כיצד ליצור משפך מכירות וידאו עם מדיה חברתית: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש במדיה החברתית כדי לייצר הכנסות?

רוצה להוסיף וידאו לתוכנית השיווק שלך?

הגשת סרטון מדיה חברתית בזמן הנכון יכולה לעזור לאדם לעבור מלהוביל ללקוח בכמה לחיצות פשוטות.

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד להשתמש בסרטון מדיה חברתית כדי לתמוך במשפך המכירות שלך.

מס '1: צור את סרטון המכירות שלך

בכלכלת המדיה החברתית של ימינו, הוידאו שולט עליון וסרטון מכירות בעל המרה גבוהה הוא אחד הנכסים היקרים ביותר בארסנל השיווקי שלכם.

להלן מספר טיפים ליצירת סרטון מכירות בעל המרה גבוהה לעסק שלך:

תאר את הבעיה המרכזית שהמוצר או השירות שלך יכולים לפתור. הסבירו את הנושא הנוכחי שיש ללקוחות ולקוחות פוטנציאליים, ואז התארו את הפתרון שהמוצר או השירות שלכם מספקים.

תספר סיפור. א כַּתָבָה יעסיק את הצופים ויספק בידור, הארה ומידע. אתה מכיר את הלקוחות שלך בצורה הטובה ביותר, אז אם אתה מרגיש ששילוב הומור, סטטיסטיקה או סרקזם הגיוני, עשה זאת.

סרטון זה לקמפיין #ItsNotJustStuff של Allstate בוחן את הקשר החזק שיש לנו עם הרכוש שלנו.

היו תמציתיים והשתמשו בהצהרות שמעסיקות את הצופים. לאחר שכתבת את תסריט הווידיאו, קרא אותו בקול רם. וודאו שזה נשמע טבעי ככל האפשר ולא יתגלה כמוכר מדי.

חשוב על ערך ההפקה של הסרטון והשתמש בימין כלים. יצירת סרטון מלוטש למראה מקצועי הינה מכרעת. על פי סקר ברייטקוב, 62% מהצרכנים נוטים יותר להיות בעלי תפיסה שלילית לגבי עסקים המפרסמים סרטונים באיכות ירודה.

אל תשכח למכור. הרבה סרטוני מכירות לא כוללים למעשה קריאה לפעולה המבקשת מכירה או הרשמה. במקום לרמוז על פעולה מסוימת, אמור אותה לקהל שלך והנחה אותם לבצע אותה.

הנה דוגמה לסרטון מכירות מנצח של מועדון גילוח הדולר. הוא מושך בצורה מבריקה את היעד הדמוגרפי שלהם, כולל את כל המידע הדרוש אודות המוצר, יש לו קריאה חזקה לפעולה, ומגיש מנה של הומור.

מס '2: משלוח אוטומטי של הסרטון שלך

עכשיו שיש לכם סרטון מכירות סולידי, הגיע הזמן להעלות אותו לעבודה בשבילכם.

על ידי אוטומציה של כמה שיותר משפך המכירות שלך, אתה יכול למכור את המוצרים והשירותים שלך בזמן שאתה ישן ולהגדיל את ההוצאה הממוצעת של הלקוח. אוטומציה יכולה לעזור לך להשיג צמיחה מאסיבית והיא חיונית לשיפור שולי הרווח שלך.

להלן מדריך פשוט שלב אחר שלב לאוטומציה של שיווק הווידאו והמדיה החברתית שלך:

תכנן דף נחיתה מותאם

ראשית, צור דף נחיתה מותאם באמצעות כלי כמו הפריש אוֹ עמודי עופרת. וודא שגם אתה להתקין את פיקסל בפייסבוק על הדף.

שמור על דף הנחיתה פשוט ונקי, כוללים הצעה עיקרית אחת, ו הוסף כותרת מבוססת פתרונות. ההצעה עשויה להיות הסכמה למשאב או לכלי בחינם או אפשרות לרכישת המוצר שלך. לא משנה מה הקריאה העיקרית לפעולה עבור דף הנחיתה שלך, תהפוך אותו למובן מאליו וקל!

צור מודעת וידאו בפייסבוק

עכשיו, השתמש בסרטון המכירות שלך כדי ליצור סרטון ממוקד ביותר מודעת וידאו בפייסבוק. המודעה צריכה להיות מבוססת על המוצר או השירות המופיעים בדף הנחיתה שלך. המטרה העיקרית של המודעה היא לגרום למשתמשים לעבור לדף הנחיתה.

אתה יכול כוון את המודעה לפלחים ספציפיים בקהל שלך. מדובר על 200,000-500,000 אנשים שהסיכוי הגבוה ביותר לרכוש מדף הנחיתה.

למקד מחדש באמצעות מודעות פייסבוק

לאחר מכן, מקד מחדש באמצעות מודעות פייסבוק כדי למקסם את תהליך המכירה שלך.

למרבה הצער, שיעורי עגלת הקניות הנטושים נמצאים בעלייה. א מחקר של מכון ביימארד מראה כי בממוצע, 68.81% מעגלות הקניות ננטשות. עבור חלק מהלקוחות שלך החיים פשוט מפריעים להם. הם מוסחים, הם לא מוכנים לקנות, או שאין להם את הכסף באותו הרגע.

כאשר הם עוזבים את תהליך המכירה, זה לא אומר שהם לא רוצים את המוצר או השירות שלך. זה תלוי בך להזכיר לצרכנים את הפתרון שאתה מספק.

איך אתה יכול לתבוע חלק מ 68.81% בחזרה? מכיוון שדף הנחיתה שלך כולל את הפיקסל של פייסבוק, אתה יכול למקד מחדש אנשים שביקרו בדף אך לא הגיעו לשלב הרכישה.

צור מודעה נוספת על המוצר שלך המוצג רק לאנשים שביקרו בדף הנחיתה. המודעה צריכה למשוך אנשים לדף הנחיתה, מה שמגדיל את הסיכויים שהם יהפכו ללקוחות משלמים.

מס '3: הקלט והגיש סרטון למכר

כדי לייצר מכירות נוספות מרוכשים, צור סרטון ויציע מוצרים או שירותים משלימים. ודא שמוצר ה- upsell הגיוני עבור הלקוחות שלך. האם זה קשור למוצר שהם קנו זה עתה? האם זה יוסיף ערך ויעזור בפתרון הבעיה שלהם?

לאחר שתענה על השאלות האלה, צלם את סרטון ה upsell. אתה יכול התחל באותו סקריפט מכירות כמוצר העיקרי, אך הקפד לעשות זאת לצבוט אותו על היתרונות והפתרונות שהמוצר החדש הזה יוצר עבור הלקוחות שלך.

מס '4: למדוד הצלחה ולחדד את האסטרטגיה שלך

איך תדעו אם סרטון המכירות שלכם מצליח? על ידי בדיקת המדדים שלך! זכור את המטרה שהגדרת עם הסרטון: למכור כמות מסוימת של המוצר או השירות שלך. עד כמה אתה רחוק מהמטרה הזו? עברת את זה?

להלן המדדים שעליך לעקוב אחריהם:

• שיתופי מדיה חברתית
• תגובות ברשתות החברתיות
• צפיות בסרטונים בערוצי מדיה חברתית
• תצוגות עמודי נחיתה
• זמן ממוצע שהושקע בדף הנחיתה
• שיעור קליקים בדף הנחיתה
• זמן ממוצע של צפייה בסרטון המכירות
• אחוז הצופים שלוקחים את הקריאה לפעולה (לרכישה)
• אחוז המכר / מכירה צולבת
• אחוז עגלת קניות נטוש
• מכירות ממוקדות מחדש
• מכירות עגלת קניות נטושות בדוא"ל

בדוק את המדדים שלך ו התאימו את האסטרטגיה שלכם לפי הצורך. אם היבט מסוים בתהליך המכירה שלך אינו פועל, בצע שינויים לשיפור התוצאות שלך.

כוחן של התובנות הוא כיצד אתה מגיב אליהן. אם הקהל שלך קיבל את הסרטון שלך טוב, להבין את הסיבה ואיך כך שתוכל לשכפל טקטיקות מוצלחות בסרטונים עתידיים.

סיכום

לקהל יש סיכוי גבוה פי 10 לעסוק (להטמיע, לשתף או להגיב) עם תוכן וידאו מאשר עם בלוגים טקסט בלבד או פוסטים חברתיים קשורים. נצל זאת על ידי אוטומציה של שיווק הווידאו שלך ושילוב מדיה חברתית. זה מוסיף מגירה ומתרחק מהסתמכות על נקודת הצלחה אחת, ובכך מבטיח שאין לך נקודת כישלון אחת.

מה אתה חושב? האם מאמר זה נתן לך השראה לשנות את תוכנית שיווק הווידאו שלך? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.