6 טקטיקות שיווק מחדש של פייסבוק שעובדות: בוחן מדיה חברתית

מחפש דרך לשתף מחדש לקוחות לקוחות פוטנציאליים בעבר בפייסבוק?

תוהה כיצד להשתמש בשיווק מחדש כדי להעביר מסרים מבוססי התנהגות לקהלים ספציפיים?

אם אתה מעוניין לבנות משפכי רימרקטינג מוצלחים בפייסבוק, תצטרך להעביר מודעות ייחודיות לקהלים מותאמים אישית המפולחים על פי היסטוריית הגלישה ותחומי העניין שלהם.

במאמר זה תעשה זאת גלה שש דרכים להפוך מבקרים באתר והפניות קרות ללקוחות נאמנים באמצעות קמפיינים לשיווק מחדש בפייסבוק.

מס '1: רימרקטינג למבקרים ספציפיים בדפי נחיתה

לאחר שאנשים ביקרו באחד מדפי הנחיתה שלכם, אתם יודעים שני דברים: הם מעוניינים במוצר או בתכונה מסוימת והם כבר מכירים את העסק שלכם.

לכוון לקהל החם הזה עם הצעה כללית יהיה בזבוז זמן. במקום זאת, ליצור עמוד נחיתה ספציפי מודעות פייסבוק שרלוונטיים מאוד לקהל שלך.

לדוגמא, קמפיין רימרקטינג זה של חברת הסטארט-אפ Scaoro של SaaS מיקד קהל מבקרים מותאם אישית לדף נחיתה הקשור לפרויקט ב -60 הימים האחרונים.

כל המודעות בקמפיין השיווק מחדש התמקדו בניהול פרויקטים, מה שהופך אותן לרלוונטיות ביותר לקהל זה.

הקהל אמנם היה קטן למדי (כ -2,000 איש), אך הוא יצר 12 לידים ב -20 הימים הראשונים בשיעור קליקים להמרה של 70%. לא רע לקמפיין מודעות בפייסבוק!

כדי למקד למבקרים באתר, עליך צור קהל מותאם אישית בפייסבוק. ראשון, התקן את הפיקסל של פייסבוק אם עדיין לא עשית זאת.

לאחר מכן לך אל מדור קהל של מנהל מודעות פייסבוק. לחץ על צור קהל ו בחר קהל מותאם אישית מהתפריט הנפתח.

הַבָּא, בחר תעבורת אתרים כדי ליצור את הקהל המותאם אישית שלך.

מהתפריט הנפתח תעבורת אתרים, בחר באפשרות לכלול אנשים שביקרו בדפי אינטרנט ספציפיים. לאחר מכן הקלד את כתובות אתרי הנחיתה שלך.

עם ההגדרות הנוכחיות הללו, תוכלו גם למקד לאנשים שביקרו בדף הנחיתה שלכם וכבר ביצעו רכישה. כדי לסלק רוכשים מהקהל המותאם אישית שלך, הוסף תנאי נוסף כדי לא לכלול מבקרים בדף התודה שלך.

אחריך להוסיף שם לקהל שלך, לחץ על צור קהל.

להלן מספר שיטות עבודה מומלצות לשיווק מחדש למבקרים בדפי הנחיתה:

• שמור על הצעות מחיר ספציפיות לדפי הנחיתה.
• היו ברורים לגבי השלב הבא (למשל, השתמשו בהרשמה או בקריאה לפעולה עכשיו).
• סובב את עיצובי המודעות והצעותיך כדי לראות מה עובד הכי טוב.
• הוסף הנחה קטנה כדי לדחוף אנשים לבקר מחדש באתר שלך.
• אל תשכח לא לכלול אנשים שכבר התגיירו.

מס '2: שיווק מחדש לקוראי הבלוגים שלך

מבקרים בבלוג מוצאים את האתר שלך באמצעות מנועי חיפוש, מבצעים בתשלום, עלוני דוא"ל, הפניות ועוד הרבה ערוצים. עבור רוב קוראי הבלוגים, הביקור הראשון יהיה גם האחרון; בקרוב הם ישכחו מהבלוג שלך ויעברו לקרוא את הבא.

שיווק מחדש לקוראים אלה הוא דרך נהדרת לתפוס מחדש את תשומת ליבם, ובסופו של דבר להפוך אותם לקוראים חוזרים. אחת הדרכים הטובות ביותר לחמם מוביל קר הוא ל שתף תוכן באיכות גבוהה בחינם. לדוגמה, השתמש בפוסטים המועצמים בפייסבוקכדי להגיע לקוראים נוספים איתך מאמרים בבלוג.

או להגביר את המשחק שלך ו להציע ספר אלקטרוני או מסירה בחינם.

אם הבלוג שלך מכסה כמה נושאים, אתה יכול פלח את הקהלים המותאמים אישית שלך בפייסבוק לפי נושאים כדי להבטיח שהמודעות שלך מגיעות לקהל רלוונטי ביותר.

כדי למקד מחדש את קוראי הבלוגים, צור קהל מותאם אישית של אנשים שביקרו בדף הבית של הבלוג שלךאו לקרוא מאמרים ספציפיים.

זכור שיטות עבודה מומלצות אלה בעת שיווק מחדש לקוראי הבלוג:

• התחל עם מכירות רכות כדי להגביר את המודעות למותג.
• אל תבקש מאנשים לקנות משהו מייד.
• ודא שהמודעות שלך רלוונטיות לקוראי מאמר ספציפי.
• השתמש בפוסטים המועצמים בפייסבוק כדי להגביר את טווח ההגעה של הבלוג שלך.
• אל תכלול אנשים שכבר קראו / הורידו את התוכן המקודם שלך.

מס '3: שיווק לרוכשים בעבר

ניסיון לגרום לאנשים לקנות יותר עשוי להיראות נגד. עם זאת, על פי מחקר מוניטרי, כמעט מחצית מההכנסות הכוללות מקמעונאים מקוונים בארה"ב מגיעות מלקוחות חוזרים. יש מכרה זהב פוטנציאלי שמחכה להיחשף.

היו יצירתיים ו לחשוב על אפשרויות הזדמנות אפשריות לקמפיינים חדשים לרימרקטינג בפייסבוק. לדוגמה, Target יכול למקד מחדש אנשים שרכשו מזון לתינוקות עם הצעות נוספות על מוצרי ילדים.

או אם אנשים קנו בעבר תה שחור, תיבת תה יכולה למקד לקוחות עם הצעה מוזלת כמה חודשים לאחר הרכישה הראשונית שלהם.

הדרך הקלה ביותר ליצור קהל מותאם אישית של ממירים בעבר היא מקד לכתובת האתר שלך לדף התודה שלך. כאשר אתה מוכר מספר מוצרים, אתה יכול גם הגדר אירועי המרה מותאמים אישית למיקוד קהל מתקדם.

בצע את השיטות המומלצות הבאות לשיווק מחדש לרוכשים בעבר:

• תהיו יצירתיים עם קמפיינים מפיצים.
• לקדם מוצרים קשורים או משלימים.
• מציעים מחיר מוזל לקנייה נוספת.
• שיווק מחדש מספר שבועות לאחר הרכישה הראשונית.
• הרץ הצעות לזמן מוגבל היוצרות תחושת דחיפות.

מס '4: שיווק מחדש למשתמשי Freemium ומשפט ניסיון בחינם

אם אתה בעסקי תוכנה, יש סיכוי טוב שרבים מהלידים שלך אינם משתמשים בתשלום. הדבר הטוב במשתמשי freemium הוא שהם כבר מכירים את המוצר שלך ואם מציעים לו עדכון יקר, הם עשויים להיות מוכנים להתחיל לשלם עבור המוצר שלך.

במהלך תקופת ניסיון בחינם, המטרה שלך צריכה להיות לגרום לאנשים לעסוק במוצר שלך וללמוד על היתרונות הגדולים ביותר שלו. מודעת SEMrush זו בפייסבוק מקדמת את התכונות החשובות ביותר של המוצר שלהם:

כדי לגרום למשתמשי freemium להפוך ללקוחות משלמים, תוכל גם מציעים הנחה ברכישה הראשונית. הניו יורק טיימס, למשל, מעניק למנויים בפעם הראשונה הנחה של 40%, ומעודד אנשים להירשם.

הדרך המדויקת ביותר למקד מחדש משתמשי freemium היא לארגן המרה בהתאמה אישית שמסמל הרשמה של חשבון freemium. הַבָּא, ליצור קהלים חדשים בפייסבוק של אנשים שהקימו זה עתה ניסיון בחינם חשבון או חשבון freemium.

בעת שיווק מחדש למשתמשי ניסיון בחינם ו- freemium, פעל לפי שיטות העבודה המומלצות הבאות:

• מציעים עדכון מוצר משמעותי שאנשים מוכנים לשלם עבורו.
• תקשר את היתרונות של המוצר שלך.
• שתף מחקרי מקרה והתגבר על התנגדויות אפשריות.
• קדם מדריכים להתחלה.
• אל תכלול אנשים שהקימו פרופיל תשלום.

מס '5: שיווק מחדש למנויים לניוזלטר

ישנם שני סוגים של מנויים לניוזלטר: אנשים שכמעט תמיד פותחים וקוראים את המיילים שלך, ואנשים שלעולם לא פותחים ממך דוא"ל.

הניתוח של MailChimp מתוך 60 מיליון רכישות מסחר אלקטרוני ו -40 מיליון כתובות דוא"ל מקמעונאים הראו כי מנוי לא פעיל אחד שווה 32% ממנוי פעיל.

כדי לשווק מחדש למנויים לניוזלטר, התחל על ידי פילוח רשימות הדוא"ל שלך לשתי קבוצות הקהל האלה. התמקד תחילה בקוראים הפעילים שהם מאורסים מאוד. אתה יכול למקד לקהל זה עם הצעות מכוונות יותר כגון הרשמה, התחל היום או קנה עכשיו.

אך מה עם קוראי העלון המנותקים? השתמש בשיווק מחדש של פייסבוק כדי הפוך מנויים לא פעילים למעריצים הגדולים שלך. התחל עם מכירה רכה על ידי שיתוף מאמר בבלוג תובנה או ספר אלקטרוני בחינם כדי להזכיר לאנשים את העסק שלך, בדיוק כמו המודעה שלמטה.

כדי ליצור קהל רימרקטינג של מנויי הניוזלטר שלך, ליצור קהל מותאם אישית חדש ו בחר קובץ לקוח.

לאחר מכן בחר אם ברצונך להוסיף קובץ לקוח או לייבא אנשי קשר מ- MailChimp.

אם ברצונך להעלות את קובץ הלקוח שלך, ייצא אותו מתוכנת שיווק הדוא"ל שלך וייבא אותו לפייסבוק כקובץ .txt או .csv.

בצע את השיטות המומלצות הבאות לשיווק מחדש למנויים שלך לניוזלטר:

• חלק את הקהל שלך לקוראים פעילים ולא פעילים.
• צור מודעות ומבצעים שונים, בהתאם לרמת המעורבות של המשתמש.
• שתף תוכן חינוכי רלוונטי (למשל, מאמרים בבלוגים וספרים אלקטרוניים).
• צור פלחים נוספים כדי להציג מודעות רלוונטיות יותר.

# 6: רימרקטינג לאנשים שכמעט השלימו את הרכישה

כולנו היינו שם. אתה מוסיף מספר מוצרים לעגלת הקניות של חנות מקוונת, אבל אז מחליט שאתה לא באמת צריך אותם.

כדי לגרום לנטישת עגלת קניות לחזור לאתר שלך ולהשלים את הרכישה, צור קהל מותאם אישית חדש בפייסבוק והקים קמפיין רימרקטינג. אתה יכול השתמש בגורמים רגשיים כגון הצעה לזמן מוגבל. Udacity משתמש בטקטיקה זו במודעת הפייסבוק שלמטה.

דרך נוספת לגרום לאנשים לחזור לאתר שלך היא להזכיר למבקרים על מוצרים ספציפיים שהם פספסו. לדוגמה, אם מישהו הוסיף פולי קפה לעגלת הקניות שלהם, הזכיר לו את המוצר המדויק הזה בקמפיין הרימרקטינג שלך.

כדי להקים קהל רימרקטינג של אנשים שהוסיפו מוצרים לעגלת הקניות שלהם אך השאירו את הרכישה שלהם לא גמורה, כלול את כתובת האתר של דף הצ'ק-אאוט שלך ו אל תכלול את כתובת האתר של דף התודה שלך.

אתה יכול גם הגדר קהלים מפורטים יותר לשיווק מחדש באמצעות המרות מותאמות אישית.

כשאתה מבצע שיווק מחדש לנטשי עגלת קניות, בצע את השיטות המומלצות הבאות:

• שווק מחדש את המוצר המדויק שאנשים השאירו לא נקנו.
• מציעים הנחה כדי לשכנע אנשים להשלים את הרכישה שלהם.
• הגיש הצעות לזמן מוגבל כדי ליצור תחושת דחיפות.
• התחל לבצע שיווק מחדש מיד לאחר שאנשים עוזבים את עגלת הקניות שלהם.

אליך

משווקים מוציאים אלפי ואף מאות אלפי דולרים בכדי להביא אנשים לאתרי האינטרנט שלהם, אך רק חלק זעיר מאותם אנשים מחליטים לבצע רכישה בביקורם הראשון. עם קהלים מותאמים אישית של פייסבוק, אתה יכול למקד מחדש את כל המבקרים באתר שלך עם הצעה רלוונטית ביותר.

אם אתה מעוניין לבנות משפכי רימרקטינג מוצלחים ולקבל החזר ROI גבוה בקמפיין, קמפיין רימרקטינג יחיד לא יקטין אותו. תוכלו להשיג את התוצאות הטובות ביותר כשתפלחו קהלים על פי היסטוריית הגלישה ותחומי העניין שלהם.

שש הטקטיקות הללו של שיווק מחדש בפייסבוק יסייעו לכם להפוך מבקרים באתר ולידים קרים ללקוחות נאמנים.

מה אתה חושב? מה הקהלים שלך לפייסבוק? השאירו הערה בתגובות!