8 מגמות שיווק תוכן עבור B2B: בוחן מדיה חברתית

האם אתה תוהה אם שיווק באמצעות תוכן יכול לעזור לעסק שלך?

אם כן, אל תחפש יותר.

במאמר זה, אני בוחן מחקר שנערך לאחרונה בהשתתפות 1,416 משווקי B2B מצפון אמריקה מכון שיווק תוכן ו- MarketingProfs.

אתה תעשה גלה כיצד משווקי B2B מינו את שיווק התוכן בשנת 2012 ואיפה המיקוד שלהם יהיה בשנה הבאה.

מספר 1: הפקת תוכן מספיק מהווה אתגר עליון

בשנים עברו, האתגר הגדול ביותר עבור משווקי התוכן היה יצירת תוכן מרתק. אך מגמה זו השתנתה בשנת 2012 עם 64% מהמשווקים אמרו כי הפקת מספיק תוכן היא האתגר מספר אחד שלהם.

בהחלט מתקבל על הדעת שאתגר זה יעזור ליצור יותר אפשרויות עסקיות ותעסוקתיות עבור מפתחי תוכן. בשיחה קשורה, נייט ריגס, מנהל עסקים חברתיים ב קבוצת קרצ'ר, נאמר זאת כך:

"זו חדשות נהדרות עבור עיתונאים עקורים ומפיקים (תוכן) המעוניינים להמציא מחדש."

Takeaway מפתח: אם התוכנית שלך היא לייצר יותר תוכן בשנה הבאה, חשוב על דרכים למחזר את מה שכבר יש לך.

• הפץ תוכן קיים על פני פורמטים שונים; למשל, צור שאלות נפוצות לטיפים מהירים או לפנייה פוסטים פופולריים בבלוג לפודקאסט, אינפוגרפיקה או ספר אלקטרוני.
• אצר מכתבי לקוחות מדהימים, המלצות ומשוב חיובי למאגר מידע רלוונטי בעולם האמיתי על "למה לקוחות אוהבים את המותג שלנו".
• חזור ו לראות מה היה פופולרי פעם שקבור כעת בארכיונים המקוונים שלך. להתמקד ב תוכן ירוק עד ולפרסם מחדש כפוסטים שמדברים על בעיות עכשוויות בענף שלך.

מס '2: משווקים המשתמשים בממוצע של 12 טקטיקות שיווק תוכן

המחקר גילה זאת ארגונים גדולים (עם יותר מ -10,000 עובדים) השתמשו ב -18 טקטיקות שיווק תוכן בממוצע, בעוד חברות קטנות השתמשו ב 11. חברות בכל הגדלים השתמשו בממוצע ב -12 טקטיקות שיווק תוכן.

למרות שברור שמשאבים מכתיבים את מספר הטקטיקות בשיווק תוכן, מומלץ לעשות זאת הערך את התקציב שלך ו להבין לכמה טקטיקות אתה יכול להתחייב שנה הבאה. זכור זאת ככל שאתה משתמש בטקטיקות רבות יותר, כך גדל הסיכוי שלך להגביר את קולך ולהרחיב את קהל היעד.

Takeaway מפתח: תוך כדי סיעור מוחות אסטרטגיית העברת התוכן שלך, הפוך ל"מפרסם אמיתי "ונסה להתרחק מטקטיקות אינטרנט בלבד. להבין איך אתה יכול להפיץ תכנים באמצעות מכשירים ופלטפורמות שונות כולל הדפסה. לדוגמה, השתמש בנייר לבן מודפס - וכן, אפילו בספרים - כמתנות חינם לאחר פגישות לקוחות, סדנאות או כנסים.

מס '3: מדיה חברתית - טקטיקת הקידום הפופולרית ביותר

המחקר גילה זאת 87% מהמשווקים השתמשו מדיה חברתית להפיץ תכנים - יותר ממה שהשתמשו במאמרים, עלוני דוא"ל, בלוגים וטקטיקות אחרות.

זה הגיוני מכיוון שהקהלים שלהם (לקוחות קיימים ופוטנציאליים) משתמשים בדרך כלל במדיה חברתית מסיבות אישיות - מקרה טיפוסי של "לדוג איפה שהדגים נמצאים".

Takeaway מפתח: כאשר אתה חושב על הטקטיקה / ים היעילים ביותר לשימוש להפצת התוכן שלך, חשוב היכן הקהל שלך מסתובב והתמקד בערוצים החברתיים האלה. אם פייסבוק ו פינטרסט הם ערוצי הפצה עיקריים עבור המותג שלך, זכרו גם שתמונות הן ממתקים לעיניים והזמן להתחדד התוכן מבוסס התמונה שלך קמפיינים עכשיו.

מס '4: LinkedIn - ערוץ המדיה החברתית הפופולרי ביותר

זה היה ממצא מפתיע. מסתבר ש לינקדאין היה ערוץ המדיה החברתית הפופולרי ביותר להפצת תוכן. יותר משווקים (83%) משתמשים בה לעומת טוויטר (80%), פייסבוק (80%) ו- יוטיוב (61%). גם אם ההבדל בשימוש בין טוויטר ללינקדאין הוא קלוש מאוד, זה עדיין אומר הרבה על פלטפורמה שאינה נחשבת סקסית כמו האחרות.

Takeaway מפתח: על המשווקים למד כיצד למנף את לינקדאין מכיוון שמקבלי החלטות מרכזיים נוטים יותר להסתובב שם מאשר בפלטפורמות אחרות. אחת הדרכים הטובות ביותר לעשות זאת היא להיות פעיל יותר ב קבוצות לינקדאין.

מצא דיונים שתוכל לתרום להם על ידי הוספת משהו מועיל ובעל ערך. ואז מדי פעם, ציין בצניעות בצורה "אה-ודרך-הדרך" שהעסק שלך פותר בעיה זו או אחרת וצרף תוכן רלוונטי כלשהו לגיבוי.

מס '5: מודעות למותג - יעד שיווקי תוכן מוביל

הפתעה נוספת הייתה שתנועה מוגברת באתר לא הייתה המטרה העליונה עבור משווקי תוכן B2B. המחקר מצא כי המודעות למותג הייתה בראש סדר העדיפויות של 79% ממשווקי התוכן, ואחריו רכישת לקוחות (74%) ויצירת לידים (71%).

על כל פנים, תעבורת אתרים נמצא המדד החשוב ביותר להצלחה בשיווק תוכן. זה מציג שילוב מעניין, כמו הצלחה בשיווק תוכן מקושר בדרך כלל למטרות ארגוניות. בכל הנוגע למודעות למותג, תנועה לאתר נתפסה כ ה מדד להצלחה.

Takeaway מפתח: עסקים המעוניינים להגביר את המודעות למותג ירוויחו אם הם עקוב אחר אינדיקטורים ספציפיים לאתר כמו מספר המבקרים הייחודיים, צפיות בדפים, כמות התנועה שמופנית לאתרים שלהם ממנועי חיפוש ואפילו כמה זמן המבקרים מבלים באתר שלהם. גוגל ניתוח נתונים נותן לך הרבה נתונים ל לנתח מגמות ותובנות חדשות באתר שלך.

מס '6: רוב התוכן שנעשה בבית

המחקר הראה זאת 56% מהחברות מייצרות תכנים בתוך הבית, בעוד שרק 1% מסתמכים אך ורק על תוכן במיקור חוץ. אבל יש איזון יפה של 43% שמפתחים תוכן פנימי ותוכן במיקור חוץ.

Takeaway מפתח: מגמה זו משקפת את המציאות שמיקור חוץ לעומת החלטות שכירה קשוחות כשמדובר בשיווק באמצעות תוכן. שיווק בתוכן הוא דבר שיש לטפח על בסיס קבוע. אם לארגון שלך יש את המשאבים לעשות זאת לייצר מספיק תוכן בבית, יתכן שלא יהיה צורך במיקור חוץ אלא אם כן חסרה מערכת מיומנויות מסוימת באופן פנימי.

מס '7: תקציבי שיווק התוכן יגדלו בשנת 2013

יותר מ מחצית ממשווקי B2B מתכננים להגדיל את תקציבי שיווק התוכן שלהם לשנת 2013.

הדו"ח אמנם לא היה ספציפי באילו תחומים בתקציבי שיווק התוכן יגדל, אבל אנחנו נודע כי נכון לעכשיו, סכום התקציב הממוצע שהוצא על שיווק תוכן הוא 33%, שעולה מ -26% ב 2011. זה עוד אינדיקטור לעתיד B2B שיווק באמצעות תוכן הוא בהיר.

מס '8: השוואת תוכן B2B הכי יעילה ופחות יעילה

המחקר מצא גם כי משווקי B2B היעילים ביותר מוציאים אחוז גבוה יותר מתקציב השיווק שלהם על שיווק תוכן משווקי B2B הכי פחות יעילים.

משווקי התוכן היעילים ביותר גם:

• השתמש בטקטיקות נוספות
• התאם תוכן לפרופילי לקוח ספציפיים (או פרסונות)
• הם הרבה פחות מאותגרים מבחינת הפקת תוכן מרתק
• מאותגרים פחות מחוסר קנייה מההנהלה העליונה

Takeaway מפתח: זהו פותח עיניים עבור מי שעדיין נמצא על הגדר בנוגע לשיווק תוכן. בדיוק כמו שאומר "תרגול מושלם", אנו רואים כאן שהמשווקים המצליחים ביותר הם אלו שהשקיעו הכי הרבה משאבים בניסיון טקטיקות חדשות לייצר תוכן משכנע.

סיום סיום

מצב שיווק התוכן הוא בהיר ו משווקי B2B מצפים לעשות יותר עם תוכן בשנה הקרובה. תקציבי התוכן מוגדרים גם כן להגדיל ו ארגוני B2B ישתמשו במקורות פנימיים וחיצוניים להגדיל את ייצור התוכן.

אליך. מה תוכניות שיווק התוכן שלך לשנה הבאה? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתיבת ההערות למטה.