כיצד לכתוב מודעות פייסבוק שממירות: בוחן מדיה חברתית

רוצה שמודעות הפייסבוק שלך יעברו אנשים לפעולה? מחפש מסגרת לעזור?

במאמר זה תגלה כיצד לפתח ולהלחין עותק של מודעות פייסבוק הממיר ומוכר את המוצרים שלך.

מס '1: חקר צרכים והעדפות לקוחות בקבוצות פייסבוק

משווקים מדברים לעתים קרובות על כמה קשה להשיג נתוני מחקר מדויקים של לקוחות. הסיבה לכך היא שלקוחות עסוקים בדרך כלל בכדי למלא טפסי סקר או פשוט אינם מעוניינים בכך.

אבל קבוצות פייסבוק יכול לבוא להצלתך כאן. אתה יכול להצטרף לקבוצות בהן לקוחות היעד שלך מבלים ולשאול אותם באופן אסטרטגי. זה win-win עבורך ועבורם. הם משתתפים בקבוצה בכדי ליצור רשת עם עמיתיהם ובעצם מעוניינים להצטרף לשיחות שם. לכן כשאתה שואל אותם שאלות מתחשבות, סביר להניח שהם נוטים להגיב אליהם.

עם קבוצת פייסבוק תוכלו להציץ במוח הלקוח שלכם בחינם ואז לקחת את מה שלמדתם לכתוב עותק מכירות מושך תשומת לב למודעות הפייסבוק שלכם. זכור שעליך לשאול שאלות שיעזרו לך לאסוף מידע שיגלה את המסרים הטובים ביותר לשימוש במודעות הפייסבוק שלך.

אם תלך למספר קבוצות פייסבוק כדי לשאול שאלות דומות (מבלי להיות ספאם, כמובן), תקבל עוד יותר תגובות.

בדוגמה זו, ויקטור איג'ידולה (קופירייטר SaaS) רצה לאסוף מידע שיסייע בכתיבת עותק מודעה עבור עסק תוכנה המספק את אותה פונקציה כמו Google Analytics. הוא מצא קבוצת פייסבוק עם בעלי עסק ומשווקי תוכנה, הצטרף לשיחותיהם ואז הציג שאלה אסטרטגית.

חשוב לשאול את שאלות המחקר הנכונות כדי שתוכלו להבין איזה מטרה לקוחות רוצים ממוצר כמו שלכם. המטרה היא לקבל נתונים מדויקים ולהשתמש במידע זה ל למפות פרופיל לקוח שמייצג באמת את הלקוח האידיאלי שלך.

אם אתה מוכר כלי לניהול מדיה חברתית, למשל, אתה רוצה להבין את הקריטריונים של הלקוח הפוטנציאלי שלך לבחירת התוכנה המועדפת עליהם לניהול מדיה חברתית. אז שאל שאלות שמובילות אותך לתשובה כמו:

• מה הכלי המועדף עליך על מדיה חברתית?
• מדוע בחרת בכלי זה על פני אחרים?

השתמש בקבוצות פייסבוק רלוונטיות למחקר לקוחות, מצא מה זקוקים ללקוחות היעד שלך וכתוב עותק המתאר את הפתרון לצרכים אלה. בסופו של דבר, כל הטקטיקות הללו ישפרו את ההמרות.

מס '2: הפוך את המחקר שלך להעתקת מודעות בפייסבוק

לאחר שביצעת את חקר הלקוחות שלך וזיהית נקודות כאב מרכזיות ללקוח, העדיף את נקודות הכאב הללו. דרג אותם מהחשובים ביותר.

כשאתה מחבר את עותק המכירות שלך בפייסבוק, התחל בנקודת הכאב המאתגרת ביותר של לקוחות שמצאת. גישה זו תעזור לך לכתוב מבוא שמושך את תשומת ליבם של הלקוחות. ככל שהמבוא הנוקב יותר, כך הוא ימשוך את תשומת הלב שאתה מבקש מלקוחות פוטנציאליים טוב יותר.

מודעות פייסבוק מבוססות נתונים

עותק מודעה זה של פייסבוק מ- CoSchedule לוכד את תשומת הלב כבר מההתחלה:

למה זה עובד? המודעה תופסת מיד את אחת הבעיות הגדולות ביותר איתן מתמודדים המשווקים: לארגן את השיווק שלהם. כמשווק, קרוב לוודאי שיש לך לפחות 10 כרטיסיות פתוחות בדפדפן שלך, רשימת מטלות שנמתחת לתחתית המסך שלך ו- KPI שדורשים אינספור משימות כדי להכות.

CoSchedule הקיש על כל הנקודות הללו וכתב מבוא לעותק המודעה שלהם שימשוך את תשומת ליבו של משווק עסוק.

מודעות פייסבוק מבוססות שאיפה

הרבה משווקים שמעו את העצה לקופירייטינג "למכור את היתרונות" אז זה כל מה שהם עושים. אך גישה טובה יותר היא מעבר להדגשת היתרונות הללו בחקר "מצב החלומות" שהלקוחות מבקשים להשיג.

סוכנות מדיה חברתית עשויה לכתוב את הדברים הבאים בעותק המכירות שלהם בפייסבוק כדי להדגיש את אחד היתרונות שמותגים יקבלו מהעסקתם:

"שירותי המדיה החברתית שלנו יגדילו את הקהל שלך בפייסבוק ובאינסטגרם בעוד שלושה חודשים."

זה מגרש טוב אבל טוב יותר יהיה:

"בעוד 3 חודשים שירותי המדיה החברתית שלנו יביאו לקוחות מוכנים לדפיקה על דלתך."

מדוע העתק המודעה השני הוא אפשרות טובה יותר? כי להיות פופולרי זה לא החלום עבור הלקוחות שלך; להגיע ללקוחות מוכנים לקנייה הוא.

מודעת HubSpot זו מבליטה את חלומו של הלקוח, ולא רק פתרונות שכל מודעה מדברת עליהם:

HubSpot מוביל את המודעה בשורה העוסקת בפתרון שיסייע למשווקים לאסוף לידים בשנתם - ואז בכותרת המודעה שמתחת, אתה מוצא שזה כלי חינמי. לקוחות פוטנציאלים מבינים שהכלי מייצר איסוף לידים, שהוא יתרון שמשווקים לא יקבלו בלי תוכנה טובה.

הסיבה המרכזית מדוע הדגשת חלומות במקום פתרונות עובדת היא שהיא מראה ללקוחות שלך שאתה מבין אותם עמוק בפנים. וזה לרוב הדבר הראשון שהם צריכים לדעת כדי לשים לב לעותק המכירות שלך.

ברגע שאתה מצייר תמונה שמדגימה שאתה מבין את הבעיה והשאיפות שלהם, אתה מציב את העסק שלך במצב שבו לקוחות פוטנציאליים מתחילים לשקול לקנות את המוצר או השירות שלך.

כחלופה לדבר על פיתרון ועל מצב החלומות שתוכל לעזור ללקוחות להשיג, תוכל להתמקד בבעיה שלהם. יהיה עליך לחשוב (או לחקור) לעומק את הבעיה הזו ולתאר אותה בעותק שלך.

הנה מבוא נוקב למודעה בפייסבוק עבור Shopify:

מודעה זו מכוונת לבני מלאכה - אנשים שמייצרים דברים כמו תכשיטים, כלי חרס, סידורי פרחים וכדומה - ומזהה מיד אתגר שרבים מהם ניצבים בפניהם: לא לשלם עבור הכישרון שלהם. הם רוצים לקבל תשלום עבור מה שהם אוהבים לעשות.

זה עותק של שורה אחת אבל זה יעיל. עותק המכירות שלך בפייסבוק לא תמיד צריך להיות ארוך. אם אתה יכול להעביר ללקוחות את היתרון החשוב ביותר של המוצר שלך בשורה אחת, עשה זאת.

מודעות פייסבוק מבוססות בעיות

כשכותבים עותק מודעה של פייסבוק שמתמקד בבעיות, המטרה היא לגרום ללקוחות פוטנציאליים להנהן בראשם בהסכמה עם משהו שאמרת, ולתת לך את תשומת ליבם בו זמנית.

קופירייטינג הוותיק דן קנדי ​​מנסח זאת בדרך זו: “הגדירו את הבעיה במונחים ברורים ופשוטים. אתה צריך לומר כאן רק מספיק כדי להשיג הסכמה. "

עותק מודעה זה של אסאנה מתעמק בבעיה שלקוחותיהם מתמודדים בדרך כלל: בזבוז זמן. העותק פוגע במסמר בראש באמצעות איות האתגר הגדול שעומדים בפני אנשים הזקוקים לאסאנה יום יום.

נוסף על כך, קריאייטיב המודעות מתעמק יותר בבעיה ומצביע על כך שהמוצר שלהם יכול "לגרום לעבודה להרגיש פחות כמו עבודה" - סיבה טובה לקהל היעד שלהם ללחוץ על המודעה.

מס '3: יישר את מיקומי המודעות בפייסבוק עם תהליך קבלת ההחלטות של הלקוח שלך

אתה בטח יודע זאת כבר, אבל אם תבחר לערוך מיקומים בעת הגדרת קמפיין בפייסבוק, תגיע אל להחליט היכן להציג את המודעות שלך ברוב הפלטפורמות שבבעלות פייסבוק (Instagram, Messenger, Facebook ו- Audience רֶשֶׁת).

ה מיקומי מודעות שתבחר יכול להקטין או לשפר את עותק המכירות שלך.

אם המטרה שלך היא ליצור לידים או לעודד תנועה, אתה עשוי לחשוב שתשיג תוצאות טובות יותר על ידי הצבת המודעות שלך כמעט בכל הפלטפורמות שבבעלות פייסבוק, אבל ככה זה לא עובד. עליכם לבחור באפשרויות השמה שיעזרו לכם להשיג את יעדיכם; זה לא תרחיש אחד שמתאים לכולם.

עבור B2B, המטרה שלך לכתיבת עותק מכירות היא להניע מכירות. פירוש הדבר שאתה רוצה שאנשים יראו את המודעה שלך בזמן שהם מסוגלים לקבל החלטת רכישה, ולא כשהם גוללים בפייסבוק במספרה או במשרד הרופא.

באופן אידיאלי, הלקוחות הפוטנציאליים שלך צריכים להיות ליד המחשב שלהם כאשר הם רואים את עותק המכירות שלך ב- B2B; זה מקל עליהם לקבל החלטת רכישה.

הסיבה לכך היא שכאשר רוכשי B2B רוצים לקבל החלטות רכישה, הם לרוב צריכים לפתוח מספר רב בכרטיסיות הדפדפן כדי למצוא מידע נוסף על העסק שלך, לצפות בהדגמה או לשלוח דוא"ל לממונים עליהם לקבל הסכמה. זה האופייני מסע לקוחות B2B עבור עסקים רבים, במיוחד אם המוצר או השירות שלך יקרים.

ייתכן שאתה עושה לעצמך שירות לקידום מודעות מכירות B2B שלך בפלטפורמות ניידות. יש לך סיכוי הרבה יותר טוב להניב החזר ROI גבוה עם מיקומי מודעות בשולחן העבודה.

סיכום

כתיבת עותק מכירות אינה כמו כתיבת פוסטים בבלוג, עותק אינטרנט, ספרים אלקטרוניים או חומר שיווקי מהודר אחר. זה מדיום אחר שדורש כישורי מכירה טובים. כאשר העתק המודעה שלך כתוב היטב - כשאתה שולט בקופירייטינג במכירות - תמיר ותמכור את המוצרים או השירותים שלך כמו מקצוען.

המפתח הוא להכניס את המילים הנכונות לעותק המכירות של מודעות הפייסבוק שלך כדי לגרום לו למכור ביעילות.

משווקי B2B לעיתים קרובות כלואים כל כך באסטרטגיות, בכלים ובפלטפורמות בהן הם משתמשים כדי להגיע ללקוחות שהם שוכחים זאת הם מדברים עם אנשים אמיתיים, לא רק עם 'לקוחות פוטנציאליים', 'לידים' או 'מנויים'. קל לשכוח את העובדה הפשוטה והברורה הזו.

ללקוחות שלך יש תמונת פרופיל שבה אתה משתמש כדי לזהות אותם, אך הם יותר מכך. יש להם בוסים שיכולים לפטר אותם אם הם לא משיגים תוצאות או קריירה שעלולה להיהרס אם הם יקבלו החלטות רעות.

קח את הזמן להכיר את הלקוחות שלך. התייחס אליהם כאל אנשים. הבן שמעבר לקניית הפיתרון שאתה מוכר, הם מחפשים בסופו של דבר גן עדן. בעותק המכירות שלך, תקשר אליהם שאתה מבין את הבעיה שלהם והציג את גן העדן שהם מחפשים במוצר שלך.

מה אתה חושב? באילו טכניקות אתה משתמש בעת כתיבת העתקת מודעות? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על פרסום בפייסבוק:

• גלה שלוש דרכים להשתמש במודעות פייסבוק לקידום המוצרים שלך.
• למד כיצד להשתמש בסיפורים בעותק המודעה שלך בפייסבוק.
• גלה כיצד להגדיל את מסעות הפרסום שלך בפייסבוק.