כיצד לבדוק את תוצאות הפייסבוק שלך לתוצאות אופטימליות: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה לבצע אופטימיזציה של מודעות הפייסבוק שלך? תוהה מה הקהל, הקריאייטיב והמיקום הטובים ביותר להשתמש במסר שלך?

כדי לחקור כיצד לבדוק את מודעות הפייסבוק שלך לקבלת תוצאות מיטביות, אני מראיין אנדראה וואהל. אנדראה היא מומחית למודעות בפייסבוק, הכותבת של מודעות פייסבוק נעשו פשוטותוהיא מנהלת קורס שנקרא סודות פרסום בפייסבוק. בצד, היא גם א קומיקאי סטנדאפ.

אנדראה משתפת מדוע חשוב לבדוק את מודעות הפייסבוק שלך. תלמד גם את השיטה של ​​אנדראה לבדיקת מודעות פייסבוק ושימוש בגוגל אנליטיקס כדי לחדד את התוצאות שלך.

קרא סיכום הראיון למטה. להאזנה לראיון, גלול לסוף מאמר זה.

מדוע בדיקת מודעות פייסבוק חשובה

בדיקה מאפשרת למפרסמים לחשוף מה הכי מתאים למודעות שלהם כדי שיוכלו לחזור על זה כדי לייצר יותר עסקים או להגדיל את ההובלות שלהם - להשיג תוצאות טובות יותר בפחות כסף. לשם המחשה, אנדראה ראתה בדיקת עלות נמוכה יותר לרכישה מ -100 דולר ל -25 דולר.

לעתים קרובות כשמשווקים אומרים שמודעות פייסבוק לא עובדות בשבילם, הם פשוט לא בדקו מספיק משתנים או את המשתנים הנכונים כדי לקבוע במדויק מה עובד ומה לשפר.

הם נוטים לשנות יותר מדי דברים בבת אחת או לאבד את ההתאמה הספציפית שעשויה לחולל את ההבדל הגדול ביותר בתוצאותיהם. בשני המקרים, זה עוזר להיות אסטרטגי וגם שיטתי לגבי בדיקת מודעות פייסבוק.

כיצד לתקצב בדיקות מודעות פייסבוק

התקציב שתקצה לבדיקת מודעות פייסבוק תלוי במספר גורמים כמו הנישה שלך, המוצר שלך, השוק, סוג הקהלים שאליהם אתה מכוון וכו '. עליכם לשקול גם את חשיבות התוצאות שלכם ואת עלות המטרה שלכם בעת הגדרת תקציב הבדיקה. כדי לדמיין זאת, תוציא יותר לבדיקת מודעות בעלות להוביל של 25 דולר, מאשר עלות להוביל 3 דולר.

באופן כללי, אנדראה ממליצה לעסקים להתחיל להקצות 10% –20% מתקציב הפרסום המלא שלהם עבור בודקים ורואים בה השקעה, בידיעה שזה לא סביר שהמודעות הראשונות שלהם יניבו נהדר תוצאות. עם זאת, המשך ביצוע בדיקות לאורך תקופה ארוכה מאפשר למפרסם להגדיר מה עובד למותג שלהם ולהגדיל את החזר ה- ROI בשאר תקציב המודעות שלהם.

שיטה לבדיקת מודעות פייסבוק

כשרוצים לבדוק משהו, אנדראה ממליצה ליצור קבוצת מודעות חדשה לחלוטין לבדיקה ולא לערוך קבוצת מודעות קיימת. ביצוע שינויים בערכת מודעות קיימת ישפיע על המומנטום שלה, ויקשה על מעקב אחר שינויים בנתוני הביצועים או במשתנים שאתה בודק.

אם ברצונך לעשות שימוש חוזר בקריאייטיב שכבר פורסם בפרופיל העסקי שלך, עשה זאת על ידי בחירה באפשרות השתמש בפוסט קיים ברמת המודעה במנהל המודעות של פייסבוק. משם תוכלו לבנות מבחן חדש סביב קהל או מיקום אחר מבלי לאבד את כל ההוכחות החברתיות של הפוסט המקורי.

זיהוי קהלים רספונסיביים

השיטה של ​​אנדראה לבדיקת מודעות פייסבוק מתחילה ב יצירת קהלים פוטנציאליים על סמך תחומי עניין שונים, מילות מפתח ומיקוד. ככל שכל קהל ומקורותיו צרים יותר כך התוצאות שלך יהיו מדויקות יותר. בדוק מודעה שלדעתך תניב ביצועים רבים בקהלים מרובים לראות איזה קהל מגיב הכי טוב.

מספר הקהלים והמשתנים השונים הניתנים לבדיקה יהיה תלוי במידה רבה בגודל התקציב שלך. בעוד שתקציב גדול ($ 5000, למשל) מאפשר לך לבדוק ולבצע אופטימיזציה מתמדת של המודעות שלך ושלך קהלים, תקציב קטן יותר עשוי להגביל אתכם לבדיקה מול 10–20 משתני מודעות עם חמישה שונים קהלים.

אנדראה ממליצה לבדוק קהלים פוטנציאליים שיצרת באמצעות תחומי עניין או מילות מפתח ספציפיות מול קהלים בעלי ערך רב. היא גם מציעה להשוות עוד יותר את הקהל הקר הזה לחמים יותר מיקוד מחדש של קהלים בתוך פייסבוק כדי לבדוק את הקמפיין שלך.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע עוד על הדוגמה שלב אחר שלב של אנדראה לאופן שבו היא מקימה קהלי בדיקה עבור לקוחותיה שלה.

הערך את הווריאציות של קריאייטיב המודעות בפייסבוק

לאחר שתקבע אילו קהלים מספקים את התוצאות הטובות ביותר, השלב הבא הוא להשתמש בקהלים אלה כדי לשכלל את הטקסט והוויזואליה שלך.

בדיקת טקסט כוללת שינויים בכותרות, בהעתקת מודעות ובקריאות לפעולה. בדיקת קריאייטיב כוללת משתנים כגון תמונות בודדות, וידאו ואלמנטים דינמיים כמו קרוסלות.

מכיוון שהוויזואליה מונעת מאנשים לגלול בעדכון החדשות, אנדראה אומרת שהיא כרגע מתמקדת ב השלב הראשון של בדיקות על ויזואליות ואז עובר לבדיקת גרסאות ארוכות או קצרות יותר של רכיבי טקסט.

אם יש לך תקציב מוגבל, עליך לעמוד בבדיקת 4 או 5 חזותיים מרובעים מכיוון שפורמט זה מתורגם היטב במודעות המוצגות בפייסבוק ובאינסטגרם. אם יש לך תקציב גדול יותר, אתה יכול לבדוק מספר גדול יותר של ויזואליות מרובעות מול כיוון אופקי או אנכי.

בהערה צדדית, אנדראה משתפת שהיא גילתה שמודעות וידאו, במיוחד כאלה שנראות ספונטני ולא מלוטש, עכשיו מובילים להמרות ומושכים תשומת לב באופן שלא היו בהם עבר.

כשאתה בודק סרטון, הקפד להשתמש בכיתוב במידת האפשר ולהגביל את כמות הטקסט בתמונת הממוזערת שלך. פייסבוק מגלה שתמונות עם פחות מ -20% טקסט נוטות לבצע ביצועים טובים יותר ושומרת על מגבלות קפדניות על כמות הטקסט המותרת בתמונות המודעה.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע עוד על כיתובי וידיאו.

קבע מיקומים נכונים של מודעות בפייסבוק

אלה החדשים בפרסום בפייסבוק לעיתים קרובות לא מבינים שיש להם אפשרות לבדוק מיקומים ספציפיים למודעות שלהם. לשם המחשה, ניתן להציב מודעות בודדות רק באינסטגרם, בסיפורים, ב שוק הפייסבוק, או בעמודה הימנית של פייסבוק בשולחן העבודה.

חשוב לנהל מיקום מודעות בודד מכיוון שבחירת כל המיקומים (או המיקום האוטומטי) נותנת פייסבוק סמכות להזרים יותר מדי מהתקציב שלך למיקומים שאולי לא התכוונת אליהם מינוף. אנדראה גילתה ששליטה בעלויות המודעות האישיות שלה לפי מיקום מספקת עלות טובה יותר למוביל וציוני רלוונטיות של מודעות בפייסבוק.

לאחר שתבדוק מיקומי מודעות, השתמש בדוח הפירוט כדי לנהל את אופן ההסבה של התקציב שלך לכל מיקום בפייסבוק, כמו גם באינסטגרם ובמסנג'ר. על סמך מה שאתה רואה, תוכל להתחיל ולהפסיק מודעות במיקומים שונים מבלי לשבש את המודעות המוצגות במקום אחר.

שקול להתנסות גם במיקומים ניידים לעומת שולחניים. בבודק מדיה חברתית גילינו הבדל דרמטי בין שני סוגי המיקומים הללו. משתמשי שולחן העבודה לא רק בילו יותר זמן באתר אלא הם גם יצרו המרות רבות יותר מאשר משתמשים ניידים כשמדובר בסוג מסוים של מודעת רימרקטינג עבור שיווק ברשתות חברתיות.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את אנדראה דנה בנתונים האחרונים שנאספו על ידי Socialbakers על מיקומי מודעות ספציפיים בעלות נמוכה בפייסבוק.

ניתוח תוצאות הבדיקה כדי לשכלל מודעות פייסבוק

לאחר הגדרת כמה בדיקות ראשוניות, השלב הבא הוא לנתח את התוצאות ולהשתמש במידע זה כדי לחדד עוד יותר את המודעות שלך. קיום מוסכמת שמות חזקה לקבוצות המודעות שלך וההבדלים במבחנים עוזרים לייעל את התהליך הזה.

שחרר מודעת בדיקה ואפשר לה להופיע במשך 3-4 ימים לפחות. משך זה מספק בסיס חזק לביצועי המודעה. ניתוח התוצאות עשוי להימשך כחצי שעה עד שעה, תלוי במספר ערכות המודעות שאתה בודק.

הערך תוצאות בדיקות במנהל מודעות פייסבוק

התחל על ידי הסתכלות על קליקים שנמדדו בתרשים הביצועים, שהוא דוח ברירת מחדל במנהל המודעות של פייסבוק. משם אתה יכול התאם אישית את המדדים שאתה מציג על ידי הוספת אירועים סטנדרטיים או המרות מותאמות אישית כדי לראות כמה אנשים מגיעים למסע הלקוחות. תוכל גם להוסיף עמודות כדי לעקוב אחר ההחזר על הוצאות הפרסום ויעדים ספציפיים אחרים לדוח שלך.

תוך כדי סריקת הנתונים, סינון ומיון מביא את הביצועים הטובים ביותר לראש הדף במהירות ומזהה את הקהלים, המיקומים והקריאייטיב להעלות. אתה יכול גם להשתמש בדיווח זה כדי לפרק אפשרויות שונות (כגון טווחי גילאים או מיקום גיאוגרפי) כדי לגלות הזדמנויות נוספות לחידוד.

ליידע ולשכלל את תוצאות הפרסום שלך בפייסבוק באמצעות Google Analytics

פייסבוק לא תמיד דווח על לידים וייחוסים נכון וידוע שהוא מדווח יתר על המידה במקרים מסוימים. כדי לבדוק פעמיים את התוצאות שלך, אתה יכול השתמש בתגיות Google Analytics ו- Google UTM כדי לקבוע במדויק אילו מהמודעות שלך מביאות למעשה את הפעולות והמרות שהמותג שלך רוצה לראות.

בחלק מהמקרים, גוגל אנליטיקס מרחיק לכת עוד יותר בכך שהיא מספקת מידע ש- Facebook אינה מסוגלת לספק כרגע. זה כולל מדדים מתקדמים כגון זמן בדף - המדווח כמה זמן משתמשים משקיעים באינטראקציה עם האתר שלך, והיכולת להשוות בין הבדלי התנהגות המשתמשים בין מודעות שנראות במובייל לבין שולחן עבודה.

לדוגמא, אם אנשים שלוחצים על המודעות שלך משולחן העבודה מבלים יותר זמן בדף הנחיתה שלך מאשר אנשים שלוחצים דרך הנייד, תוכלו לשקול לשים יותר מהתקציב מאחורי שולחן העבודה מיקום.

הימנע משחיקת מודעות בעזרת תובנות הצגת מודעות בפייסבוק

אם אתה חושש שיותר מדי אנשים עשויים לראות את המודעה שלך לעתים קרובות מדי, תוכל להשתמש ב- לוח מחוונים של תובנות מסירה לצפייה ביחס ההופעות בפעם הראשונה.

מדד זה שונה ממדד התדרים; במקום להציג ממוצע של תדירות הקהל שלך רואה מודעה, יחס ההופעות יגלה את אחוז האנשים שרואים את המודעה שלך בפעם הראשונה.

כאשר יחס ההופעות של הצופים הראשונים יורד ל -50%, 40% או 30%, ייתכן שיהיה עליך להציג מודעה אחרת.

תגלית השבוע

PreTube הוא תוסף חינמי של Google Chrome המסייע לך להגדיר את סרטוני YouTube שלך ​​לגילוי מיטבי.

לאחר התקנת PreTube בדפדפן שלך, תוכל להעלות תמונה, להוסיף את שם הערוץ שלך ולהוסיף תיאור לסרטון YouTube שלך. לאחר מכן כלי זה יספק דוגמה לאופן שבו התמונה הממוזערת של הסרטון שלך תופיע בתוך סרגל הצד של YouTube לפני שתפרסם אותה בפועל. זה מועיל לקביעת כמה קל לקרוא את הכותרת או הטקסט, לזהות בעיות בעיצוב אפשריות ולמצוא בעיות אחרות לפני העלאת סרטון שלם ל- YouTube.

אתה יכול למצוא את PreTube בחנות האינטרנט של Chrome.

האזן למופע כדי לשמוע עוד על PreTube.

המפתח העיקרי בפרק זה

• למידע נוסף על אנדראה וואל באתר שלה.
• בדוק את אנדראה סודות פרסום בפייסבוק קוּרס.
• להתחבר עם אנדראה וואהל בפייסבוק.
• לקרוא מודעות פייסבוק נעשו פשוטות.
• בצע אופטימיזציה לסרטון YouTube שלך ​​באמצעות PreTube.
• להתכוונן המסע, הסרט התיעודי שלנו.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט שידור קהל או כוונן בפייסבוק לייב.
• למידע נוסף על החברה לשיווק במדיה חברתית.

האזינו לראיון עכשיו

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית נועד לעזור למשווקים עסוקים, בעלי עסקים ויוצרים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מה אתה חושב? מה דעתך על בדיקת מודעות פייסבוק? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.