כיצד להשתמש במודעות LinkedIn כדי להגיע לקהל היעד שלך: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מגיע לקהל הנכון בלינקדאין? מתלבטים כיצד למקד טוב יותר את הלקוחות הפוטנציאליים והפניות עם מודעות LinkedIn?

במאמר זה תגלה כיצד למקד את הקהל האידיאלי שלך באמצעות פרסום בלינקדאין.

מס '1: השתמש בתכונות הקהל של LinkedIn כדי לתאר את הלקוח האידיאלי שלך

אנו יודעים כי לינקדאין היא פלטפורמת המדיה החברתית מספר אחת עבור B2B אך כיצד ניתן לדעת אם אתה מגיע לקהל היעד הנכון? ויהי רצון פרסום בלינקדאין עֶזרָה?

לא משנה באיזה ערוץ שיווקי תבחרו, כשאתם משווקים לכולם, אתם לא משווקים לאף אחד. להגיע לאנשים הנכונים, בזמן הנכון, עם המסר הנכון, במקום הנכון הוא מנטרה שיווקית ישנה שלדעתי תמיד תתקשר נכון אבל אתה צריך לדעת מה יש ימין להתחיל עם.

הכוונה לאנשים הנכונים היא מהותית. בלינקדאין תוכלו להגיע לאנשי מקצוע עסקיים המבקשים לקדם את הקריירה שלהם, לבנות את הרשתות שלהם ולקדם את כישוריהם וידעם באמצעות האפשרויות הבאות:

• חברה - קשרים, עוקבים, תעשייה ושם וגודל החברה
• דמוגרפיה - גיל ומין
• השכלה - תארים, תחומי לימוד ובתי ספר ספציפיים
• ניסיון בעבודה - תפקידי עבודה, ותק בעבודה, תארים תפקידים, כישורי חבר וניסיון של שנים
• תחומי עניין ותכונות - תחומי עניין וקבוצות של חברים

האם אתה יכול לתאר את הלקוח האידיאלי שלך באמצעות תכונות אלה? יתכן שתצטרך לעשות מחקר על ידי צלילה לפרופילי LinkedIn כדי לחפש מידע ואולי לדבר עם אנשים רלוונטיים כדי לגלות פרטים נוספים.

מדוע זה כל כך חשוב? פרסומת לקוח מוגדרת היטב (המכונה גם לעתים קרובות גִלגוּל) מאפשר לך להתאים אישית את המסרים השיווקיים שלך. כשאתה משתמש בהתאמה אישית בהודעות שלך ומוודא שהוא רלוונטי מאוד לצרכים של אנשים, הם נוטים יותר להעריך אותך ואת העסק שלך. מאמץ ממוקד זה אומר שתוכלו גם למקסם את ההחזר על ההשקעה (ROI).

כדי להגדיר את הקהל שלך, השתמש תחילה ברשימת אפשרויות המיקוד שלמעלה לתיאור הלקוח האידיאלי שלך. לאחר מכן הכין רשימה של הלקוחות המובילים שלך וסקר את פרופילי הלינקדאין שלהם מול הרשימה. האם זה תואם?

אם התשובה היא לא, עליך לשאול מדוע זה עשוי להיות, ולשקול אילו פעולות ייתכן שתצטרך לבצע במסגרת העסק שלך.

אם כן, נהדר; המשך לקרוא כדי לגלות כיצד תוכל למצוא יותר מאותם סוגים של אנשים ב- LinkedIn.

מס '2: בנה קהל יעד בסיסי של לינקדאין מ- Scratch

לינקדאין מציעה מגוון אפשרויות פרסום שימושיות ויכולת למקד מסרים לקהלי נישה. הפלטפורמה תומכת במגוון פורמטים של תצוגה, טקסט, וידאו, קרוסלה ופרסום דינמי, בנוסף תוכלו לשלב טפסים ליצירת לידים בקמפיינים שלכם.

תוכלו לבחור בין שלושה פורמטים של פרסום בלינקדאין:

• מודעות טקסט הן מודעות תשלום לקליק (CPC) או מחיר להמרה (CPM) המופיעות בצד ימין של דף הבית שלך ב- LinkedIn בשולחן העבודה. הם זמינים בארבעה פורמטים: מרובעים, גבוהים, אופקיים וארוכים.
• תוכן ממומן הוא פרסום המופיע ישירות בעדכוני LinkedIn של אנשי מקצוע אליהם תרצו להגיע. ניתן להציג מודעות תמונה בודדת, מודעות קרוסלה ומודעות וידאו במחשבים שולחניים ובניידים.
• מודעות הודעה (בעבר נקראה ממומן InMail) מאפשר לך לספק תוכן מותאם אישית דרך LinkedIn Messenger. אתה רוכש אותם על בסיס עלות לשליחה, מה שאומר שאתה משלם רק עבור כל הודעה שמועברת בשולחן העבודה ובנייד.

הערה: ניתן לפרוס מודעות דינמיות, שיכולות להתמקד באופן ייחודי באדם כדי לכלול את התצלום והשם שלו, על ידי דיבור ישיר לנציג LinkedIn.

כדי להתחיל בפרסום בלינקדאין, היכנס מנהל קמפיין, פלטפורמת השירות העצמי של לינקדאין לניהול מודעות. לאחר מכן לחץ על צור קמפיין.

תתבקש לעשות זאת בחר יעד למסע הפרסום שלך ב- LinkedIn.

שקול היטב מה ברצונך להשיג עם פרסום בלינקדאין - מפעילות מודעות המותג המובילה ביותר דרך המרה מתחת למשפך. קהל היעד שלך צריך לצאת איתך למסע אז לתכנן את פעילויות הפרסום שלך בפירוט.

• האם אתה מקדם הרשמות לאירוע ספציפי?
• האם אתה מבצע מבצע ספציפי (למשל, הנחה במחיר) על מוצר או שירות?
• האם יש לך תוכן יקר ערך כמו נייר לבן מחקר או ספר אלקטרוני שאותו אתה רוצה שהקהל שלך יוריד כדי ללמוד עוד על העסק שלך?

לא משנה באיזה פורמט פרסום תבחרו, המסך הבא יהיה בו תוכלו להגדיר את קהל היעד של המודעה שלכם.

אתה מתחיל לבנות את הקהל שלך על ידי חיפוש תכונות של אנשי מקצוע שאליהם אתה רוצה להגיע (אישיות הלקוח / האוואטר שלך). אפשרות המיקוד החובה היחידה היא מיקום.

זכרו, קמפייני הפרסום שלכם בלינקדאין יהיו יעילים רק אם תגיעו מול האנשים הנכונים ולכן חיוני להקדיש זמן לתכנון היבט זה של פעילויות השיווק שלכם.

עכשיו בואו נסתכל על כמה טיפים שימושיים אחרים למציאת הקהל שלכם ב- LinkedIn.

כותרות המשרה משתנות מחברה לחברה. לינקדאין אמנם מקבצת את כותרות המשרה בהן משתמשים חברי כותרות סטנדרטיות (מאחורי הקלעים), אך אתה עשוי לראות תוצאות טובות יותר אם תציין ענפים ומיומנויות בבחירת הקהל שלך במקום עבודה כותרות.

קריטריון הגיל יכול להיות שימושי אם הפתרון שלך ממוקד לדמוגרפיה מסוימת של גיל. אולם ברוב המקרים, הגיוני יותר להשתמש בוותק בעבודה במקום זאת משום שהוא מעיד יותר על דרגתם והשפעתם של אנשים במסגרת עסקיהם.

קטגוריות עניין מאפשרות לך להגיע לאנשים על סמך התוכן שהם עוסקים בו בלינקדאין ונושאי ה- B2B שהם מחפשים ב- Bing. זוהי דרך יעילה להגיע לאנשי מקצוע עסקיים על סמך הנושאים או הקטגוריות שהם הכי הרבה מעוניין בגישת מיקוד אידיאלית לקמפיינים עם יעדי מודעות ושיקול דעת.

אתה יכול גם להשתמש במחרוזות חיפוש בוליאניות כגון OR כדי להרחיב את הקהל שלך ו- AND כדי לצמצם את הקהל שלך. אי הכללת קהלים מסוימים תסייע בהגנה מפני תוצאות לא רלוונטיות תוך מקסימום תקציב.

כשתתחיל לבחור באפשרויות המיקוד שלך, תראה אומדן של גודל הקהל שתוכל להגיע אליו. אם גודל הקהל שלך קטן מדי, תראה הודעה צרה מדי של קהל המונעת ממך לשמור את המיקוד ולעבור לשלב הבא.

גודל הקהל המינימלי הנדרש להפעלת קמפיין בלינקדאין הוא 300 חברים. עבור מודעות תוכן ומודעות ממומנות, LinkedIn מציעה מינימום של 300,000. עבור מודעות טקסט, LinkedIn מציעה לך למקד בין 60,000 ל -400,000 אנשים.

אל תשכח לשמור את הקהל שלך כתבנית לשימוש עתידי.

מס '3: 4 דרכים נוספות להגיע לקהל היעד שלך באמצעות מודעות LinkedIn

עכשיו שאתה יודע איך להתחיל בפרסום בלינקדאין, הנה כמה דרכים נוספות למצוא ולהגיע לקהל היעד שלך בלינקדאין.

תבניות קהל של לינקדאין

אם אתה מתקשה בבניית הקהל שלך, כדאי לך לבחור מתוך תבניות הקהל של לינקדאין. תבניות אלה מאוכלסות מראש באפשרויות מיקוד שונות כגון אנשי מקצוע של חוויית לקוח, מקבלי החלטות פיננסיות ובעלי עסקים קטנים.

כדי לגשת לקהלים אלה, לחץ על קהלי לינקדאין בראש קטע הקהל.

כדי לראות עוד תבניות קהל, לחץ על הצג את כל הקהלים בתחתית התפריט הנפתח. חלון הקופץ שנפתח מציג את כל התבניות הזמינות, כמו גם תיאורים על כל אחת מהן.

קהלים תואמים

אם יש לך רשימת דוא"ל והרשאות נתונים רלוונטיות, תוכל להשתמש בתכונה 'קהלים מותאמים' עבור מודעות LinkedIn כדי ליצור קהלים מותאמים אישית. זה מאפשר לך ליצור קשר עם אנשי קשר על סמך האינטראקציות הקודמות שלהם אתך.

אפשרויות המיקוד לקהל המותאם כוללות:

• מיקוד לחשבון - העלה קובץ CSV עם רשימת שמות חברות.
• מיקוד אנשי קשר - העלה קובץ CSV עם רשימת כתובות דוא"ל.
• מיקוד מחדש של אתרים - כוון למשתמשים שביקרו באתר שלך. שים לב שאתה צריך הוסף את תג התובנה לאתר שלך. תגית התובנה מאפשרת גם לחבר יעדי המרה לאתרים לכלי הניתוח של מודעות LinkedIn, ולהציג פרטים על המבקרים באתר שלך כגון תואר תפקיד, ותק ותפקוד, כמו גם מיקום, חברה ו תַעֲשִׂיָה.

כדי ליצור קהל תואם, פתח את Campaign Manager ולחץ על נכסי חשבון בראש הדף. לאחר מכן בחר קהלים מותאמים מהתפריט הנפתח.

כאשר הדף 'קהלים מותאמים' נפתח, לחץ על צור קהל בצד ימין של המסך ובחר את סוג הקהל שברצונך ליצור.

מכאן, פעל לפי ההנחיות להגדרת הקהל שלך. אם אתה בוחר במיקוד מחדש של חשבונות או אתרים, הקלד שם לקהל שלך ולחץ על בחר רשימה כדי להעלות את הקובץ. תבניות זמינות אם אתה זקוק להן.

הערה: אנא ודא שיש לך את ההרשאות הרלוונטיות לפני שתעלה נתונים ללינקדאין.

הרחבת קהל ותצוגות מבט

הרחבת קהל וקהלים דומים להעביר את התוכן שלך לחברי לינקדאין הדומים לקהל היעד שלך בדמוגרפיה ובתחומי העניין שלהם. אתה יכול ליצור קהלים דומים מהקהלים המותאמים שלך.

הרחבת הקהל מאפשרת לך להגדיל את טווח ההגעה של הפרסום בתשלום שלך על ידי הצגת מודעות לקהלים בעלי מאפיינים דומים לקהל היעד שלך. לדוגמא, אם בחרת למקד את המיומנות לשיווק אינטראקטיבי, הרחבת הקהל תעזור לך להגיע לחברים שרושמים את הפרופיל המקוון המיומן לפרסום מקוון.

כדי לאפשר הרחבת קהל, גלול מטה לתחתית קטע הקהל ובחר בתיבת הסימון לצד אפשר הרחבת קהל.

הקהלים הדומים של לינקדאין משלבים את הקריטריונים המגדירים את הלקוח האידיאלי שלך עם חברם נתונים שיעזרו לך למצוא קהלים חדשים הדומים ללקוחות הקיימים שלך, למבקרים באתר ולמיקוד שלך חשבונות. צריך ליצור קהלים דומים למגזרים מקטעי קהל תואמים חוקיים עם לפחות 300 חברים תואמים.

כדי ליצור קהל דומה, לחץ על נכסי חשבון בראש עמוד חשבונך ב- Campaign Manager. לאחר מכן בחר קהלים מותאמים מהתפריט הנפתח.

בדף קהלים תואמים, בחר מקור נתונים מהפילטרים משמאל. לאחר מכן לחץ על הסמל 'עוד' משמאל לשם הקהל שעבורו ברצונך ליצור קהל דומה, ובחר Create Lookalike מהתפריט הנפתח.

לאחר יצירת פלח הקהל הדומה שלך, עשויים לחלוף עד 24 שעות עד שספירת הקהל שנוצר תוצג בדף המיקוד.

סיכום

הבנת הלקוח האידיאלי שלך והתמקדות בשירות הצרכים והרצונות שלהם עם מידע על העסק שלך היא המפתח להצלחה. תוכל להגיע לקהלים חדשים הדומים ללקוחות האידיאליים שלך באמצעות פרסום בתשלום כדי להגדיל את מה שעובד באופן אורגני. אני מקווה שמאמר זה הראה לך כמה דרכים להשיג זאת באמצעות מודעות LinkedIn.

זכרו, העולם משתנה ללא הרף - חברים חדשים מצטרפים ללינקדאין וחברים קיימים מחליפים מקום עבודה. אז אל תשכחו להשתמש בניסויים ובמבחנים.

מה אתה חושב? עד כמה הגדרת את הקהל אליו תרצה להגיע בלינקדאין? האם אתה מוכן להגדיל באמצעות מודעות LinkedIn? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות LinkedIn:

• גלה ארבע טעויות פרסום בלינקדאין ולמד כיצד להימנע מהן.
• למד כיצד לנתח ביצועי מודעות של LinkedIn.
• גלה כיצד לתכנן ולבצע את קמפיין מודעות הווידאו הראשון שלך בלינקדאין.