כיצד להמיר תעבורה לאתר באמצעות מודעות פייסבוק: בוחן מדיה חברתית

מתלבטים כיצד לעסוק מחדש במבקרים באתר שלא מתגיירים? מחפש סוגי מודעות בפייסבוק שעובדים?

במאמר זה תגלה כיצד להמיר את תעבורת האתר שלך באמצעות שני סוגים של מודעות פייסבוק ואינסטגרם.

הבנה היכן קמפיינים אלה יושבים במשפך המודעות של פייסבוק

לפני שנצלול ליצירת מודעות, ראשית עליך להבין היכן מסעות הפרסום האלה נמצאים שלך משפך מודעות פייסבוק ותפקידם לייצר לידים חדשים או מכירות לעסק שלך.

סוג מסע פרסום זה מכונה שיווק מחדש לאתר והוא יושב בתחתית משפך המודעות. זה הרווחי ביותר משלושת שלבי המשפך ומספק את התוצאות המהירות ביותר כי זה מכוון לקהלים חמים. קהלים אלה מכילים אנשים שביקרו באתר שלך אך לא עברו הפניות או מכירות.

הסיבה העיקרית לכך שאנשים מבקרים באתר שלך וזונחים את תהליך המכירה היא שהם לא פיתחו מספיק אמון וביטחון בעסק שלך. מטרת קמפיין מסוג זה היא לפתח קשר עמוק יותר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך ולהגדיל את האמון הדרוש להם לקנות ממך. זה מוביל לכך שאנשים יעסקו במודעות שלך, יחזרו לאתר שלך ויעברו ללקוחות או לידים חדשים.

להלן, אני מכסה שני סוגי מודעות שבהם תוכל להשתמש כדי לשווק מחדש את תעבורת האתר שלך: תזכורת ומודעות המלצות. אלה סוגי מודעות מנוסחים שכאשר הם מכוונים לקהלים הנכונים עם יעדי הקמפיין הנכונים, הם מספקים את התוצאות הטובות ביותר ואת הגבוהה ביותר

החזר על הוצאות פרסום (ROAS).

בואו נסתכל כעת כיצד ליצור מודעות תזכורת והמלצות ולהשתמש בהן כדי להוביל לידים או מכירות מיידיות עבור העסק שלכם.

מס '1: רכישה מיידית מהירה עם מודעת תזכורת החוזרת על הצעות הרגישות לזמן

מודעת התזכורת יוצרת דחיפות בכך שהיא מזכירה למישהו על מה שהם בדקו באתר שלך וחוזרת על כל הצעה בה אתה משתמש לרכישת לקוחות חדשים. אתה ממש מתחבר לאדם הזה לעסוק במודעה שלך, לבקר מחדש באתר שלך ולהמיר ללקוח.

צור אתר פייסבוק שלך קהל מותאם אישית

לפני שתסקר איזה פורמט של מודעות בפייסבוק והעתק שיטות עבודה מומלצות לשימוש במודעות תזכורת, עליך ליצור את אתר קהל מותאם אישית שתציג את המודעה בפניו.

במרכז השליטה של ​​קהלים, לחץ על צור קהל ובחר באפשרות קהל מותאם אישית.

בחלון צור קהל מותאם אישית לחץ על תעבורת אתרים.

כאשר חלון יצירת הקהל המותאם אישית נפתח, ודא שנבחר התנאי כל המבקרים באתר והגדר את משך הקהל לשלושה ימים.

לאחר מכן, לחץ על אל תכלול, וברשימה הנפתחת תנאי ההתקשרות בחר בחר רכישה. שנה את משך הקהל ל -180 יום. תנאי זה לא יכלול אנשים שכבר לקוחות והפעילו את פעולת אירוע הרכישה באתר שלך ב -180 הימים האחרונים.

השלב האחרון הוא לתת שם לקהל שלך. שימוש בכינוס שמות מאפשר לך להבין בקלות את הקהלים שלך. השתמשתי בפעולות הבאות: "WCA - כל הרכישות של תעבורה - 3 הימים האחרונים." שם הקהל הזה מקל על כך שזהו קהל מותאם אישית לאתר (WCA), התנאי הוא "כל התנועה למעט רכישות", ומשך הזמן האחרון הוא 3 ימים.

טיפ מקצוען: אם יש לך אתר עם תנועה גבוהה, פשוט שנה את תנאי המעורבות הראשונה מכל מבקרי האתר לאנשים שביקרו בדפי אינטרנט ספציפיים והזן את כתובת האתר של דף המוצר. לאחר מכן תוכל ליצור קמפיין תזכורות למוצר ספציפי הממוקד לאנשים שצפו בדף מוצר זה.

בסיום מילוי הפרטים אודות הקהל המותאם אישית באתר שלך, לחץ על צור קהל.

מכיוון שתמקד לאנשים שביקרו באתר שלך בשלושת הימים האחרונים, יש רלוונטיות רבה לקמפיין ותגובת קהל.

בחר את מטרת הקמפיין שלך

תלוי בגודל הקהל המותאם אישית לשלושה ימים, אתה יכול להשתמש ב- לְהַגִיעַ או מטרת המרה, אופטימיזציה לרכישות:

• אם יש לך קהל מצומצם של פחות מ -5,000 איש, השתמש במטרת ההגעה עם מכסת תדרים של הופעה אחת בכל יום אחד או 3 הופעות כל יום אחד. האחרון הוא אגרסיבי יותר ומשתמשים בו בצורה הטובה ביותר כאשר יש לכם 1,500–5,000 אנשים בקהל המותאם אישית שלכם לשלושה ימים.
• אם יש לך יותר מ -5,000 אנשים בקהל המותאם אישית שלך לשלושה ימים, השתמש במטרת ההמרה המותאמת לרכישות.

חבר את העתק מודעת התזכורת שלך

לאחר שתגדיר את מערך המודעות ואת המיקוד שלך, נעבור ליצירת מודעת התזכורת בפועל.

ברמת המודעה של מסע הפרסום שלך, בחר את עמוד הפייסבוק שלך ואת פרופיל האינסטגרם בקטע זהות.

לאחר מכן בחר בפורמט המודעה שלך. אין פורמט מודעה אחד יעיל יותר מהאחרים עבור סוג זה של קמפיין מודעות. ראיתי הצלחה עם פורמט התמונה היחידה, וִידֵאוֹ, ו קרוסלה.

המפתח ליצירת מודעת תזכורת מרתקת מאוד הוא "הצמד". זו השורה הראשונה בעותק המודעה שתופסת את תשומת ליבו של קהל היעד שלך ומיד אומרת להם שהמודעה מיועדת עבורם. גיליתי שההסבר המצהיר על כך שהם בעבר גולשים באתר שלך עובד טוב, כפי שניתן לראות בדוגמה של מודעת פייסבוק למטה.

בהמשך העותק, חזור על כל הצעה שהם עשויים לראות באתר שלך או ממודעות פייסבוק אחרות בהמשך משפך המודעות שלך. לשם המחשה, תוכלו להשתמש בקידום כמו הנחה באחוזים ובקוד הרלוונטי שהם צריכים להשתמש בהם כדי לממש אותו. עקוב אחרי זה בקריאה לפעולה (CTA) כדי להסיע אנשים לדף המוצר לגבי מה שאתה מציע במודעה.

הקריאייטיב שלך (תמונה או סרטון) והכותרת צריכים להתבסס גם על המוצר שאתה מקדם. גיליתי שכותרות ההצעה הממוקדות במוצרים מתפקדות טוב מאוד בהשוואה לכותרות התועלת, המשמשות לרוב בבניית שיקול בהמשך משפך המודעות בפייסבוק.

מכיוון שהקהל יעודכן בתדירות גבוהה - בגלל הוספת אנשים חדשים שביקרו באתר שלך ואנשים קיימים הוסרו תוך פרק זמן של שלושה ימים - מודעה זו מספקת החזר על הוצאות פרסום נהדרות.

מס '2: אמת את הרכישה באמצעות מודעות המלצות המדגישות הוכחה חברתית

סוג המודעה הבא שאנחנו רוצים להסתכל עליו הוא מודעות המלצה. מטרת מודעות המלצה היא לבנות אמון על ידי קידום הוכחה חברתית בצורה של סקירת לקוחות או המלצה. בכך אתה מספק מקור אימות חיצוני לעסק שלך. לא רק אתה והעסק שלך דוחפים עד כמה המוצרים שלך מדהימים אלא לקוחות בפועל שאינם משוחדים בהשוואה.

בנה את האתר שלך קהל מותאם אישית

כמו במודעות תזכורת, תחילה עליך לבנות את קהל ההתאמה האישית של האתר שאליו אתה ממקד בסוג מודעה זה.

במרכז השליטה של ​​הקהלים, לחץ על צור קהל ובחר באפשרות קהל מותאם אישית. מתפריט הקהל המותאם אישית לחץ על אתר.

כאשר חלון יצירת הקהל המותאם אישית של האתר נפתח, ודא שנבחר התנאי כל המבקרים באתר והגדר את משך הקהל ל- 180 יום האחרון.

תן שם לקהל שלך באמצעות אותו מבנה שמות בו השתמשת לקהל המותאם אישית של 3 ימים ("WCA - כל התנועה - 180 הימים האחרונים") ולחץ על צור קהל.

בחר את מטרת הקמפיין ואת המיקוד שלך

לפני שנסקור את יצירת המודעות המלצות, עליך לדעת את מטרת הקמפיין ואת הגדרות קביעת המודעות כדי שזה יעבוד. אתה רוצה להשתמש במטרת ההמרות המותאמת לרכישות או לידים, תלוי מה רלוונטי לעסק שלך.

בקטע 'קהל' בקבוצת המודעות שלך, כלול את הקהל המותאם אישית לאתר של 180 יום שיצרת זה עתה בשדה קהלים מותאמים אישית. אל תכלול את הקהל המותאם אישית לשלושה ימים שיצרת עבור קמפיין התזכורות. זה מבטיח שלא תהיה חפיפה בין שני הקמפיינים שבהם הם מתחרים זה בזה במכירות הפומביות של המודעות.

ברצונך גם להגדיר את חלון ההמרה כברירת מחדל: לחיצה על 7 ימים / תצוגה של יום אחד.

חבר את העתק המודעה שלך

אחת השאלות הנפוצות ביותר ששואלים אותי לגבי מודעות המלצות היא האם עדיף לעצב את ההמלצה כווידאו או כטקסט. התשובה היא פשוטה: מִבְחָן שניהם ולראות מה מספק תוצאות טובות יותר. לא מצאתי הבדל קטן ביעילות של מודעות המלצות המבוססות על טקסט, המספקות את ההמלצה בעותק המודעה וכאלה שמשתמשות ב המלצת וידאו.

בעת יצירת מודעות המלצה מבוססות טקסט, ברצונך להשתמש במבנה העתק המודעות הבא:

התחל את עותק המודעה עם המלצתך. אם ההמלצה שלך ארוכה או מילולית, קצר אותה או חלק אותה לפסקאות כדי שלא יהיה גוש טקסט אחד. השתמש במרכאות כך שהוא שונה משאר העותק של המודעה שלך וסיים אותו במקף ואחריו שם הלקוח שכתב אותו.

מתחת להמלצה בעותק המודעה שלך, כלול את קידום המוצר או השירות שלך. זו עשויה להיות הצעה שאנשים בקהל המותאם אישית באתר שלך ראו באתר שלך או שקידמת אליהם באמצעות קמפיינים אחרים של מודעות פייסבוק, יותר גבוה במשפך המודעות שלך בפייסבוק.

החלק האחרון בעותק המודעה שלך הוא CTA. מכיוון שמדובר במודעות בתגובה ישירה ואתה רוצה שהאנשים שרואים אותם יבצעו פעולה, החלק האחרון של עותק המודעה אמור לגרום לצרכן ללחוץ על המודעה ולהמיר ללקוח.

דוגמת המודעה בפייסבוק שלמטה מציגה את ההצעה לאחר ההמלצה, ואחריה ה- CTA להפעלת לחיצות על המודעה שמפנה אנשים לדף המוצר הרלוונטי.

לקריאייטיב בסוג זה של מודעת המלצה מבוססת טקסט, השתמש במשהו רלוונטי למוצר או לשירות שאתה מקדם. עבור חברות מסחר אלקטרוני, תמונות או קטעי וידאו של מוצרי לייף סטייל עובדים טוב.

למודעות המלצה מבוססות וידאו, השתמש בפורמט הווידאו היחיד עם המלצת הווידאו כיצירת המודעה שלך. לאחר מכן עקוב אחר אותו תהליך העתקת המודעה שתואר לעיל, אך ללא המלצה בכתב.

סיכום

עכשיו שאתה יודע ליצור מודעות תזכורת והמלצות ומה פייסבוק ואינסטגרם בקמפיינים להשתמש בהם, ברצונך ליישם את שני סוגי הקמפיינים בו זמנית לקבלת אופטימליות יְעִילוּת.

על ידי שימוש במודעות תזכורת, אתה יוצר אנשים מחדש תוך זמן קצר לצורך רלוונטיות מרבית וכדי לגרום למכירות מיידיות. עם מודעות המלצה ומשך זמן קהל מותאם אישית ארוך יותר, אתה בונה את האמון הנדרש ללקוחות הפוטנציאליים שלך לחזור לאתר שלך ולהמיר לקונים ראשונים.

על ידי יישום מסעות פרסום וסוגי מודעות בו זמנית, כאשר מישהו מבקר באתר שלך ולא רוכש, הוא נופל לתוך שלך קמפיין לרימרקטינג לאתר תזכורת, ואם הם לא רוכשים ממסע פרסום זה, הם עוברים לרימרקטינג לאתר שלך המלצות קמפיין.

מה אתה חושב? האם תנסה מודעות תזכורת והמלצות בקמפיין הבא שלך בפייסבוק או באינסטגרם? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על פרסום בפייסבוק:

• למד כיצד לשלב תעבורה של מודעות פייסבוק וקמפיינים להמרה כדי לעמוד ביעדים שלך.
• גלה שש טעויות פרסום בפייסבוק וכיצד לתקן אותן.
• חקור ארבע טכניקות לשינוי מודעות אופקיות ואנכיות למודעות פייסבוק.