מודעות פייסבוק: דרכים יצירתיות למשוך לקוחות פוטנציאליים ולקוחות: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מפרסם בפייסבוק?

האם המודעות שלך עוברות המרה?

כדי לחקור כיצד להשתמש טוב יותר במודעות פייסבוק כדי להגיע ללידים ולקוחות, אני מראיין את זך ספוקלר.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן מדיה חברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

בפרק זה אני מראיין זאק ספוקלר, מומחה למודעות פייסבוק ומארח של פודקאסט לב, נשמה והמולה, תוכנית על יצירת לידים נוספים, מכירות והמרות. הקורס שלו נקרא טלטל את מודעות ה- FB שלך.

זך חולק את המסגרת שלו לבניית לידים עם מודעות פייסבוק.

תגלה טעויות שמשווקים רבים עושים במודעות פייסבוק.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

הנה כמה מהדברים שתגלה בתכנית זו:

מודעות פייסבוק

הסיפור של זך

במהלך עשר השנים האחרונות, זאק התעסק ברוב צורות השיווק המקוון, כולל שיווק שותפים, מכירות ישירות, העלאת אתרים, ייעוץ ומודעות פייסבוק.

לפני כשנתיים וחצי ניהל זך בלוג אוכל טבעוני מצליח בשם הטבעת ללא מהומה כתחביב תוך כדי עבודה ולימודים לתואר שני. ככל שהבלוג גדל, שעות העבודה שהשקיע זאק בפיתוח מתכונים, ועיצוב וצילומי תמונות לבלוג שלו הותירו אותו תחושה שרופה. הוא אהב את מה שהוא עושה אבל הוא לא אהב את זה.

לזך לקח חופשה של שלושה חודשים כדי לבדוק איזו עבודה משמחת אותו והבין שמדובר בשיווק. הוא אהב לבדוק את המודעות שלו, ולשלוח הודעות ולבנות את הרשימה שלו. אז השיק את הלב, הנשמה וההמולה. כשזך פתח עסק זה, הוא היה מחויב לעיקרון יסוד: במקום ללמד תיאוריות של אנשים שעבדו, משנתו תתבסס במה שלמד ניסיון.

הקורס הדיגיטלי הראשון שלו יצא כעבור כמה חודשים. הוא עשה אחד על אחד ניהול מודעות פייסבוק באמצעות פריסקופ לקידום. זך עשה פריסקופ בסטארבקס באומרו, "אני לא באמת יכול ללמד אותך איך להרוויח מיליון דולר. אני לא מאמן בן שש ספרות. אבל השגתי את הכנסתי לכ -1,000 דולר בשבוע בפריסקופ. זה משהו שאתה רוצה ללמוד עליו? " הוא הקים כפתור PayPal בזמן אמת ועשה מכירות של כ -1,200 דולר.

אז הכל התחיל להתאחד. זאק הבין שהוא יכול להחזיק במומחיות שלו מבלי לזייף אותה. הוא יכול להיות שקוף לחלוטין ולהראות לאנשים מה הוא עושה ברמה הנוכחית שלו, והגישה הזו תהדהד עם אנשים.

התשוקה של זאק תמיד הייתה מודעות, והכוונה שלו כשהקים את החברה הייתה ליצור קורס מודעות פייסבוק. עם זאת, כולם רצו ללמוד על סטרימינג בשידור חי, אז הוא העלה את תוכנית המודעות בתגובה לשוק שלו. עם זאת, הוא עדיין השיק את התוכנית כעבור שנה והיה לו פיצוץ בבדיקת הכל במודעות פייסבוק כמו Messenger, מיקוד מחדש ופייסבוק לייב.

לפני כשנה הבין זך שהוא הפך לורד עבודה כללי ויכול להשתמש בפרסום בפייסבוק כדי לעזור לו לבצע את הרמה הכבדה. הוא הגדיל את הוצאות הפרסום שלו ושכר מנהל מודעות. למרות שזאך מדגיש שמודעות לא עושות זאת את כל מהעבודה, המודעות שלו בכל זאת עובדות עבורו בין אם הוא יכול להופיע ביום מסוים ובין אם לאו.

כיום, מאות אנשים עוברים את הקורסים של זך. החברה שלו עושה השקות עם אלפי אנשים, יש להם שותפים מדהימים והם היו שותפים. ההשקעה בפרסום פתחה כל כך הרבה דלתות שהוא לא יכול שלא להתרגש מזה.

האזינו למופע כדי לשמוע על החוויה המוקדמת ביותר של זאק בעבודה מקוונת.

טעויות מודעות בפייסבוק

השוק התפתח אך המשווקים לא כולם עומדים בקצב. לפני כמה שנים תוכל להריץ מודעת פייסבוק לדף מכירות ולהרוויח כסף. אתה יכול אפילו להציג מודעות ישירות לדף הקופה. אבל אז, רוב משתמשי פייסבוק לא הבינו שפרסום ממומן בפיד החדשות הוא פרסומת. כיום משתמשים מבינים מהן מודעות ופוסטים ממומנים, וחשים שמשווקים פולשים לעדכון החדשות.

משווקים לא מתפתחים עם התחכום המוגבר של המשתמשים. הם עדיין מסתמכים על שיטות של בית הספר הישן. לדוגמא, משווקים עדיין מציגים מודעות לדף הצטרפות ומתנהגים כאילו אין להם כוונה למכור למשתמש דבר. הם מתנהגים כאילו הם רק רוצים לתת לך חוברת עבודה בחינם. הצרכנים תופסים.

כדי להגיע למשתמשי פייסבוק של ימינו, אתה צריך לעשות כמה דברים. קודם כל, הבדיל את עצמך. כמעט לכל אחד מכל ענף יש רשימת ביקורת, חוברת עבודה או סמינר מקוון בחינם, אז מצא דרך להתבלט. שנית, הכירו בתחכום בשוק. במקום להסתיר את כוונותיך במודעות, הצטרף לאנשים. יידעו שזה משפך ואתה מנסה למכור את התוכנית בתשלום שלך. לשקיפות יש שיא פריחה.

טעות נפוצה נוספת היא העתקת מודעות של חברות אחרות מבלי לדעת האם מודעות אלו עובדות. מחסום הכניסה הפך כל כך נמוך עם מודעות פייסבוק שאנשים רואים משהו ומניחים שזה עובד. הם משתבשים כאשר, למשל, הם רואים א פייסבוק מודעה מ DigitalMarketer והחליטו להפעיל מודעה בדיוק כמוה. חברות מוציאות בין $ 100 ל -1,000 $ על מודעות שלא עוברות המרה. ואנשים ממילא מעתיקים את המודעות האלה.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע עוד על תחכום השוק.

מדדי מודעות

עליך לפקח על שתי קבוצות של מדדי פרסום בפייסבוק. התחל עם מדדי המודעה הגולמיים, במיוחד אם אתה מציע משהו בחינם. מדדים אלה, כגון עלות המרה, שיעור קליקים וכן הלאה, הם מדדים שתוכלו למדוד מבלי לבצע ניתוח.

ראשית, וודא שהמודעה שלך מגיעה לאנשים בפייסבוק. אם פייסבוק לא דוחפת את המודעה שלך, הקהל שלך עשוי להיות קטן מדי. או שהעדכונים התכופים של פייסבוק, שקורים לאחרונה בסופי שבוע, עלולים לגרום לתקלות במודעות שלך. אז אם אתה מגדיר מודעה בסוף השבוע ופייסבוק לא קולט אותה, ייתכן שתצטרך להגדיר את המודעה שוב. כשכל השאר נכשל, פנה לתמיכה בפייסבוק.

לאחר מכן, בדוק אם אנשים לוחצים על המודעה שלך. אתה רוצה שיעור קליקים של 1% עד 1.5% לפחות. עם שיעור קליקים של 1%, אחד מכל 100 אנשים שרואים את המודעה שלך מבקרים בדף הנחיתה.

לבסוף, בדוק את שיעור ההמרות של דף הנחיתה שלך. בהצעה בחינם, ודא שאתה ממיר בין 30% ל -40%.

כשזאך מתחיל להסתכל על קמפיין רווחי (במקום אחד להצעה בחינם), הוא מתמקד במערך אחר של מדדים.

ראשית, עקוב אחר עלות להוביל (CPL). זכור כי לא תדע מה מחיר ה- CPL עד שתתחיל להוציא כסף להפעלת המודעות שלך. כל ענף שונה, ובאופן כללי, לידים של B2B עולים יותר לרכישה מאשר לידים של B2C.

השנייה היא הרווח להוביל. אתה צריך לדעת את הערך של הלידים שלך. אם המוצר או השירות שלך עולים 500 $ וממירים ב -2%, כלומר על כל 100 לידים, אתה מוכר שניים ומרוויח 1,000 $. כשאתה מחץ את המספרים (כלומר $ 1,000 / 100 לידים), אתה רואה שאתה מרוויח 10 $ עבור כל ליד. כל עוד ה- CPL שלך נמוך מערך ההובלה שלך, תרוויח כסף.

זאק מדגיש כי זה בסדר להרגיש אקסטטית או שיש לך קשר בבטן או איך שאתה מרגיש לגבי ביצועי המודעות שלך. אבל אל תשתמש ברגשות האלה כדי לקבל החלטות לגבי המודעות שלך.

במקום זאת, התמקד בערכי CPL וערך ליד. לדוגמא, זך הציג טונות של מודעות פייסבוק לצורך השקת שותפים לאחרונה. הם הוציאו יותר כסף מכל הסניפים בפרומו והוצבו בשלושת הראשונים. עם זאת, זך עשה מעט מאוד עבודה בהשוואה לשאר המשתתפים; במקום זאת הוא צפה וסמך על המדדים שלו.

מדדים אלו אמנם אינם מושלמים, אך הם עדיין בסיס תקין לקבלת החלטות עסקיות. רוב האנשים נקלעים לכמות שהם מוציאים למוביל.

כשאתה מסתכל על העלות הפנימית ועל מדדי ההשתכרות, אתה עובר מהלך הרוח של סולופרניר "אני צריך להוציא 10 דולר ולהרוויח כמה שיותר" ל עֵסֶק הלך הרוח של "אני לא מסתכל על הוצאת כסף; אני מסתכל על עלות רכישת לידים ועל ערך רכישת לקוחות. " המספרים הארדקוריים האלה הם אלה משנה בחברת לבנים וטיטנים או בחברת פורצ'ן 500, אם כי המדדים מותאמים לשיווק המקוון מֶרחָב.

האזינו לתוכנית כדי לברר מידע נוסף מדוע לא כדאי לכם לשלוח תנועה קרה להצעה.

מסגרת בניית ההובלות של זך

זך פיתח את מסגרת בניית ההובלות שלו בתגובה לתחכום המוגבר של המשתמשים לגבי מודעות. כלומר, המסגרת לבניית לידים מתייחסת לעובדה שלקוחות לא רוצים לספק את שמם ואת הדוא"ל שלהם באינטראקציה הראשונה שלהם איתך. עם זאת, לאחר שבנית הפניה איכותית במסגרת, תוכל לאסוף שמות ודואר אלקטרוני, ואנשי קשר אלה הם הפניות מוסמכות יותר מכפי שאתה יכול לאסוף אחרת.

זך פיתח גם את המסגרת הזו מכיוון שהוא הרגיש שמשווקים מתמקדים יותר מדי בבניית רשימות ולא בייצור לידים. המסגרת לבניית לידים היא דרך להכניס מוביל מוסמך (מישהו שמתלהב מהמוצר שלך ומתעניין בך) לעסק שלך. זך מכיר אנשים שהרשימות שלהם הם חלק קטן מגודל הרשימה שלו אבל הם מרוויחים יותר כסף, כמו גם אנשים עם רשימות הגדולות פי 10 שמרוויחים פחות. זה לא קשור לרשימה. זה על הלידים.

כשלזך מטרה ספציפית לייצר לידים, הוא מסתמך על מסגרת זו ולעתים קרובות מוריד את העלות להוביל בתהליך.

הצעד הראשון הוא לעשות סרטון פייסבוק לייב בן 5 עד 10 דקות. מכיוון שפייסבוק לייב חם כרגע, אתה מקבל יותר טווח ומעורבות עם סרטון חי. כמו כן, פייסבוק לייב דורשת מחויבות מינימלית והיא בפורמט הנצרך ביותר (וידאו). אחרון חביב, פייסבוק לייב קורעת את הקיר בינך לבין הקהל שלך, וזה חשוב מכיוון שמשתמש הפייסבוק המתוחכם יותר של ימינו מעריך שקיפות.

בסרטון חי בפייסבוק, זך מספק נקודת ערך מרכזית אחת. במקום לתת כמה שיותר, התמקדו בטיפ אחד כמו סוד בתעשייה שמכניס כסף עבורכם ועבור הלקוחות שלכם, או שמקבל תוצאות.

שתף קישור לפוסט בלוג בעל ערך רב ערך. אל תשלחו את הקהל הזה לפוסט קצר ופשוט. זך מפתח פוסט בבלוג של 5,000 עד 8,000 מילים ושוכר עותק כדי לערוך אותו. הפוסט הוא מוקד כל כך עצום, זך לא יוצר יותר מאחד לחודש.

זך מציג קישור לפוסט בבלוג במהלך הסרטון החי שלו בפייסבוק. לאחר הסרטון פייסבוק מאפשרת לכם להפוך את הקהל החי שלכם לקהל היעד שאפשר למקד אליו, כך שתוכלו הצג גם מודעה לפוסט בבלוג לאנשים שצפו בפייסבוק שלך בשידור חי אך לא לחצו על פוסט הבלוג קישור.

מרבית האנשים (במיוחד המשווקים) שעושים פייסבוק בשידור חי חולקים קישור למצטרף או למוצר, ולא לפוסט בבלוג. זאק אומר שהפוסט בבלוג עובד טוב יותר בשלב זה, מכיוון שהקישור לפוסט בבלוג לא מחייב את הקהל שלך לעשות שום עבודה נוספת, בונה אמון ועוזר לך להתבלט.

בפוסט בבלוג, בקש לידים להירשם לשדרוג תוכן. כדי לקבל את השדרוג, לידים צריכים לבקר בדף הרשמה נפרד ולספק את שמותיהם וכתובות הדוא"ל שלהם. למרות ששני השלבים המוקדמים (פייסבוק בשידור חי ופוסט בבלוג) אורכים זמן, זאק מדגיש שמי שמצטרף לרשימה יודע מי אתה ויצר קשר עם עיכול התוכן שלך.

כדי להבהיר כיצד שדרוג התוכן עובד, זך מתייחס לפוסט בבלוג שנקרא, כיצד להשיג את 1,000 המנויים הראשונים שלך. בפוסט זה, שדרוג התוכן הוא רשימת ביקורת לבניית רשימה במשך 90 הימים הראשונים. אז פוסט הבלוג הוא הגרסה החינמית ורשימת הבדיקה תעזור למשתמשים לזרז את התוצאות שלהם או לקבל צעדים ברמה הבאה. שדרוג התוכן נועד לאסוף שם ודואר אלקטרוני, אך גם להרחיב את התוכן.

מי שלא נרשם לשדרוג התוכן רואה מודעות מיקוד מחדש, בדיוק כמו אלה שצפו בפייסבוק בשידור חי ולא נכנסו לבלוג.

זך נהיה חצוף עם המודעות שלו, ואומר משהו כמו, "היי, שמתי לב שקראת את הפוסט בבלוג הזה, אבל לא קיבלת את גליון העבודה. אתה לא אוהב דברים בחינם? " אתה יכול לבצע מיקוד מחדש של מודעות עם טקסט או וידאו. הוא מוסיף את זה ג'יל וג'וש סטנטון שֶׁל הברג את התשע לחמש לעשות עבודה נהדרת גם עם מודעות חצופות. הטון הזה משקף את המיתוג שלהם.

אני מבקש מזך לפרט על עלות המודעות למיקוד מחדש. זאק אומר כי המודעות למיקוד מחדש הן בדרך כלל חסכוניות יותר מאשר פשוט הצגת מודעה לדף הרשמה, כפי שמשווקים בדרך כלל. אך ייתכן שתוציא יותר כאשר תתחיל, ותראה את העלות יורדת ככל שאתה ממשיך להשתמש במסגרת.

עם הצעדים הנוספים במסגרתו, יש לך יותר אלמנטים לייעל. לדוגמה, אולי לא תמצאו יעדים נהדרים לפייסבוק שלכם בשידור חי, כך שקבלת הקהל הנכון עשויה להיות מעט יקרה. אז ייתכן שתצטרך לבצע בדיקה מחודשת של מודעת הפוסט בבלוג כך שאנשים ילחצו עליה. לאחר ביצוע אופטימיזציה לשלבים אלה, עלות ההובלה שלך צריכה לרדת.

כשאתה חושב על העלות, זך גם מדגיש שאתה לא בונה רשימה יותר. אתה מביא לידים מוסמכים. מישהו שרק רוצה חוברת עבודה בחינם שונה להפליא מליד שראה אותך בפייסבוק לייב, אהב את הטיפים שלך, לחץ כדי לקרוא את פוסט הבלוג ונרשם לשדרוג התוכן שלך.

אם אתה ממלא נכון את המסגרת, עליך להביא לידים בעלי ערך גבוה יותר. הרווח שלך להוביל אמור לעלות למרות שהעלות שלך עולה. זכור כי כל עלות הפניה שהיא פחות מהכנסה של לידים היא עלות הפניה טובה.

שלח דוא"ל מכירות או חימום לאנשים שנרשמים לרשימה שלך. לאחר שזאק מקבל את כתובת הדוא"ל של מישהו עם שדרוג התוכן, הוא מתחיל רצף מכירות פשוט (משפך דוא"ל) או רצף חימום.

רצף מכירות נמשך כשבועיים. המנויים מקבלים חמישה או שישה מיילים שמציעים מעט יותר ערך ומספרים למנויים על מוצר קשור.

זאק וצוותו משתמשים ברצף חימום כאשר אין להם מוצר שקשור לשדרוג התוכן או כשהם נערכים להשקה. לדוגמא, כשבנו לקידום שותפים, הם עשו פייסבוק בשידור חי שהסיע אנשים לפוסט בבלוג ולשדרוג תוכן. ואז פעם בשבוע במשך ארבעה עד שישה שבועות לפני ההשקה, הם שלחו פיסת תוכן בעל ערך רב שקשור למוצר.

שתי הטקטיקות הללו עובדות ביעילות. המפתח הוא לחמם את הקהל שלך קודם. הוסף ערך, ספר לקהל שלך על מה שיש לך למכור, וגרם להם להתרגש מהסיכוי לעבוד איתך. זה שינוי מוחלט באופן שבו אנשים חושבים על שיווק.

האזינו לתכנית כדי לשמוע את היתרונות הצדדיים של שיתוף חברתי במסגרת בניית הלידים.

תגלית השבוע

Bynd היא אפליקציה סלולרית חוסכת זמן לניטור מדיה חברתית. באפליקציה אחת זו תוכלו ליצור עדכונים מאוצרים לטוויטר, פייסבוק, אינסטגרם, יוטיוב ורשתות חברתיות אחרות.

כדי להתחיל להשתמש באפליקציה, היכנס עם השירותים שברצונך לבדוק ובחר את מי שאתה רוצה לראות מכל פלטפורמה חברתית. זה כמו ליצור רשימת VIP לכל פלטפורמה כדי שלא תתגעגע לפוסטים של האנשים שאתה רוצה לעקוב מקרוב.

בחלק העליון של האפליקציה תוכלו לעבור בין הרשתות החברתיות בהן אתם עוקבים. פשוט הקש על שמם.

Bynd זמין כעת עבור iOS וגרסת אנדרואיד תשוחרר ברבעון השלישי 2017. אתה יכול לנסות את האפליקציה החל מהגרסה החינמית ואז לשלם כדי לפתוח רשתות חברתיות נוספות או לשלם 2.99 $ עבור גרסת הפרימיום, מה שמעניק לך גישה מיידית לכל דבר.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד Bynd עובד בשבילך.

האזינו למופע!

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על זך ב- HeartSoulHustle.com.
• תפוס חינם חינם מערכת בניית הרשימות של זך.
• תקשיב ל פודקאסט לב, נשמה והמולה ב- iTunes.
• תסתכל על זה של זך טלטל את מודעות ה- FB שלך קוּרס.
• התחבר עם הלב, הנשמה והמולה פייסבוק ו טוויטר.
• לבדוק הטבעת ללא מהומה.
• לִיצוֹר מודעות פייסבוק.
• למידע נוסף על DigitalMarketer ו עקוב אחריהם בפייסבוק.
• צפה באחד של הסרטונים החיים של זך בפייסבוק.
• לקרוא כיצד להשיג את 1,000 המנויים הראשונים שלך ולקבל את שדרוג התוכן.
• בדוק דוגמא לבונוס. שעון הסרטון החי של זך על קורסים דיגיטליים ולקרוא את תוכן בבלוג קשור.
• הבט ב הברג את התשע לחמש עַל פייסבוק.
• לבדוק Bynd.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט שידור קהל, או כוונן בפייסבוק לייב.
• למידע נוסף על עולם השיווק של מדיה חברתית 2018.
• הורד את דו"ח ענף שיווק במדיה חברתית 2017.

מה אתה חושב? מה דעתך על מודעות פייסבוק? אנא השאירו את הערותיכם למטה.