כיצד ליצור סרטוני לינקדאין שעובדים: בוחן מדיה חברתית

רוצה להשתמש בווידאו נוסף בשיווק הלינקדאין שלך? מתלבטים איזה סרטון לינקדאין ליצור?

במאמר זה תגלו כיצד להפיק סרטון לינקדאין שמתחבר לקהל שלכם.

מס '1: התחל בביקורת על תוכן וידאו

מחקרים מראים שמומחיות וכישור הם שני המרכיבים הקריטיים שאנשים זקוקים להם כדי לסמוך על מותג, והווידאו מאפשר לך להשיג את שניהם ביעילות. זה סוכן חזק לבניית אמונים.

וידאו הוא מדיום רב-תכליתי יותר מאשר טקסט, המסייע להעברת המסר שלך בעזרת חזותיים וצלילים מרגשים. זה יכול גם לשים פנים למותג שלך. על ידי פיתוח סוגי הסרטונים הנכונים עבור לינקדאין, תוכלו להאשים את המותג שלכם ולבנות סוג של אמון המסייע בהאצת מחזור המכירות והופך את הלקוחות לסנגורים.

אסטרטגיית שיווק בוידאין בלינקדאין אינה קלה כמו "הצבע, צלם והעלה", במיוחד אם כבר יצרת סרטונים אך לא יצרת את סוג התוצאות שאתה מחפש. אתה צריך להיות אסטרטגי יותר.

אמנם הווידאו הוא תכליתי, אך הוא דומה לכל שאר סוגי התוכן בארגז הכלים השיווקי שלך: הוא אמור להנחות את הקונים לשלב הבא במסע הקונה שלהם. המטרה שלך היא להבין אילו סוגים של סרטונים חסרים במשפך שלך ולמלא את החסר.

אם אתה מתקשה לבנות קהל באמצעות שיווק בוידאין בלינקדאין, יש סיכוי טוב שאתה לא מפיק מספיק תוכן וידאו מהמשפך (חשוב על סרטונים הבודקים את האתגרים שיש לקונים כאשר הם מחפשים פיתרון כמו שלך). כך תגלה מה חסר במשפך שלך.

בדוק את תוכן הווידאו שכבר יש לך

התחל על ידי איסוף כל תוכן הווידאו שכבר הפקת וזיהוי איפה זה משתלב במשפך השיווקי שלך. אמנם משימה זו עשויה להיראות מעט מרתיעה, אך יש לקבוע למה כל סרטון נועד להשיג:

• תוכן מהמשפך אמור לעזור לקונים לזהות בעיה או להבין ולהגדיר אותה טוב יותר.
• תוכן וידאו באמצע המשפך מראה כיצד הפתרון שלך עובד ומדוע הוא הטוב ביותר עבור הקונה שלך.
• תוכן תחתון משפך ממיר לידים ללקוחות. זה מסדיר את כל החששות של הרגע האחרון לגבי האופן שבו הפתרון שלך יעבוד בסביבתם הייחודית. זו הסיבה שהמלצות וידאו (כמו זו למטה) הן כה חזקות-הוכחה חברתית עוזר למובילים שלך לפתח את סוג האמון במותג שהם צריכים לקנות אליו.

בצע ביקורת על התחרות שלך

באמצעות אותו תהליך כמו לעיל, גם לנתח תוכן וידאו מהמתחרים שלך ב- LinkedIn. בדוק היכן כל סרטון משתלב במשפך שיווק התוכן.

בדקו כל סרטון. כמה לייקים, תגובות ושיתופים קיבל הסרטון? האם היו קישורים לביקור הצופים כקריאות לפעולה? האם אתה יכול לייחס תעבורת רשת לאותם קישורים? לא תוכל לגשת לנתונים עבור ביקורים באתר, אך תוכל לראות נתוני מעורבות (לייקים, שיתופים ותגובות).

לאחר שתסיים את הניתוח של תוכן וידאו רלוונטי, יהיה לך מושג טוב היכן המתחרים שלך מבלים את זמנם. זה כולל:

• סוגי הסרטונים בלינקדאין שיצרו
• כיצד הם הפכו את המסר שלהם לרלוונטי לקונים בשלבים שונים של משפך השיווק
• כיצד הם מפתים את הקונים לבצע את הצעד הבא במסע הקונה

כמאמן מכירות, ריצ'רד מור משתמש בסרטון לינקדאין כדי לחקור את האתגרים שחווים אנשי מכירות. אם הוא אחד המתחרים שלך, תמצא את הגישה שלו לשיווק המותג שלו תובנה. חלק ניכר מהתכנים של ריצ'רד נועדו לעזור לאנשי המכירות להבין טוב יותר את המכשולים בדרך לסגירת מכירות. הוא משתמש בפגישת שאלות ותשובות שבועית בשידור חי בכדי למשוך קהל גדול יותר ולמצב את עצמו כסמכות.

אם היית מבצע ביקורת על הסרטונים של ריצ'רד בלינקדאין, היית מזהה במהירות את התובנות שלמעלה. כמו כן, נציין כי סרטונים אלה מחזקים את מעמדו כספק פתרונות לצוותי מכירות ארגוניים שצריכים להגדיל את שיעור הזכיות שלהם.

מס '2: בחר אילו סוגים של סרטוני LinkedIn להפיק

שיווק וידאו בלינקדאין אינו מוגבל לפורמטים הפופולריים יותר כמו סטרימינג בשידור חי או מודעות. למעשה, אתה יכול לפרסם כל דבר החל מפודקאסטים לווידאו ועד הדרכות.

לפניכם אוסף של סוגי סרטונים שתוכלו ליצור כדי לקדם את המותג שלכם בלינקדאין.

וידאו חי

הסרטון החי המריא בשנים האחרונות. הצמיחה של אפליקציות וידאו OTT אפשרה לאנשים להזרים תוכן במספר מכשירים בקלות.

על פי סקר Livestream, 80% מהנשאלים היו עושים זאת אלא צפה בווידאו חי מאשר לקרוא פוסט בבלוג. בלינקדאין, וידאו חי הוא אמצעי רב עוצמה למעורבות קונים. זה נותן לך אפשרות לענות על שאלות הקשורות לאתגרים שקונים חווים בדרך למציאת פיתרון כמו שלך, שיעזור להאיץ את מחזור המכירות.

לדוגמא, בפרק זה של תוכנית VDoorLockSmith, המארח דייוויד גיבסון מראיין את ארון דין, מנהל השיווק באולטרה. השידור החי בוחן את מסלול הקריירה של דין ואת הפתרונות שאולטרה מספקת.

כיצד לבצע סרטונים והדרכות

תוכן וידאו הדרכה הוא בין התכנים הנחשקים ביותר ברשת. וכשמדובר בלינקדאין, מיקום הדרכות מועילות הוא צעד חכם. חברי לינקדאין רעבים לדעת, והופכים אותה לפלטפורמה המושלמת לקידום תכני ההדרכה שלכם.

מאחורי הקלעים וסרטוני תרבות

ככל שעסקים מודעים יותר ויותר לחשיבות של להיות אנושיים יותר, הם מפתחים סרטונים ש להביע את תרבות החברה שלהם או להדגים כיצד פתרונותיהם מפותחים בכדי לשפר את ערכם הצעה.

בליקל יצר את הסרטון הזה מאחורי הקלעים של מתקן ההחתמה שלהם כדי לתת ללקוחות מבט מקרוב על פעולתם.

מחשבות על מנהיגות מחשבתית

לא תמיד להתבלט בשוק הומה אדם, אבל סרטוני מנהיגות מחשבתיים יכולים לעזור. כדי לתאר מנהיגות מחשבתית באמצעות סרטון לינקדאין, תוכל להציג מחקרים חדשים, לחלוק תובנה מרתקת על הענף שלך או לענות על שאלה שמעטים בחנו.

ראיונות

ראיונות וידאו מעניקים לקונים הזדמנות להתבונן לעומק באתגר או לזכות בפרספקטיבה חדשה מצד מומחים בתעשייה. הם יכולים גם למצב את המותג שלך כמוביל מחשבה ולהדריך אנשים לאורך המסע של הקונה.

בסרטון זה של לינקדאין, דייוויד מק'גלנן, מאמן תרבות עתיר ביצועים, מראיין את ריץ 'קרדונה, אסטרטג וידיאו. יחד, דייוויד וריץ 'חופרים בוידאו לעסקים וכיצד הם משתמשים במדיום לעיצוב העסקים שלהם.

מודעות וידאו

מודעות וידאו אינן מושג חדש אך הן מאוד מרתקות בלינקדאין. על פי הפלטפורמה, החברים מוציאים כמעט זמן רב יותר של 3 פעמים בצפייה במודעות וידאו מאשר צפייה סטטית תוכן ממומן.

אם אתה על הגדר בערך מודעות LinkedIn, אל תהיה. מעבר לתשומת הלב שמפרסמות מודעות וידאו בפלטפורמה, LinkedIn מציעה גם חבילת כלים שיעזרו לך לתפוס לידים ולמדוד את ההחזר על ההשקעה, וכך יהיה קל יותר לבדוק אם התוכן שלך מכה באקורד הנכון עם שלך קהל.

אורך המודעה, לעתים קרובות נושא שנוי במחלוקת חריפה, יכול להשתנות. אבל לינקדאין מצאה שמודעות של 15 שניות מניבות את הביצועים הטובים ביותר.

מס '3: טיפים לייעול סרטוני הלינקדאין שלך

לאחר שהחלטת אילו סוגים של סרטוני LinkedIn ליצור, הנה שבעה טיפים שיעזרו לייעל אותם לפלטפורמה.

השתמש בווידיאו המקורי של לינקדאין

אמנם אין ראיות חותכות בעד או נגד עדיפות לווידיאו מקורי של לינקדאין על פני קישורי וידאו לפלטפורמות אחרות, אך אני מאמין שהאלגוריתם של לינקדאין עשוי לתעדף תוכן מקורי.

למה? כמו כל הפלטפורמות החברתיות, לינקדאין מייצרת הכנסות ממודעות. ככל שאנשים רבים יותר רואים תוכן ממומן, נוצרות יותר הכנסות. שליחת חברים מלינקדאין למקורות אחרים כדי לצפות בסרטונים היא אפוא אינטואיטיבית.

אמנם ייתכן שיש לך ערוצים אחרים, אך עדיף להעלות סרטון מקורי של לינקדאין, מכיוון שהוא גם חוויה חלקה יותר עבור החברים. הם לא נשלחים לפלטפורמה אחרת, מה שמקל על ההנאה מהתוכן שלך.

היו תמציתיים

חברי לינקדאין עסוקים. על פי Alexa, חברי LinkedIn מבלים בממוצע כמעט 10 וחצי דקות ביום על הרציף. אם אתה משתמש בווידאו, הגע לנקודה במהירות. לתוכן שלך תהיה השפעה רבה יותר ותעניק לחברים סיבה להציג אותו באופן קבוע יותר.

כתוב עותק חזק

בזמן שהווידאו מרתק, העותק יכול לעזור להגדיר את הבמה למה שהקהל שלכם עומד לראות. למעשה, לינקדאין מצאה ש 54% מהאנשים צפו ככל הנראה בסרטון בגלל הכותרת שלו, בעוד ש -52% יכולים להיות מושפעים מסיכומי העתקים הנלווים.

ספק קריאה לפעולה ברורה

קריאה לפעולה עשויה להיראות מובנת מאליה, אך לעתים קרובות הם לא מובנים בצורה לא נכונה. לא תמיד הם צריכים להיות על ביצוע מכירה או יצירת לידים. אתה יכול להשתמש בהם להעמקת מערכות היחסים עם הקהל שלך. כדי לדמיין זאת, אם אתה יודע שהקהל שלך משתמש גם באינסטגרם, הזמין אותו להתחבר אליך באינסטגרם לקבלת תוכן ייחודי שאתה לא משתף בשום מקום אחר.

הוסף כיתובים

האם ידעת את זה מסביב 80% מהסרטונים בלינקדאין נצפים ללא קול? זה אומר שהחברים מאורסים יותר על ידי סרטונים עם כיתובים וסביר יותר לצפות בסרטונים עם כיתוב.

סיכום

זה לא סוד שקונים רוצים מידע נוסף לפני השלמת הרכישה. שיווק וידאו חכם בלינקדאין משלים כל ארסנל שיווק תוכן של כל מותג.

כל הסרטונים היעילים של LinkedIn חולקים שלושה אלמנטים חשובים:

• רלוונטיות: התייחס לנקודת כאב או אתגר ספציפי שיש לקונה בשלב מסוים של המשפך. כידוע למשווקים, תוכן לא תמיד נצרך לפי סדר או בקו ישר. אבל אל תיתן לזה למנוע ממך להפיק סרטונים רלוונטיים ללינקדאין. יצירת סרטון עם רלוונטי המסר פירושו לחפור עמוק ולהשתמש בהבנה האינטימית שלך לגבי הקונים שלך ומה הם רוצים ו צוֹרֶך.
• מלא ערך: מציעים יותר ממה שלקונה אחרת תהיה גישה לכל מקום אחר. אספקת ערך חסר תקדים אינה מאתגרת כמו שניתן היה לחשוב. זה קשור להציע תובנות שמעצימות את הקונים שלך או לענות על שאלות הקהל שלך.
• מְחוּבָּר: תוכן מחובר עוזר להדריך קונים לאורך מסע הקונים שלהם. זה כמו טפטוף קבוע של מה שהקונים שלך צריכים בזמן שהם עוסקים וחווים את המותג שלך. אמנם קריאות קריאה הן חשובות, אך תוכן וידאו מחובר עוסק גם בפיתוח מסר קוהרנטי. מקם את המותג והפתרון שלך בעקביות, והראה לקהל שלך שאתה הסמכות העיקרית בנושא ומקור המידע הטוב ביותר שיעזור להם להגיע למטרה שלהם.

שילוב שלושת האלמנטים הללו בכל סרטון שתיצור עבור LinkedIn עשוי להיראות כמו סדר גבוה. אבל אם התפנתם להבין מיהו הקהל שלכם ומה הוא צריך כדי לעבור לשלב הבא במסע של הקונה, יהיה לכם מספיק מידע כדי ליצור סרטונים מרתקים.

מה אתה חושב? אילו סוגים של סרטוני לינקדאין אתה יוצר עבור העסק שלך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק בלינקדאין:

• למד כיצד להשיג לידים בלינקדאין ללא פרסום.
• גלה כיצד לפתח אסטרטגיית תוכן בעמוד LinkedIn.
• גלה כיצד להשתמש ב- LinkedIn כדי לאסוף תובנות בעלות ערך על המתחרים שלך.