כיצד ליצור מודעות מבוססות אובייקטיביות: בוחן מדיה חברתית

האם ברצונך למטב את מסעות הפרסום שלך בלינקדאין? מתלבטים כיצד פרסום בלינקדאין אובייקטיבי יכול לעזור?

במאמר זה תגלה כיצד ליצור מודעות מבוססות יעד באמצעות Campaign Manager המעודכן של לינקדאין.

מהן יעדי קמפיין הפרסום החדש של לינקדאין?

ממשק Campaign Manager עוצב מחדש למודעות מבוססות יעד אובייקטיביות ולהציע חוויית משתמש יעילה יותר. נכון לעכשיו, ממשק חדש זה נמצא בגרסת בטא וזמין לגישה דרך הגרסה הקלאסית של Campaign Manager. החל מפברואר 2019, המשווקים כבר לא יוכלו לגשת לגרסה הקלאסית.

זרם יצירת הקמפיין החדש עבור מודעות LinkedIn מתחיל בהגדרת היעדים והיעדים עבור מסע הפרסום שלך. בהתבסס על המטרה שתבחר, LinkedIn תציג את המודעות שלך בפני אנשים הסבירים ביותר לבצע את הפעולה הרצויה.

נכון לעכשיו, אתה יכול לבחור בין ארבע יעדי קמפיין למודעות מבוססות יעדים של LinkedIn:

• ביקורים באתר: בחר מטרה זו אם תרצה בכך להניע תנועה לאתר שלך. פורמטים של מודעות לביקור באתר: מודעות טקסט, תוכן ממומן, מודעות דינמיות ומודעות InMail ממומנות.
• אירוסין: בחר במטרה זו אם תרצה בכך לגרום לאנשים רבים לעסוק בפוסטים שלך או להגדיל עוקבים לדף החברה שלך. שים לב שהמודעה שלך תכלול כפתור מעקב. פורמטים של מודעות מעורבות: תוכן ממומן.
• צפיות בסרטון: בחר במטרה זו אם תרצה בכך עודד אנשים לצפות בסרטונים שלך. פורמטים של מודעות צפיות בסרטון: מודעות וידאו.
• דור לידים: בחר מטרה זו אם תרצה בכך לתפוס לידים איכותיים יותר. כשמשתמשים לוחצים על המודעה שלך, ייפתח טופס יצירת לידים שמולא מראש בנתונים מפרופיל LinkedIn שלהם. פורמטים של מודעות לדור לידים: תוכן ממומן (למעט מודעת תמונה בודדת) ו- InMail ממומן.

שלוש מטרות אפורות ב- Campaign Manager, אך LinkedIn מצפה להוסיף אותן עד אמצע 2019:

• מודעות למותג: בחר במטרה זו כדי להשיג יותר הופעות של מודעות.
• המרות אתרים: בחר במטרה זו אם ברצונך שמשתמשים ישלימו פעולה ספציפית כגון הורדת נייר לבן או הרשמה לסמינר מקוון.
• מועמדים לעבודה: לינקדאין ממליצה על מטרה זו ללקוחות טאלנט המעוניינים להעביר קליקים לחוויות הקשורות בעבודה, כולל פוסטים במשרות בלינקדאין.

עכשיו, כשאתה מכיר את יעדי הקמפיין, נסתכל כיצד להגדיר טקסט, תוכן ממומן, מסעות פרסום InMail דינמיים וממומנים בממשק Campaign Manager המחודש.

מס '1: צור מודעות טקסט מבוססות אובייקטיביות של LinkedIn

מודעות טקסט הן צורת הפרסום הבסיסית ביותר שמציעה לינקדאין. מודעות אלה מאפשרות לך להעביר את התנועה הנכונה לאתרך או לדפי הנחיתה שלך. בעזרת סוג מודעה זה, תוכלו לבחור את הקהל המקצועי אליו תרצו להגיע, לקבוע את התקציב שלכם לפי הוצאה יומית או חיים תקציב, תשלום לפי עלות לקליק או עלות להופעה, ולעקוב אחר מספר הלידים שאתה מייצר כתוצאה מה מוֹדָעָה.

טיפ מקצועןלא משנה איזה סוג מודעה אתה יוצר או רמת הניסיון שלך במערכת, אתה רוצה לנצל את המודעה פיקסל של מודעות LinkedIn. זה די קל לשימוש, בין אם אתה מתקין את הקוד בעצמך (באמצעות יישומון HTML) ובין אם מנהל האתר שלך יעשה זאת בשבילך.

עכשיו שאתה יודע מה היתרונות, בוא נסתכל כיצד להגדיר מודעת טקסט בלינקדאין במנהל הקמפיין המחודש.

צור מסע פרסום של LinkedIn

אחרי שתתחבר ותעבור לדף החברה שלך, לחץ על כלי ניהול בפינה השמאלית העליונה ו בחר נותן חסות לעדכוניך מהתפריט הנפתח.

לאחר מכן תופיע רשימה של חשבונות המודעות שלך ב- Campaign Manager. בחר את חשבון המודעה שבו ברצונך להשתמש כדי ליצור מודעות מבוססות יעד אובייקטיביות.

הַבָּא, בחר קבוצת קמפיינים קיימת אוֹ לחץ על צור קמפייןקְבוּצָהלהקים אחד חדש. אני נוטה למנות את שלי לפי החודש והאובייקטיבי, כך שיהיה קל יותר לעקוב אחריו.

לאחר שתבחר, לחץ על צור קמפיין בפינה השמאלית העליונה.

עכשיו אתה מוכן להגדיר את מסע הפרסום שלך.

בחר מטרת קמפיין בלינקדאין

בדף הגדרת הקמפיין, בחר ביקורים באתר כיעד הקמפיין שלך.

לאחר מכן הקלד שם עבור מסע הפרסום שלך.

הגדר מיקוד מודעות של LinkedIn

תחת קהלים, בחר שפת פרופיל ומיקום.

לאחר מכן התחל לבנות את הקהל שלך. אני ממליץ לך לשכפל קהל מרשימת החשבונות או אנשי הקשר השמורים שלך באמצעות נתונים ממערכת ניהול קשרי לקוחות שלך (CRM), שיווק בדוא"ל או פלטפורמות אוטומציה שיווקית. עיין במאמר זה לקבלת מידע נוסף לינקדאין התאמה לקהלים.

לחלופין, תוכל להגדיר את המיקוד שלך על ידי בחירת מאפייני קהל. בפשטות הקלד את קריטריוני המיקוד שלך בתיבת החיפוש לעשות חיפוש גלובלי מהיר. אוֹ בחר מתוך חמש הקטגוריות העיקריות (חברה, דמוגרפיה, השכלה, ניסיון בעבודה ותחומי עניין) ואז תרגיל למטה כדי למצוא קריטריוני מיקוד רלוונטיים. בחר בתיבת הסימון עבור כל מאפיין שברצונך לכלול.

תבחין שכאשר אתה מגדיר את קהל היעד שלך, תיבת התוצאות החזויות בצד ימין של הדף מתעדכנת עם תוצאות משוערות המבוססות על קמפיינים דומים של LinkedIn.

בחר פורמט מודעות של LinkedIn

כשסיימת לבנות את הקהל, בחר מודעת טקסט כפורמט המודעה.

הגדר תקציב ותזמן את המודעות שלך המבוססות על אובייקטיביות ב- LinkedIn

המשך ל הגדר את התקציב שלך ו הפעל מעקב המרות (אם הגדרת את הפיקסל של מודעות LinkedIn).

אם אתה לא בטוח איזה תקציב לקבוע, LinkedIn תמליץ על תקציב עבורך. אז אם מוגדר לכם תקציב לכל החיים בסך 200 דולר ורוצים להשתמש רק ב -15 דולר ליום, וודאו כי זמני ההתחלה והסיום של הקמפיין משקפים זאת. ניצול תקציב יומי נוטה לייצר תוצאות אוטומטיות טובות יותר.

כשתסיים, לחץ על שמור והבא בתחתית הדף.

הגדר את קריאייטיב המודעות שלך המבוסס על אובייקטיבי

עכשיו אתה מוכן לבחור את קריאייטיב המודעה שלך. גם אתה יכול דפדף בתוכן קיים אוֹ צור מודעה חדשה.

כדי ליצור מודעה חדשה, ראשית העלה תמונת מודעה. לאחר מכן הקלד את הכותרת והתיאור של המודעה שלך. כדאי לשמור על טקסט קצר ופשוט, ולהשתמש במילות מפתח של SEO כדי לשפר את המעורבות והדירוג שלך.

סוף כל סוף, הזן את כתובת אתר היעד. ודא שהקישור שאליו אתה שולח משתמשים תואם במדויק לתיאור המודעה שלך. אם אתה מקדם ספר אלקטרוני חדש, למשל, אל תשלח אנשים לדף הבית של האתר שלך; להפנות אותם לדף הנחיתה שם הם יכולים להוריד את התוכן.

תבחין בתצוגה המקדימה של המודעה בצד ימין של הדף מתעדכן בזמן שתמלא את פרטי המודעה שלך.

כשתסיים למלא את השדות האלה, לחץ על צור בתחתית הדף. לאחר מכן לחץ על הלחצן הפעל קמפיין להגיש את מסע הפרסום שלך לאישור.

אתה יכול להגדיר מספר מודעות במסע פרסום זה למבחן A / B ולאפשר אופטימיזציה. נסה לפחות 2-3 מודעות ובדוק אילו תוצאות אתה מייצר. אם אתה מרגיש שאתה משלם יותר מדי עבור כל קליק או הופעה, סביר להניח שתצטרך לבצע שינויים.

מס '2: תכנן תוכן ממומן מבוסס LinkedIn

תוכן ממומן של LinkedIn מאפשר לך להציג תוכן ישירות בעדכוני החדשות של קהלי היעד שלך. מיקום זה גורם לתוכן שלך להיראות אורגני יותר ומעניק לעסק שלך נראות גבוהה יותר. זו דרך יעילה לגרום לאנשי מקצוע עם הלך הרוח הנכון לנווט לדף החברה שלך תוך בניית נאמנות למותג.

סוגי מודעות תוכן ממומנים על ידי LinkedIn

לינקדאין מציעה שלושה סוגים של תוכן ממומן: מודעות תמונה בודדת, מודעות וידאו ומודעות קרוסלה.

מודעות תמונה אחת הן בדיוק איך שהן נשמעות והן נראות דומות לפוסט טיפוסי בעדכון החדשות. אם אתה מנצל מודעות מסוג זה, שקול להשתמש בערכת צבעים שונה מזו של לינקדאין עצמה. אם המודעה שלך נראית כמו מודעת LinkedIn, סביר יותר שמשתמשים יתעלמו ממנה.

מודעות הווידיאו בלינקדאין צריכות להיות קצרות יותר כדי לעסוק בקהלים בצורה יעילה יותר. משתמשים רוצים לראות קטע וידאו שמדבר אליהם, אז הקפידו לשמור על רלוונטיות בראשם כאשר הם מקדמים סגנון תוכן זה. משתמשים לא רוצים לשמוע הכל עלייך; הם רוצים לשמוע איך הם קשורים אליך ואתה אליהם.

מודעות קרוסלה מאפשרות לך להציג שתי תמונות או יותר שקהל היעד שלך יכול לגלול בהן.

אם אתה מוכר רהיטי תערוכות לאנשי מכירות נודדים או למנהלי מכירות, למשל, א מודעת קרוסלה תאפשר לך להציג את הסוגים והסגנונות השונים של רהיטים שניתן לרכוש או השכרה. סוג מודעה זה יכול להיות דרך יעילה ביותר להציג את מגוון המוצרים שאתה מציע וכיצד הם יכולים לעזור לעסקים להראות מקצועיים ומודרניים יותר באירועי סחר לאומיים או גלובליים.

המטרה של יצירת לידים זמינה למודעות תוכן ממומנות על ידי LinkedIn, ומאפשרות לך לאסוף לידים באמצעות טופס לידים ישיר במודעה עצמה, כפי שמוצג לעיל. בחר במטרה זו כדי לאפשר לקהל היעד שלך להוריד תוכן כמו ספר אלקטרוני, אינפוגרפיקה, נייר לבן, דוח או סמינר מקוון לפי דרישה. לינקדאין תמשוך את נתוני הפרופיל של המשתמש לטופס ותאפשר לך לנהל ולאסוף את הנתונים האלה.

שים לב שאתה יכול להשתמש בפוסטים שכבר יצרת מהפיד שלך ולהפוך אותם למודעות תוכן ממומנות, באמצעות תמונות וריאציות אטרקטיביות.

צור קמפיין תוכן ממומן של LinkedIn עם מודעות מבוססות אובייקטיביות

להתחיל, בחר קבוצת קמפיינים קיימת אוֹ לחץ על צור קמפייןקְבוּצָהלהקים אחד חדש. לאחר מכן לחץ על צור קמפיין.

הבא, אתה צריך בחר את המטרה עבור מסע הפרסום שלך. בקמפיינים של תוכן ממומן, אתה יכול לבחור בין ארבעה יעדים: ביקורים באתר, מעורבות, צפיות בסרטונים (מודעות וידאו בלבד) ויצירת לידים (אוספים לידים עם דור לידים טופס). לדוגמא זו, תיצור מודעת קרוסלה לאיסוף לידים עם טופס יצירת לידים, לכן בחר במטרה ליצור לידים.

השלב הבא הוא ל הגדירו את הקהל עבור הקמפיין שלכם.

חשוב לשים לב לקהל היעד שלך כאשר מגדירים מודעות וידאו במנהל הקמפיין המבוסס על המטרה. בעוד שקהל בן אלפי שנים בדרך כלל מגיב יותר למודעות וידאו, קהלים מבוגרים עשויים ליהנות ממודעות פשוטות של תמונה אחת עם כותרות מושכות תשומת לב במקום זאת.

אחרי שאתה בונה את הקהל שלך, בחר את פורמט המודעה. לדוגמא זו, בחר מודעת קרוסלה.

לאחר מכן הגדר את התקציב ואת לוח הזמנים שלך, ו לחץ על שמור והבא.

עכשיו אתה מוכן להגדיר את קריאייטיב המודעה שלך. גם אתה יכול דפדף בתוכן קיים אוֹ צור מודעה חדשה.

כדי ליצור מודעה חדשה, הקלד שם למודעה, טקסט היכרות וכתובת אתר יעד.

כדי ליצור את הכרטיס הראשון שלך, לחץ על העלה תמונה ו בחר את התמונה שבה ברצונך להשתמש.

לאחר מכן מלא את הכותרת ואת כתובת אתר היעד עבור כרטיס זה ו בחר קריאה לפעולה (CTA) מהרשימה הנפתחת. חזור על שלבים אלה כדי להוסיף כרטיסים נוספים.

הַבָּא, בחר טופס מקור של לידים מהרשימה הנפתחת או לחץ על הקישור אל ליצור טופס לידים חדש.

כשתסיים לעצב את קריאייטיב המודעה שלך, לחץ על צור. לאחר מכן לחץ על הלחצן הפעל קמפיין להגיש את מסע הפרסום שלך לאישור.

מס '3: הגדר מודעות דינמיות מבוססות אובייקטיביות

מודעות דינמיות בלינקדאין הם סוג אחר של מודעות המאפשר למשווקי B2B ליצור פוסטים לגיוס כישרונות באמצעות פרסום בתשלום. הם עוזרים לך לבנות מערכות יחסים עם הקהל שלך מההתחלה.

מה שמייחד את סוג המודעה הזה מהאחרות הוא שהוא מאפשר התאמה אישית. בדומה לקמפיינים שיווקיים בדוא"ל, אתה יכול לדבר ישירות עם משתמשים בודדים. לשם המחשה, המודעה שלך עשויה לומר "היי {{שם פרטי}}, האם אתה מחפש לקדם את הקריירה שלך בתחום הטכנולוגיה? ראה הזדמנויות פתוחות בחברה צומחת! " האינדיבידואליזציה עוזרת ללכוד את תשומת ליבו של המשתמש.

עם מודעות דינמיות, יש לך גם אפשרות להציג את תמונת הפרופיל של המשתמש במודעה עצמה.

להתחיל, ליצור קמפיין חדש, בחר במטרת ביקורים באתר (שהוא כרגע היעד היחיד הזמין לסוג מודעה זה), ואז הגדר את המיקוד שלך.

כשתגיע לפורמט המודעה, בחר מודעה עוקבת, מודעת זרקור או מודעת דרושים. מודעות עוקבות מאפשרות לך להציג את דף החברה שלך ולקבל יותר לייקים בעמוד ובתוכן שלך. מודעות זרקור עוזרות לך להעביר תנועה לשירותים ולמוצרים שלך באמצעות קריאות קריאה ברורות שמזכירות משתמשים באופן ספציפי. מודעות דרושים מאפשרות לך להעביר תנועה לפתיחת המשרות שלך.

לדוגמא זו, בחר מודעת זרקור.

הַבָּא, הגדר את התקצוב ואת לוח הזמנים שלך ואז לחץ על שמור והבא.

גם בעמוד הבא דפדף בתוכן קיים אוֹ צור מודעה חדשה.

לאחר מכן מלא את הפרטים למודעה שלך. יש לך את האפשרות ל העלה את לוגו החברה שלך לשימוש במודעה. בחר השתמש בתמונת פרופיל אם אתה רוצה הכנס את תמונת הפרופיל של המשתמש ב- LinkedIn למודעה את עצמה. אתה יכול גם הוסף תיאור לראש המודעה.

בחלק הבא, הקלד קריאה לפעולה ו הזן כתובת אתר יעד. כשתסיים, לחץ על צור.

סוף כל סוף, לחץ על הלחצן הפעל קמפיין להגיש את מסע הפרסום שלך לאישור.

מס '4: ספק מודעות InMail ממומנות על-ידי LinkedIn

מודעות InMail בחסות לינקדאין עוזרות לאנשי מכירות ליצור קשר עם מקבלי ההחלטות במהירות ובאופן אישי יותר. בתור משווק B2B, סוג מודעה זה יכול לעזור לך להגדיל את הנוכחות באירועים או בסמינרים מקוונים באמצעות התאמה אישית מזמין, מתחבר למנהלים ובמאים המתאימים, מקדם תוכן ויצור משמעות יחסים.

אנשי משאבי אנוש יכולים ליהנות גם מנקודת מבט של גיוס כישרונות. תוכל להגיע למשתמשים מוסמכים המחפשים עבודה תוך שמירה על פרטיות ההודעות שלך.

כדי ליצור מודעת InMail ממומנת, להקים קמפיין לינקדאין חדש ו בחר ביקורים באתר או יצירת לידים כיעד הקמפיין שלך.

לאחר מכן הגדר את מיקוד המודעות שלך, להגדיר תקציב, ו בחר לוח זמנים. לפורמט המודעה, בחר מודעת הודעה.

לקריאייטיב המודעה, הקלד שם למודעה (זה לא יוצג במודעה שלך) ו- בחר שולח. אם אתה לחץ על הקטע הודעה, תראה שדות שבהם אתה יכול הזן נושא, הודעה וכותרת תחתונה.

אתה יכול גם הזן CTAוכתובת אתר של דף נחיתה ו העלה קריאייטיב באנר. כשאתה מסיים, לחץ על צור.

סוף כל סוף, לחץ על הפעל קמפיין להגיש את הקמפיין שלך.

סיכום

מנהל הקמפיין המעודכן של לינקדאין מאפשר לך להגדיר קמפיינים על סמך יעדי השיווק שלך. זה נועד לעזור לך לבצע עסקאות טובות יותר, ליצור תוכן מותאם אישית יותר ולעמוד ביעדים היעדים שלך בצורה יעילה יותר.

בתור משווק B2B, תוכל גם ליהנות משימוש ב- SlideShare ו- נווט מכירות של לינקדאין במערכת ה- CRM שלך, אם יש לך. SlideShare הוא משאב חופשי טוב שיכול לעזור לך להופיע גבוה יותר בדירוגי החיפוש ולשפר את אסטרטגיות השיווק הנכנסות שלך.

מה אתה חושב? האם ניסית מודעות מבוססות אובייקטיביות של LinkedIn עם Campaign Manager המחודש? באילו סוגי מודעות אתה משתמש ב- LinkedIn? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק בלינקדאין:

• מצא תהליך שלב אחר שלב שיעזור לך ליצור תוכנית שיווק בתוכן של לינקדאין.
• גלה כיצד לגרום לדף החברה שלך בלינקדאין להתבלט.
• למד כיצד להשתמש ב- LinkedIn Elevate כדי לנהל ולמדוד את ההשפעה של קמפיין לטובת עובדים על העסק שלך.