כיצד לשלב מודעות ותוכן בפייסבוק לתוצאות טובות יותר: בוחן מדיה חברתית

רוצה לייעל את התוכן במודעות הפייסבוק שלך?

מתלבטים כיצד לבנות קשרים המשפרים את ההמרות?

כדי לחקור דרכים אסטרטגיות לשלב בין תוכן למודעות פייסבוק, אני מראיין את קית 'קרנס.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן מדיה חברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים, בעלי עסקים ויוצרים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

בפרק זה אני מראיין קית 'קראנס, מומחה למודעות פייסבוק. הוא מארח של תנועה תמידית פודקאסט, מייסד לשלוט במדיה באינטרנט, ומחבר משותף של המדריך האולטימטיבי לפרסום בפייסבוק.

קית מסביר כיצד ליצור תוכן ולכייל את התקציב שלך לכל שלב במסע הלקוח.

כמו כן, תלמד כיצד ליישם את הנוסחה למודעות פייסבוק של קית 'להפחתת הוצאות המודעות שלך.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

הנה כמה מהדברים שתגלה בתכנית זו:

תוכן מודעות של פייסבוק

סיפורו של קית '

קית 'הפך ליועץ מודעות בפייסבוק בדרך סביבה. הוא גדל בעיירה קטנה וחשב שאתה צריך להיות רופא או עורך דין כדי להצליח. עם זאת, הוא לא רצה ללכת לבית הספר במשך השנים שנדרשו להיכנס למקצועות אלה. במקום זאת הוא נסע לאוניברסיטת צפון דקוטה כדי להיות טייס תעופה וכעבור ארבע שנים טס לחברת תעופה אזורית.

עם זאת, כטייס צעיר, קית הבין שאין לו ותק להיות בבית לחג המולד או חג ההודיה. אחרי שחבר נתן לו את הספר, אבא עשיר אבא עני, קית 'התחיל את המסע היזמי שלו, שלדעתו הוא משקף את אישיותו האמיתית. בשנת 2003, בעודו טס, החל להשקיע בנדל"ן.

לאחר שהסתדר היטב עם נדל"ן, החל להשקיע בעסקי זיכיון מקומיים. עד 2005 הוא כבר לא היה ממשחק הנדל"ן והפך לזכיין של שני עסקים שונים. היו לו כמה שותפים שונים וחמישה מיקומים שונים.

בחמש השנים הבאות התמקד קית 'בעסקי הזכיינות שלו והתעניין במודעות פייסבוק בסביבות 2010. הוא כבר למד על עולם השיווק הדיגיטלי כשחברתו סיפרה לו על פייסבוק. הוא נדהם ממה שהוא יכול לעשות עם מודעות פייסבוק בהשוואה לשלטי חוצות, עליהם שילם 10,000 דולר לחודש כדי לפרסם במיקום בינוני.

מאותה נקודה, קית נכנס ל- All-in בפייסבוק ולמד במהירות כיצד להפעיל מודעות מוצלחות. עקב שינויים בעסקי הזכיינות, קית עבר בסופו של דבר מחוץ לתעשייה ההיא והחליט להתמקד לחלוטין בסיוע לאנשים אחרים ללמוד כיצד לפרסם בפייסבוק.

קית 'התחיל לבנות את הייעוץ שלו באמצעות רשת ולקבל תוצאות עבור לקוחות מקומיים. באירוע ייעוץ עבור פרי מרשל, קית התחבר ללקוח ששכר אותו בגלל שהוא הוציא לאור ספר עצמי. כעבור כחמישה חודשים התפשטה הידיעה כי קית 'קיצץ את עלות ההובלה של הלקוח ב -68%, וצוותו של פרי מרשל הגיע לקית' בנוגע לעבודה משותפת.

לאחר שקית 'עבד עם פרי זמן מה, פרי ביקש ממנו לחבר משותף המדריך האולטימטיבי לפרסום בפייסבוק, שנמצאת כעת במהדורה השלישית שלה. קית 'גם פתח את פודקאסט התנועה התמידית עם משווק דיגיטלי ועבד על הגדלת הסוכנות שלו. מאז, קית 'מצא שותף לניהול הסוכנות כדי שיוכל להתמקד בצד ההסמכה בתחום החינוך והייעוץ של העסק.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע פרטים נוספים על המעבר של קית 'מהטסת מטוסים להפעלת סוכנות.

הטעות הגדולה בפרסום בפייסבוק

בפרסום בפייסבוק, הטעות הגדולה שאנשים עושים לעתים קרובות היא להתמקד בדברים הלא נכונים. הם לא לוקחים זמן להבין באמת את הפסיכולוגיה האנושית או את פלטפורמות הפייסבוק והאינסטגרם.

כדי לעזור לאנשים להתמקד בדברים הנכונים במודעות שלהם, קית מציע לחשוב על פייסבוק ואינסטגרם כגרסאות מקוונות של מסיבה או קבוצת רשת עסקית. העמד פנים שאתה שגריר מותג עבור העסק שלך, ותפקידך לבנות מערכות יחסים ולחנך אנשים בקהילה המקומית שלך.

לדוגמא, אולי אתה מוכר מוצרי ניקיון ביתיים ירוקים. אתה רוצה לחנך אנשים כיצד לשמור על בתיהם נקיים מרעלים או כיצד להכין חומר כביסה ביתי. על ידי חינוך אנשים אתה מתחיל לבנות מערכות יחסים. רק אחרי שאתה מחנך אנשים ובונה מערכות יחסים אלה אתה מתחיל לדבר על המוצרים שלך ועל הצרכים שהם עונים להם בשוק.

אם אתה מוכר שירותים, כמו ייעוץ שיווקי דיגיטלי, ומתחיל את העסק שלך, אולי אתה משתתף בקבוצת רשת מקומית. אתה לומד במהירות לא לצפות לקבל לקוח חדש לגמרי ביום שתלחץ את ידו של מישהו או לנסות להגיש את שירותיך 30 שניות לאחר שתפגוש מישהו. לא כך בניית מערכות יחסים עובדת בעולם האמיתי.

באירוע רשת עסקית, אם כל המשתתפים הם בעלי עסקים, רק 5% עד 10% מאותם אנשים עשויים לחפש באופן פעיל יועץ שיווק דיגיטלי חדש. עם זאת, למרות שהרוב המכריע של האנשים אולי לא מחפשים אחר יועץ חדש, הם אולי עדיין לא מבינים שהם יכולים לעשות דברים טוב יותר.

כמו כן, לאנשים בקבוצת הרשת יש סוגי אישיות שונים או מקבלים החלטות קנייה בדרכים שונות. חלקם קונים דחפים. אחרים תחרותיים ורוצים בטוב. חלקם מבוססים על הגיון ומקבלים החלטות במהירות. ואז יש לך מקבלי ההחלטות האיטיים, האנשים מונעי התהליכים או האנשים ההומניסטיים שמקשיבים לליבם.

עם זאת, הרבה אנשים שמפעילים מודעות פייסבוק או אינסטגרם מכוונים רק לאותם מקבלי החלטות מהירים שמתכוונים לקנות כרגע. הם מתמקדים באותם 5 עד 10 אנשים המחפשים באופן פעיל מוצרים לניקוי בית ירוק או יועץ. בכך, האנשים שמפעילים מודעות אלה מתגעגעים לקהלים שעלולים לקנות את המוצרים או השירותים שלהם בעתיד.

הסיבות לכך שמפרסמים מתגעגעים ללקוחות פוטנציאליים אלה משתנות. הם מנסים למכור מהר מדי. לפעמים הם מוותרים לפני שהם מתחילים או שהם מתמקדים יותר מדי במיקוד, אופטימיזציה, מספר המודעות שהם צריכים להציג, והגודל האידיאלי של הקהלים שלהם.

קית מדגיש שאנשים יכולים להצליח הרבה יותר אם הם לא מוותרים מהר מדי על השיווק החברתי שלהם. הם חושבים שזה לא עובד עבור העסק שלהם כי הם לא לוקחים את הזמן לפתח את המסר הנכון. כמו כן, אנשים המתמקדים רק בתגובות ישירות, המרות הארדקור שורפים את הקהל שלהם.

במקום זאת, קית מציע למקד 90% מהאנרגיה שלך בסוג ההצעה שאתה צריך לשלוח לאנשים, וכיצד תוכל לבנות אמון ולספק ערך. חשוב כיצד מודעה יכולה להציג למישהו שתוכל לעזור לו. גם אם מישהו לא לוחץ על המודעה שלך שמציעה עזרה, אתה עדיין בונה איתם קשר לא מודע.

מודעות הבונות אמון ומציעות ערך עוזרות לך גם לבנות קהלים מותאמים אישית. אם המודעה שלך היא סרטון, אתה בונה קהל מותאם אישית חם, כנראה די בזול. אם יש לך מודעה שאינה סרטון, אתה עדיין יכול לבנות קהלים מותאמים אישית של אנשים שלוחצים על המודעה שלך.

כאשר אתה מציג מודעות שמניבות ערך, תשמע נתונים סטטיסטיים ונתונים שנועדו לעזור לך לכייל את תוכן המודעה. עם זאת, אל תתנו לדמויות הללו להעכיר את החשיבות של שיחה עם הקהל שלכם כפי שהייתם עושים בשיחה פנים אל פנים.

לדוגמא, מנהל שותף או נציג של פייסבוק עשוי לומר לך להשתמש בסרטונים קצרים מכיוון שטווח הקשב הוא קצר וזמן המעורבות בווידאו הממוצע עשוי להיות 15 שניות. נתונים אלה אמנם מדויקים, אך התמקדות בהם עלולה לגרום לך להתגעגע לקהל שאליו אתה רוצה להגיע.

נניח שיש לך מודעת וידאו בפייסבוק המבוססת על פוסט בבלוג. בין אם הסרטון הזה אורך 8 דקות או דקה, תאבדו כ -95% מהאנשים אחרי 15 השניות הראשונות, לא משנה מה. אבל 5% שממשיכים לצפות יצפו עד הסוף, ואלה האנשים שאתה רוצה למשוך.

האזינו למופע כדי לשמוע את מחשבותיי על מסע הלקוחות.

הנוסחה של קית 'לשינוי גודל העסק שלך

שיטת קנה המידה של קית 'מבוססת על משולש ה- BSC שלו, שהוא הפוך כמו משפך מכירות ומחולק לשלושה חלקים. החלק העליון נועד למיתוג, רצון טוב ומודעות. קית ממליץ לבזבז כ- 20% עד 30% מתקציב הפרסום שלך על קטגוריה זו של מודעות, הבונות קהלים חמים אליהם תוכל למקד אחר כך בקמפיינים ממוקדי המרה.

בתחילה, עליך להקפיד להכניס כסף למודעות אלה מכיוון שאולי לא תקבל החזר השקעה (ROI) מיד. עם זאת, בטווח הארוך, מודעות אלו ישתנו עבורכם.

החלק השני הוא המרות. מודעות אלה מייצרות המרות עם תוכן ואסטרטגיית קריאה לפעולה. אתה מוציא 50% עד 70% מהתקציב שלך על יצירת המרות עם מודעות שמגיעות לקהל קר, כמו גם לחמים.

בתחתית המשולש, אתה מתמקד בהפקת מכירות באמצעות מיקוד מחדש חכם. מודעות אלה עשויות להציג את השלב השני במשפך המכירות שלך או להביא אנשים ישירות לטופס הזמנה. אם אתה מוכר מוצרים פיזיים באופן מקוון, אתה עשוי להראות מודעות דינמיות. הוצא 10% עד 20% מהתקציב שלך, או ככל שתוכל, על סעיף זה מכיוון שקהלים אלה מניבים את ההחזר על ההשקעה הגדול ביותר.

באמצעות נוסחה זו, אתה בונה את קהל היעד החדש של חידוד מיקוד באמצעות אסטרטגיה בשתי השכבות העליונות.

מודעות מיתוג: מודעת מיתוג עשויה לכלול פוסט בבלוג, סרטון YouTube או Facebook Live המספק ערך לאנשים. אתה בעצם מוציא מעט כסף כדי לקדם תכנים שתשתף ברשתות החברתיות. למודעות אלו, קית ממליץ לבחור שתיים או שלוש תוכן של עמוד המספק סקירה ולהגדיר את המוצרים שלך בצורה הטובה ביותר. מצא משהו שפרסמת אם אתה יכול.

אם אתה איש מספרים, אינדיקטורי הביצועים העיקריים (KPI) של מודעות אלה הם מחיר להופעה או מחיר לצפייה בסרטון. אתה רוצה לדעת כמה אנשים אתה מגיע. תגלה גם שהעלות לצפייה בסרטון נמוכה בהרבה מה KPI עבור קמפיין המרה.

מודעות המרה: קמפיין גיור טוב שבונה רצון טוב ומחנך הוא משחק משנה. לקית 'יש לפחות שבעה או שמונה לקוחות שמפעילים מודעת המרה יותר משנתיים. מודעה זו לקחה לקוחות אלה מ -230,000 דולר לשנה ל -4 מיליון דולר בשנה, או מ -500,000 ל -20 מיליון דולר במכירות מסחר אלקטרוני. לקוחות אלה כוללים לקוחות אימון וסוכנויות.

עבור מודעת המרה, הסרטון מציע הטבה ארוכת טווח. זה יבנה קשר תת מודע עם אנשים, וייצור תצוגות וידאו. מודעה מבוססת סיפור ארוכה יכולה לעבוד גם כן. לא משנה מה הפורמט, על המודעה לחנך, להדגים, ליידע ו / או לבדר. כדי לזכור את התכונות הללו, קית משתמש בראשי התיבות EDIE.

תוכן המודעה שלך לא צריך להכיל את כל התכונות האלה; לראות אם אתה יכול ליישם אפילו רק אחד או שניים מהם. לעתים קרובות אנשים מתמקדים במודעות שמבדרות או הופכות ויראליות, כמו המודעות ממועדון הדולר גילוח או ממועדון הזקן דולר. סרטון ויראלי פוצץ את החברה. עם זאת, תכונות אחרות חשובות לא פחות. בספר, מדבק: מדוע הדברים תופסים, ג'ונה ברגר מדבר על שש סיבות מדוע הדברים הופכים לוויראליים.

שתי סיבות לכך שדברים הופכים לוויראליים שקל לשכוח הם שימושיות וגורמים לאנשים להרגיש בקיאים. שיתוף משהו שימושי ופרקטי גורם לאנשים להרגיש טוב. אנשים גם משתפים דברים בחברתיים או מספרים לחברים שלהם על משהו כי זה גורם להם להרגיש שהם יודעים משהו שאחרים לא יודעים.

כשקית 'יוצר מודעה או עוזר ללקוח, לעתים קרובות הוא חושב על שתי הסיבות האלה מכיוון שהוא רוצה ליצור מסר שאנשים ירצו לשתף. שיתוף לא רק בונה יותר אמון, אלא גם אומר לאלגוריתם שאנשים אוהבים את המודעה שלך. האלגוריתם אז מתגמל אותך בהופעות רבות יותר; קליקים, צפיות ומחיר להמרה זולים יותר; והחזר ROI או ROAS גבוה יותר (החזר על הוצאות פרסום).

בקמפיין המרות, המודעות הטובות ביותר הן לרוב תוכן שפרסמת מכיוון שיצרת את התוכן ל- YouTube או לפוסט בבלוג. לשם המחשה, לדרו קנול מאורגניפי (שייק ירוק) יש סרטון בן 6.5 דקות המציג 11 מזונות על ומה הם עושים למען גופך.

בסוף מגרש. דרו אומר כי אורגיני טעים נהדר ומספק את אותה תועלת כמו מזונות העל בפחות כסף מאשר קניות ב Whole Foods. הוא שותה את השייק ממש במצלמה. הוא גם מזכיר כי ל- Organifi יש מאות ביקורות של אמזון. לחיצה על המודעה מעבירה אנשים לדף מכירות שבו הם יכולים להירשם כמנוי למוצר תמורת 57 דולר לחודש.

אם מישהו צופה בסרטון הזה, גם אם הוא לא צופה עד הסוף או לוחץ, הוא למד על מזונות-על ועשוי לשתף את הסרטון. יתכן שהם אפילו לא יודעים שמגרש מופיע בסוף. מודעה זו פועלת מזה 2.5 שנים ויש לה 30 מיליון צפיות בין המיקומים בתשלום השונים.

אני שואל אם יש הבחנה בין מודעת מיתוג לבין מודעת המרה. קית אומר שההבדל אינו כל כך הרבה בתוכן המודעה. לדוגמא, מודעת מיתוג בנושא מזונות על עשויה לרשום רק חמישה מאכלים ולהוריד את המגרש בסוף. הדבר החשוב הוא כיצד מודעות המיתוג ומודעות ההמרה פועלות יחד לבניית הקהלים שלך.

בתחילה, התמקד בכל האנרגיה והתקציב שלך בהשגת אלמנט EDIE אחד. כשאתה עושה זאת, אתה למעשה מיתוג, יוצר רצון טוב ובונה מודעות. אתה מתחבר למגוון אנשים, מאלה שלא מודעים לבעיה שלהם וכלה באלה שמתכוונים לקנות את המוצר שלך. לאחר השקת המודעה הראשונה, אתה בונה מודעה דומה נוספת עם מטרה אחרת, כגון המרות לאתר במקום צפיות בווידאו.

בעזרת מודעת ההמרה אתה מבצע אופטימיזציה על סמך רכישות. כשאתה עושה את זה אתה מנצח בגדול. פייסבוק באמת תתמקד באנשים שהולכים לקנות. הם יעשו את המשקל הכבד בשבילך. לכן אתה ממקד את כל האנרגיה שלך בהודעות ובהצעה שלך.

נניח שאתה מריץ את הסרטון על 11 מזונות העל עם מטרת צפייה בווידאו. מטרה זו אומרת לפייסבוק להגיע לאנשים שאוהבים לצפות בסרטונים. כשתעשה זאת, ההחזר על ההשקעה שלך מאותו סרטון לא יהיה גבוה במיוחד, והמחיר להמרה שלך יהיה כנראה גבוה כפליים. עם זאת, העלות שלך לצפייה בסרטון עשויה להיות זולה פי שניים עד חמש. אז אתה מקבל חמש פעמים יותר להגיע.

כאשר סרטון בן 6.5 דקות בונה רצון טוב, ייתכן שתפעיל אותו כקמפיין להמרות אתר. מה שקית ממליץ עליו הוא שבמקום לבזבז 100% מהתקציב על המרות, אתה מוציא 80% על המרות לאתר ו -20% על צפיות בסרטונים. מודעת הצפיות בווידאו תגיע לאותם מקבלי החלטות איטיים שכנראה לא מתכוונים לקנות בפעם הראשונה או אפילו בשבעת הימים הראשונים.

מודעות מיקוד חכמות: אתה יכול לבצע מיקוד מחדש חכם בהרבה דרכים שונות. קית 'מתחיל בדוגמה פשוטה. תגיד שיש לך סרטון או מודעת טקסט ארוכה שמלמדים אנשים על 11 מזונות על ומה הם עושים למען גופך. אנשים רבים בודקים את המודעה, אך הם לא קונים. באמצעות מיקוד מחדש חכם, ייתכן שתציג מודעה אחרת קצרה יותר וממוקדת יותר במוצר.

במודעה הממוקדת מוצר, אתה עדיין יכול לחפור באתגרים ותסכולים אך להתמקד מדוע המוצר שלך שונה וכיצד הוא יעזור לקהל שלך לפתור את הבעיה הספציפית שלהם. לאחר מכן המודעה עשויה לקשר ישירות לקופה או לדף המכירה, בהתאם להגדרת המכירות שלך.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את קית 'דן ביתרונות הטווח הארוך של מודעות מיתוג לעומת מודעות המרה.

מיקוד לקהל

עבור מודעות מיקוד חכם מחדש, אתה הופך את המיקוד לצר למדי. למרות שהפרטים תלויים במודעה שלך, במקרה של מודעת הווידאו הממוקדת במוצרי מזון, אתה ממקד לאנשים שביקרו בדף המכירות או המוצר שלך אך לא קנו.

עם זאת, עבור מודעות המיתוג והמרה אתה הופך את המיקוד לרחב יותר. קית 'מציין שנקודה זו חשובה במיוחד אך לעיתים קרובות אינה מובנת כהלכה. לעתים קרובות אנשים חושבים שבשביל קמפיין מיתוגי שמציג פוסט בבלוג או סוג וידאו מיתוגי, הם צריכים למקד לקהלים קרים. לאחר מכן, עבור מסעות ההמרה, הם מכוונים לאנשים שביקרו באתר שלהם או צפו בסרטון.

קית אומר שזו הדרך הלא נכונה לחשוב על מיקוד וגישה זו מורכבת יותר להגדרה. במקום זאת, שמור על מיקוד פשוט מכיוון שאתה רוצה להגיע לאותו חלק גדול מהקהל שלך שלא מתכוון לקנות כרגע אבל אולי בהמשך.

כשאתה מציג מודעה עשירה בתוכן ומעולה שבאמת מחנכת, מספרת סיפור, בונה חיבור רגשי ומייצרת המרות, אתה יכול להציב את המודעה הזו בפני קהלים גדולים, רחבים וקרים. אבל זה גם יעבוד טוב עם הקהל החם שלך. במילים אחרות, קמפיין ההמרות שלך צריך למקד לקהלים קרים וחמים, ולא רק לאנשים שראו את מודעות המיתוג שלך.

כאשר אתה מגדיר את מסע הפרסום במנהל המודעות של פייסבוק, אתה מפריד את הקהלים לערכות מודעות שונות. אז אתה יוצר קמפיין אחד עם קבוצת מודעות אחת לכל הקהלים החמים שלך ומודעה אחרת שמוגדרת, למשל, לכל הקהלים הקרים המקומיים שלך. לאחר מכן הגדרת מודעה נוספת לכל קהלי העניין שנראים כמוך ואחת למעריצים שלך.

ארבע קבוצות המודעות העיקריות האלה יניעו הכל. דמיין שהפכת פוסט בבלוג למודעת העתקה ארוכה שעשויה להיות קריאה רכה לפעולה, או אולי לא. מודעה זו בונה רצון טוב ואת הקהלים שלך. הקהלים האלה קרים בעיקר, אבל אתה יכול גם להציג את המודעה בפני קהלים חמים מכיוון שאתה רוצה שגם האנשים יקראו את המאמר שלך.

קית 'מכנה את המאמר או הסרטון שבו אתה משתמש במודעות המכוונות לקהלים שונים מוט עמוד. לחלק מלקוחותיו עמדות עמוד אחד, שניים או שלושה בלבד. פוסטים אלה משמשים במודעות המוצגות בתקציבים קטנים מדי יום. אם אתה שם 20 דולר ליום מאחורי עמוד עמוד, כמות ההגעה שממשיכה להצטבר מדהימה.

כשיש לך כבר עוקב גדול ברשתות החברתיות או מקבל תנועה אורגנית רבה, הכנסת מעט כסף קטנה מגדילה את טווח ההגעה שלך באופן אקספוננציאלי. למשל, קית 'עזר למשווקי תוכן לבנות את כל המותג שלהם על ידי הוספת סכום קטן ליום לעסק שלהם, והכל הושלש בתוך שנה.

האזן לתוכנית כדי לשמוע כיצד קית ישתמש בנוסחה שלו על תכני בוחן מדיה חברתית.

דוגמה ללקוח Quilting של קית '

כדי להבהיר כיצד עסק עשוי להשתמש בגישה של קית ', הוא משתף דוגמה ללקוח שמוכר מוצר דיגיטלי המלמד אנשים כיצד להכין שמיכות טלאים.

לקוח זה קידם חלקים שונים של תוכן למיתוג, המרות ומיקוד חכם מחדש. לצורך מיתוג היה לו פייסבוק לייב שאורכו כ 45 דקות ופועל כקמפיין לצפייה בווידיאו. היה לו עוד סרטון של 2 דקות שהתמקד במכירה וגם עשה קצת מיקוד מחדש.

לאחר שבחן את פייסבוק לייב של לקוח זה, קית המליץ ​​להשתמש בו ליצירת קמפיין המרות חדש לאתר תוך המשך הפעלת פייסבוק לייב כקמפיין צפיות בסרטונים. אף על פי שבפייסבוק לייב בן 45 הדקות היו כמה קריאות רכות לפעולה, זה בעיקר בנה יותר מיתוג, רצון טוב ואמון. התקציב למודעות אלו היה מועט.

עם שתי המודעות שקידמו את הפייסבוק לייב, פייסבוק פנתה לאנשים שהולכים לצפות בסרטונים ולעסוק בפוסט, כמו גם אנשים שירצו לקנות את המוצר של הלקוח, שעלותו 7 דולר.

השינוי הוריד בסופו של דבר את עלויות המודעות של הלקוח תוך שהוא מגדיל את טווח ההגעה שלו. הפייסבוק לייב כמודעת צפייה בווידיאו עלה לו 19 דולר ללקוח. לאחר השינוי, עלתה מודעת ההמרה שלו באתר 8 דולר לכל לקוח, או פחות ממחצית משיעור הצפיות בסרטון. אבל קמפיין הצפיות בווידיאו זול פי ארבעה. כך שמודעת המיתוג מוציאה כעת פחות כסף אך מגיעה לארבעה פעמים רבים יותר.

האזינו לתכנית כדי לשמוע איך הוצג הלקוח הזה במושב חם בקבוצת האימונים המובחרת של קית '.

תגלית השבוע

עם Toggl, אתה יכול לעקוב בקלות אחר הזמן שהושקע במשימות שונות.

Toggl מעולה לבדיקת כמה זמן אתה מקדיש למשימות כדי שתוכל להיות יעיל יותר או למעקב אחר זמן כדי שתוכל לחייב לקוחות בצורה מדויקת. לאחר שתיכנס לטוגגל, תוכל להתחיל ולעצור במשימות רגילות. תוכל גם להוסיף משימה חדשה על ידי הקלדתה באפליקציה. אם תשכח להפסיק את הטיימר במשימה, תוכל לתקן אותה מאוחר יותר.

Toggl זמין כאפליקציה לנייד לכל הפלטפורמות, כמו גם כסיומת Chrome או Firefox לדפדפן שולחן העבודה שלך.

אתה יכול להשתמש בגרסה החינמית של Toggl כדי לעקוב אחר הזמן שלך. לתכונות כמו ייצוא דוחות או צוותי מעקב, תוכלו לרכוש גרסה מתקדמת.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד עובד Toggl עבורך.

האזינו למופע!

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על קית ', הקורסים שלו וקבוצות Mastermind באתר לשלוט במדיה באינטרנט.
• תקשיב ל תנועה תמידית פודקאסט.
• הירשם לקבלת הספר של קית 'והדרכה בחינם למאזינים לפרק זה.
• קרא את המהדורה הנוכחית של המדריך האולטימטיבי לפרסום בפייסבוק.
• בדוק את הספר אבא עשיר אבא עני.
• למידע נוסף על פרי מרשל.
• גלה כיצד מודעות דינמיות בפייסבוק מוצרי תצוגה.
• קרא את הספר מדבק: מדוע הדברים תופסים מאת יונה ברגר.
• שעון מודעת הווידאו הסברה של Organifi.
• נסה לעקוב אחר הזמן שלך עם Toggl.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט צפיפות קהל או כוונן בפייסבוק לייב.
• הורד את דו"ח ענף שיווק במדיה חברתית 2017.

מה אתה חושב? מה דעתך על תוכן המודעות בפייסבוק? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.