6 סודות להעתקת מודעות פייסבוק לשיפור ההמרות שלך: בוחן מדיה חברתית

רוצה המרות מודעות טובות יותר בפייסבוק? מתלבטים כיצד לכתוב עותק משכנע של מודעות בפייסבוק?

במאמר זה תלמד כיצד לכתוב עותק של מודעות פייסבוק המשפר את ההמרות שלך.

מס '1: השתמש בהצהרת "אז זה"

הטעות הנפוצה ביותר להעתקת מודעות פייסבוק שאני רואה היא לכתוב על מאפיינים של מוצר או שירות, ולא של יתרונות. תכונות המוצר עשויות להיות משהו כמו:

• קבוצת פייסבוק לחברים בלבד
• קובצי PDF להדפסה שבועיים
• 100 שעות אימון וידאו
• שרוכי נעליים צהובים
• הוראות 1: 1

למרות שתכונות אלה עשויות להיות מושכות, הם לא מסבירים מדוע מישהו צריך לקנות את המוצר. הצרכנים רוצים לדעת את היתרונות - הסיבה האמיתית שעליהם לרכוש את המוצר שלך. איך זה ישנה את חייהם לטובה? איזה ערך זה יביא להם? מדוע תכונה מסוימת חשובה?

אם תבקר שוב ברשימת התכונות שלמעלה, היתרונות של תכונות אלה עשויים להיראות כך:

• קבוצת פייסבוק לחברים בלבד -> לתקשר ולבקש תמיכה מבעלי עסקים שעוברים את אותן הבעיות כמוך.
• קבצי PDF להדפסה שבועיים -> עקבו אחר ההתקדמות שלכם, דבר חיוני אם אתם אנשים עם תסמונת אובייקט מבריק.
• 100 שעות של אימונים בווידיאו -> קבל גישה מיידית למערכת שלב אחר שלב בה אנו משתמשים כדי לייצר 37% יותר רווח.
• שרוכי נעליים צהובים -> לעולם אל תחזור לאיבוד בחושך.
• הוראות 1: 1 -> לעולם אל תיתקע שוב. אני אחזיק את היד שלך בזמן שאתה עובד את השיעורים.

אתה רואה את ההבדל? התכונה משתפת מה האדם קונה. מניות ההטבה למה הם קונים את זה.

הדרך הקלה ביותר להבטיח שתמיד מדברים על היתרונות היא באמצעות הצהרה "כך". בכל פעם שאתה כותב עותק של מודעת פייסבוק כדי להסביר מדוע מישהו צריך לקנות את המוצר / שירות שלך, פשוט להוסיף "כך ש ..." בסוף כל סיבה תנחה אותך לכתוב על התועלת האמיתית.

לדוגמה:

"קבל גישה מיידית לאינספור שעות אימונים אז זה יש לך כל מה שאתה צריך כדי לאבד את שומן הבטן העיקש הזה. "

"קבל גישה מיידית לקהילה לחברים בלבד אז זה אתה יכול לשאול שאלות, לקבל תמיכה ולהרגיש השראה מאנשים שנמצאים באותו המסע כמוך. "

"קבל ממני הדרכה אישית 1: 1 אז זה אתה אחראי ומשיג את הגוף שתמיד רצית מהר יותר. "

ראה עד כמה שתי מילים עוצמתיות כל אחת מההצהרות הללו? הם מבטיחים לך לדבר על היתרונות. זה מה שיאלץ אנשים לפעול.

מס '2: שאל שאלות "כן"

אחת הטכניקות החזקות ביותר להעתקת מודעות פייסבוק היא לקטב אנשים. אתה רוצה את שלך לקוחות אידיאליים כדי לראות את תוכן המודעה שלך ולהימשך. אתה רוצה שאנשים שאינם הלקוחות האידיאליים שלך יישלחו.

קיטוב של אנשים לא אומר שאתה צריך להיות שנוי במחלוקת. זה רק אומר שאתה צריך ליצור מודעה עבור הלקוח שלך ואף אחד אחר. לא משנה מה אתה רוצה לשתף; חשוב רק מה הלקוח האידיאלי שלך רוצה לראות.

אחת הדרכים הקלות ביותר לקטב אנשים היא על ידי שאלת שאלות "כן". אלו שאלות שרק לקוח היעד שלך יגיד להן כן.

הצבת שאלות כן בראש המודעה שלך תעזור לחבר את הלקוח המושלם שלך. אם אתה תופס אותם בשורה הראשונה הזו, הם יקראו את השאר. לשם המחשה, אחת המודעות המניבות את הביצועים הטובים ביותר שלי מתחילה בשורה, "האם אי פעם מצאתי מודעות פייסבוק קצת מוחצות?"

מודעה זו מכוונת לאנשים שניסו מודעות בפייסבוק אך אינם מרוצים מתוצאותיהם. הרבה בעלי עסקים מוצאים מודעות פייסבוק מכריעות, ולכן אני מחבר אותן על ידי שאלת השאלה הזו, שמאפשרת לי להוביל אותן לעבר פיתרון (הורדת המדריך החינמי שלי).

אם מישהו שאני לא מכוון אליו (כגון מומחה למודעות בפייסבוק) יראה את המודעה הזו, הוא לא ילחץ עליה כי השאלה הראשונה לא מהדהדת איתם. המשימה הושלמה: המודעה קיטבה את הקהל שלי.

אולי אתה מוכר קורס לאנשים שמעוניינים להשתפר בנגינת גיטרה בס. אתה יכול לשאול שאלות כמו "מרגיש שאתה פגע ברמה עם נגינת הבס שלך?" או "מחפש להשתפר בבס?" אם מישהו שלא מנגן בבס יראה זאת, הוא יתעלם מכך. אבל תמשוך את תשומת ליבם של אלה המעוניינים להפוך לנגני בס טובים יותר; לפיכך, תקבל תשומת לב רק מהקהל שחשוב לך.

מס '3: קבע אינטרסים הדדיים

רלוונטיות חשובה מאוד בפייסבוק. בכל פעם שאתה מפרסם משהו או מריץ מודעה, אתה מתמודד מול אלפי מפרסמים ומשתמשים אחרים בפלטפורמה. ואם מישהו לא מכיר אותך, אתה צריך לעבוד קשה כדי למשוך את תשומת ליבו.

באופן כללי, אנשים לא אוהבים מודעות. הם לא אוהבים את זה כאשר זרים מופיעים בעדכונים שלהם ומנסים למכור להם משהו... אלא אם כן המודעה רלוונטית להם בצורה כלשהי.

אם אתה מכוון לקהל של אנשים שלא יודעים מי אתה, נצל כל הזדמנות שאתה יכול להפוך את המודעות שלך לרלוונטיות עבורם. אתה יכול לעשות זאת על ידי דיבורים על דברים בעלי עניין הדדי.

למשל, אתה יכול לדבר על מיקום. אם אתה עסק מקומי מיקוד לאנשים באזור שלך, פשוט אזכור המיקום שלך בעותק המודעה יכול להפוך אותך לרלוונטי מיד.

אם אתה בר / מסעדה באדינבורו, אתה יכול לכתוב: "גר באדינבורו? תרד הערב לבר X ותשתה עלינו משקה! ” העותק הזה רלוונטי מיד לאנשים באדינבורו. אתה תמשוך את תשומת ליבם (גם אם הם לא מכירים אותך) כי דיברת על אינטרס הדדי.

אתה יכול לקחת את זה עוד יותר על ידי מיקוד לסטודנטים מאוניברסיטת אדינבורו באותה מודעה. הפעם, קרא להם על סמך מיקום ו אוניברסיטה: "סטודנטים מאוניברסיטת אדינבורו, רדו הלילה לבר X ושתו עלינו משקה!" איזה סטודנט באוניברסיטה יגיד לא למשקה חינם?

חשוב על האינטרסים ההדדיים שאתה משתף עם הקהל שלך ונסה לדבר על הדברים האלה. הם יתחילו לאהוב אותך ולסמוך עליך הרבה יותר מהר.

מס '4: השתמש במספרים בעותק

שימוש במספרים בעותק המודעה שלך בפייסבוק הוא דרך נהדרת למשוך תשומת לב. כשמישהו קורא את המודעה שלך, רוב הסיכויים שהם פשוט יגלשו עליה, כך שכל מה שתוכל לעשות כדי לתת זכייה / קיצור דרך מהירים יעבוד לטובתך.

אם אתה מדבר על התוצאות שעזרת ללקוחות להשיג, ואומר: "עזרנו לייצר 27% יותר רווח", בולט יותר מאשר, "עזרנו לייצר עשרים ושבעה אחוזים יותר רווח."

ככל שהמספר ספציפי יותר, כך טוב יותר. אם אתה עסק שמסייע לאנשים לחסוך כסף בקניות המכולת השבועיות שלהם, כותב "חסוך 19 דולר על שלך חשבון המכולת הבא "מושך הרבה יותר ממשהו כללי כמו" חסוך קצת כסף במכולת הבאה שלך שטר כסף."

מספרים הם גם דרך נהדרת להראות הוכחה חברתית ולהגביר את האמינות. אם אתה מנסה לגרום לאנשים להירשם לקורס או לחברות המקוונת שלך, שתף כמה חברים כבר יש לך. כמעט בכל מודעה שהם מציגים, ScottsBassLessons.com מזכיר שיש להם 25,000 חברים משלמים, מה שבונה מיד אמון ואמינות. אם יש 25,000 חברים, זה חייב להיות טוב, נכון?

אם אין לך מספרים כאלה, פשוט שתף כמה אנשים עזרת, כמו "723 יזמים אחרים הורדתי את המדריך הזה. " אמנם נתון זה לא יכול לספק אותה רמה של סמכות, אך בהחלט יש לו ערך.

מס '5: ערכו קריאה לפעולה ברורה ויחידה

ללא ספק החלק החשוב ביותר במודעות הפייסבוק שלך הוא קריאתך לפעולה (CTA). זו הפעולה שאתה מנסה לגרום לאנשים לנקוט. אם אתה מנסה להשיג המרות, קריאה לפעולה שלך עשויה להיות משהו כמו:

• הירשם לסמינר המקוון החינמי שלנו.
• הצטרפו לקבוצת הפייסבוק שלנו.
• קבל את הצעת 50% שלך כאן.

לא משנה מה CTA שלך, אתה צריך רק אחד. וזה צריך להיות ספציפי.

אם אתה מספק יותר מ- CTA אחד, אתה מסתכן בדילול מספר האנשים הנוטלים את האדם החשוב ביותר (או פעולה כלשהי בכלל!). זה יכול להיות מפתה לבקש מאנשים לנקוט בפעולות שונות, כמו להוריד את המדריך שלך ו עוקבים אחריך באינסטגרם, אך מתן בחירה אינו תמיד האופציה הטובה ביותר.

חשוב על מתי אתה מסתכל על תפריט מסעדה עמוס. כשיש הרבה אפשרויות, זה יכול להיות מבלבל להחליט מה להזמין. לפעמים זה יכול להוביל לשיתוק בקבלת החלטות. עם זאת, כשנכנסים למסעדה ויש רק כמה פריטים בתפריט, ההחלטה הרבה יותר קלה לקבל.

ככל שאתה נותן אפשרויות רבות יותר ללקוחות פוטנציאליים במודעות שלך (ובמשפכים), כך אתה מסתכן בלבול אותם ופחות סיכוי לנקוט בפעולה זו. מתן קריאה לפעולה יחידה לאנשים מסייע רק בשיפור ההמרות, אלא גם עוזר ללקוח שלך לדעת מה עליו לעשות הלאה.

מס '6: כלול את כתובת האתר בעותק המודעה

כשאתה כותב את עותק המודעה שלך בפייסבוק, תמיד כדאי להוסיף את כתובת האתר של דף הנחיתה בעותק עצמו.

כידוע, פייסבוק דורשת ממך להכניס כתובת אתר לתיבת כתובת האתר, אך גם הכללתה בטקסט היא צעד חכם. זה נותן לאנשים שני מקומות ללחוץ על הקישור ולבצע את הפעולה הרצויה. זה עובד טוב משתי סיבות.

ראשית, אנשים בדרך כלל לא אוהבים מודעות ולכן אתה רוצה לנסות ולגרום למודעות שלך להיראות ככל האפשר כתוכן אורגני. באופן אידיאלי, אתה רוצה שאנשים יעסקו במודעות שלך כפי שהיו פוסט מועיל או מרתק בעדכון שלהם. הכללת כתובת האתר בטקסט (יחד עם עותק כתוב היטב) נותנת את הרושם שהמודעה שלך היא תוכן אורגני.

שנית, בכל פעם שאתה מנסה להשיג המרה, אתה רוצה לבצע את הפעולה שאתה מנסה לגרום לאנשים לקחת בכמה שיותר מקומות. אינך רוצה להסתמך רק על כך שהמשתמש ילחץ על התמונה או על כפתור ה- CTA במודעה. תן לקהל שלך הזדמנויות נוספות לעבור לדף הנחיתה שלך ולקחת אותך בהצעה שלך.

כפי שניתן לראות במודעה זו, המשתמש יכול ללחוץ על הקישור בטקסט (מעל הסרטון) או ללחוץ על כפתור ההרשמה למטה. זו שתי הזדמנויות להקליק עליהן.

סיכום

בסופו של יום, שישה טיפים אלה להעתקת מודעות פייסבוק הם רק טקטיקה. הם דברים שניסיתי ובדקתי במשך שנים ומצאתי שהם עובדים עבור הלקוחות שלי ועבורי. עם זאת, כל עסק שונה. כל נישה ותעשייה שונה. מה שעובד עבור עסק אחד לא יכול לעבוד עבור עסק אחר.

כדי להצליח עם מודעות פייסבוק, אתה צריך להיות מוכן לבדוק, לבדוק, לבדוק... ואז לבדוק עוד כמה. עם הזמן תלמד העתק וטכניקות שמתאימות לך.

מה אתה חושב? באילו מטקטיקות העתקות מודעות אלה אתה משתמש? אילו טכניקות היו פוריות לעסק שלך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות פייסבוק:

• מצא שלוש דרכים להשתמש במודעות פייסבוק לקידום המוצרים שלך.
• למד כיצד לבנות משפך מודעות פייסבוק שעובד עבור העסק שלך.
• גלה שבע דרכים להגדיל את מסעות הפרסום שלך בפייסבוק.