כיצד ליצור משפך מודעות אינסטגרם חסכוני: 4 טיפים: בוחן מדיה חברתית

מתלבטים כיצד לבנות משפך מודעות יעיל באינסטגרם? מחפש טיפים לבחירת היעדים הנכונים או לקהלי מיקוד?

במאמר זה תמצאו ארבע דרכים לייעל את משפך מודעות האינסטגרם לשלבים שונים במסע הלקוח.

כדי ללמוד כיצד לשפר את משפך מודעות האינסטגרם שלך, קרא את המאמר שלהלן להדרכה קלה לעקיבה או צפה בסרטון זה:

מס '1: תכנן את משפך הלקוחות שלך סביב התנהגות המשתמשים באינסטגרם

כשאתה שומע את המילה שיווק מחדש, מה עולה בדעתך? ממשיכים לדבר עם אנשים שביקרו באתר החברה שלך, ככל הנראה. אבל אם אתה משתמש באינסטגרם, אתה רק רוצה להסתובב בפלטפורמה ולא באמת רוצה ללכת לאתרים.

למרות ששתי ההתנהגויות הללו עשויות להיראות לא תואמות, אתה יכול לעשות בניית משפך הממנפת את כוח לשמור אנשים על פלטפורמת האינסטגרם תוך יכולת לשווק אליהם מחדש ב עתיד.

אחד השימושים החשובים ביותר בכספי המודעות שלך באינסטגרם, למעט מכירות, הוא להגיע לקהל היעד שלך. פעמים רבות מדי, אני רואה מותגים שמוציאים כסף ואומרים, "אה, אלה המכירות שקיבלנו. הכל נגמר."

העניין הוא שלא הכל נגמר. הגעת גם לחבורה של אנשים שאולי ירצו לקנות אך רק לא כשראו את המודעה. אתה רוצה לוודא שהכסף שאתה מוציא כדי להגיע לאנשים האלה ימשיך להיות מנוצל היטב כאשר הם עוברים את מסע הלקוחות ואתה בונה משפך לקוחות זה.

כאשר אנו מדברים על משפך לקוחות, חשוב לדמיין אותו כמו אחד. יש לך את החלק העליון של המשפך, שלרוב מכנים את הקהל הקר שלך. אלה אנשים שמעולם לא ביקרו באתר שלך או שאינם יודעים דבר על המותג שלך.

ואז הם לומדים בהדרגה מידע נוסף על המוצרים והשירותים שלך עד לנקודה שבה הם נחשבים בתחתית המשפך, כלומר סביר מאוד שהם יקנו.

כל התהליך הזה נקרא משפך לקוחות.

כשאתה יוצר מודעות Instagram, הדבר הראשון שאתה עושה הוא לבחור מטרת מסע פרסום. לרוב מפרסמים רוצים להמיר אנשים.

זה הגיוני בתיאוריה. עם זאת, אם אתה מכוון לקהל משפך מהשורה הראשונה שאינו מכיר היטב את המותג שלך ואומר לפייסבוק, "אני רוצה אותך להפוך את האנשים האלה ללקוחות משלמים, "זה הולך להיות תחרותי ואין הרבה מהאנשים האלה. יהיה יקר להגיע אליהם והם עדיין לא שווים לך כל כך הרבה כסף כי הסבירות שלהם לקנות נמוכה מאוד.

חשוב על עצמך כמשתמש. מתי בפעם האחרונה ראית מודעה באינסטגרם וחשבת, "אני הולך לקנות את זה עכשיו"? אתה לא יודע דבר על המותג ומעולם לא התקשר עם שום דבר שהוציאו. אתה לא צפוי פשוט ללחוץ על המודעה, להיכנס לאתר ולקנות מוצר במחיר של 100 דולר. אתה רוצה ללמוד עוד על המותג ולהבין מה הם מוכרים, כמה זה עולה ומה אתה מקבל. זה קשה להעביר עם מודעה אחת.

עם משפך מודעות באינסטגרם, שבו מעורבים מספר שלבים, עליך להיות מודע לעלויות הכוללות שלך עבור מאמצים מסוג זה. התבונן בסכום הכסף הכולל שאתה מוציא ובמה יוצא לך. זה לא ממש הוגן להסתכל על קמפיין מעורבות ולהגיד, "זה לא המרה, זה לא ליצור לקוחות, אז אני פשוט הולך לכבות אותו." זה לא תפקידו. תפקידו לבצע אינטראקציות ולמלא את החלק העליון של המשפך. התפקיד של תחתית המשפך הוא להמיר אותם.

אז לא משנה איך תחלק את הכסף בין שני הדברים האלה, תסתכל על זה כעל הוצאה אחת. אתה משתמש בקמפיינים כדי ליצור מערכת אקולוגית של אנשים שנכנסים למשפך ויוצאים כלקוחות מאושרים. אם תעריך את זה כתקציב מקולקל על פני מספר רב של קמפיינים שונים, אתה תשלים כסף רב בתחתית המשפך ולעולם לא תמלא את החלק העליון.

מס '2: בחר את מטרת האירוסין למודעות אינסטגרם מהמובילות ביותר

עכשיו שאתה יודע מדוע סוגי מודעות המרה הם כל כך יקרים, בואו נדבר על כמה דרכים להגיע לקהל הליבה ההוא תמורת הרבה פחות כסף. כאשר אתה מגדיר את מסעות הפרסום שלך באינסטגרם, במקום לבחור את המרה כמטרה, בחר משהו בעלות זולה יותר.

הדרך האהובה עלי לעשות זאת היא לבחור מעורבות. לקהל אירוסין הרבה יותר קל לאינסטגרם לצמוח, להגדיל ולהגדיר. אתה לא מבקש מאינסטגרם למצוא אנשים שיעזבו את הפלטפורמה, שלא לדבר על לקנות ברגע שהם יראו את המודעה שלך. מודעות אירוסין הן דרך בעלות נמוכה עבור אינסטגרם למצוא אנשים שמתעניינים במותג שלך.

אם אתה מפעיל מודעות מעורבות באינסטגרם, חשוב להבין למה הקהל שלך מגיב. כנראה שתגלו שהתכנים שאנשים עוסקים בהם באינסטגרם שונים ממה שהם עוסקים בפייסבוק. אינסטגרם הוא מדיום ויזואלי הרבה יותר. עותק הגוף אינו נקרא באותה מידה ואין כותרות. האופן שבו אתה מספר את הסיפור שלך ומעודד אנשים לקיים אינטראקציה הוא כנראה גם שונה.

אתה צריך גם להכיר את האופן שבו מיקומים שונים עובדים. מודעות סיפור באינסטגרם פועלים בצורה שונה מאוד ממודעות פיד והניואנסים אינם קטנים. הבנה כיצד נראות חוויות מודעות שונות אלה תעזור לך לעצב קריאייטיב מרתק ביותר ומושך כדי לגרום לקהל גדול ככל האפשר לעסוק במודעות האינסטגרם שלך.

מס '3: בחר את מטרת התנועה או יצירת לידים עבור מודעות אינסטגרם באמצע המשפך

דיברנו על החלק העליון של המשפך ותחתית המשפך. אז אולי אתה תוהה, "האם יש אמצע משפך?" למעשה, יש.

אולם אמצע המשפך מעניין מותגים. לפעמים זה מאוד נחוץ ופעמים אחרות זה לא. הנתונים שלך יעזרו לך להחליט אם זה משהו שאתה צריך לשקול לבזבז זמן עליו.

תגיד שאתה מוציא כסף על החלק העליון של המשפך ואתה גורם לאנשים להתעניין במותג שלך ואז משווק אותם מחדש, בהנחה שהם נמצאים תחתון המשפך. אתה דוחף להמרה שהם פשוט לא עושים. זה כנראה המקום בו אתה צריך אמצע משפך.

משהו לא מתחבר אליהם. אולי זה ערך נתפס מול עלות. אולי הם לא מבינים מספיק לגבי המוצר או השירות שלך. אתה עדיין יכול לטפל בזה במשפך ובשיווק מחדש. הקהל הזה לא קר לגמרי אבל הוא עדיין לא יקר ערך עבורכם. זה גם לא האנשים בעלי הערך הגבוה בתחתית המשפך שאתה רוצה לשלם הרבה כסף עבורם.

ייתכן שתרצה לבחור ביעדי הקמפיין שנמצאים איפשהו באמצע. לשם המחשה, תוכל ללכת עם ה- מטרת תנועה ולהפעיל פוסטים בבלוגים לאנשים האלה. בחר את פוסטי הבלוג הפופולריים ביותר, הארוכים ביותר או האינפורמטיביים ביותר.

או שאתה יכול לנהל מודעה מובילה באינסטגרם איפה שאתה אומר, "הנה הספר האלקטרוני בן 50 העמודים שלנו כיצד לעשות זאת."

כל דבר שממשיך להוסיף ערך אך לא מרגיש שהמחויבות של רכישה מושלמת לאמצע המשפך. אתה רוצה לטפח את האנשים האלה עד שהם מוכנים להרים את היד ולהיות בתחתית המשפך שלך.

מס '4: נצל קהל מעורבות לצורך מיקוד משפך באינסטגרם

אני רואה יותר מדי עסקים מוציאים כסף על מודעות אינסטגרם ולא ממקסמים את הקהל שלהם. בואו נדבר על דרך לוודא שאתה עושה את זה גם כשאתה קונה קהלים זולים יותר בראש המשפך.

נניח שמטרת הקמפיין שלך היא לגרום לאנשים לעסוק במודעת Instagram שלך. תקבל את ההתקשרויות האלה אבל אנשים עושים דברים אחרים עם המודעות האלה מאשר רק לעסוק בהן.

אם שלך מודעת אינסטגרם מכילה וידאו, למשל, אתה יכול ליצור קהלים על סמך איזה סרטון אנשים צפו וכמה זמן הם צפו בו. אנשים אלה עשויים להיות שונים מאלה שעסקו במודעה, כך שאתה מקבל קהל שני של משתתפים שיווק מחדש אליו מבלי לבזבז עוד כסף.

ישנן דרכים רבות בהן ניתן ליצור שילובים מסוג זה. המפתח הוא לבדוק את כל האפשרויות שפייסבוק ואינסטגרם נותנות לך ליצור את הקהלים האלה מבלי שתצטרך להגדיר קניות נפרדות כדי לקבל את הנתונים.

כדי ליצור קהל מעורבות באינסטגרם, פתח את מנהל מודעות פייסבוק ונווט אל קהלים. לאחר מכן לחץ על צור קהל ובחר קהל מותאם אישית מהתפריט הנפתח.

בחלון צור קהל מותאם אישית בחר בפרופיל העסקי של אינסטגרם כמקור.

עכשיו בחר כיצד הקהל הזה עסק איתך באינסטגרם. הגדרת ברירת המחדל היא כל מי שעוסק בעסק שלך באינסטגרם. אך תוכל להיות ספציפי יותר ולבחור אנשים שעסקו בפוסט או מודעה, ביקרו בפרופיל העסקי שלך, שלחו לך הודעה או שמרו פוסט או מודעה.

אתה יכול גם להחליט כמה רחוק בעבר אתה רוצה להגיע. ברירת המחדל היא 30 יום, אך אם אין לכם המון מבקרים באתר, תוכלו לחזור הלאה (עד שנה) בכדי להגדיל את הבריכה. אם תרצה להגדיל את הקהל, תוכל ליצור כמה קטעים שונים באורכי תאריכים שונים ולשמור אותם כקהלים נפרדים כדי לראות איזה מהם מתאים לך ביותר.

אם אתה רוצה ליצור קהל צפייה בווידיאוהתחל באותן שלבים כמו לעיל, אך הפעם בחר וידאו כמקור.

ישנם משך זמן קבוע שתוכל לבחור לפלח את הקהל שלך: 3, 10 או 15 שניות. או שאתה יכול לעשות את זה באחוזים. אם הסרטון שלך ארוך יותר, נניח 15 דקות, ייתכן שתרצה לבחור אנשים שצפו ב -25% מהסרטון שלך.

לאחר מכן בחר באיזה סרטון אתה רוצה להתמקד. אם אין לך הרבה צפיות לסרטון והסרטונים בדרך כלל מכוונים לאותם אנשים, אתה יכול לבחור מספר סרטונים כדי להבטיח שהקהל גדול מספיק כדי לשווק מחדש. אתה מציג את המודעות שלך לאנשים שלא מכירים אותך והם מראים שהם מעוניינים בכך שהם צופים בסרטון שלך או בפעולה.

אז עכשיו אנשים עוברים דרך משפך הלקוחות והם נמצאים במסע המותג שלך. ככל שהם מתקרבים לתחתית המשפך, הם שווים יותר עבורכם. שם המחירים האובייקטיביים של ההמרה מתחילים להיות הגיוניים יותר.

יכול להיות שהם נמצאים בנקודה בה תוכלו לגרום להם להירשם לרשימת הדוא"ל שלכם, אך הם אינם מוכנים לרכישה. ייתכן שיהיה עליך להתנסות בסוגים שונים של המרות כדי להבין מה הולך לעבוד. אבל אני מבטיח ששיעור ההמרה והעלויות שלך יהיו נמוכים בהרבה מאשר ניסיון לדחוף את זה בראש המשפך.

טיפ מקצוען: כשאתה מגדיר את קבוצות המודעות שלך באינסטגרם, חשוב לא רק למי אתה מנסה להגיע, אלא גם למי שכבר הגעת או פשוט לא רוצה להגיע. כדאי לך לשקול אנשים שביקרו באתר שלך אך רק צפו בעמוד אחד, או אנשים שכבר עברו גיור. אתה לא רוצה להוציא כסף כדי להציג להם מודעות מהמשפך כשהם כבר לקוחות מרוצים.

סיכום

ארבע הטקטיקות הללו יעזרו לך לבנות משפך מודעות יעיל יותר באינסטגרם. התחל בתכנון משפך הלקוחות שלך סביב התנהגות המשתמשים באינסטגרם. כמו כן, וודא שאתה בוחר את יעדי הקמפיין המתאימים למודעות שלך ב- Instagram העליונה והאמצעית. לבסוף, נצל קהלי מעורבות למיקוד מחדש של משפך באינסטגרם.

מה אתה חושב? כיצד תייעל את משפך מודעות האינסטגרם שלך לשלבים שונים במסע הלקוח? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות Instagram:

• גלה ארבע דרכים להגדיל את הוצאות המודעות שלך באינסטגרם.
• מצא טכניקות ליצירת מודעות אינסטגרם, כיתובים וביו-אפים משכנעים המספקים תוצאות.
• למד כיצד ליצור מודעות אינסטגרם המרות.