כיצד להשיג לידים איכותיים יותר מיוטיוב: 5 דרכים: בוחן מדיה חברתית

הלוואי שהיתה דרך להשיג לידים איכותיים מיוטיוב - בלי מודעות? מתלבט כיצד לאסוף פרטי קשר מאנשים שצופים בסרטוני YouTube שלך?

במאמר זה תגלה חמש דרכים ליצור לידים חמים מערוץ YouTube שלך.

מדוע לאסוף מידע מוביל מצופי סרטוני YouTube?

משווקים חכמים משתמשים ב- YouTube כדי לשים לב לעסקים שלהם. למה? מכיוון שזו הפלטפורמה החברתית השנייה בה נעשה שימוש פעיל ביותר עם יותר ממיליון שעות של תוכן שנצפה מדי יום. אך מה שהם לא מבינים הוא שבניית בסיס מנויים והגברת המודעות למותג הם לא היתרונות היחידים שיכולים להציע סרטוני יוטיוב.

איפה שרוב תוכן הווידיאו של YouTube נופל מהקריאה לפעולה (CTA). בסוף הסרטון, עסקים בדרך כלל מבקשים מהצופים להירשם כמנוי או אולי לבקר באתר שלהם, אך הם מפספסים הזדמנות ענקית לבניית לידים. על ידי שילוב אלמנט אינטראקטיבי כ- CTA שלך, כגון "בוחן את החידון שלנו" או "היכנס למסמך שלנו", תוכל לאסוף לידים מוסמכים מצופים ובסופו של דבר להמיר יותר לקוחות.

לאחר צפייה באחד מסרטוני YouTube שלך, הצופים מתבשרים ומקווים לשכנע שהמוצר או השירות שלך הם מה שהם מחפשים. במקום פשוט לבקש מהם להירשם למנוי שלך ערוץ יוטיוב- מה שלא בהכרח מוביל למכירה - מעקב אחר קריאה לפעולה ומניע תנועה למקום בו תוכל ללכוד את פרטי הקשר שלהם בצורה של ליד.

הדוגמאות ללכידת לידים בזה הן קישורים בתיאור הווידיאו של YouTube המובילים לדפי נחיתה:

אנו נבחן חמש טקטיקות שיעזרו לך לתפוס לידים מוסמכים מסרטוני YouTube שלך. בכל שיטה בה אתה משתמש, זכור להזכיר את קריאה לפעולה שלך מספר פעמים בסרטון שלך מכיוון שצופים מסוימים עשויים לדלג על תיאור הסרטון. אתה יכול לומר משהו כמו: "אל תשכח ללחוץ על הקישור בתיאור כדי להיכנס לחלוקת 40 המילוט שלנו", כדי להודיע ​​לצופים שיש שלב הבא אחרי הצפייה בסרטון.

מס '1: שלב חידון אקטואלי עם בגידה

כאשר ציון הסמסטר שלך אינו על כף המאזניים, חידונים הם למעשה כלי מעורבות די מהנים ויעילים. הוסף תמריץ להשתתפות כגון אלמנט מסירה ותראה כי ערכי החידון האלה מתחילים לזרום.

תוכן החידון צריך להתבסס על סרטון ה- YouTube שהצופה בדיוק צפה בו. זה יתרון נוסף של עזרה להגביר את זמן הצפייה וכמה צופים עשויים אפילו לחזור לצפות בסרטון שוב.

נניח שסוכנות נסיעות או רשות נסיעות רוצים להגביר את התיירות ביעד כמו קוסטה ריקה. אם צופה צופה בסרטון YouTube שכותרתו "המיטב של קוסטה ריקה", הוא רואה קישור לחידון בתיאור הסרטון. החידון שואל את הצופים שאלות בנוגע לקוסטה ריקה ונכנס אליהם במתנה לטיול חינם ליעד.

לאלו שבחרו לצפות בסרטון יש כמובן עניין מסוים לנסוע לקוסטה ריקה. אם הסרטון היה עושה את עבודתו ומציג את הנוף המדהים, האנשים הידידותיים וההרפתקאות המרגשות שאפשר היה לצפות, ללא ספק הצופה היה מתרגש עוד יותר מהיעד; הם לא יהססו לקחת חידון קצר ולספק את פרטי הקשר שלהם בתמורה להזדמנות לזכות בטיול חינם.

אירחו בגידה ללא חידון

אם רכיב החידון לא עובד עבור העסק שלך, מסירות פרסום הן כלי רב עוצמה לאיסוף לידים. כך שלא משנה העסק שלך, שימוש חוזר בתוכן YouTube שלך ​​עם מסירה יכול לעשות פלאים כדי לעזור לך לאסוף לידים.

Giveaways הם תכליתיים כך שתוכל להוסיף רכיבים ולהתאים אותם למטרה שלך. זה מאפשר לך לכלול בטופס שלך שדות נתונים שיסייעו לך בשיווק. שדה יום הולדת, למשל, יידע אותך מתי לשלוח הנחות וקופונים שנתיים. זה יעיל עבור מכוני ספא, חנויות קמעונאיות, מסעדות וברים.

ייתכן שתכלול גם שאלה שתעזור לך להעפיל עוד להוביל. אם אתה מלווה משכנתא, ושואל שאלה כמו: "האם אתה הבעלים של הבית שלך?" יעזור לך לדעת אם יש לך פוטנציאל להוביל לדבר איתו על מימון מחדש.

כשאתם מעצבים את מתנתכם, תוכלו להפוך אותה למתנה "זכייה מיידית" או לתמרץ את המשתתפים עם סיכויים נוספים לזכות אם הם מבצעים פעולות כמו ביקור בדף הפייסבוק שלכם.

מס '2: אירח סמינר מקוון או אירוע חי שמבוסס על הנושא שלך

הטקטיקה הזו היא כמו משפט הקליץ 'הרומנטי, "אתה משלים אותי." במקרה זה, רכיב הווידיאו של YouTube משמש כ- טיזר, המציג את היתרונות והתוצאות של מוצר או שירות אך לא מסביר או מלמד את הצופים כיצד להשיג אותם תוצאות. המרכיב השני הוא האירוע החי או וובינר, המשתף את הצעדים להשגת תוצאות אלה.

חשוב על תוכנית הרזיה כדוגמה. סרטון יוטיוב המשתף את סיפור ההצלחה אחרי סיפור ההצלחה יהיה תחילתיות נהדרת לסמינר מקוון המדגים מה כוללת תכנית ההרזיה.

גישה זו יכולה לעבוד גם עבור עסקים שמוכרים קורסים מקוונים, ספרי הדרכה, תוכניות לייף סטייל ועזרה עצמית, או אפילו תוכניות לבניית עושר. לא משנה מה העסק שלך, המפתח הוא להפוך את הווידיאו לוו, או באמצעות הזרקור לסיפורי הצלחה של לקוחות או על ידי גילוי כמה פיסות מידע יקר ערך.

אם אתה מומחה למודעות בפייסבוק ורוצה לגרום לאנשים להירשם לסמינר המקוון שלך, תוכל ליצור סרטון YouTube שכותרתו, "למד כיצד לבנות קהל מודעות בפייסבוק הממיר בפועל", שם אתה מציע כמה בניית קהל סודות. ה- CTA בסוף הסרטון עשוי להיות, "רוצה ללמוד עוד? הירשם לסמינר המקוון שלנו. ” הסרטון שלך מוכיח שאתה מכיר את הדברים שלך אז למה שאנשים לא יירשמו כדי ללמוד עוד?

ברגע שתקבל את הסמינר המקוון או ההרשמה לאירוע, יש לך יתרון שאתה יכול לשווק אם הם חייבים באירוע או לא. אלה שצפו בסרטון והירשמו גילו עניין במה שאתה מציע אז אל תוותרו על השיווק להם אם הם פספסו את האירוע או נכחו באירוע אך לא התגיירו.

מס '3: הציעו דוגמאות חינם של מוצרים מוצגים

יש סיבה שאתה יכול לקבל בטן מלאה ממסע קניות לקוסטקו או לנער מגזין אופנה ולהפוך אותו לחבילות גשם של ניחוחות מעצבים. בתעשיות מסוימות - כמו מזון חטיפים, מוצרי יופי ותעשיות ניחוח מעצבים - חינמיות חופשיות פועלות בצורה הטובה ביותר עבור לקוחות המרה.

יש קצת פסיכולוגיה מאחורי זה. מומחים טוענים כי דוגמאות חינם משתלבות באינסטינקט החזק שלנו להחזרת התנהגות. במילים אחרות, "אם אתה עושה משהו בשבילי, אני אעשה משהו בשבילך." דוגמאות חינם גם עוזרות בפירוק תהליך קבלת ההחלטות של הקונה על ידי ביטול הלא נודע. אם אתה מנסה משהו וזה טוב, למה להתעסק במותגים אחרים?

לא משנה מה המדע שעומד מאחורי כוחו של חבר חינם, כולנו יכולים להסכים עד כמה הוא יכול להיות יעיל. כמה קמעונאים מצאו כי דוגמאות בחינם יכולות להגביר את מכירותיהם באופן דרמטי. כך שגם אם אינכם בענף המזון, היופי או הניחוח, שקלו להציע דוגמה בחינם כחלק מהאסטרטגיה שלכם.

אבל איך זה עובד עם תוכן וידאו ביוטיוב? שימוש במקרים, תוצאות והדגמות, כולם יוצרים תחלונות נהדרים לבניית CTA "קבל דוגמה חינם".

לשם המחשה, מוזיקאי יכול לפרסם הופעה חיה של שיר או ביצוע של רצועה מהאלבום האחרון שלהם. בסוף הסרטון הם מספקים קוד לפתיחת הורדה בחינם לשיר ההוא - רק לאחר שאנשים ממלאים כמובן טופס לכידת לידים. בעזרת המידע שנאסף, המוזיקאי יכול לבנות רשימת דוא"ל לקידום מהדורות עתידיות של אלבומים או אירועים חיים.

מס '4: אסוף שאלות לשאלות ותשובות בשידור חי ב- YouTube

ביוטיוב כמעט כל אחד יכול להפוך לסלבריטאי. הדמוקרטיזציה של מה שהיה פעם מעמד חמקמק הפכה את סלבס יוטיוב לנגישים יותר עבור אנשים רגילים כמוך וכמוני. לכן, א שאלות ותשובות ישירות הוא אירוע צפוי מאוד לאנשים העוקבים נאמנה אחר אישיות ב- YouTube.

לא משנה העסק שלך, אם יש לך מעקב חזק ונאמן, שעונה על שאלות מהאוהדים והלקוחות שלך באמצעות א יוטיוב לייב וידאו יכול לעבוד בשבילך. שאלות ותשובות הן הזדמנויות נהדרות לאנשים להבין יותר את מי שאתה, מה אתה עושה ואיך השגת שבחים. ידע זה רק מחזק את נאמנותו של אוהד ויוצר מעריצים חדשים מאלה שהיו חדשים בערוץ שלך.

כדי להתגבר לאירוע השאלות והתשובות שלך, קישור לטופס הרשמה בתיאור הסרטון שלך ב- YouTube שאנשים יכולים למלא כדי להגיש שאלות. זה ייתן לך זמן להכין ולתעדף שאלות אם אתה לא חושב שיהיה לך זמן להגיע לכולם. בטופס הכניסה, אל תשכח לאסוף שם וכתובת דוא"ל כדי שתוכל לשווק עוד יותר לאנשים שמגישים שאלות.

מס '5: קישור לטופס הרשמה לניוזלטר

לבקש מצופי וידיאו ב- YouTube להירשם לניוזלטר או לרשימת דוא"ל נראה כמו נוהג פשוט. עם זאת, אתה יכול לקבל יותר הרשמות על ידי העלאת מה שהצופים נרשמים אליו והצעת כלי כלשהו. לדוגמא, אם אתה חברת השקעות פיננסית, האם המנויים היו פתוחים יותר לחדשות בעיתונים טופס על המשרד שלך שמגיע כצפוי בראשון לחודש (משעמם!) או טיפ מניות חם בזמן התראות?

באופן דומה, אם אתה מנהל קבוצת נדל"ן, סביר להניח שתקבל מענה טוב יותר להבטחה לשלוח דוא"ל כאשר בתים חדשים יופיעו את השוק (במיוחד אלה שרשומים במחיר מעולה) מאשר לסכם חודשי של רישומים חדשים ובתים שנמכרו (מְשַׁעֲמֵם!).

במילים אחרות, אל תגיד רק "הירשם לניוזלטר שלנו." במקום זאת, חלקו את ההטבה שיקבל המנוי כדי לתמרץ אותם להירשם.

סרטון YouTube שבו אתה משתמש כדי להבחין בעסק שלך יכול להוות בסיס מצוין לכידת לידים מסוג זה אם אתה חכם לגבי התוכן שאתה כולל. לדוגמא הנדל"ן שלמעלה, הסרטון אמור לפנות לצופים שיהיו מעוניינים גם בתוכן העלון. בסרטון שכותרתו, "איפה לקנות בית במחוז אורנג ', אתה עשוי לעקוב אחר קריאה לפעולה של" הירשם להתראות' רשימות חמות 'שלנו עבור הבתים במחירים הטובים ביותר בשוק. "

סיכום

הפקת תוכן ביוטיוב ובניית בסיס מנויים יכולים להוות תועלת אמיתית עבור העסק שלך. אך רק בקשת הצופים שלך להירשם לערוץ שלך משאירה את מאמצי השיווק שלך עם פוטנציאל רב שלא מנוצל.

כדי להוביל תנועה למקום בו תוכל ללכוד פרטי קשר חשובים כמו שם ודואר אלקטרוני, תצטרך לחרוג ממסך הכל לבקש מאנשים להירשם כמנוי או לבקר באתר שלך. על ידי שימוש באחת מהקריאות הפעולות שלעיל כמעקב אחר התוכן שלך ב- YouTube, תוכל לרענן את רשימת הלידים שלך באופן רציף עם בעלי פוטנציאל גבוה להמרה.

מה אתה חושב? אילו מהטקטיקות הללו תנסה ליצור לידים מ- YouTube? האם יש לך טיפים משלך לאיסוף פרטי קשר מצופי YouTube? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק ביוטיוב:

• למד כיצד לגדל את ערוץ YouTube שלך ​​באמצעות סדרת וידאו.
• גלה כיצד להבטיח שאנשים צופים בסרטוני YouTube שלך.
• גלה סוגים שונים של סרטונים ליצירת משפך מכירות ביוטיוב.