קמפיינים טובים יותר למדיה חברתית עם תגובה ישירה 2.0

האם הביטוי משווק ישיר להעלות תמונות סליזיות? אם חשבת שכן, אתה לא לבד.

גם שיווק במדיה חברתית וגם שיווק בתגובה ישירה ממקמים צליל ממוקד ברשימה הנכונה (לקוחות פוטנציאליים) ולהבין מה הם רוצים על מנת לעסוק בהם במידע רלוונטי שיביא אותם אליו לִקְנוֹת ממך.

אז מדוע הרשתות החברתיות והתגובה הישירה נחשבות לבלעדיות הדדית?

ג'ונתן פילדס, סופר של Renegade קריירה, הניח יתד בליבם של "טהרנים" ברשתות החברתיות כשאמר, "מי שמרוויח הכי הרבה כסף בשיווק ברשתות החברתיות כיום עושה זאת על ידי הפיכתו לתגובה ישירה 2.0."

האם הכנסה היא האור בסוף המשפך שלך?

מדוע זה נחשב מטורף לקשר בין מדיה חברתית למדדי הצלחה ישירה בשיווק שקושרים את המאמצים שלך להכנסות? סיפורי סינדרלה להפיק תועלת מפה לאוזן אינם רק אגדה אורבנית. אבל הפיכה לוויראלית היא מכת ברק, לא אסטרטגיה - אתה לא יכול לסמוך על זה.

אם ה הצלחה או כישלון של קמפיין בדואר שיווקי ישיר תלוי 40% ברשימה ממוקדת, 40% בהצעה משכנעת ו -20% בפורמט ובעיצוב, אז האם המתכון המנצח לקמפיין מצליח ברשתות חברתיות שונה כל כך?

לשקול:

• ה רשימה הוא הקהל שלך (מעריצים, עוקבים, מיילים, מנויים).
• ה הַצָעָה הוא שירות המותג או המוצר שלך בשילוב עותק שאתה משתמש בו כדי לקדם אותו.
• ה פוּרמָט הוא המדיום המשמש בהודעה שלך (וידאו, פוסט בבלוג, ספר אלקטרוני וכו ')

האוהדים הם הבל. הכנסה היא שפיות.

משווקים חכמים קושרים את מאמצי המדיה החברתית שלהם למתודולוגיית שיווק ישיר לאסטרטגית להכניס תנועה למשפך המכירות שלהם, נותן להם את הגביע הקדוש, (התנשף)... רועי!

למרבה הצער, למשווקים חברתיים רבים יש אשליות שקשרי הרשת החברתית שלהם הם הקהל "שלהם". המציאות הקשה היא שאם הם לא מבקרים אותך מחוץ לרשת, הם רק חברים שאתה נהנה בהם של פייסבוק "מפלגה."

המרת חיבורים מרשתות חברתיות ללקוחות משלמים אמורה להיות קריטי מוקד של כל קמפיין ברשתות החברתיות. אחרת אתה רק משפר את החוויה עבור הרשתות החברתיות.

כיצד לשכנע ולהמיר את הקהל שלך

קמפיין שיווקי ישיר שנעשה נכון כולל זיהוי קהל היעד שלך, יצירת תקשורת משכנעת אחד על אחד, וקריאה ברורה לפעולה ממוקדת בלייזר על "מה יש לי?"

הבעיה היא שחלק מהמשווקים לא מבינים ש- "ME" הוא הלקוח! פגם גורלי זה גורם להם לצעוק, לגשש, לדחוף ולדחוף עד שייפחת ערך המותג והמכירות דלות.

מס '1: הגדר את קהל היעד שלך

שלח סקר. קל לשלוח לקהל שלך סקר כשיש לך רשימת דוא"ל. כל שעליך לעשות הוא להציע משהו בתמורה, אולי הזדמנות להכניס אותם להגרלה כדי לזכות ב 50.00 דולר (זה תמיד מוביל לתגובה הרבה יותר גבוהה).

בקש הערות או משוב. הצע דוח בחינם המבקש משוב. שימו לב לשפה בה נעשה שימוש. תוכלו לאסוף תובנות לא יסולא בפז שיעזרו לכם ליצור או לחדד את ההצעה שלכם.

הפעל ניתוחים. השתמש בכלי מאתרים כמו להתחרות אוֹ Quantcast כדי לנתח את התנועה באתר שלך (ושל המתחרים שלך) כדי לאסוף פרופיל קהל חזק.

מס '2: הגדר את מה שרצוי קהל היעד שלך

לפני שאתה מעצב את המסר השיווקי שלך או יוזם שיחה, עליך דע מה הקהל שלך רוצה. מה שהם רוצים יקר יותר ממה שהם צריכים. אתה צוֹרֶך נייר טואלט, אתה רוצה ארנק נחמד - מה היית קונה בגחמה?

כלי מילות המפתח של גוגל היא דרך נהדרת וחינמית להתחיל לגלות את המילים שמישהו יכול להשתמש בהן כדי לפתור את "הכאב" שלהם.

אם אתה נאבק על רעיונות, נסה את גלגל הפלאים של גוגל כדי למצוא מונחים נוספים הקשורים למונח החיפוש הראשי שלך.

כלים בתשלום כמו מרגל מילות מפתח אוֹ SpyFu מצא מילות מפתח שאנשים קונים (PPC). כלל האצבע - אם הם מרוויחים כסף עליהם, גם אתם יכולים!

חקר הודעות שיווקיות בשיטות עבודה מומלצות באמצעות מילות מפתח

אֲמָזוֹנָה הוא מלך הביקורות ו"מוצרים קשורים אחרים ". השתמש ברשימת מילות המפתח שלך כדי למצוא ספרים רלוונטיים. קרא את ביקורות הלקוחות וההמלצות. נתונים אלה לא יסולאו בפז מכיוון שיש להם שוק היעד שלך המשתמש במילים שלהם כדי להגיד לך בדיוק מה הם אהבו ושנאו!

נגיד שאתה מוכר מוצר להרזיה, למשל. אם הסוקרים אומרים "רעיון נהדר אבל אני רעב ואין לי אנרגיה!" אתה יכול להשתמש בו לציוץ, "10 הדרכים המובילות שאתה יכול לרדת במשקל ולהספיק יותר אנרגיה מבעבר."

גוגל. מצא שיחות באמצעות "אני שונא" או "אני אוהב" ובמילת המפתח שלך. באיזה פורום, רשת חברתית או מקומות אחרים ברשת הם מנהלים את השיחות האלה? אזכור חברתי הוא כלי נהדר לכך, והוא בחינם.

מגמות גוגל נותן לך תובנה היכן נמצאים האנשים הדנים במוצר או בשירות הפוטנציאלי שלך. האם הם משכילים במכללה? האם הם גרים בעיירות קטנות? חפש תובנות שיעזרו לך למקד את השוק שלך באופן מדויק.

רשתות חברתיות הם אחד המקורות הטובים ביותר למציאת נתונים על אהבותיו ושנאותיו של הקהל שלכם, כמו גם שיחות ניטרליות. השתמש במילות המפתח שלך כדי למצוא אנשים הדנים בכאב או ברצונם, ואז עבור אל הפרופילים שלהם כדי לגלות עוד על מי שהם.

מס '3: צור פרסונה דיגיטלית "ביתית"

נסה ליצור כמה פרופילים חברתיים מזויפים עבור צרכן היעד האידיאלי שלך.

זכור שאתה ככל הנראה לא לקוח שלך. יש ליצור את המסר השיווקי שלך באמצעות המילים שלהם בשפה שמהדהדת איתם.

טינה קלבריה ב שלב שני עיצובים נותן הסבר מעמיק ועומק על פרסונות.

לעטוף!

האם אתה עדיין חושב ששיווק ישיר הוא ההפך הקוטב משיווק ברשתות חברתיות? על ידי שמירת עין על יעדיך הממוקדים כמו משווק ישיר מנוסה, תבנה את הגשר בין הבל לשכל.

התחל ליישם את אותם עקרונות בסיסיים של שיווק ישיר בקמפיין שלך ברשתות החברתיות ואולי פשוט תבעיר את העולם!

מה אתה חושב? השאר את התשובות וההערות שלך בתיבה למטה.