כיצד ליצור משפך מכירות אורגני בפייסבוק: בוחן מדיה חברתית

רוצה למשוך ולהמיר אנשים נוספים ללא מודעות פייסבוק? מחפש טיפים לפיתוח משפך אורגני בפייסבוק?

במאמר זה תלמד כיצד לדגם משפך מכירות יעיל עם תוכן פייסבוק אורגני.

מס '1: נצל את מעורבות הקהל הקיימת בפייסבוק כדי ליצור מודעות עם לקוחות פוטנציאליים חדשים

עוד בימים הטובים שבהם טווח ההגעה האורגני של פוסטים בפייסבוק עדיין היה גבוה מאוד, תוכל פחות או יותר לסמוך על כך שקהל הפייסבוק שלך יראה את הפוסטים האורגניים שלך בעדכוני החדשות שלהם.

כשפייסבוק שיפץ טווח הגעה אורגני, שהגביל את טווח ההגעה של הפוסטים האורגניים שלנו לקהל שלנו, זה השפיע לטובה: עכשיו אתה יכול יש יותר ביטחון שדף כמו או עוקב מקורו במישהו שיש לו עניין אמיתי בך עֵסֶק. ולמרות שאתה לא יכול להגיע ל 100% מקהל הפייסבוק שלך בכל פוסט אורגני, ההמשך שלך הוא מקור אמין יותר ללקוחות פוטנציאליים שאתה יכול לסמוך עליו.

עם התוכן האורגני הנכון של פייסבוק, תוסיף לעוקבים חדשים כל הזמן לקהל שלך באמצעות שיתופים ומעורבות קהל אחרת בפוסטים אורגניים. פירוש הדבר, בשילוב עם קצב העוקבים הנוכחיים שלך לראות את הפוסטים שלך, פירושו שכל פוסט חדש שבו אתה משתמש כדי להניע תנועה דרך המשפך שלך עשוי להגיע לפרצופים חדשים.

עבור עסקים שפיצחו את הקוד ומצאו הצלחה ברכישת קהל אך אין להם את התקציב למודעות בפייסבוק, המרת קהל זה יכולה להוות מאבק. מה טוב זה מעריצים של פייסבוק אם זה לעולם לא מוביל למכירה?

שם נכנס למשפך מכירות אורגני. איך משפך מכירות זה נראה ישתנה בהתאם לעסק, אך בדרך כלל הצעדים שננקטו בדרך להמרה דומים לזה:

• שלב 1: מודעות
• שלב 2: עניין
• שלב 3: הערכה
• שלב 4: החלטה ופעולה / המרה

משפכי מכירה מסתמכים לרוב על מודעות, אך כאשר מונעים מתוכן אורגני שנועד להמיר קהל קיים בפייסבוק, משפך מכירות יכול להראות בערך כך:

• מודעות: אדם אוהב או עוקב אחריך עמוד בפייסבוק.
• עניין: הם רואים ולוחצים על פוסט אורגני בפייסבוק לשירות שאתה מספק.
• הערכה: הם מגיעים לדף נחיתה באתר שלך המאוכלס בכמה המלצות ונקודות תבליט המפרטות את ההטבות בשימוש בשירות זה. הדף כולל גם טופס לבקשת הצעת מחיר.
• החלטה ופעולה: הם ממלאים את הטופס, רואים את האומדן ומזמינים את השירות.

הרעיון הוא ליצור תוכן אורגני כדי ליצור כמה שיותר מודעות לדף הפייסבוק שלך, ובכך למלא את המשפך ולתת לך את הסיכוי הטוב ביותר למספר ההמרות המרבי לעומת זאת צַד.

בין אם תפיסת משפך המכירה היא חדשה עבורכם ובין אם הייתה לכם מושג מבלי להבין זאת, זה יועיל לעסק שלכם לשים קצת תשומת לב לכדי זיקוקו למכונה המניעה מכירות. ואם יש לך עוקב חזק של פייסבוק או שאתה פועל למען יצירת כזה, יש לך כבר את המשאב האידיאלי ממנו תוכל לשאוב סיכויי מכירה.

מס '2: צור תוכן אורגני בפייסבוק כדי לטפח סיכויים באמצעות עניין והערכה

קבענו כי החלק העליון של משפך מכירות זה מורכב ממאגר המעריצים שלך בפייסבוק. אז איך לגרום לאלה שעוקבים אחריך בפייסבוק להמשיך בדרך של משפך המכירות שלך? בעיקרו של דבר, עליכם לתת לעוקבים שלכם סיבה משכנעת לעזוב את פייסבוק, ובאופן אידיאלי לנקוט בפעולות נוספות.

אחת הדרכים לחתוך את הרעש היא לרוץ מודעות פייסבוק. עם זאת, אם אין לך את התקציב או האמונה שמודעות יעבדו עבור העסק שלך, אל תדאג. בניית משפך מכירות ללא מודעות עדיין יכולה להיות יעילה ונקודת קפיצה מצוינת לבדיקת המרה של פוסטים שונים לפני השקעה במודעות.

להלן מספר דוגמאות לסוגי הפוסטים שיכולים להוריד תנועה מפייסבוק למשפך האמצעי שלך.

בפוסט זה זאפוס מפנה תשומת לב לקו מוצרים חדש וכולל קישור שמוביל למידע נוסף.

אם משתמשי פייסבוק לוחצים על הקישור שסופק בפוסט, הוא לוקח אותם לדף נחיתה הכולל קריאה לפעולה (CTA) כדי לבצע רכישה.

כדוגמה נוספת, פוסט זה בפייסבוק מציע חלון ראווה של פריטי תפריט במשלוח HelloFresh בשבוע הבא.

CTA כאן הוא לא כדי להירשם כמנוי ל- HelloFresh אלא כדי לפתות את הצופים עם מה שהם יכולים לאכול לארוחת ערב. כבונוס, הצעה מוצגת בדף.

4 סוגים של תוכן אורגני באמצע המשפך למודל

ייתכן שאתה תוהה, "מדוע לא פשוט לכוון את אוהדי פייסבוק היישר מפוסט לחנות המקוונת שלי?" כי, כמו שאפשר לומר בפגישה ראשונה, "אתה נע מהר מדי."

לידים מטופחים מבצעים בדרך כלל רכישות גדולות משמעותית מאשר לידים שאינם מטופחים. אז אל תמהרו לקחת תנועה מלמעלה לתחתית המשפך. השתמש באסטרטגיות אמצע משפך כדי לטפח לקוחות פוטנציאליים, והתחל אותם לשלב הבא של המשפך שלך.

במשפך מכירות מסורתי, שבו מאמצי השיווק הם כמו הרשת הממלאת את החלק העליון של המשפך, באמצע המשפך הוא המקום בו המכירות מופיעות למסיבה. זה יכול להיות בצורה של דף נחיתה מלא בהמלצות, נקודות קליעה משכנעות ושורות תווית קליטות.

להלן מספר רעיונות ל הודעות קישור בפייסבוק באמצע המשפך:

• קישור לדף מכירות בסיסי עם מידע ו- CTA: זה נהדר למכירת מוצר או שירות ספציפיים. CTA יכול לקשר לטופס מנוי או לעגלת קניות.
• קישור לחידון: מדדו את רמת הידע של הלקוח הפוטנציאלי על ידי כך שהם יענו על סדרת שאלות. לשם המחשה, חברת HVAC עשויה לשאול כמה שאלות לגבי הסכנה בצינורות מלוכלכים. ציון נמוך יכול להניע שיחת מכירה או טופס "בקש הצעה".

• קישור לתחרות או מתנה: למרות שתחרויות ומתנות לא יכולות להיות כלי המכירות הטובים ביותר בפני עצמם, הם אידיאליים למשיכה ולעסוק בתנועה מקוונת. אירוח תחרות או מסירה הוא הקרס המושלם להפניית תעבורה מפייסבוק ולטופס הכניסה שלכם. עם הערכים שנאספו, יהיו לך לידים להוסיף לרשימת הדוא"ל שלך כדי להשתמש בהם להמשך שיווק.
• קישור לפוסט, מדריך או משאב בבלוג: עבור עסקים מסוימים, תוכן בחינם הוא השער המושלם למכירת תוכן טוב יותר. יועצים ומומחים אחרים יכולים להוריד כמה עצות בחינם בפוסט בבלוג או במדריך עם פריימר כדי להירשם כמנוי, לרכוש או לשכור את שירותיהם עבור המומחיות החשובה.

# 3: ניתוח תוכן אורגני של פייסבוק וביצועי עמודי נחיתה כדי לייעל המרה

החלק התחתון של המשפך שלך הוא זמן קבלת ההחלטות. זה הרגע המכריע שבו עוקב הפייסבוק שלך יכול להפוך ללקוח משלם או פטרון של העסק שלך.

חלק זה של המשפך מבוסס במידה רבה על העבודה שעשתה החלק העליון והאמצעי של המשפך כדי להביא אותם לשלב זה, אבל יש עדיין צעדים שתוכל לנקוט כדי לוודא שלא תאבד תאוצה כאשר הלקוח הפוטנציאלי עומד בפני ההחלטה להמיר.

אם החלק התחתון של המשפך כולל טופס כניסה, בין אם זה לבצע רכישה או לקבוע פגישה, ודא שהטופס כולל את המספר המינימלי של שדות הדרושים. טופס כניסה ארוך הוא רוצח המרה מוחלט.

ישנן אסטרטגיות נוספות שתוכלו ליישם בתחתית המשפך כדי לדחוף את המבקרים הללו למעמד הלקוח. כדי לדמיין זאת, אם אתה קמעונאי נעליים, כאשר צרכן מוסיף זוג נעליים לעגלת הקניות שלו, אתה יכול להציג קוד הנחה המציע חצי מהנחה של רכישת זוג שני.

כדי להבין את תהליך ההמרה של הלקוחות ולהביא לאור אזורים בעייתיים העלולים לגרום לנפילת לקוחות פוטנציאליים בדרך, חשוב לנתח באופן עקבי את ביצועי התוכן האורגני שלך בפייסבוק ודפי הנחיתה של משפך המכירה.

כאוונגליסט הראשי של מה שאתה עושה, זה ברור לך מדוע העסק שלך צריך להיות הבחירה הראשונה עבור הקונים, אך העברת הסנטימנט ללקוחות פוטנציאליים יכולה להיות אתגר. גרוע מכך, אולי אפילו לא תהיו מודעים לכך שחלקים ממגרש המכירות שלכם לא שוקעים.

נטילת זכוכית מגדלת למשפך תעזור לחשוף את נקודות התורפה שלה, במיוחד אם אתה מכיר את התנהגויות הייחוס של העוברים בתהליך המכירה שלך.

לדוגמא, שים לב למספר הקליקים שמקבל כל פוסט בפייסבוק ביחס לקליקים על קריאה לפעולה שלך. אם היית מוסיף לדף הנחיתה סרטון קצר המציג את טכנאי השירות שלך בפעולה או המלצות של לקוחות מרוצים, האם קורה משהו ליחס ההמרה שלך? האם לחיצות CTA עולות או יורדות?

או אולי אתה צריך לבצע כמה שינויים בטופס קביעת התורים שלך. אם אתה מקצר את זה, האם ההמרות עולות? אם כן, אתה יודע שטופס ההרשמה שלך גרם לסיכויים רבים יותר.

שינויים כאלה יכולים לעזור לך להבין את ההשפעה של דף הנחיתה שלך על תהליך ההמרה והאזורים שבהם אתה יכול לשפר אותו.

טיפ מקצוען: כאשר לקוחות פוטנציאליים יורדים מהמשפך שלך, תמיד יש הזדמנות לעסוק בהם מחדש. אם הצלחת לתפוס כתובת דוא"ל בדרך, דאג למעקב אחר שיווק בדוא"ל. שמור על לקוחות פוטנציאליים מודעים למבצעים הקרובים, שלח קודי הנחה והכרז על מוצרים חדשים.

אם המבקר בסופו של דבר נוטש את המכירה, דאג להפעיל דוא"ל עם עגלה נטושה - ניתן לשחזר 10.7% מהעגלות הנטושות באמצעות דוא"ל מעקב.

היופי של קהל בפייסבוק הוא שתמיד יהיה שם בשבילך להתקשר. המשך לפרסם בפייסבוק בכוונה להעביר תנועה דרך משפך ההמרה שלך.

סיכום

משפך מכירות הוא דרך יעילה להניע תנועה מהשלב בו לקוחות פוטנציאליים מודעים לעסק שלך ועד לשלב בו הם מחליטים לרכוש. פיתוח וכוונון משפך מכירות עוזר לך להבין את החלקים בתהליך המכירה שעולים לך המרות.

קהל הפייסבוק שלך ערוך ומוצב בצורה מושלמת להתחיל את המסע לאורך משפך מכירות מכיוון שיש לו עניין אמיתי בעסק שלך. השתמש בפוסטים עם תמריצים וקריאות קריאה כדי להעביר תנועה מפייסבוק ולשלב הבא של המשפך שלך. השלב הבא יכול לכלול תוכן כגון דף נחיתה עם טופס הרשמה, פוסט בבלוג, מדריך או ספר eHow, מסירה, חידון או תחרות.

הקפד לפקוח עין על קליקים ושיעורי יציאה מדף הכניסה כדי שתדע היכן צריך לשנות את משפך המכירות שלך כדי להגביר את ההמרות כל הזמן.

למי שלא מתגייר, המשך בשיחה. השתתף ברציפות בקהל הפייסבוק שלך, תוך ניצול המשאב שהשקעת כל כך הרבה עבודה בטיפוח.

מה אתה חושב? איך מושכים וממירים אנשים עם תוכן אורגני בפייסבוק? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק בפייסבוק:

• גלה כיצד לקדם מכירות לטווח קצר באמצעות פוסטים אורגניים ומודעות בתשלום בפייסבוק.
• למד כיצד לפתור ארבע בעיות שיווק נפוצות בפייסבוק.
• מצא חמישה טיפים יעילים להגדלת הסיכויים שהפייסבוק שלך מוביל יהפכו ללקוחות.