8 טיפים לשיווק בלינקדאין מהמומחים: בוחן מדיה חברתית

רוצה לשפר את השיווק שלך בלינקדאין?

האם אתה מעוניין בטיפים והכלים האחרונים?

לינקדאין היא אחת הפלטפורמות היעילות ביותר להרחבת טווח ההגעה שלך ולשיפור התוצאות העסקיות שלך. ביקשנו ממומחי המדיה החברתית את העצות החמות ביותר שלהם בלינקדאין.

הנה מה שהיה להם לומר.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מס '1: למד מידע בעל ערך מסטטיסטיקות המפרסמים ב- LinkedIn

החדש סטטיסטיקה של בעלי אתרים ב- LinkedIn מציעים תובנה מדהימה לא רק כמה אנשים צופים בכל פוסט, אלא אורך החיים של כל פוסט, דמוגרפיה של הקוראים והאנשים העוסקים בפוסטים שלך.

כדי לראות את הנתונים הסטטיסטיים שלך, עבור לכרטיסייה מי צפה בהודעות שלך, שנמצא תחת פרופיל בניווט הראשי תחת מי צפה בפרופיל שלך.

לחץ על כל פוסט כדי לראות גרף המציג את מספר הצפיות בשבעת הימים האחרונים, 15 הימים, 30 הימים, 6 החודשים או השנה האחרונה.

זה נותן לך נקודת מבט מדהימה לראות את חיי המדף של כל פוסט. עיין במספרים אלה, כמו גם באלמנטים של הפוסטים עצמם, אל 

ראה דפוסים שיגידו לך באילו נושאים, פורמט ואורך הקוראים שלך מתעניינים ביותר.

לינקדאין מספקת לכם גם את הדמוגרפיה של הקוראים לכל פוסט. צפה בארבע התעשיות המובילות, כותרות תפקידים, מיקומים ומקורות תנועה שגילו עניין בפוסטים שלך.

על סמך מידע זה, אתה יכול בדוק אם התוכן שלך מגיע לקהל המיועד שלך. אתה יכול גם לקבוע אם יש צורך במוצרים או בשירותים שלך עם שוק נישה שלא שקלת בעבר.

סוף כל סוף, ראה מי עסק בפוסטים שלך על ידי לייק או להגיב עליהם. מכיוון שזה כולל אנשים שאתה לא מחובר אליהם ישירות, זה הופך את זה להזדמנות מצוינת למצוא פוטנציאלים פוטנציאליים או שותפים.

זה רק מגרד את פני השטח של מה שאתה יכול ללמוד וכיצד אתה יכול להשתמש בתכונה החדשה שלא יסולא בפז של לינקדאין מי צפה בהודעות שלך.

מלוני דודארו הוא המחבר של קוד הלינקדאין ומייסד מדיה חברתית Top Dog.

מס '2: השקיעו ב- Navigator Sales LinkedIn

לינקדאין מגבילה בהתמדה את הפונקציונליות מהגרסה החינמית לה זקוקים בעלי עסקים ומובילי מכירות ושיווק, הכוללת תצוגה מוגבלת של לקוחות פוטנציאליים בחברות ממוקדות. הגיע הזמן לשקול השקעה נווט מכירות. (זה משהו שלא יעצתי בעבר.)

נווט המכירות מסייע בזיהוי קונים ובמחקר פוטנציאלי. בנוסף, זה עוזר לך להתקשר עם מקבלי ההחלטות בצורה יעילה יותר, מכיוון שהוא מספק תובנות אמיתיות לגבי מה שאוהבים את הלקוחות הפוטנציאליים שלך. זה חשוב מכיוון שהישג יד ללא מעורבות לא אומר כלום.

אתה אפילו מקבל חדשות על החברה, כך שתוכל ליצור הודעות סביב אירועי טריגר. לדוגמא, עבור אחד הלקוחות שלנו, ניצלנו את הפסקת ה- IT הגדולה של מטוס הנוסעים. ניהלנו שיחות מכירה עם מנהיגי טכנולוגיה שרצו ללמוד על גישה חדשה ועל טכנולוגיה עולה שתמנע ממנה לקרות שוב.

למרות שנווט לינקדאין מכירות היא פלטפורמה נהדרת ששווה את ההשקעה, היא עדיין רק חלק אחד מהפאזל. כל ההצעות והתובנות המובילות לא יעזרו אם אין לך את המסרים, התוכן והגישה הנכונים כדי לאפשר מכירות באמצעות LinkedIn. גם אתה צריך אסטרטגיה הכלים שלך יכולים לתמוך.

קריסטינה ג'רמילו הוא מייסד GetLinkedInHelp.com.

# 3: רשת בדרכים

במקום לגלוש בפייסבוק בזמן השבתה בין פגישות, הגדל את החשיפה למותג באמצעות LinkedIn במכשיר הנייד שלך. השתמש בלינקדאין עצמה או אפליקציות נלוות.

אם אתה מבלה רק 10 דקות ביום בשיתוף תוכן נהדר עם הקשרים שלך ב- LinkedIn, זה ישמור על המותג שלך על הרדאר שלהם. בנוסף, זה פשוט לעשות בדרכים. היה אסטרטגי לגבי התחברות לאנשים חדשים או התחל שיחות עם אנשי קשר אחרונים.

בעת הגשת בקשת חיבור, תמיד התאם אישית את ההודעה שלך על ידי לחיצה על התאמה אישית הזמנה. מסר כללי הוא נימוס חיבור גרוע. בנוסף, זה לא משהו שהיית עושה אי פעם באופן אישי. אז התבלטו ועשו זאת נכון.

גַם, הורד LinkedIn מחובר, המאפשר לך בקלות לשמור על קשר עם אנשים שאתה כבר מכיר. לחץ על תמונת הראש והכתפיים האפורה בפינה השמאלית העליונה של העדכון של אותו אדם, אתה יכול "כוכב” אוֹתָם. זה יהיה ודא כי לינקדאין תעדכן אותך לגבי הנעשה בעולמם.

לינקדאין מחוברת היא כלי נהדר להפקת מישהו קו ברכה על תפקיד חדש או לומר יום הולדת שמח. אתה יכול אפילו להוסיף אמוג'י אם תרצה בכך.

טיפח מערכות יחסים חדשות עם לקוחות פוטנציאליים בצורה מאוד נמוכה. רק כמה דקות ביום של רשת בלינקדאין יכולים לספק תוצאות נהדרות.

לינדה קולס הוא דובר ומחבר של שיווק במדיה חברתית: 10 צעדים פשוטים להצלחה בעסקים.

מס '4: אופטימיזציה של לינקדאין לקידום אתרים

LinkedIn מפעילה כעת 364,000,000+ חברים ופלטפורמת מדיה חברתית שצומחת במהירות מדורגת בעקביות הגבוהה ביותר מבחינת ערך הדור המוביל שלה ב- B2B, ומוצאת כישרונות חדשים או נוחתת עבודה חדשה. עם זאת, חברות רבות עדיין אינן מודעות לכך ערך אופטימיזציה למנועי חיפוש שמציעה לינקדאין.

לטפל ו אופטימיזציה שלך דף חברות לינקדאין לקידום אתרים בדיוק כמו בכל דף באתר שלך. פשוט בצע את ארבעת השלבים הקלים הבאים:

1. אהוסף את 3-4 מילות המפתח היעד החשובות ביותר שלך ממש בראש תיאור העמוד של חברת LinkedIn. הפרד מילות מפתח לפי תו מיוחד כגון * ולנסות שמור על זה 90-100 תווים.

2. הוסף רווח כפול והשתמש ב- 150-160 תווים כדי לכתוב משפט משכנע ומרתק על החברה שלך, שכולל גם את 2-4 מילות המפתח החשובות ביותר שלך ב- SEO..

3. עַכשָׁיו, הוסף שוב רווח כפול ו לספק גרסה מורחבת של מידע אודות החברה שלך. אני ממליץ לך השתמש בערך 5-7 וריאציות של מילות המפתח העיקריות שלך לקידום אתרים.

4. נראה ש- Google שים לא מעט תשומת לב למדור התמחויות של דף החברה שלך בלינקדאין. לרשותך 256 תווים ומספר שדות זמינים הוסף את מילות המפתח העיקריות שלך וייעדי SEO נוספים.

הוסף את מילות המפתח שלך לקטע המומחיות בדף החברה שלך בלינקדאין.

בצע אופטימיזציה לדף הלינקדאין שלך לקידום אתרים. תראה שזה באמת עובד!

כריס ראולף הוא המייסד והמומחה לשיווק דיגיטלי ב- Boulder SEO Marketing.

# 5: שוק חכם

לפני שתפרסם משהו ברשתות החברתיות, עליך לשאול את עצמך: "מדוע אני עושה את זה _______ (הכנס נכס יצירתי כאן), מי מרוויח ומה הייתי רוצה שיעשו בהמשך?"

בעת פרסום בלינקדאין (למשל, למטרות ייצור לידים של B2B), חקרו והשתתפו עם משתמשים וקבוצות חדשות לפני שתגיעו לתוכן מתאים.

הנה מה שאני ממליץ:

1. לחקור, למצוא, להצטרף ולהתחבר עם קשורים קבוצות בתוך הנישה שלך.

2. הצטרף לשיחה. עשו לייק לפוסטים והגיבו עם תובנות שימושיות. ועוד, שימו לב מה פופולרי / פופולרי ורשמו את זה.

3. פנו ישירות. התחבר לאנשים חדשים באמצעות דוא"ל פרופיל או InMail. לאחר מכן, שתף מאמרים ותובנות קשורים, מועיליםתוך התחשבות בשאלות לעיל. צור תוכן שתוכל למקם בבלוג שלך, בערוץ הווידיאו, בפודקאסט או בפוסט של LinkedIn. הסב את המבקר שלך לנכס המקוון המועדף עליך. גַם, להשתמש רימרקטינג / מיקוד מחדש שבו אתה יכול להמשיך לבנות את הקהל שלך. משתמשים מתקדמים, שלחו גם לדואר את "רשימת הלקוחות החלומית" המיוחדת שלכם.

עשו זאת לפחות 30 יום וצפו בהובלות האיכות שלכם עולות בזמן שאתם בונים סמכות ואמון!

ג'ון רוגנרוד הוא המייסד והקרטוגרף הראשי ב- Chaosmap.

מס '6: פתח סמכות באמצעות פלטפורמת הפרסום של לינקדאין

ההזדמנות השיווקית הטובה ביותר ב- LinkedIn כרגע היא פלטפורמת הפרסום, בה תוכלו לפרסם תוכן ארוך טווח לשיתוף עם הרשת שלכם ומחוצה לה. לא פעם אמרתי שאתה לא צריך להכתיר רשמית כמשפיע על לינקדאין כדי להיות כזה. עם פלטפורמת פרסום זו, יש הזדמנות אדירה לבנות תאוצה ולבסס את עצמך כמובילת מחשבה בענף או בנישה שלך.

זכור, נושאי תוכן הקשורים לעסקים ולקריירה נוטים לעבוד בצורה הטובה ביותר פלטפורמת הפרסום של לינקדאין. כתוב מאמרים על מומחיותך העסקית והתעשייתית או חוויות קריירה להבדיל את עצמך ולהתבלט. שתף את נקודת המבט והתובנות הייחודיות שלך. תדירות ההודעות שלך תשפיע גם על הגדלת החשיפה, ההגעה והמעורבות שלך. אל תצפה לראות תוצאות משמעותיות אלא אם כן אתה להתחייב לפרסם תוכן באופן עקבי בפלטפורמה של לינקדאין.

הנה שלוש סיבות לקפוץ לפלטפורמת הפרסום של לינקדאין:

1. מקם את עצמך כמומחה בענף. סיבה גדולה לכך שלקוחות ולקוחות עושים איתך עסקים היא בגלל נקודת המבט הייחודית שלך. שיתוף איך אתה חושב ומתן תובנות והדרכה דרך הפוסטים שלך ב- LinkedIn יכול למצב אותך כמומחה ללכת בתעשייה שלך.

2. הגדל את טווח ההגעה שלך. ככל שתפרסם פוסטים נוספים ב- LinkedIn, תרוויח יותר עוקבים (השונים מחיבורים). העוקבים שלך יכולים לראות את הפוסטים שפורסמת ולשתף עם הרשתות שלהם. הפוסטים שלך בלינקדאין יתווספו גם על ידי חיפוש בגוגל וניתן יהיה לגלות אותם ברחבי הרשת החברתית גם מחוץ ללינקדאין.

3. צור לידים חדשים. בכל פוסט בלינקדאין שאתה מפרסם, כלול קריאה פשוטה לפעולה בתוך הפוסט או בסוף בסעיף הביולוגיה שלך. לדוגמא, אני מציע מדריך חינמי במדור הביו בפוסטים שלי בלינקדאין המקשר לדף נחיתה באתר שלי.

אלה רק כמה מהיתרונות לפרסום התוכן שלך למנהיגות מחשבתית בלינקדאין. אם לא התחלת כבר, פתח את תוכנית הפרסום שלך בלינקדאין וכתוב על השאלות הנפוצות ביותר בענף שלך או שׁוּק. קפיצו על ההזדמנות הזו עכשיו בזמן שהיא עדיין בשלבים הראשונים.

סטפני סאמונס הוא המייסד והמנכ"ל של Wired Advisor.

מס '7: עקוב אחר פרופילי LinkedIn שאתה מבקר בהם

אחד האתגרים שאתה יכול להיתקל בהם עם LinkedIn הוא מעקב אחר כל הפרופילים שאתה מבקר בהם במהלך יום או שבוע נתון. התקן את התוסף של דפדפן האינטרנט של Google Chrome שנקרא מרק דוקס, ויש לך דרך נהדרת להפוך את התהליך לאוטומטי.

מרק דוקס מאפשר לך ייצא קובץ .CSV של כל פרופיל לינקדאין שביקרת בו בכל פרק זמן נתון. קובץ .CSV זה מאפשר לך ראה את שם האדם שביקרת בפרופיל שלו, תעודת זהות שלו בלינקדאין, שם תפקיד, שם החברה, מיקום, דוא"ל, מספר טלפון ועוד.

הסיבה שאני אוהבת את Dux-Soup היא שאחרי שאני הקדיש שעה לביקור בפרופילים של אנשים בקהל יעד ו שולח להם הודעות או מזמין להתחבר, אני יכול עכשיו לזכור ו עקוב אחר כל הפעילות באמצעות ייצוא פשוט אחד.

Dux-Soup יחסוך לכם שעות של הזנת נתונים ידנית בכל הנוגע למעקב אחר כל האנשים שנתקלים בהם ואינטראקציה איתם בלינקדאין. עלויות גרסת הפרימיום 15.00 דולר לחודש ומגיע עם תכונות נוספות, כולל אפשרות לבקר באופן אוטומטי בפרופילים של משתמשי LinkedIn בהתבסס על חיפושים בגוגל או בלינקדאין. עשה.

הערה: אני לא ממליץ על ביקור אוטומטי או ביקור המוני בפרופילי לינקדאין של אנשים שאתה לא מכיר רק בשביל לצורך ניסיון להשיג נראות, והיא מטרת התכונה הזו עם Dux-Soup ותוספות דפדפן דומות כמו טייס אוטומטי ללינקדאין. יש הרואים בפרופילי ביקור אוטומטי הפרה של תנאי השירות של לינקדאין, ו / או סוג של "כובע שחור" לרשת ברשת בלינקדאין.

עם כל האמור, מצאתי ש- Dux-Soup לא יסולא בפז בכל הנוגע למעקב וארגון הפרופילים של אנשים בהם ביקרתי בלינקדאין.

ג'ון נמו הוא המחבר של לינקדאין עשירות: כיצד למנף את הרשת המקצועית הגדולה בעולם כדי לשפר את המותג שלך, ליצור לידים ולהגדיל את ההכנסות.

# 8: נהל את דף החברה שלך כמו בוס

החדש מרכז הודעות עמוד של חברת לינקדאין מייעל את אופן הניהול של עמוד החברה שלך, תוך שהוא מאפשר לך להבין טוב יותר אילו עדכונים ותוכן מניבים את הביצועים הטובים ביותר. כעת ניתן לראות את כל פעילות דף החברה שלך במקום אחד בתצוגה יחידה.

פתח את לוח המחוונים החדש של מרכז ההודעות לדף החברה, ואת:

• קבל סקירה מצטברת של כמה לייקים, תגובות ושיתופים שקיבלת על העדכונים בדף החברה שלך וגם ראה באיזו תדירות אנשים שלך הוזכרו על ידי חברי LinkedIn בפלטפורמה
• צפה בכל אזכור משותף בציבור של החברה שלך בלינקדאין
• ראה את כל הלייקים, התגובות והשיתופים האחרונים שקיבלה החברה שלך בתצוגה יחידה
• תגובה וכמו נציגי חברה בתגובה לאזכורים על החברה שלך

בנוסף, הודעות עמוד החברה מוצגות כעת כאינטראקציות מרובות המצטברות להודעה אחת למנהלים. זה מקל על ניהול הנוכחות של החברה בלינקדאין, תוך מעקב אחר התראות אישיות מהרשת שלה.

עם תובנות גדולות יותר לגבי ביצועי התוכן וההודעות בדף החברה שלך בלינקדאין, אתה יכול לקבל החלטות טובות יותר בנוגע לאילו סוגי תוכן לפרסם כדי לעסוק טוב יותר במטרה שלך קהל.

ג'ייסון מילר הוא מנהל שיווק תוכן בכיר בלינקדאין ומוביל תוכן ואסטרטגיה חברתית עבור פתרונות שיווק בלינקדאין.

סיכום

אין דרך טובה יותר להגביר את המשחק העסקי שלך מאשר להיות פעיל בלינקדאין. הפלטפורמה מבצעת כל העת שיפורים, כך שאנשים פרטיים ועסקים יכולים להפיק יותר ממנה. בנוסף, יש טקטיקות, מלבד לינקדאין עצמה, להגברת הארגון, המעורבות והנראות. חקור את הכלים והטיפים הבאים, וראה אילו כלים מתאימים לך ולעסק שלך.

מה אתה חושב? האם אתה משתמש באחד מהטיפים והכלים השיווקיים האלה של לינקדאין? מה היה הניסיון שלך? אילו טיפים אחרים שלא ידועים לך על LinkedIn יש לך לחלוק? אנא השאירו את הערותיכם ושאלותיכם למטה.