10 טיפים בלינקדאין לבניית העסק שלך: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש LinkedIn כדי להרחיב את העסק שלך?

עם 161 מיליון חברים עסקיים, לינקדאין מספקת הרבה הזדמנויות.

ה ערך אמיתי של לינקדאין לעסקים זה להתחבר אחד לאחד עם אנשי מקצוע עסקיים אחרים.

מדוע לינקדאין לרשת?

הסטארט-אפ שלך, ספר שכתב לאחרונה מייסד לינקדאין ריד הופמן, מציין כי חברות לא נותנות לך עסקים - אנשים כן.

רבים שלך חיבורי לינקדאין יכול להציג בפניכם לא רק משפיעים ושותפים עסקיים, אלא גם להפנות את החברה שלכם ללקוחות חדשים.

בספר מציין מר הופמן גם נקודת מפתח לגבי רשת עסקית:

“עדיף להיות המחוברים הכי טובים מאשר הכי מחוברים.”

בנוסף ללמד אותך מיומנויות חדשות, זה מה שמאמר זה יעזור לך להשיג.

פרופיל לינקדאין אישי נתפס בדרך כלל כרזומה מקוון או כרטיס ביקור דיגיטלי, והשימוש בו לשם הוא התחלה טובה.

עם זאת, אתה יכול לקחת את זה הלאה - מעבר ליכולות הבסיסיות של לינקדאין - ל לבנות אמצעי חזק יותר למשיכת וניהול הקשרים שלך ונוכחות מקוונת מקצועית ל לעודד הזדמנויות עסקיות נוספות.

10 טיפים ללינקדאין

עשר התכונות הבאות של LinkedIn ושיטות עבודה מומלצות יאפשרו לך לא רק ליצור קשרים בלינקדאין, אבל ל למנף את הרשת שלך כדי להיות גלוי יותר, מעורב טוב יותר וחמוש במודיעין עסקי זה יהיה להאיץ את הצמיחה של העסק שלך.

שיטות עבודה אלה מאורגנות בשלוש קטגוריות נפרדות, כך שתוכלו להבין את הסינרגיה של היתרונות המשולבים שלהן.

נקודת בהירות אחת לפני שנתחיל - כל התכונות הללו זמינות עם חשבון LinkedIn סטנדרטי וחינמי. תכונות מתקדמות יותר זמינות על ידי שדרוג לאחד מחשבונות הפרימיום.

בצע אופטימיזציה לגילוי ודירוג החיפוש

סיבה עיקרית לקיום פרופיל לינקדאין מלא ותיאור המדבר על המומחיות והיכולות שלך היא דירוג טוב בחיפוש כללי. למעשה, יתכן שגילית אחת הדרכים הקלות ביותר לחפש מקצוענים עסקיים באופן מקוון היא פשוט לחפש בגוגל את שמם ואחריהם המילים "בלינקדאין".

אם ניקח את זה צעד קדימה, יתרון אחד מיוחד שיש ל- LinkedIn על פני אתרי רשת אחרים הוא יכולות החיפוש הפנימיות שלה. אתה יכול שפר את גילוי החיפוש שלך ואת הדירוג שלך ב- LinkedIn בעוד כמה שבועות קצרים כשאתה בצע אופטימיזציה לפרופיל האישי שלך באמצעות ארבעת הטיפים הבאים.

מס '1: השתמש בביטויי מילות מפתח מתאימים בכותרת ובכותרת שלך

אנשים רבים רואים את הכותרת שלהם ב- LinkedIn שם נרדף לכותרת שלהם, אך יש הבדל. הכותרת שלך אכן חשובה בכדי שאפשר למצוא אותה לחיפוש בלינקדאין, אבל הכותרת שלך מהווה הזדמנות חשובה להרחיב אותה עוד יותר על ידי הדגשה ופרטנות של כישוריך, תחומי ההתמחות שלך והלקוחות האידיאליים שלך.

מס '2: שיקף את הרשתות העסקיות המקוונות והלא מקוונות שלך בתוך LinkedIn

כדי למקסם את התועלת שלך מ- LinkedIn, כדאי לך שקול לייבא את כל אנשי הקשר העסקיים המקוונים והלא מקוונים שלך לתוכו, תוך שקידה על ביצוע עדכונים תכופים.

כל רשת היא רשת של חיבורים, המכונים גרפים חברתיים - מפות דיגיטליות שמובילות אליכם חיבורים חדשים. כאשר אתה ייבא את כל אנשי הקשר העסקיים האחרים שלך ל- LinkedIn, אתה לא רק מבטיח את שלמותה ורלוונטיותה למציאות, אתה גם מקסם את הערך המצרפי של רשת LinkedIn שלך.

הסרטון הבא במפות לינקדאין ממחיש כיצד זה עובד.

מס '3: תייגו את המיומנויות והמומחיות שלכם

בעוד שתווית הכישורים והמומחיות שלך לא נראים כרגע מהווים הבדל משמעותי בחיפוש בלינקדאין, יתכן שזה יהיה המצב בעתיד לאחר שתכונה זו תעבור מהבטא. לבינתיים, רואים בתגים מידע נוסף שעשוי להועיל למישהו שקורה בפרופיל הלינקדאין שלך.

מס '4: קישור לאתרי האינטרנט שלך עם טקסט עוגן של מילות מפתח

לינקדאין מספקת את היכולת ל קשר את הפרופיל האישי שלך לעד שלושה אתרים או דפים, כולל אתר החברה, האתר האישי או הבלוג שלך.

אם זה נעשה כראוי, אתה יכול יש לצרף קישורים אלה לביטויי מילת המפתח שבחרתובכך לשפר עוד יותר את אופטימיזציית מנועי החיפוש שלך (SEO) הן בלינקדאין והן באינטרנט הפתוח. הסוד משתמש בקטגוריה "אחר" כדי לאפשר אפשרות זו.

סרטון זה ידגים כיצד למקסם את ערך הקישורים היוצאים מפרופיל הלינקדאין האישי שלך.

התאם אישית למעורבות ואינטראקציה

אתה יכול מקסם את התוצאות שלך מ- LinkedIn מרגע יצירת קשר חדש. זה מתחיל בקיום פרופיל שמעודד אחרים לעסוק איתך - כזה שמציג אותך כמעניין ונגיש.

אתה כבר יודע ששימוש בשפת שיחה ותמונת פרופיל מרתקת הופך אותך לאישי ומושך יותר. אם אתה מוכן להשקיע קצת יותר מאמץ, שלושת הטיפים הבאים יוכיחו ערך רב לפתיחת דלתות להזדמנויות חדשות.

מס '5: ברוך הבא והכיר את הקשרים החדשים שלך

הניסיון שלי הוא שמעט אנשים להכיר בקשרים חדשים עם תשובה אישית, משהו שלוקח רק כמה שניות.

זו הסיבה שאסטרטגיה זו כל כך חשובה לפיתוח מערכות יחסים ולעמידה בנפרד מאחרים שרק אוספים קשרים.

מס '6: הוסף סרטון לפרופיל שלך בכדי לגרום לחיים

ישנן שתי יישומים להוספת וידאו לפרופיל הלינקדאין שלך - ה- אפליקציית Google Presentations וה אפליקציית SlideShare. לאחר שעבדתי עם שניהם, הניסיון שלי הוא שאפליקציית SlideShare אמינה יותר.

אם אתה יודע איך להטמיע סרטון במצגת PowerPoint, אתה יכול בקלות הכניסו סרטון לפרופיל הלינקדאין שלכם עם אפליקציית SlideShare. באפשרותך להטמיע את הסרטון בשקופית הראשונה ולהגדיר שהוא יופעל עם גישה לפרופיל שלך, או להשתמש בשקופית הראשונה כדי להציג את הסרטון.

סרטון זה ידגים כיצד להוסיף וידאו לפרופיל הלינקדאין האישי שלך.

מס '7: הערה פרטים חשובים והזדמנויות לפעולות הבאות

בימים שלפני הדיגיטל, כאשר החלפנו כרטיסי ביקור באירוע רשת, היה נהוג לרשום הערה בכרטיס על דברים כאלה כהזדמנות מסוימת לבצע מעקב.

זו המטרה של תכונה זו. אם אתה גולל למטה פרופיל כלשהו תמצא שדה עבור הכנסת הערות. בהתחשב בכך שלרבים מאיתנו יש מאות חיבורי לינקדאין, מידע נוסף יכול להועיל מאוד בהתאמה אישית של תקשורת המעקב שלך.

התארגנו למודיעין עסקי ורשתות

במובנים רבים, לינקדאין היא מסד נתונים, מנהל קשרי לקוחות (CRM) ורשת עסקית חברתית כולם התגלגלו לאחד. אם אתה נקט בצעדים לרענון הפרופיל האישי שלך באופן שוטף, תוך שמירה על עדכניות של כל אנשי הקשר שלך להפיק יותר מ- LinkedIn מאשר המשתמש הממוצע.

כידוע, ה- CRM שלך טוב רק כמו המידע שהוזן בו - והפעולות הבאות שתנקוט בכדי להשתמש בו. 3 טיפים אחרונים אלה יעזרו לך לממש את מלוא יכולותיה של LinkedIn כעת, ובמיוחד כאשר מתווספות תכונות חדשות.

מס '8: תייגו וסננו חיבורים לארגון ובניית מערכות יחסים

לבקש טובה כשאתה פוגש מישהו לראשונה זה לא רשת חכמה. לפיכך, תייג את החיבורים שלך כך שתוכל שתף מידע שימושי ובנה ערך לאורך זמן זו דרך נהדרת לבנות מערכות יחסים מועילות הדדית שישמש אותך היטב.

על ידי סיווג החיבורים שלך תוך כדי הוספתם, תעשה זאת ליצור מסגרת המאפשרת לסנן אותם בדרכים מועילות לאסטרטגיית הרשת שלך.

מס '9: השתמש בהקשר לרכישת מודיעין עסקי

אחת הדרכים להשתמש ב- LinkedIn לרכישת מודיעין עסקי היא ללמוד את יחסי הגומלין של אנשי הקשר שלך. לדוגמה, אם אחד מהמתחרים שלך מחובר לאיש הקשר החדש שלך, אתה יכול להשתמש במודיעין ההקשר הזה כדי למזער את הסיכון - בדיוק כמו שאתה יכול גם להבחין בהזדמנויות פוטנציאליות מקשרים מדרגה שנייה ושלישית שלהם.

דרך נוספת להשתמש בהקשר של הרשת שלך היא למצוא טוב יותר קבוצות לינקדאין. יש אלפי קבוצות בלינקדאין, אבל הקשרים המהימנים שלך יכולים להוביל אותך לאלה שעשויים להיות המתאימים ביותר עבורך כתוצאה מהקשר ההקשר שלך.

# 10: עדכן מדי פעם את ה- CRM שלך בנתונים מ- LinkedIn

אחד האתגרים של CRM הוא שאתה צריך הזן נתונים טריים באופן עקבי כדי להפיק ערך מקסימלי מהם. נצל את העובדה שרוב חיבורי LinkedIn שלך שומרים על פרטי התקשרות שלהם על ידי ייבוא ​​מעת לעת נתונים אלה ל- CRM שלך.

ל- LinkedIn יש תכונה להורדת החיבורים שלך לקובץ CSV (כמו קובץ Excel) ואז ניתן לייבא ל- CRM שלך. אם אתה לעשות זאת לפחות פעמיים בשנה, תמיד יהיו לך את פרטי הקשר העדכניים ביותר בקצות אצבעותיך כדי להישאר מחוברים.

לינקדאין היא רשת המיועדת לאנשי מקצוע, כזו בה האדם הוא מרכז המערכת האקולוגית. זו הסיבה לכך לנקוט בצעדים באופן מלאשפר את הפרופיל האישי שלך הוא האסטרטגיה הבטוחה ביותר להפיק את המרב מ- LinkedIn לעסק שלך.

מה איתך?

מה אתה חושב? אילו מבין 10 השיטות המומלצות הללו יעזרו לך להשיג יותר עסקים מפרופיל LinkedIn האישי שלך? השאר את השאלות וההערות שלך בתיבה למטה.