כיצד להשתמש במודעות טופס מובילות של LinkedIn: בוחן מדיה חברתית

רוצה לתפוס לידים נוספים מלינקדאין? האם אתה משתמש בפורמט המודעה ובמטרת ההמרה הנכונים ליצירת לידים?

במאמר זה תלמד כיצד להגדיר ולהשתמש בטופס יצירת לידים בקמפיין מודעות תוכן ממומן בלינקדאין. תוכלו גם למצוא טיפים לייעול שלך להוביל מודעות טופס gen כדי לאסוף את המידע הרלוונטי ביותר מלקוחות פוטנציאליים, כיצד להוסיף שדות מותאמים אישית לטופס שלך, וכיצד להוריד או לייצא את הלידים שלך מ לינקדאין.

מדוע להשתמש במודעות טופס מובילות של LinkedIn?

מודעות LinkedIn הם יקרים ולכן אתה רוצה לעשות כל שניתן כדי לשמור על ביצועים גבוהים ועלויות נמוכות. בכל פעם שאתה שולח מישהו לדף נחיתה, אתה מציג הרבה צעדים ומוסיף חיכוך שיכול להוריד את יחס ההמרה הכללי שלך. מודעות לידים מובילים של LinkedIn יכולות לעזור לך להפחית את החיכוך ולקבל את שיעורי ההמרה הגבוהים ביותר האפשריים.

לינקדאין מקלה על אנשים להיות מובילים על ידי מילוי מראש של השדות בטופס gen lead עם הנתונים האישיים שלהם. כל שעליהם לעשות הוא ללחוץ על הגש.

כדי ללמוד כיצד להגדיר מודעות לידים מובילים של LinkedIn, קרא את המאמר שלהלן להדרכה קלה לעקוב או צפה בסרטון זה:

מס '1: צור קמפיין של LinkedIn

מודעות מובילות מסוג Gen יכולות לעבוד על מודעות InMail ממומנות או על מודעות תוכן ממומנות. לדוגמא זו, ניצור אותה כמו תוכן ממומן.

כדי להגיע ללוח המחוונים של מודעות LinkedIn, לחץ על פרסם בפינה השמאלית העליונה של המסך. אם אינך רואה את הסמל הזה, לחץ על עבודה ובחר פתרונות שיווק.

לאחר מכן תראה רשימה של כל חשבונותיך. לחץ לאיזו קבוצת קמפיין תרצה להשתמש ואז לחץ על צור קמפיין בפינה השמאלית העליונה של הדף.

בשביל ה מטרת הקמפיין בלינקדאין, בחר יצירת לידים.

מס '2: הגדר את המיקוד שלך

השלב הבא הוא ל בחר את הקהל שלך.

במקרה זה, אנו רוצים למקד למשווקים ברשתות החברתיות, לכן גלול מטה אל תכונות הקהל ובחר חוויית עבודה> מיומנויות חבר.

בתיבת החיפוש, הקלד "מדיה חברתית" וראה אילו כישורי חברים זמינים.

לקמפיין זה נבחר בשיווק מדיה חברתית, אופטימיזציה למדיה חברתית, פרסום במדיה חברתית ומדידת מדיה חברתית מכיוון שכולם מיומנויות נהדרות למקד.

לאחר שתבחר, תוכל לראות את גודל קהל היעד בצד ימין של המסך.

גודל הקהל למטה גדול למדי. אני אוהב קהלים שבין 20,000-80,000 איש, אבל זה עובד כדוגמה.

כמו כן, אני תמיד מסיר את תיבת הסימון אפשר הרחבת קהל ש- LinkedIn בוחרת כברירת מחדל. אני לא רוצה שלינקדאין תבלם את הקהל שלי בשום דבר; אני רוצה שהם פשוט ישתמשו בדיוק במה שנתתי להם.

מס '3: בחר את פורמט המודעה, התקציב והתזמון שלך

לפורמט המודעה, אתה יכול לבחור מודעת תמונה אחת, מודעת קרוסלה (שבה יש לך מספר תמונות באותה מודעה), תוכן ממומן בווידאו או מודעת הודעה. בואו נלך עם מודעת תמונה יחידה.

לאחר מכן, גלול מטה אל אפשרויות התקציב ותזמון. אני ממליץ לשנות את סוג הצעת המחיר שלך מהצעת מחיר אוטומטית למחיר לקליק.

בטל גם את הסימון בתיבה אופטימיזציה של לידים. אני לא רוצה שלינקדאין תקבל את ההחלטה לגבי מי הסיכוי הגבוה יותר להמיר. אני רוצה קו בסיס ברמה.

כעת הזן סכום הצעה. אם אתה בתקציב מוגבל, נסה להגדיר סכום הצעה נמוך מדי, כמו $ 2. לינקדאין תחזור אליך באדום ותגיד, "ההצעה שלך צריכה להיות לפחות X." אם תגדיר את הצעתך לסכום זה ($ 4.50 במקרה זה) ו- אתה מסוגל להוציא את כל התקציב שלך, אתה יודע שקיבלת את העלות לקליק הנמוכה ביותר והעלות להוביל האפשרית בלינקדאין. אני אוהב את הגישה הזו להתחיל עם. אם אינך מקבל מספיק תנועה, אתה תמיד יכול לחזור ולהגדיל אותה.

לפני שתעזוב את המסך הזה, תן לקמפיין שלך שם משמעותי כדי שתוכל להבין במבט חטוף מה החשבון שלך עושה. הדרך האהובה עלי למתן שמות לקמפיינים היא לבנות אותם לפי פורמט המודעה שאני משתמש בו, המטרה והקהל.

במקרה זה, מכיוון שאנו משתמשים בתוכן ממומן, התחל עם "SC", הוסף מפריד וזיהוי המטרה ("LGF" עבור צורות מקוריות). לאחר מכן תאר את הקהל ("מיומנויות SMM" למיומנויות שיווק ברשתות חברתיות) ואת המיקום (ארה"ב). עכשיו יש לנו שם קמפיין שמתאר מיהו הקהל הזה ואיך ומדוע אנו מכוונים אליו.

כשתסיים, לחץ על הבא כדי לעבור ליצירת המודעה עצמה.

מס '4: צור את מודעת הטופס המובילה שלך ב- LinkedIn

בעמוד הבא, לחץ על צור מודעה חדשה.

עכשיו אתה מוכן לבחור את קריאייטיב המודעה שלך. עם תוכן ממומן, השדה תן שם למודעה זו הוא אופציונלי, אך בדרך כלל אני אוהב לקרוא לו בשם תאריך בו אני משיק את המודעה או משהו שיעזור לי להבין במה מודעה זו שונה ממנה אחרים.

לאחר מכן, קפץ מטה לשדה כתובת אתר היעד והזן את כתובת דף הנחיתה. לינקדאין תמלא אוטומטית את הכותרת והתיאור מדף הנחיתה עצמו. הכותרת נשלפת מכותרת דף ה- SEO שלך והתיאור הוא למעשה תיאור המטא שלך בעמוד. מעניין לציין כי תיאור זה לעולם אינו מופיע כך שתוכל לשים כאן את כל מה שאתה רוצה או למחוק אותו. זה ממש לא משנה.

טקסט ההיכרות הוא החשוב ביותר והוא צריך להיות משכנע. לדוגמא זו, נדבר על מדוע זה רעיון מצוין לבוא לעולם השיווק ברשתות חברתיות: "משווקי מדיה חברתית, הקשיבו. עולם השיווק במדיה חברתית הוא האירוע היחיד שאתה צריך להשתתף בו השנה. הירשם עכשיו."

לכותרת, תאר את ההצעה או מה אנשים מקבלים (במקרה זה, "ועידת המדיה החברתית המובילה"). אני בדרך כלל שם את זה בסוגריים מרובעים ואז נותן לו את השם.

שוב, כפי שציינתי, לא משנה מה תשים לתיאור כי אף אחד אף פעם לא יראה את זה.

אם אתה אוהב את התמונה ש- LinkedIn שלפה ישירות מהאתר שלך, תוכל לשמור אותה. אחרת, לחץ על ה- X והעלה תמונה חדשה. גודל התמונה האופטימלי הוא 1200 x 627 פיקסלים. לאחר העלאת התמונה המודעה תעבור לנכס הנכון.

הערה: עבורכם המומחים למודעות פייסבוק - אל דאגה, בלינקדאין אין דבר כמו כלל הטקסט של 20%. אתה יכול לשים את כל מה שאתה רוצה בתמונה כל עוד זה לא פוגע.

כעת אתה מוכן להזין את הפרטים לטופס שלך. זה המקום שבו אתה יכול ליצור את הטופס שנופל מהמודעה כדי שמישהו יוכל למלא אותו ממש שם. אתה יכול לבחור כל אחת מהאפשרויות הסטנדרטיות של לינקדאין לקריאה לפעולה שלך (CTA). מכיוון שמודעה זו מיועדת לכנס, ייתכן שאבחר במשהו כמו מידע נוסף.

אנו יוצרים טופס חדש לגמרי, אז השאר את הטופס כ- Create New. אך אם יצרת בעבר טופס שתרצה להשתמש בו, תוכל לעשות זאת כאן ולהכניס אותו למודעה שלך.

לאחר מכן הקלד שם לטופס ובחר את השפה שלך. בכותרת, המשתמש כבר ראה את עותק המודעה המקורי ולכן אנו רוצים להזכיר לו מה הוא רוצה לעשות. לדוגמא זו נשתמש, "הצטרף לאלפי משווקי מדיה חברתית במרץ!"

תחת פרטים, הוסף כל דבר שיחזק את הצעת הערך שלך כדי שמישהו ירצה להמיר. נשתמש, "מיטב המשווקים והרמקולים ברשתות החברתיות במקום אחד! קבל טיפים לפעולה של יותר מ -100 מהמקצוענים המובילים בעולם ברשתות החברתיות. "

לאחר מכן, הוסף את כתובת האתר של מדיניות הפרטיות שלך. זה נדרש. ודא שבאתר שלך יש מדיניות פרטיות והזן אותה כאן. עבור שדה הטקסט של מדיניות הפרטיות, אולי ליועץ הפנימי או לעורך הדין שלך יש משהו שאתה רוצה לשים כאן, אך אינך צריך.

לאחר מכן מופיעים פרטי לידים ושאלות בהתאמה אישית. זה המקום בו אתה יכול לבחור אילו שדות יופיעו בטופס. אם הטופס מבקש נתונים כלולים הכלולים בפרופיל הלינקדאין של המשתמש, לינקדאין תמלא אוטומטית את הנתונים הללו, מה שמקל על האדם למלא את הטופס. כברירת מחדל, הוא יבקש שם פרטי, שם משפחה וכתובת דוא"ל.

כתובת הדוא"ל הכלולה כברירת מחדל היא כתובת הדוא"ל של הכניסה למשתמש, שלרוב היא דוא"ל אישי. אם ברצונך לאלץ משתמשים למסור לך את כתובת הדוא"ל לעבודה שלהם, לחץ על ה- X כדי להסיר את כתובת הדוא"ל מהטופס. לאחר מכן נווט אל איש קשר ובחר עבודה בדוא"ל. שימו לב כי בקשת דוא"ל העבודה תספק מעט חיכוכים מכיוון שמשתמשים יצטרכו למלא שדה זה באופן ידני.

אם ברצונך לבקש מידע נוסף, תוכל להוסיף שאלות מותאמות אישית ותיבות סימון מותאמות אישית שעוברות דרך הטופס. אין לנו צורך במקרה זה; אנחנו רק רוצים שם פרטי, שם משפחה ודואר אלקטרוני לעבודה.

לאחר מכן, תגיע לאישור. בשדה ההודעה, אתה יכול לכלול משהו כמו "היי תודה, נחזור אליך" או "אנו נשלח לך מידע", או "מישהו יתקשר אליך."

אני גם אוהב להשתמש בשדה URL של דף נחיתה, כי אם מישהו ממלא את הטופס הזה ב- LinkedIn ויש לו מעולם לא ביקר באתר שלך, הערוצים האחרים שלך לא יכולים לעשות שום סוג של מיקוד מחדש או טיפוח סביבם. אני אוהב להשליך אותם על דף נחיתה שאוכל לעקוב אחריו ולשלוט בו.

אני יכול להקליד כתובת אתר של דף נחיתה שתעבור לדף תודה. לדוגמא זו, אנו נגיד, "תודה שפנית. אנו נשלח לך פרטים על עולם השיווק ברשתות חברתיות לתיבת הדואר הנכנס שלך עכשיו! " לקבלת הודעת התודה קריאה לפעולה, נשתמש במידע נוסף.

אם ה- CRM שלך דורש שדות מוסתרים לעבור, לחץ על שדות מוסתרים והוסף משהו כמו מקור, מדיום, מסע פרסום, תוכן - משהו בסגנון זה. כי כבר הכנסנו פרמטרים של UTM בכתובת האתר לאישור שלנו, אנחנו לא נדאג לגבי זה.

בסיום הגדרת הטופס, לחץ על צור.

עכשיו אתה יכול לראות את המודעה שלך נוצרה ונוצר גם הטופס המוביל להצטרפות אליו. לחץ על הלחצן הבא כדי להמשיך.

כעת לחץ על הפעל קמפיין.

פגיעה בקמפיין ההשקה תשלח את הקמפיין שלך בשידור חי. אם אתה עדיין לא מוכן להפעלת מסע הפרסום שלך, חזור למרכז השליטה והפוך את סטטוס מסע הפרסום מ'פעיל 'למושהה.

עכשיו יש לך קמפיין עם טופס ייצור לידים שמופעל.

מס '5: הורד את ההובלות שלך

ברגע שתתחיל ליצור לידים בלינקדאין, עליך למצוא דרך לקצור אותם.

לשם כך, לחץ על נכסי חשבון ובחר טפסים של Gen Lead Lead במרכז השליטה של ​​המודעות שלך.

לטופס זה עדיין אין לידים, אך אם כן, תוכל ללחוץ על סמל שלוש הנקודות ולבחור הורד לידים. זה ייתן לך קובץ CSV עם כל המידע שביקשת. עם זאת, הדבר ידרוש ממך להיכנס כל יום ולהוריד את הגיליון הזה.

אם אתה מעדיף להעביר את ההפניות שלך למערכת אחרת, השתמש באחת מהאינטגרציות של לינקדאין. שותפי האינטגרציה של לינקדאין כוללים את Salesforce, HubSpot, Eloqua, Marketo, LiveRamp, ועוד כמה אחרים. כדי להגדיר את זה, יהיה עליך להיכנס לפלטפורמת השותפים ולשלב אותה ישירות עם LinkedIn.

אם אין לך אחד משותפי האינטגרציה האלה, תוכל להשתמש זאפייר. התוכנית של Zapier בסך 20 דולר לחודש תתן לך את היכולת להשתלב עם טפסים מובילים ב- LinkedIn ולהעביר את הלידים הללו לכל מערכת שתוכל לדמיין.

סיכום

שימוש בטופס יצירת לידים בקמפיין מודעות תוכן ממומן על ידי לינקדאין מציע דרך נהדרת לאסוף את המידע הרלוונטי ביותר מלקוחות פוטנציאליים. בדוק את המודעות המובילות ב- LinkedIn וראה אם ​​הן הדרך הטובה ביותר ליצור לידים או אם אתה מקבל תוצאות טובות יותר משליחת אנשים לדף נחיתה במקום.

מה אתה חושב? האם ניסית מודעות של לידים מובילים ב- LinkedIn? איך הם הופיעו בשבילך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על מודעות LinkedIn:

• גלה ארבע טעויות פרסום בלינקדאין ולמד כיצד להימנע מהן.
• למד כיצד לנתח את ביצועי המודעות שלך ב- LinkedIn.
• גלה כיצד ליצור מודעות תוכן ממומנות על ידי LinkedIn.