האם תחרויות אינסטגרם ממומנות באמת עובדות? מקרה מקרה: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה יותר עוקבים באינסטגרם? מתלבטים אם תחרות מתנה בחסות אינסטגרם תעבוד בשבילכם?

במאמר זה תמצאו תובנות עיקריות ממחקר מקרה שיעזרו לכם להבין את היתרונות והחסרונות של מתנות ממומנות באינסטגרם.

מהם תחרויות בגידה של אינסטגרם?

אם אתה מעוניין להעביר מתנה באינסטגרם כדי למשוך עוקבים חדשים, תוכל גם לארח אותו בחשבונך או דרך חשבון משפיע. האפשרות האחרונה מכונה א מסירה בחסות וזה צובר פופולריות.

עם מתנה ממומנת, נותן חסות או קבוצת נותני חסות מממנים את פרס התחרות ומשפיע מקדם את התחרות לעוקבים שלהם. כדי להיכנס, על המתמודדים לעקוב אחר כל חשבונות נותני החסות באינסטגרם, כך שכל החשבונות הללו יראו עלייה משמעותית בעוקבים.

אך שאלות המפתח הן: "האם הם יהיו סוג העוקבים הנכון?" ו"האם הם יתקיימו לאחר סיום התחרות? "

כדי לברר, עקבתי אחר שש מתנות שהושקו על ידי שני חשבונות משפיעים (אוצרות עסקים ו- Lux Life Now). צפיתי בחשבונות נותני החסות למסירה (שכללו לקוח) במהלך שנה אחת (2019–2020). עקבתי אחר מספר העוקבים ושיעור המעורבות בתחילת ובסופו של המסירה וכן שבועיים ו -4 שבועות לאחר סיום המסירה.

דמי חסות בגין מתנות המאורגנות על ידי עסקים באוצרות נעים בין 3,000 $ - 10,000 $. הם מציעים פוטנציאל לגדול חשבון אינסטגרם בכ 45,000 עוקבים חדשים בממוצע ולהגיע לקהל עצום של לקוחות פוטנציאליים במחיר מוערך של $ 0.06– $ 0.09 לאדם. לא מודעות של מנועי חיפוש ומודעות מדיה חברתית לא יכולות להתחרות בטווח מחירים זה.

ממצאים עיקריים לגבי היעילות של תחרויות ממומנות באינסטגרם

בואו נסתכל על תחרויות מתנה בחסות אינסטגרם מנקודת מבט שיווקית ואילו הזדמנויות הן עשויות לספק. ננתח גם את הממצאים ממחקר המקרה שהוזכר לעיל.

האם תמשוך את קהל היעד שלך?

מתנות ממומנות באינסטגרם ימשכו עוקבים חדשים לחשבונכם, אך כולם לא יתעניינו במוצרים או בשירותים שלכם. במקום זאת, רבים מאותם עוקבים ימשכו את האפשרות לזכות בפרס. סביר להניח שעוקבים אלה אינם קהל היעד שלך.

אם אתה עסק מקומי, בחירת מארח מסירה מהעיר או מהמדינה שלך לא תאפשר לך לצמצם את טווח ההגעה שלך לאנשים שגרים בסמוך למיקום העסק שלך. חלק משמעותי מהקהל שאתה מרוויח ממתנה עשוי להיות "ציידי שפע" מקצועיים - משתמשי מדיה חברתית המחפשים ללא הרף הזדמנויות מתנה ונודדים מחשבון נותן חסות אחד למשנהו בתקווה לנצח.

אפשר לומר, קהל המתנות כנראה לא יביא לכם גידול משמעותי במכירות.

האם העוקבים החדשים שלכם יתקיימו?

אחת השאלות המרכזיות לגבי מתנה ממומנת באינסטגרם היא האם העוקבים שהושגו לאחרונה יישארו איתך לאחר סיום המסירה. הסיכוי לזכות בפרס ימשוך קהל שאינו מעוניין באמת בתוכן שלך ולכן סביר להניח שרוב העוקבים החדשים שלך יבטלו את הרישום ביום הכרזת תוצאות המסירה.

במחקר המקרה, הבחנתי ב -52 חשבונות עסקיים באינסטגרם השייכים לרופאים, מנתחים ומזרקים כדי ליצור מדגם מחקר של תוכן דומה. בממוצע, 61% ממשתתפי המסירה ביטלו את חשבונות נותני החסות תוך שבועיים מהודעת התוצאה בגידה. אני מעריך את ההסתברות של 71% שלמעלה מ -50% מהעוקבים החדשים שהחשבון מרוויח במהלך מסירה תפקיר אותה תוך שבועיים.

בשיעור המעקב שלאחר המסירה, התאמתי את אומדן המחיר לעוקב ($ 0.06- $ 0.09 לאדם) למחיר ממוצע של 0.16- $ 0.23 לעוקב.

האם זה משפיע על טווח ההגעה האורגני?

כדי להבין מה יכול להשתבש בחשבונך לאחר מתנה בחסות אינסטגרם, עליך להבין כיצד האלגוריתם של אינסטגרם עובד.

האלגוריתם מנתח את העדפות המשתמש ופעילותו כדי להציג רק תוכן בעל פוטנציאל מעניין ומרתק (שכנראה יאהב, ישתף ויתן תגובה). לשם כך, הוא עוקב אחר הקשר הקודם של המשתמש עם חשבון מסוים, וכן את האופן שבו בדרך כלל עוקבים עם אותו חשבון. אם המשתמש יתקשר לעתים קרובות עם החשבון, הוא ידורג גבוה יותר בפיד. עם זאת, אם לחשבון יש עוקבים לא פעילים או שהוא חווה קוצים משמעותיים שלא עוקבים אחריהם, האלגוריתם יפרש זאת כאות של תוכן באיכות ירודה וידרג אותו נמוך יותר בפיד.

מכיוון שפרטי חסות באינסטגרם מושכים אנשים שאולי אינם קהל היעד שלך ולעתים קרובות אינם מעוניינים באמת בתוכן שלך ובכך הצעות מחיר, העוקבים החדשים שלך עשויים לקיים אינטראקציה רק ​​עם ההודעות שלך במהלך המסירה, תוך מחשבה שזה עשוי להגדיל את הסיכויים שלהם לזכות ב- פרס. עם זאת, ברגע שהמתנה תסתיים, הן יבטלו את עקבות חשבונך או יהפכו לכביכול "עוקבי רפאים" שאינם עוסקים בתוכן שלך ובסופו של דבר יפסיקו לראות אותו בפיד שלהם.

האלגוריתם של אינסטגרם יפרש התנהגות זו כירידה באיכות התוכן שלך ויתחיל לצמצם את טווח ההגעה האורגני של חשבונך על ידי הצגת התוכן שלך בפני פחות מהעוקבים שלך.

התמונה למטה מפרטת את שיעור המעורבות של החשבונות במחקר המקרה, החל לפני המסירה ושבועיים לאחר סיומה. זה מגלה כי המסירה אפשרה לחשבונות להגדיל את מדדי ההבלים שלהם (כמו ספירת חסידים), אך כתוצאה מכך, טווח ההגעה האורגני שלהם ירד והפחית משמעותית את ההסתברות לטווח הארוך הַצלָחָה.

מדד הצפייה בווידיאו של אינסטגרם (המייצג צפייה בווידאו של לפחות 3 שניות) הוא האומדן הקרוב ביותר של טווח ההגעה לחשבון שאוכל לצפות בלי לגשת לתובנות חשבון פנים. לצורך ניתוח זה, הנחתי את צפיות הווידאו כמדד לטווח ההגעה לחשבון והשוויתי את טווח ההגעה הממוצע של חשבונות המשתתפים במתנות לממוצע בענף.

כפי שניתן לראות להלן, רק 4 מתוך 33 חשבונות נצפים נמדדו עד לטווח ההגעה האורגני הממוצע בתעשייה.

בשורה התחתונה מתנות ממומנות באינסטגרם ישפיעו משמעותית על טווח ההגעה האורגני של חשבונכם, ובכל מתנה, פחות מהעוקבים שלכם יראו את התוכן שלכם בפיד שלהם. ייתכן גם שעוקבים שהיו פעילים בעבר יאבדו קשר עם חשבונך.

ספונסרים מתנה רבים ינסו לנטרל ירידת טווח הגעה זו באמצעות השקעה ב מודעות באינסטגרם. אם הם לא מצליחים להגיע לקהל היעד שלהם, הם יעברו לרוב למסירה הבאה, ובמובן מסוים יהפכו לתלויי מסירה. מבין החשבונות שראיתי, 35% השתתפו בשתי מתנות או יותר במהלך השנה והשקיעו עוקבים שלא באמת מתעניינים בהיצע העסקי שלהם, ומורידים את דירוג האינסטגרם שלהם ומטה.

טיפים לשמירה על עוקבים חדשים ממסגרת ממומנת באינסטגרם

אם אתה עדיין רוצה לנהל מתנה ממומנת באינסטגרם לאחר שקילת היתרונות והחסרונות, הנה כמה טיפים לשיפור הסיכויים שלך לשמור על עוקבים חדשים.

הציעו מתנה המתייחסת ישירות לקהל היעד שלכם. אם אתה מנהל ספא, הציע את שירותיך. אם אתה בלוגר כושר, מציע את האימון הפופולרי ביותר שלך. אל תבחרו מוצרים או שירותים מעסקים אחרים כגון תיק שאנל או אייפון. פרסים אלה נוטים יותר למשוך אנשים שלא יהיו מעוניינים לרכוש ממך.

פרסם מחדש תכנים באינסטגרם המובילים ביותר. לפני תחילת המתנה, פרסם מחדש 3-4 של פוסטים מצליחים ביותר באינסטגרם, כך שהם יהיו בראש הפיד שלך כאשר עוקבים חדשים יצטרפו לחשבונך.

פרסם תוכן אורגני במהלך התחרות. אתה עלול להתפתות להציף את עדכון האינסטגרם שלך בהצעות עסקיות במהלך המסירה כדי למשוך את תשומת ליבם של העוקבים החדשים שלך לפני שהם עוקבים אחריך. הטקטיקה הזו לא תגרום להם להישאר. במקום זאת, נסה לעניין אותם בידע שאתה יכול לחלוק וליצור קשר. אם תצליח והם יישארו איתך, יהיה לך הרבה זמן למכור להם בהמשך הדרך.

התקשר באופן יזום עם העוקבים שלך. הגיב לכל הערה או שאלה בפוסטים שלך ונסה לפתוח בשיחה. נצלו גם תכונות אינטראקטיביות בסיפורי אינסטגרם כגון סקרים ושאלות.

הציגו את עצמכם לעוקבים חדשים. הם עקבו אחריכם כדי להיכנס למסגרת כך שהם כנראה לא יודעים עליכם כלום. השתמש בהזדמנות זו כדי לספר להם על העסק שלך ולמה הם צפויים לראות בחשבונך.

לְהַקִים הוכחה חברתית. הראה לעוקבים החדשים שלך באינסטגרם שאנשים אחרים נהנים מהמוצרים והשירותים שלך. זה עשוי לעזור לשכנע אותם להישאר איתך לאחר סיום המסירה.

בנה על המומנטום שלך עם מתנה אירוח עצמי. ביום בו המשפיע מכריז על הזוכים שלך בגידה, השיק מתנה קטנה על חשבונך כדי לצמצם את מספר הפתיחות.

סיכום

בבחירת מארח לחלוקת ממומן באינסטגרם, וודא שלמשפיע יש עוקבים פעילים ומעורבים הנמצאים בקהל היעד שלך. ודא את גיל הקהל שלהם, המיקום והמגדר שלו כדי להיות בטוח.

אם החשבון שלך עדיין קטן, אל תחרוג מהגדילה בחשבון ותפגע בו על ידי השתתפות במתנות עם ידוענים ומשפיעים גדולים. במקום זאת, התחל במתנות המתארחות על ידי משפיעים קטנים ובינוניים, שמור על מעורבות יציבה והישג יד במהלך מתנות אלה ואחריה, ואז המשך למשפיעים גדולים יותר.

מה אתה חושב? האם אתה מופתע מתוצאות מחקר המקרה הזה? האם שקלת להעביר מתנה ממומנת באינסטגרם לעסק שלך? שתף את המחשבות שלך בתגובות.

מאמרים נוספים בנושא שיווק באינסטגרם:

• גלה שלוש טיפים להמרת יותר תעבורה באינסטגרם.
• מצא ארבע דרכים להגיע לקהל רחב יותר באינסטגרם.
• למד כיצד להשתמש באינסטגרם כמשפך מכירות אורגני.