סיפור לעסקים: כיצד ליצור סיפורים שמעבירים אנשים לפעול: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש בסיפורים כדי לעסוק בקהל שלך?

רוצה לראות כמה סיפורים חזקים יכולים להיות?

כדי לגלות כיצד ליצור סיפורים לעסקים המניעים אנשים לפעול, אני מראיין את פארק האוול.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן מדיה חברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

בפרק זה אני מראיין פארק האוול, אסטרטג של סיפור מותג המסייע לעסקים לצמוח בכוחם של סיפורים. הוא גם מארח את עסק של סיפור פודקאסט ומעבירה סדנאות לסיפורים לעסקים.

פארק יחקור את המכניקה של סיפור סיפורים, מלאכה שכל משווק צריך לשלוט בה.

תגלה מדוע זה חשוב למשווקים החברתיים.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

סיפור לעסקים

סיפורו של פארק

פארק, העוסק בתחום הפרסום והשיווק כבר 30 שנה, משתף שמה שתסכל אותו תמיד היה לא לדעת אם נקודת טלוויזיה או פרסומת ברדיו הולכים לעבוד.

סיפור התחיל לבעבע בעולם הפרסום בערך באותה תקופה שבנו האמצעי של פארק, פארקר, למד בבית הספר לקולנוע באוניברסיטת צ'פמן (בין השנים 2006 ל -2010). הוא ביקש מפארקר לשלוח לו את ספרי הלימוד שלו כשיסיים איתם מכיוון שהוא רוצה לראות מה הם לימדו את בנו להכין אותו להוליווד, המקום הסיפור התחרותי ביותר ביקום.

אחד מספרי התסריטים היה להציל את החתול! על ידי בלייק סניידר. לבלייק, שלדברי פארק, מכר תסריטים משפחתיים יותר בשנות השמונים מכל אחד אחר, היה מרשם לתמונות 15 פעימות לסיפור.

לדברי בלייק, א תַסרִיט צריך להיות מספר עמודים זהה למשקלו של ג'וקי (110), ובלייק יכול לומר לך בכל עמוד (בתוך עמוד או שניים) מה צריך לקרות. למרות שזה נשמע נוסחא, זה עבד טוב מאוד עבור בלייק וכותבים רבים אחרים, מוסיף פארק, והגישה קסמה לו.

כשפארק הכיר את עבודתו של ג'וזף קמפבל, המיתולוג החשוב ביותר באמריקה, הוא ציין כיצד בלייק התאים את קמפבל מסע הגיבור,או מה שיוסף כינה מונומיה, תהליך בן 17 שלבים למבנה הסיפור.

במהלך הזמן שקרא פארק מסע הגיבור, הוא התבונן בתוכנית אסטרטגית מותג והבין שהוא כבר עוקב אחר מבנה הסיפור הזה עם תוכניתו. פארק תהה מה יקרה אם הוא היה מכוון לכך.

פארק הרתיח את מדרגות המסע של הגיבור ל -10 מדרגות לעסקים, והשתמש בה כדי להנחות את יצירת התוכן כדי לספר סיפור שיעשה את ההבדל. לתדהמתו של פארק, זה עבד, אז הוא כיוון את זה למה שהוא מכנה מחזור סיפור, תהליך שניתן להשתמש בו לכל דבר, החל מאסטרטגיית מותג ברמה גבוהה וכלה ביצירת נקודת טלוויזיה בת 30 שניות.

בעולם המדיה החברתית, יש לך פשוט זמן קצר לתקשר סיפור. פארק מסביר שאתה יכול להעביר את הסיפור הזה אם אתה עוקב אחר שלושת העקרונות הבסיסיים של המחזה בן שלוש המערכות: התחל עם מערך, הציג סכסוך ופתור אותו.

הוא משתף שאם אתה יכול לעשות את זה בסרטון Vine בן 6 שניות, היית מתחבר למרחבי המוחות העמוקים של הקהל שלך.

האזינו למופע כדי ללמוד על הרקע של פארק במוזיקה, כמו גם על ההשוואות שלו בין מוזיקה לסיפור.

מדוע משווקים צריכים לדאוג לסיפורים

פארק מאמין שסיפורים הם מעצמות-על של אנשים, ואומר שהמוח קשיח לחפש אותם כל הזמן. בני אדם יכולים לעבור שבועות בלי לאכול ולימים בלי לשתות, אבל רק כ- 35 שניות בלי שהמוח שלהם יסרוק את הסביבה כדי ליצור משמעות ממה שהם רואים.

פארק מסביר כיצד בזמן שבן אחד למד קולנוע ופארק למד את מה שהוליווד יודעת על הסיפור מבנה, בנו הצעיר התמודד עם אתגרים פיזיים שנבעו מדלקת המוח והמוח כִּירוּרגִיָה. באותה תקופה קרא פארק כל מה שהוא יכול על אופן פעולתו של המוח.

זה כאשר, מבחינת פארק, מה שהוליווד יודעת על מבנה הסיפור מצטלב עם מדעי המוח של האופן שבו המוח לוקח, סופג ומעבד סיפור.

השתמש בכבוד בכבוד ותוכל להיות בעל השפעה עצומה איפה שאתה גר, איפה אתה מלמד ומתי אתה מוכר, הוא אומר. כאזהרה, פארק תמיד אומר לאנשים להשתמש בסיפור לטוב ולא לרע, מכיוון שאתה יכול להזיז אנשים לכל הכיוונים השונים בעזרת הסיפור הנכון.

כשאתה שומע סיפור, אתה מסנן אותו באופן אוטומטי דרך החוויה שלך כ- היפוקמפוס מושך זיכרונות. בעוד שהמוח מספר לעצמו סיפור, הוא מנסה להפעיל תרחישים ללא הפסקה כדי להבין את התגובה הטובה ביותר, ואז פועל על פי התרחיש הזה. וזה עושה זאת באלפיות השנייה.

הטבע נתן לאנשים סיפור כדי למשוך את תשומת לבם המהוללת, מוסיף פארק. יש ספר שנקרא Rapt: תשומת לב והחיים הממוקדים מאת וויניפרד גלאגר, והסיפור הוא הנושא לאורך הספר. הטבע רוצה שאנשים יישארו בחיים ויצרו יותר מעצמם. הפעלת תרחישים (סיפורים) בזמן אמת ובחלומות עוזרת לאנשים להבין מה לעשות הלאה.

האזינו לתוכנית כדי לגלות מה יש לסופרים ולתסריטאים שראיין פארק בפודקאסט שלו על הסיפור.

איך לבנות סיפור

פארק אומר שהוא הגיע למבנה הסיפור שלו על ידי לימוד של הרבה אנשים חכמים באמת וחיבור הנקודות שעובדות עבורו, חייו ועסקיו. אחד מאותם אנשים הוא רנדי אולסון, גולש ודוקטורט באוקיאנוגרף בהרווארד המתגורר במאליבו, קליפורניה.

רנדי ויתר על כהונה באוניברסיטת ניו המפשייר, למד בבית הספר לקולנוע באוניברסיטת דרום קליפורניה, עשה כמה סרטים דוקומנטריים, והוציא לאחרונה את ספרו השלישי, שנקרא יוסטון, יש לנו סיפור. המשימה של רנדי בחיים, כמדען דוקטור שהפך למתקשר, היא לעזור לעולם המדע להבין כיצד לעשות א עבודה טובה יותר לדבר בצורה נרטיבית לעומת השלכת חבורה של נתונים סטטיסטיים ועובדות שאינם מהדהדים אחרים.

פארק מסביר כיצד הוא נתקל במבנה שנקרא, "וגם, אבל, ולכן, "ממנו קיבל סאות' פארקהיוצרים טריי פרקר ומאט סטון, שיש להם יד בכל תסריט. כאשר הם מוצאים תסריט נופל, הם עושים את כלל ההחלפה. מוציאים את ה"אנדס "ומחליפים אותם ב"אבות" ו"כך ".

פארק נותן דוגמה למה שקורה כשמשלבים את And, But ו- ולכן בסיפור.

• מעשה 1, ההתקנה היא, "קמתי ללכת עם הכלב ורצנו לרחוב וירדנו לתפוס כוס קפה."
• חוק 2 הוא, "אבל מכונית התקרבה מעבר לפינה ופנתה ישירות לעבר המסכן שלי."
• מעשה 3 הוא, "לכן עשיתי את הדבר היחיד שיכולתי לעשות. הושטתי יד, תפסתי אותו בצוואר הצוואר, קפצתי מהדרך בדיוק בזמן שהנהג יירד מהטקסט שלו ויגלגל את מכוניתו חזרה למרכז הכביש ויצא. "

כשאתה מספר סיפור, אתה מאפשר למאזינים לחיות בסטנדרט למרותך, והם ילמדו ממנו לקח. במקרה זה השיעור הוא, “בפעם הבאה שאלך עם הכלב שלי, אני הולך לשים לב יותר, במיוחד לאנשים שאולי כן מסמסים מאחורי ההגה. " אז מאזינים חושבים על הדרך הטובה ביותר לצאת ממצב זה אם הם ימצאו את עצמם בּוֹ.

אם אתה מנסה לכתוב קמפיין והוא לא מתכנס, התחל עם And, But, ולכן, הצבת הלקוח שלך במרכז הסיפור. לדוגמא, אומר פארק, "סאלי תשמח לקבל שיער ארוך ועסיסי יותר. והיא ניסתה את כל המוצרים הרגילים. אבל לא אוהב את הכימיקלים שיש בהם. לכן, השמפו שלנו על בסיס סויה אורגני הוא התשובה עבור סאלי. "

זה המבנה הבסיסי ביותר שיעבוד לכל דבר, החל ממצגת ועד הצעה, ממודעה ועד ציוץ. פשוט שאל את עצמך מה אתה מנסה לומר, ואז השתמש ב- And, But, ולכן כדי לבנות את הבסיס לסיפור שלך. ברגע שיש לך את זה, אתה יכול למלא את הסיפור שלך בניואנסים מורכבים.

פארק גם הולך עמוק יותר במבנה הסיפור, ומשתף כמה השוואות היסטוריות. אריסטו היה אומר שיש לך התחלה, אמצע וסוף. הגל הפילוסוף היה אומר שיש לך את תזה, אנטיתזה וסינתזה, שהוא המבנה הבסיסי של הוויכוח. מוצרט כתב סונטות והמציא את צורת סונטה-אלגרושכולו אקספוזיציה, פיתוח, רזולוציה. בלי קשר לשם, הוא אומר, כולם אותו דבר; מחזה בן שלוש מערכות.

פארק דן בהמשך במבנה הסיפור.

אתה מתחיל עם ההתקנה או הסיפור האחורי בחוק 1. זה המקום בו אתה נותן את הסיפור שלך בהקשר. מי בסיפור, מה קורה בסיפור, ואיפה זה קורה? במערכה 2, או באמצע, אתה מציג את הסכסוך שמגיע עם ה"אבל ". זכרו, ללא קונפליקט, אין לכם סיפור. אתה מסיים את הסיפור שלך במערכה 3 ברזולוציה. איך כל זה מסתדר? מהי חווית הלמידה? מהי האמת? לכן לכל סיפור יש מוסר שהוא מפורש או מרומז בתוך הסיפור.

התחל עם הסוף, פרק משתף, ומה שאתה מנסה להקנות בסיפור יעצב את מה שנכנס להתחלה. לדוגמא, פארק אומר שהוא מנסה להבין מיהו הקהל שלו ואיזה חוכמה הוא מנסה להעניק להם. זה מוביל אותו לאיזה סיפור שהוא יוצר, היכן מתרחש הסיפור, ואיך הוא הולך לספר את הסיפור הזה כדי להתחבר רגשית לקהל שלו.

בתגובה לאזכור שלי איך תוכנית הטלוויזיה סיינפלד יש סיפורים בתוך סיפורים, פארק אומר שזה מסובך, אבל נסה לעשות את זה אם אתה יכול למשוך את זה. לדוגמה, אתה יכול לכלול בהצלחה מספר סיפורים על הבמה או בתוך מצגת PowerPoint ארוכה. כדי לשזור ביעילות כמה עלילות משנה או תתי-משנה, פשוט חזור ל- And, But, ולכן עבור כל אחד מהם. פארק מזכיר למאזינים להציב את הבסיס, לבנות עליו ולא לסטות ממנו.

פארק מסביר את החשיבות של שימוש בסיפור כשאתה משתף נתונים עם הקהל שלך. כשאתה מוביל עם נתונים בסיפור, אתה מגדיר את עצמך אוטומטית כמומחה, וזה טריגר לקהל. אנשים מקפלים את זרועותיהם, אפילו באופן לא מודע, והם רוצים שתוכיח זאת.

אם, לעומת זאת, אתה מוביל עם אירוע וסיפור שמגדיר את הנתונים, אז זה סוס טרויאני. למידע נוסף על כך, פארק אומר להעיף מבט בספרו של ג'ונתן גוטשאל, חיית הסיפורים: איך סיפורים הופכים אותנו לבני אדם. ג'ון כתב גם מאמר נהדר בחברת Fast Company על סוס הסוסים הטרויאניים.

נתונים עושים אחד משלושה דברים, אומר פארק. הנתונים מדווחים על אירוע שקרה, עוקבים אחר אירוע שקורה כרגע או מנסים לחזות אירוע בעתיד. לדוגמא, איש מזג אוויר יכול לדווח על מזג אוויר נאה אתמול, על גשם היום ועל צפיפות קרה הצפויה למחר.

האם באמת אכפת לך מהנתונים או שמא אכפת לך מהאירוע? אכפת לך מהאירוע, כי זה מכתיב מה אתה לובש, איך אתה הולך לנסוע ולמה אתה צריך להיזהר. נתונים לא יכולים להרוג אותנו, אבל אירועים כן. הובילו עם האירוע וגבו את ההשערה שלכם לגבי האופן שבו האירוע הולך להתנגן עם הנתונים. תוכיח את נקודתך ויהפוך את המסר שלך למעניין הרבה יותר.

האזן לתוכנית כדי לגלות כיצד אני עובד סיפורים במפתח הראשי שלי לשיווק ברשתות חברתיות.

מספר סיפורים ברשתות החברתיות

השתמש בוויזואליה כדי להזמין את הקהל שלך להשתתף בסיפור שלך, מציע פארק, ותקבל הרבה יותר מעורבות ברשתות החברתיות. התחל עם חזותית המספרת או כותבת את הסיפור עליו תשחק בכותרת. בין אם זה פוסט או ציוץ, הקפידו להביא אותו למעגל מלא עם קריאה לפעולה.

פארק נהנה ליצור יצירות חזותיות לעסק של סיפור. בכל פעם שהוא נוסע, הוא מחפש את הסצנות המוזרות ביותר לצילום ומשתף חוויה אחרונה. בשדה תעופה הוא צפה בבנו מנסה לתפוס ציפור על ידי הצבת צ'יפס במלכודת עשויה תיבה, מקל וחוט. כדי להערים על הציפורים, בנו התחזה להסיט את מבטו מהמלכודת.

פארק צילם את הסצינה הזו עם האייפון שלו. כשפרסם, הוסיף פארק את הכותרת "עד כמה יעיל השיווק שלך בתוכן?" ושמו את לוגו Business of Story. החזותי היה סיפור שלם המערב את הצופה.

אנחנו דנים קטעי וידאו של זאק קינג, שהן דוגמאות נהדרות לסיפורים קצרים, שלמים, חזותיים. אתה לא צריך לחשוב על סרטונים קצרים, מסביר פארק. יש לך שתי שניות להגדיר את זה, שתי שניות לסכסוך, ואז שתי שניות להשתעשע עם התמורה. זהו סרט תיעודי מיני-עלילתי שאורכו שש שניות.

האזינו לתכנית למידע נוסף על זאק קינג והסרטונים שלו.

תגלית השבוע

בומרנג לג'ימייל הוא תוסף לדפדפן עבור Safari, Chrome ו- Firefox שעובד עם אפליקציות Gmail ו- Google רגילות. בומרנג עובד באינטרנט ובמכשיר הסלולרי שלך ב- iOS, והמפתחים עובדים על גרסת אפליקציית Android. אתה יכול צפו בהדגמה כאן.

התקן את Boomerang ותוכל לכתוב דוא"ל ולתזמן אותו למשלוח מאוחר יותר. אתה יכול גם להגדיר את Boomerang כך שיידע אותך אם מישהו לא הגיב לדוא"ל שלך בתאריך מסוים, ואז לתת לך תזכורת לשלוח אותו שוב.

שימוש מועיל נוסף הוא פונקציונליות הנודניק. אם אתה יודע שיש הודעה שאתה רוצה להתמודד בהמשך היום, סמן אותה והיא תחזור במועד שתציין.

Boomerang מציע גרסה בסיסית בחינם (10 הודעות בחודש), עם תכונות שדרוג ותוספות החל מ -4.99 דולר לחודש.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו כיצד Boomerang for Gmail עובד עבורך.

אזכורי מופע אחרים

המופע של היום בחסות עולם השיווק ברשתות חברתיות 2016.

עולם השיווק ברשתות חברתיות 2016 מתחיל בעוד כמה ימים. זהו ועידת השיווק הגדולה בעולם של מדיה חברתית. בהשתתפות תיצור קשרים עם יותר מ- 100 מקצוענים המובילים בעולם ברשתות החברתיות (פלוס 3,000 מעמיתייך) ותגלה רעיונות מדהימים שישנו את שיווק המדיה החברתית שלך. בין הדוברים נמנים גיא קוואסאקי, מארי סמית ', מייקל הייאט, ג'יי באר ומייקל סטלזנר.

.

ראה מה המשתתפים חוו בכנס 2015 שלנו.

האירוע מתקיים בסן דייגו, קליפורניה בתאריכים 17, 18 ו -19 באפריל 2016.

מאות אנשים כבר רכשו את הכרטיסים והתחייבו להגיע לכנס זה. אם שמעתם על עולם השיווק ברשתות החברתיות, ותמיד רציתם ללכת ולהתחבר למובילי המחשבה המובילים ולהשרות ידע רב, בקרו SMMW16.com.

במשך מספר שבועות לאחר הכנס, אתה עדיין יכול לרכוש כרטיס וירטואלי לעולם השיווק ברשתות חברתיות. כרטיס וירטואלי מעניק לך גישה לכל 100 ההפעלות, ההערות המרכזיות, הפאנלים והסדנאות, כך תוכלו ללמוד את התוכן ולהפיק תועלת מכל הדוברים המדהימים בשיווק ברשתות חברתיות עוֹלָם. זו הדרך הטובה ביותר לחוות את הכנס ללא עלות הנסיעה.

לחץ כאן לבדיקת הדוברים וסדר היום ותפסו את הכרטיס החי או הווירטואלי שלכם.

האזינו למופע!

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על פארק על שלו אתר אינטרנט ועקוב אחר @ ParkHowell טוויטר.
• תקשיב ל עסק של סיפור פודקאסט.
• לקרוא להציל החתול!, ולמד עוד על בלייק סניידר, שלו היכו גיליון, ואיך זה חל על תסריטים.
• לַחקוֹר ג'וזף קמפבל, לקרוא מסע הגיבור, ובדוק את שלו מונומיה תהליך למבנה הסיפור.
• קרא על פארק זה מחזור סיפור.
• למידע נוסף על היפוקמפוס ולקרוא Rapt: תשומת לב והחיים הממוקדים מאת וויניפרד גלאגר.
• לבדוק רנדי אולסון ולקרוא יוסטון, יש לנו סיפור.
• לַחקוֹר וגם, אבל, ולכן.
• למידע נוסף על סאות' פארק ולצפות ביוצרים טריי פרקר ומאט סטון מדברים על שלהם כלל החלפה.
• לַחקוֹר אריסטו; הגל ו תזה, אנטיתזה וסינתזה; ו מוצרט וה צורת סונטה-אלגרו.
• בדוק את ההצגה סיינפלד.
• לקרוא חיית הסיפורים: איך סיפורים הופכים אותנו לבני אדםמאת ג'ונתן גוטשאל ואת מאמרו ב- Fast Company אודות סוס הסוסים הטרויאניים.
• שעון קטעי וידאו של זאק קינג.
• לבדוק בומרנג לג'ימייל.
• עקוב אחריי, הירשם והאזין לבדיקות השבועיות של בוחן המדיה החברתית.
• למידע נוסף על 2016 עולם השיווק במדיה חברתית.
• קרא את ה דוח תעשיית שיווק במדיה חברתית 2015.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה דעתך על סיפור סיפורים לעסקים? אנא השאירו את הערותיכם למטה.