נהדר למיקוד ברמות הכנסה מסוימות, מכיוון שהוא מניח איכות חיים מסוימת.

ניתן להשתמש בשיטה זו מיד לאחר הגדרת קבוצת מודעות.

כוון כמעט לכל מדינה, אזור ועיר בעולם (למעט כמה יוצאים מן הכלל). אפשרות נוספת היא להחריג חלק מאזור ל- בצע אופטימיזציה של המודעות שלך אפילו הלאה.

כמה מדינות נבחרות, כמו ארצות הברית, תומכות גם במיקוד מיקוד.

מס '5: למקד לאנשים לפי ענף כלכלי או כיבוש

עבור מוצרים או שירותים האידיאליים לאנשים העובדים בענף נתון או בעלי תפקיד ספציפי, השתמש בענפים או בתואר תפקיד לשיטת המיקוד. לדוגמה, מיקוד "מועסק באמנויות, בידור, ספורט ותקשורת."

זה ממוקם תחת עבודה (מתחת לדמוגרפיה) בפייסבוק.

התעשייה בה אנשים עובדים יכולה להוות אלטרנטיבה מצוינת פשוט למיקוד לפי סוג משרד.

למעשה, מיקוד לפי סוג משרד מאפשר לך למעשה למקד לשלוש קטגוריות משרדים קטנות נוספות.

מס '6: קדם לאנשים על סמך מעמד של בעלות על בתים

בדיוק כמו שפייסבוק יכולה למקד לאנשים שמתכננים לקנות משהו ספציפי (כמו מכונית), הפלטפורמה מסוגלת גם למקד לאנשים על סמך מעמד הבעלות על הבית.

עם זאת, פייסבוק מסווגת את בעלות הדירות כדמוגרפית ולא כהתנהגות, כפי שהיא עושה עם מכוניות ומוצרים אחרים. היעד לבעלי בתים, שוכרים או רוכשי דירות ראשונים.

אפשרויות מיקוד נוספות כוללות סוג בית והרכב ביתי.

מס '7: סנן לפי רמת השכלה ותארים אקדמיים

מאפס רמת השכלה, תחום אקדמי ונושאים קשורים אחרים היא שיטת מיקוד נהדרת למוצרים שאינם מתאימים לכלל האוכלוסייה. חידד את הלימודים במכללות, תארים דוקטורנטים ואנשים שלמדו משהו ספציפי.

לדוגמה, כדי לשווק שירות מקצועי לבניית קורות חיים לבוגרים, השתמש בשיטה זו כדי למנוע תנועה שאינה תואמת את פרופיל המשתמש שלך.

חינוך הוא תת-קטגוריה של דמוגרפיה.

שלב חינוך עם שיטת מיקוד אחרת כדי להיות רלוונטית ככל האפשר עם המודעות.

מס '8: יעד זיקות אתניות

אם מתאים למותג שלך, התמקד בזיקות אתניות, כגון אפרו-אמריקאי, אמריקאי אסייתי או היספני. אפשרות זו זמינה תחת דמוגרפיה.

שיטת מיקוד זו זמינה בארצות הברית בלבד. הנתונים מבוססים על אנשים החיים בארצות הברית שפעילותם בפייסבוק מיישרת קו עם זיקה אתנית נתונה.

מס '9: פנו להורים

באתרי מסחר אלקטרוני רבים יש הורים וילדים כקהל עיקרי.

פייסבוק לא רק מאפשרת מיקוד להורים, היא מאפשרת לך צמצם את ההורים על פי גיל ילדיהם.

אפשרות זו מופיעה תחת דמוגרפיה.

קטגוריה זו כוללת גם מדור המוקדש לאמהות ואורח חייהם. קטגוריות המשנה כוללות אמהות עיר גדולה, אמהות חברות, אמהות בכושר, אמהות ירוקות, אמהות של ילדים בתיכון ועוד.

מס '10: יעד לפי דור

Baby Boomers, דור ה- X ו- Millennials די מגדירים שלוש התנהגויות שונות של לקוחות. הם בהחלט עוזרים לצמצם את אפשרויות המיקוד של עסקים רבים.

הכרטיסייה דור נמצא תחת דמוגרפיה.

פייסבוק מגדירה קטגוריות אלה על סמך שנת הלידה של המשתמשים בכל קטגוריה.

מס '11: סנן לפי אמונות פוליטיות

תוכל למקד לאמונות פוליטיות (שמרניות, ליברליות או מתונות) באמצעות חשבון המודעות שלך בפייסבוק.

נתונים פוליטיים זמינים בדמוגרפיה בארצות הברית בלבד.

יש קטע שנקרא דיווח עצמי, הכולל מידע המבוסס על נתונים או תרומות המדווחים על עצמם. בפייסבוק אין מדור מקורות עבור כל אחת מהמפלגות הפוליטיות. לכן, אין לנו תשובה רשמית לאן הם משיגים את הנתונים האלה.

# 12: פנה לבעלי יום השנה הקרוב

קטגוריה זו מכוונת לאנשים עם יום השנה בתוך 30 יום. מכיוון שיש מועד אחרון לציון הדרך של זוג, זו הזדמנות מצוינת להסיע אנשים למכירה.

מצא ימי נישואין קרובים בקטגוריית המשנה לאירועים של דמוגרפיה.

זו דרך נהדרת למצוא אנשים שיש להם סיבה לקנות מתנה.

מס '13: מצא חברים של אנשים החוגגים ציון דרך

בדיוק כמו אלה שעומדים לחגוג יום נישואין, אפשר גם למקד לחברים של אנשים שיש להם יום הולדת מתקרב. זה בקטגוריית המשנה חברים באירועי חיים.

שוב, זו דרך נהדרת לדחוף את המכירות לנותני המתנות.

מס '14: מצא אנשים במערכת יחסים למרחקים ארוכים

מיקוד למערכת יחסים למרחקים ארוכים הוא דרך נהדרת נוספת עבור עסקים ונותני שירות למכור יותר מתנות ושוברים.

אפשרות זו היא תת-קטגוריה של אירועי חיים.

פתרונות מסחר אלקטרוני לאנשים במערכת יחסים למרחקים ארוכים נהנים ממיקוד מסוג זה.

מס '15: מקד למרחקים מהמשפחה או מהבית

אירועי חיים אחרים שעשויים לעניין עסקים הם אנשים הרחק מהמשפחה או מהבית.

נראה כי פייסבוק משתמשת במידע מיקום בחשבונות כדי לאחזר נתונים אלה למטרות פרסום.

מס '16: קדם לאנשים שהתחילו לאחרונה עבודה

אנשים שרק התחילו עבודה חדשה או קיבלו קידום בעבודה הקיימת שלהם יכולים להיות יעדים טובים לחברת בגדים או אביזרים. יתכן שהם ירצו להתלבש כדי להרשים בהופעה החדשה שלהם וייתכן לקנות באינטרנט.

מקד לאנשים שמתחילים עבודה חדשה באמצעות האפשרות אירועי חיים בדמוגרפיה.

פייסבוק מאחזרת נתונים אלה מעדכוני פרופילים. כוון לאנשים ששינו את עבודתם במהלך 6 החודשים האחרונים.

מס '17: למקד לאנשים שאוהבים לקנות

שיווק לרוכשים מקוונים במשקי בית עם רכישות מקוונות רבות לכל החיים הוא הרבה יותר טוב מאשר לכוון סתם מישהו, במיוחד לאנשים שלא צפויים לבצע רכישה מקוונת.

שיטת מיקוד זו מופיעה תחת התנהגויות.

שלב התנהגות זו עם שיטות מיקוד אחרות כדי להגיע לחלק הגדול ביותר האפשרי של לקוחות פוטנציאליים אשר עשויים לקנות באינטרנט.

# 18: פנה לאנשים שגרים בבתים יקרים

מקד לאנשים שגרים בבתים ששווים יותר ממיליון דולר אם העסק שלך מציע מוצרי פרימיום או שירותים כגון ביטוח דירה.

ערכי הבית כלולים בדמוגרפיה תחת סוג הבית בקטגוריית המשנה ערך הבית.

נסה אפשרויות מיקוד שונות, תלוי במה שאתה מקדם. לדוגמה, צור מערך מודעות אחד המתמקד רק בערך הבית ואחר שמשלב אותו עם שיטות מיקוד אחרות. לאחר מכן לראות מה הכי מתאים לעסק שלך.

# 19: מצא גיימרים

ניתן למקד לאנשים שמתחברים לפייסבוק מקונסולות המשחק באמצעות מודעות פייסבוק. אתה יכול אפילו למקד לאנשים ששיחקו משחק בפייסבוק במהלך 14 הימים האחרונים.

אפשרות זו מופיעה תחת התנהגויות.

גיימרים אוהבים בדרך כלל דפים הקשורים למשחקי קונסולות או למערכות משחק.

# 20: חפש מנהלי דף

אם יש לך מוצר או שירות טכנולוגי שיכולים לשפר את העסק ואת התפוקה של מנהלי הדפים, מקד אליהם.

זה מופיע בפייסבוק כהתנהגות.

מיקוד זה מושלם עבור אפליקציות, שירותים מבוססי אינטרנט וכלים אחרים הממוקדים למנהלי עמודים בפייסבוק.

מס '21: מקד לאנשים המחזיקים במכשירים ניידים ספציפיים

פייסבוק מאפשרת לך למקד לאנשים על סמך המכשיר הנייד שבו הם משתמשים כדי להיכנס לפייסבוק.

שיטה זו זמינה בסעיף התנהגויות.

מיקוד זה יועיל לחברות שמוכרות טלפונים ואביזרים או לעסקים המציעים אפליקציות.

לסיכום

בעוד משווקים ובעלי עסקים רבים מאמינים אפשרויות מיקוד מודעות בפייסבוק מוגבלים מדי או כללים מדי, זה לא המקרה. יש שם המון אפשרויות מיקוד ושילובים.

פייסבוק היא מכרה זהב של נתונים והיא בהחלט בחירה טובה עבור הרוב המכריע של העסקים. זהו רק מבחר של קהלי יעד, בין מאות אפשרויות העומדות לרשות כל המשתמשים בממשק מודעות Facebook.

מודעות פייסבוק יעילים. קח את הזמן ל חקר שיטות יעד שונות כדי למצוא את השיטות המתאימות ביותר לעסק שלך, כדי שתוכל ליצור מוצלח קמפיינים של מודעות פייסבוק.

מה אתה חושב? אילו שילובים ניסית? איזה מיקוד מתאים ביותר לעסק שלך? אנא שתף ​​את המחשבות וההמלצות שלך בתגובות.