כיצד להגיע ללקוחות מקומיים באמצעות מודעות וידאו בפייסבוק: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מנסה להשיג יותר לקוחות מקומיים? ניסית מודעות וידאו בפייסבוק הממוקדות לשוק המקומי שלך?

במאמר זה תגלה כיצד להשתמש במודעות וידאו בפייסבוק כדי להגיע ללקוחות באזורך.

מדוע עסקים מקומיים נאבקים בפרסום בפייסבוק

מניסיוני בעבודה עם מאות בעלי עסקים מקומיים, הטעות מספר אחת שהם עושים איתם פרסום בפייסבוק חושב שהם יכולים פשוט ליצור מודעה שמציעה הנחה כלשהי (כלומר הנחה של 20%), להגביר את זה, ושערי המבול ייפתחו. הם מוציאים כסף על מודעות כדי שהם יראו איזושהי תמורה, נכון?

שגוי. פרסום, כשאתה מפרק אותו, הוא פשוט: להעביר את המסר הנכון לאדם הנכון בזמן הנכון. השג זאת ויהיה לך קמפיין פרסומי מוצלח להפליא. כישלון להשיג זאת ולא תראה תוצאות.

מדוע הגישה הנ"ל אינה עובדת? בואו נחשוב על התנהגות צרכנים. כשאתה צופה ביוטיוב, הולו או טלוויזיה, איך אתה מרגיש כשאתה רואה מודעה שמנסה למכור לך משהו? אתה מוטרד, נכון?

אנחנו לא אוהבים מודעות. אנחנו לא אוהבים את זה כשזרים מנסים למכור לנו דברים. אנחנו לא יודעים, אוהבים או סומכים עליהם - שלושה דברים הנדרשים כדי שמכירה תתרחש. אז כמפרסם בפייסבוק, איך אתה יכול לפרסם לאנשים באזור שלך מבלי לעצבן אותם? בואו נסתכל כיצד תוכלו להשתמש במודעות וידאו בפייסבוק כדי לספק תוכן שהשוק המקומי שלכם ירצה לעסוק בו.

מס '1: פרסם תוכן מיקרו-ווידיאו בפייסבוק כדי לענות על שאלות נפוצות

חשבו איזה תוכן אתם צורכים כשאתם גוללים בפיד החדשות שלכם בפייסבוק. רוב הסיכויים הם שאתה צופה בסרטונים בנושאים שאתה מעוניין בהם, מוצא אינפורמטיבי או שוקל לבדר. נחש מה? אם אתה עושה זאת, גם הלקוחות הפוטנציאליים שלך.

אם תדביקו בפניכם מודעת פייסבוק מוכרת, אתם פשוט הולכים לעצבן אותם. עליכם ליצור תוכן שהם ירצו לצרוך. הגישו להם מודעות המספקות ערך. הפוך את חייהם לטובים יותר. שפר את החוויה שלהם בפייסבוק. העבירו מסר שהם רוצים לראות.

השלב הראשון של כל קמפיין מצליח בפייסבוק קשור לתוכן. עליכם ליצור תוכן שאנשים רוצים לראות כשהם גוללים בפיד שלהם בפייסבוק - תוכן שבונה אמון.

לבניית אסטרטגיית תוכן פשוטה לשיווק בפייסבוק, שאל את עצמך את שלוש השאלות הבאות:

• אילו שאלות הלקוחות שואלים אותך הכי הרבה?
• עם אילו בעיות הם מתמודדים כעת?
• אילו ביטויים הם עשויים לחפש בגוגל?

ציינו כמה שיותר תשובות לשאלות אלו. אתה אמור להיות מסוגל לקבל 50–100 תשובות משלוש השאלות הללו בלבד.

לדוגמה, הנה רשימה שתוכל להרכיב על ידי מענה לשאלה הראשונה לעיל:

• כמה עולה PRODUCT?
• מהם היתרונות בשימוש ב- SERVICE?
• מי עוד מציע שירות?
• האם SERVICE באמת שווה את זה?
• במה עוזר PRODUCT?
• מה השליליות הפוטנציאליות משימוש ב- PRODUCT?
• מה שעות הפעילות שלך?
• מדוע SERVICE כל כך יקר?
• מדוע PRODUCT כל כך זול?
• למי יכול שירות לעזור?

תשתמש בשאלות אלה כדי להוות בסיס לאסטרטגיית התוכן שלך בפייסבוק. אם תמיד שואלים אותך את השאלות האלה, אתה יכול להבטיח שגם אנשים אחרים שואלים אותם, או להקליד אותם בחיפוש בגוגל. אם אינך מספק את התשובות, ככל הנראה המתחרים שלך.

לאחר שאספת מידע זה, צור סרטונים של דקה אחת לספק את המידע שאנשים מבקשים. השתמש בשאלות ככותרות הווידיאו. הסרטונים לא צריכים להיות סופר-מקצועיים או מלוטשים; אתה יכול להקליט אותם באמצעות הטלפון החכם שלך.

כל שעליך לעשות הוא להתחיל ליצור חלקים קצרים של תוכן וידאו ולשתף אותם בפייסבוק. אמנם הסרטונים הקצרים האלה עשויים שלא להפוך לוויראליים, אך אתה עוזר לאנשים לפתור בעיות ספציפיות, שזה סוג התוכן שיניב לידים ומכירות לעסק שלך.

מס '2: קדם תוכן בעל ביצועים גבוהים לאזור המקומי שלך באמצעות מודעות וידאו בפייסבוק

לאחר שהתחלת ליצור ולשתף את הסרטונים שלך בפייסבוק, אתה רוצה להבטיח שהאנשים הנכונים יראו אותם. מה הטעם להקדיש זמן ליצירת תוכן אם אף אחד לא רואה אותו?

שם נכנסות מודעות וידאו בפייסבוק. אך אינך רוצה להפעיל סתם מודעות שמקדמות ללא תכלית את כל התוכן שלך; אתה צריך להיות מתודי לגבי זה.

פייסבוק יעודד אתכם לקדם כל פוסט שתפרסמו. הם יגידו, "ההודעה שלך לא מתפקדת טוב... הגדל אותה והגיע ליותר אנשים!" או "ההודעה שלך מתפקדת היטב... הגבר אותה והגיע ליותר אנשים!"

אבל אתה לא רוצה לעשות את זה. במקום זאת, התמקדו בהוצאת כסף ובקידום ההודעות שלכם עם הביצועים הטובים ביותר - אלה שמופיעים בצורה אורגנית טובה. אם פוסט מתפקד בצורה אורגנית טוב, פרסום הוא כמו להוסיף שמן למדורה.

אז איך מחליטים אילו פוסטים הביאו הכי טוב? כשתתחיל לשתף תוכן באופן קבוע, תקבל תחושה טובה של מה עובד ומה לא על ידי בחינת אינדיקטורים כגון מספר לייקים, תגובות ושיתופים.

המדד אליו תרצו להקדיש תשומת לב מרבית הוא זמן הצפייה הממוצע בסרטון. כדי לגשת לנתונים אלה עבור הסרטונים שלך, עבור לדף הפייסבוק שלך ולחץ על עוד ואז בחר בכלי פרסום.

לאחר שנפתח כלי הפרסום של הדף שלך, לחץ על ספריית הווידאו בצד שמאל של הדף. לאחר מכן תראה את כל הסרטונים שפרסמת בדף שלך.

לחץ על אחד הסרטונים כדי לראות את זמן הצפייה הממוצע עבורו. ברגע שלוחצים על סרטון, יופיע חלון קופץ המציג את הניתוח של אותו סרטון, כולל זמן הצפייה הממוצע.

זמן הצפייה הממוצע בסרטון בפייסבוק הוא 6 שניות, כך שאם הסרטונים שלך נצפים 7-15 שניות, אתה מסתדר טוב. אנשים משקיעים יותר זמן מהממוצע בצריכת התוכן שלך, לכן כדאי לך לקדם את הסרטונים האלה. אם זמן הצפייה שלך הוא מעל 15, זה מצוין, ובוודאי תרצה לקדם את הסרטונים האלה.

כשאתה מקדם את התוכן המוביל ביותר של העסק המקומי שלך בפייסבוק, ליצור רדיוס סביב מיקום העסק שלך ובחר את המיקוד הדמוגרפי שלך.

עם זאת, אל תוסיף שום מיקוד לעניין. הרחבה רחבה יותר עם המיקוד שלך עובדת היטב בפייסבוק לעת עתה. כשאתה עושה זאת, אתה משאיר את הכבדים לפייסבוק, ומבקש מהם למצוא את האנשים הנכונים ולא שאתה מנסה לעשות זאת בעצמך - והם טובים יותר בזה.

# 3: למקד מחדש את צופי הסרטונים בפייסבוק עם הצעה בחינם

כשתתחיל ליצור ולקדם את הסרטונים שלך בפייסבוק, תוכן זה יתחיל לזכות במאות ואולי באלפי צפיות. לא רק זאת, הם יהיו תצוגות רלוונטיות על סמך רעיונות התוכן שפיתחתם למעלה ומיקוד המודעות שלכם.

תוצאות אלו נהדרות לבניית המותג המקומי שלך, אך עליך להביא את האנשים שעסקו בסרטונים שלך לעומק את העסק שלך. אתה יכול לעשות זאת על ידי להציע להם משהו בחינם, כגון מדריך, ייעוץ או סמינר מקוון. המטרה היא למשוך את צופי הווידיאו הללו לעסק שלך כדי לתת לך הזדמנות מכירה.

כדי להקים מסע פרסום למיקוד מחדש של פייסבוק, ראשית עליך ליצור קהל מותאם אישית בפייסבוק של אנשים שצפו בסרטון שלך. לשם כך, פתח מנהל מודעות פייסבוק ולחץ על סמל התפריט בן שלוש השורות בפינה הימנית העליונה של המסך. לאחר התפריט הראשי נפתח, העבר את העכבר מעל כל הכלים ובחר קהלים תחת נכסים.

פעולה זו תעביר אותך אל לוח המחוונים של הקהלים, ותראה את כל הקהלים המותאמים אישית, הדומים למראה והשמורים שיצרת. לבניית הקהל החדש שלך, לחץ על צור קהל ובחר קהל מותאם אישית מהתפריט הנפתח.

בחלון צור קהל מותאם אישית, תראה אפשרויות רבות ושונות לבחירה כמקור לקהל שלך. מכיוון שאתה רוצה להתמקד במשתמשים שצפו בסרטוני הפייסבוק שלך, בחר באפשרות וידאו.

בחלון הקהל המותאם אישית לווידאו שנפתח, פייסבוק מבקשת ממך להגדיר את הקהל שאליו אתה רוצה למקד.

מהתפריט הנפתח Engagement בחר את משך הזמן שצפוי קהל זה בסרטון שלך. האפשרויות נעות בין 3 שניות לפחות ל -95% מהסרטון שלך או יותר. בדרך כלל אני אוהב לבחור באנשים שצפו לפחות 25% מהסרטון שלך מכיוון שזה סימן שאנשים גילו עניין מסוים בתוכן שלך.

לאחר שבחרת באורך הצפייה, לחץ על בחר סרטונים כדי לבחור את הסרטונים שקהל זה עוסק בהם.

בתפריט הנפתח בחר לפי בחלק העליון של החלון, בחר באפשרות דף הפייסבוק ובחר את הדף אליו פרסמת את התוכן. לאחר מכן סמן את התיבות לצד סרטונים רבים ככל שתרצה להשתמש. בתמונה למטה בחרתי שני סרטונים. לאחר שבחרת, לחץ על אשר.

כעת הקלד שם תיאורי עבור הקהל שלך ולחץ על צור קהל בפינה השמאלית התחתונה של החלון, וואלה - יצרת את קהל הווידאו המותאם אישית שלך.

כעת, כאשר אתה מגדיר את מסע הפרסום שלך בפייסבוק ובוחר את המיקוד שלך, פשוט בחר את הקהל המותאם אישית שיצרת זה עתה. פייסבוק תמקד רק לאנשים שצפו בסרטונים שבחרת כשיצרת את הקהל הזה.

סיכום

אני בטוח שעד עכשיו אתה מכיר בחשיבות של יצירת תוכן ושימוש בווידאו בקמפיינים הפרסומיים שלך בפייסבוק. עכשיו יש לך יתרון מכיוון שיש שם כל כך הרבה עסקים מקומיים שעדיין לא עושים את זה.

אני קורא לזה שיטת VF, שמייצג "ערך ראשון". שים את עצמך בנעלי הלקוח: אם שני עסקים נלחמים על העסק שלך, האם אתה רוצה לעבוד עם החברה שסיפקה ערך לפני שתציע הצעה או עם החברה שהפריעה לך בגסות והלכה ישר ל מְכִירָה?

רוב המפרסמים מוציאים את כספם בקידום הצעות והנחות רק כדי לראות שהמאמצים שלהם לא עובדים, ואז טוענים שמודעות פייסבוק לא עובדות עבורם. אבל כידוע, פרסום הוא פשוט להעביר את המסר הנכון לאדם הנכון בזמן הנכון. מכיוון שאתה בעל עסק מקומי, אתה מכיר את שוק היעד שלך (האזור המקומי שלך) ולכן יש לך פיסת חידה אחת שכבר נפתרה.

עכשיו אתה רק צריך ליצור תוכן רלוונטי לקהל שלך בפייסבוק ולהעביר אותו לאנשים באזור שלך. ברגע שתעשו זאת, תוכלו לצפות להפוך לסמכות באזורכם, מה שמקווה שיניבו לידים ומכירות יותר מאי פעם.

מה אתה חושב? האם טיפים אלו יעזרו לך להביא יותר תנועה רגלית מקומית לעסק שלך באמצעות מודעות וידאו בפייסבוק?אילו סוגי סרטונים אתם מתכננים ליצור? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא קידום העסק המקומי שלך בפייסבוק:

• גלה כיצד להשתמש בפייסבוק מקומי ליצירת אירועים המניעים תנועה רגלית בחנויות.
• למד כיצד להשתמש בפייסבוק כדי להקים ולקדם דף מיקום בפייסבוק לכל אחד מחלונות הראווה שלך.
• גלה כיצד להשתמש בפייסבוק בדרכים יצירתיות להרחבת העסק המקומי שלך.