כיצד להשתמש במודעות פייסבוק כדי לשפר את התוכן הטוב ביותר שלך: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש במודעות פייסבוק?

שקלת ליצור מודעות פייסבוק מהפוסטים האורגניים המניבים ביותר שלך?

כדי לחקור כיצד לזהות ולשפר את התוכן הטוב ביותר שלך בפייסבוק, אני מראיין את לארי קים.

עוד על מופע זה

ה פודקאסט לשיווק במדיה חברתית היא תוכנית רדיו על פי דרישה של בוחן מדיה חברתית. זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק ברשתות חברתיות.

בפרק זה אני מראיין את לארי קים, המייסד ומנהל הטכנולוגיה הראשי של WordStream. הוא בלוגר תכוף, מומחה בתשלום לקליק ונינג'ה לפרסום חברתי.

לארי מסביר כיצד לשפר את ביצועי התוכן הטוב ביותר שלך באמצעות פרסום בפייסבוק.

תגלה כיצד לתקצב מודעות פייסבוק.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה.

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

כיצד להשתמש במודעות פייסבוק כדי לשפר את התוכן הטוב ביותר שלך

סיפורו של לארי

החברה של לארי, WordStream, עושה פרסום במנועי חיפוש ומדיה חברתית, ולארי מאמין שחשוב לעסקים לעשות את שני הסוגים.

למשל, חברות תוכנת B2B בונות תכונות, פונקציות ופתרונות חדשים שאף אחד לא מחפש עדיין. עם זאת, עם מודעות חברתיות, עסקים אלה יכולים למקד לאנשים שעלולים לקנות את התוכנה שלהם על סמך דמוגרפיה, תחומי עניין או התנהגויות.

שלא כמו מפרסם בודד שיש לו נתונים על עסק אחד בלבד, לארי מסוגל לזהות מגמות ודפוסים בפרסום מקוון בגלל WordStream מנהלת כמיליארד דולר של הוצאות פרסום בפייסבוק, בינג וגוגל ומפעילה אלפי קמפיינים עבור שונים לקוחות. WordStream מנתח את כל הקמפיינים הללו בכדי להבין נתונים כגון העלות האופיינית לקליק ושיעורי המעורבות האופייניים.

האזינו לתוכנית כדי לגלות את אחוז הלקוחות של וורדסטרם באמצעות פרסום בפייסבוק.

כיצד עובדים אלגוריתמים

כדי להבין את האלגוריתמים, לארי אומר שחשוב לחשוב על ההקשר בו המודעה שלך מופיעה. (השיחה שלנו מתמקדת בפייסבוק, אך לארי אומר שהדבר נכון גם לגבי מודעות בטוויטר וברשתות חברתיות אחרות פלטפורמות.) כשאתה נותן חסות או מקדם פוסט, אתה אחד מאלפי או אפילו מיליוני חברות שעוקבות אחרי אותו קהל. לארי מסביר כי האלגוריתם של פייסבוק נועד לטפל בנפח זה באופן ש שומר על פייסבוק לעסוק למשתמשים כך שהם יחזרו.

כדי לקבוע אילו פוסטים להציג למשתמשים וכמה לחייב את המפרסם, לארי מאמין כי האלגוריתם מסתכל על גורמים רבים ושונים, אך העיקרי הוא מעורבות (קליקים, סימוני 'אהבתי', תגובות או מניות). לפוסט עם מעורבות נמוכה יש שיעור מעורבות של 1% עד 2%. (רק 1 או 2 אנשים מתוך 100 מתעסקים בתפקיד.) תפקיד של מעורבות גבוהה בשיעור של 10% עד 15%, והממוצע הוא סביב 2.5% עד 3%.

לארי מדגיש כי פייסבוק לא רוצה שהעדכונים החדשים של המשתמשים יתמלאו בעדכונים מגוחכים שלאף אחד לא אכפת. חברה המנסה לקדם תוכן אשפה עם שיעורי מעורבות נמוכים, תתמלא מעט מאוד הופעות של מודעות. ייתכן שהמודעה אפילו לא תוצג. אם המודעה אכן תוצג, שיעור הקליקים יהיה יקר (כמה דולרים לקליק לעומת כמה סנטים).

גם ההפך הוא הנכון. פייסבוק מתגמלת חברות שמקדמות תוכן מעניין על ידי הצגת המודעות שלהן וגובות רק פרוטות לכל קליק.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את מחשבותיו של לארי על האופן שבו יש להשוות תוכן מודעה מרתק לתוכן אורגני.

חד קרן

מכיוון שאלגוריתמים מתגמלים תוכן מרתק, לארי מאמין שאסטרטגיית הפרסום המנצחת היא פשוטה: לקדם את שלך חד קרן. ההודעות החריגות האלה מסתדרות בצורה מרהיבה. הם מקבלים תנועה גדולה פי שלושה עד חמש מההודעה הממוצעת והם בין 1% עד 3% הראשונים מהתוכן המרתק ביותר שלך.

למשל, הודעה של חד קרן עשויה להיות בשיעור מעורבות של 20%, כלומר 1 מכל 5 אנשים שרואים את הפוסט לוחץ, אוהב או משתף אותו. כאשר אתה משלם על מנת לקדם פיסת תוכן עם מעורבות גבוהה, ייתכן שתקבל קליקים בכמה סנטים בלבד. זה מציאה.

לזיהוי פוסטים של חד קרן, בדוק את שלך גוגל ניתוח נתונים עבור פיסות התוכן שקיבלו טונות של תנועה באופן אורגני. סיפורים אלה בדרך כלל מסתדרים טוב מכיוון שרעיון הסיפור שובה לב. למשל, פוסט כמו "10 תכונות חדשות מרהיבות בפרסום בפייסבוק" הוא נושא מעניין עם כותרת קליטה. אם המאמר מסתדר בצורה אורגנית, סביר להניח שהוא גם יעשה טוב כשאתה מקדם אותו כפוסט.

אני שואל את לארי אם אתה צריך לחפש ספציפית בגוגל אנליטיקס אחר פוסטים עם תנועה חברתית טובה. לארי אומר שלמעשה אתה רוצה להסתכל גם על תעבורת החיפוש. יש קשר בין שיתופים חברתיים לדירוג בגוגל. תוכן שמדורג היטב בחיפוש בגוגל נוטה להצליח ברשתות החברתיות. במהלך השנה-שנתיים האחרונות גוגל שינתה דירוגים אורגניים כדי לעבוד הרבה כמו האלגוריתמים של פייסבוק. אמנם דירוגי החיפוש האורגניים של גוגל היו בעבר על קישורים ומילות מפתח, אך הדירוגים עוסקים כעת במעורבות משתמשים, כגון שיעורי קליקים.

לארי מדגיש כי הרגשות שגורמים לאנשים לרצות ללחוץ על דברים ברשימות החיפוש זהים לאלה שגורמים לאנשים לרצות לשתף וללחוץ על דברים ברשתות החברתיות. זו הסיבה שתוצאות חיפוש ומודעות חברתיות מתגמלות תוכן שמקבל מעורבות גבוהה עם נראות טובה יותר.

לארי ואני מדברים על מה שגורם לפוסט של חד קרן להופיע היטב כמודעה. אני שואל אם אתה צריך להשתמש באותה תמונה, תוכן או קישור בדיוק מפוסט החדקרן שלך כדי שהמודעה שלך תיהנה משיעורי המעורבות הגבוהים של הפוסט המקורי. לארי אומר שזה לא הכרחי. הקמפיין החדש יתחיל מאפס.

במודעה שלך, מסביר לארי, אתה יכול להוסיף תמונה קליטת שתעזור לפוסט מקודם ולבצע שינויים קלים אחרים. פוסט של חד קרן מסתדר מלכתחילה כי משהו בכותרת ובתיאור קליט. זכור, פוסט עם שיעור מעורבות אורגני של 2% עד 3% ככל הנראה יקבל גם תוצאות דומות כמודעה ממומנת. כמו כן, אותו קסם שגרם לתוכן להיטיב בפעם הראשונה צריך לגרום לו להסתדר כקמפיין קליקים נפרד.

האזינו לתוכנית כדי לגלות מדוע לארי אומר שתזמון ההודעות לא משנה אבל הפסיכולוגיה האנושית כן.

השלבים הבאים לחדי קרן

כשיש לך פוסט של חד קרן, הוצא ממנו ערך רב ככל שתוכל. לארי אומר שלעתים קרובות משווקים מונחי לוח שנה אינם מעניקים לפרסום חד קרן תשומת לב יתרה מכיוון שהם ממוקדים בפריט הבא ברשימת המטלות שלהם. עם זאת, פוסט של חד קרן קורא לשינוי תוכניות.

לארי מדמה פוסט של חד קרן ליד פוקר נהדר: אם היית משחק פוקר וקיבלת ארבע אסים, לא היית רוצה לשנות את האסטרטגיה שלך כדי לנסות למקסם את הערך מאותה יד חזקה מאוד? לארי אומר שכאשר אתה מקבל חד קרן, התחל בקידום כבד בפייסבוק ובטוויטר. מכיוון שלפוסט יש מעורבות גבוהה, אתה אמור לקבל קליקים זולים.

תרצה גם להכניס מחדש את התוכן. אם פוסט בבלוג מסתדר ממש טוב, סביר להניח שגם סרטון יעשה טוב. זה נכון במיוחד עבור YouTube, שמעריך מדדי מעורבות. אפשרות נוספת היא להפוך את ההודעה שלך לחד הקרן לסדרה. בדקו את הנושא לעומק בעזרת מספר פוסטים (כמו סרטי המשך לסרטים). לארי מכנה טכניקה זו "שיבוט תינוק חד קרן." אם אתה הופך פוסט חד קרן לסדרה של שבע סיפורים, יש לך שישה תינוקות חד קרן.

לדוגמא, אחד מחדי הקרן של לארי משנה שעברה היה פוסט על חמש תכונות גוגל אדוורדס הקרובות. בהתבסס על ביצועי הפוסט, לארי עצר את הלחיצות כדי לחלץ את כל הערך. כאשר לארי הפך את הפוסט למודעה, קליקים בפייסבוק ובטוויטר עלו סנט בודד בלבד. לארי הפך את הפוסט לסמינר מקוון, שהניב 5,000 נרשמים. מכיוון שהסמינר המקוון היה כל כך מוצלח, לארי פשוט הציע סמינר מקוון בשבוע הבא, ו -4,000 איש נוספים נרשמו.

כדי ליצור תינוקות של חד קרן, לארי עשה קטע מעמיק לגבי כל תכונה בפוסט המקורי: איך התכונה עובדת, היתרונות וטיפים וטריקים. למשל, אחד היה דולק מודעות חיפוש מקומיות של מפות Google ואחר עוד נדלק מודעות טקסט מורחבות בגוגל.

האזן למופע כדי ללמוד כמה אנשים לארי בדרך כלל מקבל עבור סמינרי האינטרנט שלו.

תקציבים

לארי אומר שהתמקדות בפוסטים של חד קרן היא הדרך הטובה ביותר להפיק את המרב מתקציב הפרסום שלך ברשתות החברתיות. מכיוון שאתה לא יודע מתי פוסט יהפוך לחד קרן, המשווקים זקוקים לתקציב רבעוני או שנתי, שהוא גמיש יותר מתקציב חודשי.

לדוגמה, אם יש לך תקציב של 10,000 דולר לחודש להוציא על מודעות ברשתות החברתיות, אתה תוציא יותר כסף לקידום תוכן ממוצע בפייסבוק. עם זאת, תקציב של 30 אלף דולר לרבעון או 120 אלף דולר בשנה מאפשר לך לחכות וללכת הכל על קידום פוסטים בעלי ביצועים גבוהים, שעלותם פחות לקדם. כתוצאה מכך, אתה עשוי להפיק פי 10 עד פי 100 מתקציב המדיה החברתית שלך.

אני מבקש מארי לעזור לכולנו לדמיין כיצד מיקוד בקידום בפוסט של חד קרן יכול לעזור למקסם את התקציב שלך. לארי מדגיש כי פוסט חזק יכול לעזור לתוכן שלך להגיע אל מעבר לנישה האופיינית שלו להמונים של אנשים באינטרנט.

לדוגמא, לארי אומר שפוסט אופייני בבלוג של WordStream יקבל כ -5,000 מבקרים למשך 30 יום. לארי הבין את AdWords המאמר היה חד קרן כאשר הוא קיבל כ -20,000 צפיות באופן אורגני. (זכור כי חדי קרן הם חריגים אמיתיים שמניבים ביצועים טובים פי 2 עד 4 מהממוצע.) מיקוד הקידום ב ההודעה ב- AdWords עלתה לארי כ -2,000 דולר, מכיוון שהוא קיבל קליקים בסנט אחד או שניים, וההודעה הסתכמה בכ -250,000 דולר. נופים.

כאשר אתה חושב שיש לך פוסט של חד קרן, לארי ממליץ להתחיל בפוסט ממומן תמורת 50 דולר ולפקח על התגובה. אם שיעור המעורבות הוא רק 2% או 3%, ההודעה היא חמור. לשים יותר כסף מאחוריו סביר להניח שלא ישנה את שיעור המעורבות, כך שתוכלו לשקול את ההודעה הממומנת בסך 50 דולר כאודישן סיכון נמוך. עם זאת, שיעור מעורבות של 10% עד 20% הוא חד קרן אמיתי. אם אתה מקבל שיעור מעורבות טוב עם 50 $, המשך להשתמש בתקציב שלך כדי לקדם את הפוסט עד שהפוסט מתיש.

לארי אומר שחד-קרן-ירוק-עד הוא פוסטים נדירים וקסומים שממשיכים להניע. לדוגמא, לארי יצר אינפוגרפיקה בשם מילות המפתח היקרות ביותר בגוגל אדוורדס. לא משנה מתי הוא מפרסם את זה, שיעור המעורבות הוא כ -8% עד 10%. כדי לתמוך בחד הקרן הירוק-עד הזה, לארי מחיל תקציב של 100 עד 200 דולר לחודש על אותה תוכן.

כשאני שואל למי אתה מכוון בעת ​​קידום פוסטים של חד קרן, לארי אומר שהמיקוד עובד כמו עץ ​​פרי. יש לך פירות תלויים נמוכים, אמצעיים וקשים להשגה. ככל שהקהל רחב יותר, כך תשלם יותר. אוהדי עמוד הפייסבוק שלך וקהל השיווק מחדש הם האנשים הכי קלים להגיע אליהם. כאשר אתה ממקד לקהל זה, תקבל את המעורבות הגבוהה ביותר במחיר הנמוך ביותר. עם זאת, גודלו של אותו קהל קטן יותר מאשר אחרי קטגוריה רחבה יותר.

כדי להגיע לקהל גדול יותר עבור מילות המפתח אינפוגרפיות, למשל, לארי יכול למקד לאנשים המעוניינים ביזמות שעשויים להתעניין גם באינפוגרפיקה שלו. מיקוד זה מרחיב את הקהל לכ- 50 מיליון איש בארצות הברית. עם זאת, שיעור המעורבות יהיה נמוך יותר (אולי 5% במקום 10%), והקידום יעלה קצת יותר.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע את לארי דן כיצד עסק יכול להתאים את מיקוד המודעות שלו ליעדים העסקיים שלו.

כיצד להמיר קליקים למכירות

לארי מדגיש כי העניין של שיווק ברשתות החברתיות הוא לא להשיג להיטים. בסופו של דבר אתה רוצה להמיר את הלהיטים האלה בלידים ומכירות.

כדי להפוך פרסום ברשתות חברתיות למכירה, אומר לארי שהמפתח הוא שיווק מחדש, המאפשר לך לעקוב אחר אנשים סביב עם מודעות. כשאתה מבצע שיווק מחדש בפייסבוק, אינך צריך למקד לכל שני מיליון האנשים שביקרו באתר שלך. אתה רוצה להיות בררן ולהציג את המודעות רק לאנשים שלדעתך באמת יקנו את הדברים שלך.

רק בערך 1% עד 2% מהאנשים שמבקרים באתר שלך יהפכו ללקוחות. לשיווק מחדש, אתה רוצה לאתר את המאפיינים המדויקים של אנשים שהם הלקוחות הסבירים ביותר שלך (כגון תואר משרה, חברה ומיקום). מכיוון שקהל השיווק מחדש שלך הוא אנשים שצרכו את התוכן שלך ומכירים את שלך עסקית, תוכן המודעה שלך יכול להגיש בקשות ישירות, כגון "הורד את הניסיון" או "הגדר את ההדגמה".

האזן לתוכנית כדי לשמוע פרטים נוספים על מיקוד ושיווק מחדש.

האזינו למופע!

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• למידע נוסף על לארי ב- WordStream.
• לעקוב אחר @LarryKim בטוויטר.
• קרא עוד על עדכון חדשות בפייסבוק.
• הבט ב מחשבותיו של לארי על חדי קרן.
• לַחקוֹר גוגל ניתוח נתונים ו AdWords.
• למידע נוסף על פוסטים אפלים של פייסבוק.
• קרא את המאמרים של לארי על התכונות הקרובות של Google AdWords, מודעות חיפוש מקומיות של מפות Google, ו מודעות טקסט מורחבות בגוגל.
• לבדוק 20 מילות המפתח היקרות ביותר באינפוגרפיקה של גוגל אדוורדס.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט שידור קהל, או כוונן בפייסבוק לייב.
• למידע נוסף על עולם השיווק של מדיה חברתית 2017.
• לקבל כרטיס וירטואלי.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה דעתך על שיפור התוכן בפייסבוק? אנא השאירו את הערותיכם למטה.