כיצד לבצע אופטימיזציה של מודעות חברתיות לכל שלב במשפך הקנייה: בוחן מדיה חברתית

רוצה יותר המרות ממודעות המדיה החברתית שלך?

מתלבטים כיצד למקד בהצלחה לקונים בכל שלב בתהליך המכירה?

מיפוי האישיות של הקונה ובדיקת הקריאייטיבים מאפשרים לך להציג מודעות המתייחסות לצרכים המיידיים של הקונה, וכתוצאה מכך המרות גבוהות יותר.

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד להציג מודעות ברשתות חברתיות ממוטבות המפיקות מכירות מכל לקוחותיך.

מס '1: צור אישיות של קונה

לפני שתיצור מודעה אחת, עליך להשקיע זמן משמעותי בשלב המחקר. כחלק מתהליך זה, תזהה את אישיות הרוכשים שלך, תמפה אותם לשלבי קנייה, ותפתח רשימה של הצעות מכירה ייחודיות (USP) המיועדות למיקוד בעת הפעלת סדרת בדיקות המודעות הראשונה שלך.

התחל בהמשגההפרסונות שלך. קחו בחשבון לא רק דמוגרפיה, אלא גם פסיכוגרפיה. הפרסונה שלך צריכה לכלול (לכל הפחות) גיל, מין, מיקום, השכלה, מסלול עבודה / קריירה, מצב מערכת יחסים, ילדים / חיות מחמד, תדמית ביתית, מטרות אישיות והעדפות ספציפיות הקשורות למותג שלך.

צור פרסונה של מותג

הפרסונה הראשונה שיצרה היא אישיות המותג שלך, המגלמת את הקול והחזון של המסרים שלך. פרסונה זו מייצגת את החלק הגדול ביותר שלך

קהל יעד ומגלם רבים מהתכונות והערכים של המותג שלך; זה קול ברירת המחדל של המותג שלך.

ראשון, סיעור מוחות של מאפייני המותג שלךאִישִׁיוּת.

הַבָּא, כוללים נתונים דמוגרפיים ופסיכוגרפיים.

סוף כל סוף, ליצור נרטיב סביב אישיות הקונה שלך.

כשתסיים עם אישיות המותג שלך, יהיה לך חזותית של מי אתה "מדבר" כשאתה יוצר מודעות ומעצב קריאייטיבים חזותיים וטקסטואליים.

צור פרסונות קונה נוספות

לאחר שתיצור את הפרסונה הבסיסית שלך (אישיות המותג שלך), תוכל להמשיך ליצור פרסונות קונה חדשות. ישנם כלים שבהם אתה יכול להשתמש בכדי לעזור בתהליך זה, כגון Personapp, Xtensio, מקרוב ופרסונה, או כלי יוצר הפרסונות החינמי של HubSpot, MakeMyPersona.

ל השתמש בכלי של HubSpot, לך ל MakeMyPersona.com ו לחץ על התחל להכין את הפרסונה שלי. לאחר מכן המשך בשאלון, המספקים כמה שיותר פרטים.

ברגע שתסיים ו הגש את הטופס, אתה קבל דוא"ל עם הפרסונה שלך.

חזור על תהליך זה עבור כל אישיות הרוכש הפוטנציאלית שלך.

מס '2: מפה אישיות של קונה למשפך הקנייה

עכשיו שאתה יודע עם מי אתה מדבר, אתה צריך להעמיק עוד יותר בצרכיו של כל אישיות קונה בכל שלב במשפך הקנייה: מודעות, התחשבות והחלטה.

• בשלב המודעות, לפרסונה יש נקודות כאב אך היא אינה יודעת או מבינה את הפיתרון לבעיה.
• לאחר שהפרסונה מגיעה לשלב ההתחשבות, הפרסונה חוקרת באופן פעיל אפשרויות לתקן את נקודות הכאב שלו.
• בשלב ההחלטה, עליו פשוט לבחור מוצר לרכישה וחברה לרכוש אותו.

השתמש במפת חשיבה כפתרון פשוט שלב אחר שלב למיפוי אישיות הקונים לשלבי הקנייה. התחל על ידי רישום אישיות הקונה שלך. כלול את שמות הפרסונות שלך ותמונות של כל אחד מהם אחד.

עַכשָׁיו סיעור מוחות נקודות כאב לכל אחת פרסונה, החל משלב המודעות. שקול עם אילו בעיות הפרסונה שלך מתמודדת בשלב זה.

הַבָּא, לזהות איזה מחקר עובר לשלב ההתחשבות. היכן הפרסונה שלך מחפשת תשובות? באילו מילות מפתח היא משתמשת כדי לחפש? זהה גם אילו שאלות היא שואלת כדי לפתור נקודות כאב שונות.

לשלב ההחלטה, חשוב על מה האישיות שלך שוקלת לפני שאתה מבצע רכישה. אילו נושאים הכי מעניינים אותה? חלק מהעיקריים כוללים תמחור, מסגרות זמן אספקה, מדיניות החזרה, שמישות עגלת קניות, תאימות לנייד, ביקורות וקופונים זמינים.

לאחר מכן, שקול אילו הצעות מכירה ייחודיות יאהבו את הפרסונה הזו. על סמך המחקר שלך, מהם אנשי ה- USP החזקים ביותר שיעבירו את הפרסונה הזו לפעולה כשרואים מודעות ממוקדות?

בצע את אותו התהליך ל למפות כל אחת מאישיות הרוכשים שלך לכל שלב משפך הקנייה.

סוף כל סוף, ליצור פרסונה של מותג ורשת הצעות ערך. בהצעת ערך זו, ציין את הפרסונות שלך ואת אנשי ה- USP שבהם תשתמש בעת יצירת מודעות.

בסוף תהליך זה, תהיה לך סקירה של קהל היעד שלך לשימוש שלך בדיקת מודעות תהליך. עם השלמת המחקר המקדים שלך, אתה מוכן לעבור לשלב יצירת ובדיקת המודעות.

מס '3: בדוק העתק מודעה ראשוני ותמונות

לאחר שהכנתם את עצמכם, תצטרכו לערוך סדרת מבחנים שנועדו למצוא את התמונות הטובות ביותר, טקסט המודעה, הכותרות, התיאורים, המיקומים והקהלים. כל אחד מהמשתנים הללו הופך לאלמנט מבחן, ולכן חשוב לעשות זאת בעלי גישה אסטרטגית ושיטתיתלבדיקה כל אחד.

הקמפיין הראשון, מודעות התחלה, מתמקד במציאת התמונות והעתק המודעה הטובים ביותר. לכל קמפיין מתחיל, יהיו לך אלמנטים קבועים ומשתנים (כמו כותרות, תיאורי קישורים, תמונות ומיקום) בנוסף לטקסט המודעה.

המטרה הראשונה שלך היא בדוק תמונה, העתקה ומיקום של מודעה. הנה דוגמה לארגון זה:

קח כל אישיות קונה בתהליך הבדיקה תמונות, העתקה ומיקום. כשאתה מפתח תמונות ותוכן, תחשוב על שלבי הקנייה ו ודא שאתה כולל תמונות ותוכן לכל אחד שלב.

בדוק תמונות מודעות

תמונות הן קריטיות לתפקוד המודעה. ידוע שתמונות עם נשים מאושרות מביאות את הביצועים הטובים ביותר בסך הכל, אבל זה לא יכול להיות המקרה עבור הקהל שלך. נסה תמונות עם או בלי טקסט וריאציות של מיקום הטקסט. אתה יכול גם נסה להשתמש ב- GIF מונפש או בקיצור קטעי וידאו.

לפייסבוק דרכים שונות לשלב תמונות במודעה שלך. לדוגמא, קרוסלת התמונות מאפשרת לך לצרף כותרות וכתובות אתרים שונות לכל תמונה, מה שמקנה לך דרכים נוספות לבדוק תמונות, קריאות לפעולה ושיעור קליקים (CTR).

העתק מבחן

לבדיקת עותק המודעה, השתמש בכלי כמו AdEspresso. אתה יכול הזן וריאציות שונות של כל רכיב מודעה והכלי יערבב אותם כדי לייצר שילובי מודעות מרובים. אתה יכול להפעיל מסע פרסום למתחילים יחיד הבודק מאות מודעות מבוסס על כמה משתנים בלבד.

אולי תרצה התחל לאט ל קבל תחושה של פלטפורמת המודעות בפייסבוק והקמפיין החדש שלך, אבל פייסבוק היא בסופו של דבר משחק של כמות, ולא של איכות. פלטפורמת המודעות של פייסבוק הוקמה כדי לתגמל קמפיינים ש לעדכן כל הזמן מודעות כדי לשפר את הביצועים.

המטרה של כל פייסבוק כפי שקבעה לא צריכה להיות לייצר קמפיין מודעות מושלם אחד. אתה צריך להפעיל מספר קמפיינים ולהאכיל כל הזמן את פייסבוק בתוכן חדש.

מיקום המבחן

בדוק מיקום מודעה ל גלה לאן הקהל שלך לוחץ. זה המקום שעיקר המודעות שלך צריכות להיות, בין אם זה שולחן עבודה, נייד, פיד חדשות, עמודה ימנית וכן הלאה. AdEspresso גם מאפשר לך לבדוק מיקומי מודעות באינסטגרם.

מס '4: בדקו קהלי יעד שונים

כחלק ממחקר האישיות שלך לקונה, זיהית תחומי עניין מרובים של הפרסונה הזו, שעזרו לך לעצב את מודעות ההתחלה שלך. כעת לאחר שזיהית את תצורת המודעות שלך עם הביצועים הטובים ביותר, תוכל חקר תחומי עניין אישיים אלה ו בחר כמה כדי ליצור קבוצות עניין (הידוע גם כקהל יעד) עליו תוכלו בדוק את המודעה "הזוכה" שלך.

עבור כל מודעה, עותק המודעה, התמונות והמיקומים יהיו זהים; ההבדל היחיד הוא קבוצות העניין המיועדות לכל קמפיין.

הדוגמה שלהלן מציגה קמפיין של קהל יעד בו קהלי היעד הן נשים המעוניינות ב"ביכרם יוגה "וב"אימונים".

על ידי ביצוע מבחנים מבוקרים כאלה, המשתנה היחיד הוא הקהל שתוכל לזהות את ההתאמה המבטיחה ביותר.

לדעת לחפש ו לזהות קהלי יעד הוא אמנות, וכדאי שתכיר היטב כדי לשכלל את תהליך בדיקת המודעות הזה.

מס '5: בדיקות שילוב של מודעות מוצלחות עם קהל רספונסיבי

השתמשת באישיות הקונה שלך כדי ליצור מודעה מנצחת, ואז השתמשת במודעה זו כדי לקבוע קבוצת אינטרסים מנצחת. עכשיו הגיע הזמן כוונן את המודעות שלך ל ליצור מודעות ממוקדות יתר לקהל יעד מבטיח מאוד. מודעות אלה מכונות מודעות לבדיקת קריאייטיב של קהל היעד (TACT).

כדי לעשות זאת, השתמש באותה מתודולוגיה כמו במודעות המתחילות שלך, בודקים משתנים אלה:

• העתק מודעה המתייחס באופן ספציפי לנקודות הכאב והצרכים של קהל היעד שלך.
• תמונות המייצגות ומושכות את קהל היעד.
• מיקומים כדי לקבוע היכן קהל היעד שלך.
• כתובות אתרים שמעבירות אותם בהמשך משפך הקנייה לעבר המרה.

מס '6: סקור מדדים והגדיל את התקציב בשילובי המודעות המנצחות

לאחר שהגעת לרמת מודעות TACT הממוקדות יתר על המידה, קל למדי לזהות אילו מודעות מניבות את הביצועים הטובים ביותר. בדוק הוצאות, המרות, שיעור קליקים ומחיר לפעולה (רואה חשבון).

בדוגמה שלהלן, קמפיין TACT בודק נשים בגילאי 25-34 המעוניינות באימונים. מערכי המודעות בודקים מיקום ומצב משפחתי. מערך המודעות "בזוגיות, אינסטגרם" עולה על ערכות המודעות האחרות בכל המדדים.

אם אתה הרחב את מערך המודעות, אתה יכול ראה ביצועים של מודעות בודדות, שהם שילובים של קריאייטיבים של מודעות.

ברגע שמודעה או קבוצת מודעות מסוימת הוכיחו ביצועים טובים עם קהל היעד שלך, לסיים את שלב הבדיקה של מסע הפרסום שלך.

בשלב זה אתה יכול המשך להפעיל את קמפיין TACT, אבל השבת את כל המודעות או קבוצות המודעות שאינן ביצועים. בדרך זו מוצגות רק המודעות או קבוצות המודעות עם שיעור הקליקים הגבוה ביותר והמחיר הנמוך ביותר לרכישה. תלוי כמה טוב הם ממשיכים לבצע ועל סמך התקציב שלך, אתה יכול שקול להגדיל את התקציב למודעות אלה.

אתה יכול להפעיל מודעות אלה ללא הגבלת זמן כל עוד הן ממשיכות להמיר.

שוב, זה לא אומר שתסיים עם קמפיין סופי אחד. בשלב המודעות המתחילות, תוכלו למצוא שילובים מרובים של מודעות מנצחות שניתן לבדוק בקרב כל קהלי היעד שלכם. קהלי יעד מרובים עשויים להתגלות כמבטיחים ולהפוך לקמפיינים של TACT.

הפלטפורמה של פייסבוק נועדה לספק אפשרויות כמעט בלתי מוגבלות לבדיקה ולמיקוד. כדי להצליח, אתה צריך לנצל אותם בצורה חכמה. שם נכנסת מיפוי הפרסונות שלך למשפך הקנייה.

סיכום

בצע את המתודולוגיה הזו כדי לבדוק את העוצמה והכדאיות של כל אחת מהאישיות הרוכשות שלך ולמד את הדרך הטובה ביותר לשווק לכל אחת מהן בכל שלב במשפך הקנייה.

תגלה אילו תמונות הכי מרתקות כל פרסונה ואיזה עותק מודעה מחייב אותן לבצע את הפעולה הרצויה. תלמד גם אם הם מגיבים יותר למודעות באינסטגרם, בפיד החדשות של פייסבוק במחשב שולחני או נייד, או בעמודה הימנית.

האידיאל הוא להמשיך ולבדוק משתנים כך שיעורי ההמרה שלך ישתפרו ללא הרף בזמן שהמחיר לרכישה יורד ברציפות.

מה אתה חושב? אילו טכניקות עובדות עבורך בעת בדיקת מודעות בפייסבוק? מה הטיפ החזק ביותר שלך לאופטימיזציה של מודעות? ספר לנו בתגובות למטה!