כיצד לכתוב מודעות פייסבוק שמצמצמות את המחסום לרכישה: בוחן מדיה חברתית

צריך להעביר אנשים לפעולה? מתלבטים כיצד לשפר את המכירות באמצעות העתק מודעות פייסבוק?

במאמר זה תגלה כיצד ליצור מודעות פייסבוק ואינסטגרם המייצרות מכירות.

מס '1: כיצד לכתוב העתקת מודעות בהנחה לרכישות מהירות

ההנחות פשוטות אך יעילות. סביר להניח שראית מודעה בפיד החדשות שלך בפייסבוק שאומרת משהו כמו: "קבל 10% הנחה כשאתה משתמש בקוד הנחה FB10."

אצל לקוחות חדשים, הנחה מפחיתה את מחסום הכניסה של קהל היעד שלך לרכישה. זה גם ממזער את הסיכון הכרוך ברכישה מחברה חדשה שלא השתמשו בה בעבר.

ישנם מספר סוגים שונים של הצעות הנחה בהן תוכלו להשתמש:

הנחות ללא תנאי: הצעת הנחה ללא תנאי זמינה לכולם ואין לה דרישות שעליה הלקוח לעמוד לפני שיוכל לגשת להנחה. זה כולל מכירות ברחבי האתר והנחות על מוצרים ספציפיים.

הנחות מותנות: הנחה מותנית היא המקום בו על הצרכן לעמוד בדרישה - לרוב בצורה של הוצאה מינימלית - כדי להיות מסוגל לגשת להנחה. דוגמאות לכך כוללות הנחה חד פעמית באתר או במוצר, או מערכת הנחות מדורגת כגון "הנחה של 10% כשאתה מוציא 50 דולר, 15% הנחה כאשר אתה מוציא 100 דולר".

מכירות פלאש: מכירות פלאש הפקתי כמה מהתשואות הגבוהות ביותר שראיתי. בניגוד להנחות מותנות ובלתי מותנות (שאותן תוכלו לבצע כמכירות ירוקות עד ללקוח חדש הרכישה), המפתח למכירות פלאש מוצלחות הוא להריץ אותן לא יותר משבעה ימים ורק כמה פעמים לשנה. המחסור הוא שמגדיל באופן מסיבי את יחס ההמרה באתר שלך, מה שמקטין את עלות הרכישה שלך ומשפר את

החזר על הוצאות פרסום.

מכירות עונתיות: מכירות עונתיות אינן דבר מעניין כאשר הדבר רלוונטי לעסק שלך. מקורם בקמעונאות לבנים וטיח, הוכח כי מכירות אלה ממירות ויוצרות רכישות חדשות במהירות. החגים הגדולים והתחרותיים ביותר הם כמובן יום שישי השחור וחג המולד, אך אל תשכחו אחרים כמו חג הפסחא, הרביעי ביולי, וליל כל הקדושים.

משלוח והצעות חבילה: למרות שאינך מציב ישירות הנחה במודעות שלך על ידי הצעת משלוח חינם או "צרור ושמור", אתה למעשה מעניק לאנשים הנחה. בדומה להנחות מותנות ובלתי מותנות, גם משלוח חינם יכול להיות קשור למינימום הוצאות או לפרק זמן מסוים.

אמזון קבעה את התקדים כי משלוח חינם כמעט צפוי, ולכן הצעת משלוח חינם על המוצרים שלך במקום הנחה על מוצרים יכולה להמיר טוב מאוד. זה נכון במיוחד אם יש לך ערך הזמנה ממוצע נמוך המורכב ממוצרים במחיר נמוך. כדי לדמיין זאת, האם מישהו באמת ישלם 3.99 דולר עבור משלוח כאשר המוצר שהוא קונה עולה רק 5.99 דולר? כנראה שלא.

כעת, כשתדעו את סוגי הצעות ההנחה בהן תוכלו להשתמש בעת פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם, בואו נסתכל על המבנה של מודעת הנחה המרה גבוהה.

ניתן לפרק את עותק המודעה הנחה לשלושה חלקים: הצמד, תועלת ופעולה. המטרה היא לפנות לאנשים הנכונים בקהל היעד שלך, לגרום להם להתעניין ואז להעביר אותם לאתר שלך כדי לברר יותר ולרכוש.

הצמד הוא שורת העותק הראשונה המושכת את תשומת הלב. מה שצריך לומר שורה זו תלוי באיזו הצעה אתה מציג.

לדוגמא, הצצה נפוצה תהיה ההנחה והקוד הספציפי לשימוש בקופה, כגון: "קבל 20% הנחה [שם המוצר שלך] באמצעות קוד ההנחה FB20."

ההטבה באה בעקבות הצמד. הוא מפרט את תכונות הליבה של המוצר או השירות שלך ואת היתרון שלהם לקהל היעד שלך. כדי שהעותק שלך יהיה יעיל, אתה לא יכול רק לרשום את התכונות. אנשים רוצים לדעת כיצד תכונות אלה יועילו להם וישפיעו על חייהם.

החלק האחרון של העותק שלך הוא הפעולה. זה המקום בו אתה מציין במפורש את הפעולה שקהל היעד שלך צריך לבצע כדי לנצל את ההצעה שביצעת במודעה שלך. עבור מסחר אלקטרוני, פעולה זו תהיה משפט בסוף עותק המודעה שלך, כגון: "לחץ על כפתור קנה עכשיו כדי להתחיל."

מודעת הפייסבוק שלמטה מדגישה תמונה אחרת שקוראת פיתרון אלטרנטיבי ויקר יותר לבעיה שפותר המוצר של המפרסם. טקטיקה זו מושכת מיד אנשים שמודעים לבעיה ולפתרון, אך אינם יודעים על העסק ועל היצע המוצרים שלהם.

עבור סוגים אלה של מודעות מוזלות, אתה רוצה למקד לקהלים קרים וחמים הן בפייסבוק והן באינסטגרם.

כוון לקהלים קרים (קהלים מבוססי אינטרסים ואלו דומים) בקמפיינים "למבחן רכישה קרה", כאשר המטרה היא להפעיל את אנשים שמגיבים יתר על המידה בקהלים קרים שמוכנים לקנות מייד בלי הרבה התחשבות זְמַן. השתמש במטרת ההמרה המותאמת לרכישות ובדוק קהלים מרובים כדי לגלות את היעילים ביותר לפני שאתה מגדיל את הוצאות המודעות שלך.

למודעות מוזלות המיועדות לקהלים חמים, השתמשו בדף הפייסבוק ובקהלי המעורבות בפרופיל אינסטגרם. שוב, כמו קמפיין הבדיקה לרכישה קרה, השתמש במטרת ההמרה המותאמת לרכישות. אך הפעם, התחל בבדיקת משך קהל בודד כמו 180 הימים האחרונים מכיוון שהדבר יביא את הקבוצה הגדולה ביותר של אנשים שעדיין רלוונטיים.

הנה הדרכה כיצד ליצור קהלים מותאמים אישית לעיסוק בדפים ואחד ליצירה קהלים דומים.

מס '2: כיצד לכתוב העתקת מודעות תזכורת ליצירת דחיפות

סוג המודעה הבא שמצטיין בהפקת מכירות הוא מודעת התזכורת. מודעות תזכורת פשוטות ככל שהן נשמעות וניתן להשתמש בהן לשיווק מחדש לאתרים.

הם יוצרים דחיפות בכך שהם מזכירים למישהו את מה שהם הסתכלו באתר שלך והתחברו אליו לעסוק במודעה שלך, לבקר מחדש באתר שלך ולהמיר ללקוח. אתה רוצה להשתמש ב- להגיע לאובייקטיבי, מיקוד קהלים מותאמים אישית לאתר של אנשים שביקרו בכל דף באתר שלך בשלושת הימים האחרונים (באופן אידיאלי) או עד 10 ימים לכל היותר.

ככל שמשך הקהל קצר יותר, המודעות שלך רלוונטיות יותר ושיעור ההמרה טוב יותר. על ידי שימוש במטרת ההישג במקום במטרת ההמרה, פייסבוק לא מצמצמת קהל שכבר הוסמך מאוד - תעבורת האתר שלך.

המפתח ליצירת מודעת תזכורת מרתקת, כמו כל מודעה, הוא הצמד. השורה הראשונה בעותק המודעה צריכה למשוך את תשומת לב קהל היעד שלך ולהעביר מיד כי המודעה מיועדת עבורם. הצהרה החוזרת על כך שגלשו בעבר באתרך יכולה להיות יעילה, כפי שניתן לראות במודעת הפייסבוק למטה.

בהמשך העותק, חזור על כל הצעת הנחה שראו באתר שלך או ממודעות פייסבוק בהמשך משפך המודעות שלך, כמו ההנחה המוזכרת בקמפיין הבדיקה לרכישה קרה או בשיווק מחדש של קהל חם קמפיין.

לשם המחשה, חזור על הנחה מותנית ועל הקוד הרלוונטי שהם צריכים להשתמש בהם כדי לממש אותה, כגון, "10% הנחה כאשר אתה מוציא יותר מ- $ 50 באמצעות הקוד FB10 בקופה. " עקוב אחרי זה בקריאה לפעולה (CTA) כדי להסיע אנשים לדף המוצר עבור מה שאתה מציע ב- מוֹדָעָה.

בנוסף להעתק המודעה שלך, כלול את הצעת ההנחה בתיאור הקריאייטיב ו / או הכותרת או קישור פיד החדשות.

לא פורמט מודעה יעיל יותר מאחר עבור קמפיין מודעות מסוג זה בפייסבוק. ראיתי הצלחה עם הפורמטים החדשים של תמונה, וידאו וקרוסלה.

מס '3: כיצד לכתוב מודעות המלצות הבונות אמון

סוג המודעה הסופי שיוצר מכירות בצורה טובה מאוד הוא מודעת ההמלצה. המטרה היא לבנות אמון באמצעות הוכחה חברתית בצורה של סקירת לקוחות או המלצה. בדומה למודעות תזכורת, מודעות המלצה משמשות בצורה הטובה ביותר בקמפיינים של שיווק מחדש לאתרים, ומכוונים לאנשים שביקרו באתר שלך אך לא רכשו.

אחת השאלות הנפוצות ביותר הנשאלות ביחס למודעות המלצות היא: "האם עלי לעצב את המלצה כווידאו או כטקסט?"

בדרך כלל אני מתחיל במודעות מבוססות טקסט מכיוון שהן הכי קלות למקור ולרוב העסקים כבר יש אותן. בבדיקות האחרונות גיליתי שמודעות המלצה מבוססות טקסט עולות על מודעות המלצות וידאו, אך ההפך עשוי להיות נכון בחלק מהנישות. אתה יכול להתחיל עם מודעות מבוססות טקסט כדי לראות את הביצועים שלהן. אם יש לך המלצות וידאו, כדאי גם לבדוק את יעילותם.

בעת יצירת מודעות המלצה מבוססות טקסט, השתמש במבנה העתק המודעות הבא.

התחל עם ההמלצה שלך. אם יש לך המלצה ארוכה ומילולית, קצר אותה או חלק אותה למספר פסקאות כדי שלא יהיה גוש טקסט אחד. השתמש במרכאות כדי שההמלצה תהיה שונה משאר העותק של המודעה שלך וסיים אותה במקף ואחריו הלקוח שכתב אותו.

החלק השני של עותק המודעה המלצה הוא קידום המוצר או השירות שלך. זה זהה למודעת תזכורת. אז למשל, חזור על הצעת הנחה שאנשים בקהל המותאם אישית באתר שלך ראו באתר שלך או שקידמת אליהם באמצעות מסעות הפרסום שלך ברכישה קרה או באמצעות שיווק מחדש של מעורבות בקהל קמפיינים.

החלק האחרון בעותק המודעה שלך מהמלצה הוא CTA. מכיוון שמדובר במודעות בתגובה ישירה ואתה רוצה שהאנשים שרואים אותן יבצעו פעולה, החלק האחרון של עותק המודעה אמור לגרום לצרכן ללחוץ על המודעה ולהמיר ללקוח.

מודעת הפייסבוק שלמטה מציגה את ההצעה לאחר ההמלצה, ואחריה ה- CTA להניע קליקים על המודעה ולהפנות אנשים לדף המוצר הרלוונטי.

לקריאייטיב במודעת המלצה מבוססת טקסט, בחר משהו רלוונטי למוצר או לשירות שאתה מקדם. תמונות וסרטוני וידאו של מוצרי סגנון חיים יכולים לעבוד היטב.

סיכום

שלושת סוגי המודעות הללו יכולים לעזור לך למכור את המוצרים והשירותים שלך בטווח הטמפרטורות של הקהל - קר, חם וחם - בפייסבוק ובאינסטגרם. לדוגמא, הפעל מודעות תזכורת או המלצות למבקרי האתר שלך והנחת מודעות לאנשים שעוד לא מכירים את העסק שלך או לאלה שעסקו בדף שלך בפייסבוק או באינסטגרם.

המפתח ליצירת תוצאות עקביות חודש אחר חודש עם פרסום בפייסבוק ובאינסטגרם הוא לא להסתמך על סוג מסע פרסום אחד בלבד בו מודעות אלו יושבות. אם אתה רק מתמקד בשיווק מחדש של אתרים, אתה תשרוף את הקהלים שלך אם אתה לא מביא אנשים חדשים ישירות לאתר שלך. לחלופין, אם אתה מתמקד רק בקמפיינים לבדיקת רכישה קרה, אתה משאיר כסף על השולחן על ידי כך שאתה לא מציג מודעות לאנשים שביקרו באתר שלך.

אתה רוצה ליצור קמפיינים של פייסבוק ואינסטגרם באמצעות סוגי מודעות אלה הממוקדים לכל שלוש טמפרטורות הקהל. בדרך זו אנשים עוברים מקמפיין אחד למשנהו עד שהם הופכים ללקוח.

מה אתה חושב? באילו מסוגי מודעות אלה אתה משתמש בקמפיינים שלך בפייסבוק ובאינסטגרם? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק בפייסבוק:

• גלה כיצד להקים חנויות פייסבוק למכור את המוצרים שלך.
• למד כיצד לפתח קהלי פייסבוק למיקוד לקוחות פוטנציאלי קר, חם וחם.
• גלה כיצד להשתמש במודעות פייסבוק כדי ליצור מכירות והובלות במהירות.