3 דרכים להגביר את הדור המוביל שלכם באמצעות מדיה חברתית: בוחן מדיה חברתית
אסטרטגיית מדיה חברתית פייסבוק טוויטר / / September 26, 2020
האם אתה מחפש דרכים חדשות ליצור לידים ברשתות החברתיות?
האם תוכנית ייצור הפניות המקוונת שלך יכולה להשתמש בשדרוג?
אם כן, אתה לא לבד. רק 40% מהמשווקים מרגישים שתמהיל השיווק המקוון הנוכחי שלהם עונה על צרכי צינור המכירות.
במאמר זה אראה לכם שלוש דרכים שמשווקים יכולים להגדיל ולעקוב אחר לידים מוסמכים באמצעות מדיה חברתית.
מה הבעיה של יצירת לידים אמיתית?
משווקי B2B לעתים קרובות יתד מדיה חברתית ככלי למודעות למותג, לא כלי לייצור לידים. אבל אם לא נתתם לדור לידים חברתיים זריקה, העסק שלכם מפסיד בערוץ שיווקי משתלם.
אם חוסר ROI הוא האתגר הגדול ביותר שלכם ברשתות החברתיות, ככל הנראה יש שתי סוגיות:
- הצוות שלך לא הסכים כיצד למדוד הצלחה ברשתות החברתיות. אל תסיח את דעתך מדדי ההבלים (למשל, לייקים בפייסבוק או עוקבים בטוויטר) כאשר אתה צריך להתמקד בערכים שתורמים להכנסות.
- השימוש של החברה שלך במדיה חברתית אינו תואם את היעדים העסקיים. בחברות רבות, מדיה חברתית ברירת מחדל היא תמיכה ביעדי תקשורת מסורתיים או שירות לקוחות. אם אסטרטגיית המדיה החברתית שלך לא נבנתה כדי לתמוך בייצור לידים, אי אפשר לעקוב אחר ולהחזיר החזר השקעה חיובי.
אל תחליף את תמהיל השיווק שלך רק על ידי שימוש במדיה החברתית ככלי למודעות למותג. במקום זאת, השתמש בטיפים הבאים כדי להתחיל ליצור מעקב אחר לידים ברשתות החברתיות.
מספר 1: שער מפתה תוכן עם טופס ידידותי למשתמש
בשיווק, מה מהווה מוביל מוסמך?
אם ענית עם יצירת טופס מלאסביר להניח שכבר יש באתרך תוכן יקר המחייב את המשתמש לספק מידע כדי לגשת אליו. אם אינך מקדם תוכן מגודר זה בערוצי המדיה החברתית שלך, אינך יכול למדוד לידים והמרות.
השקת אסטרטגיית יצירת לידים ברשתות חברתיות המשתמשת בכל ההזדמנויות הזמינות לקדם את התוכן המגודר שלך. לדוגמה, מרקטו יצר ציוץ מפתה כדי להפיץ את הבשורה על המדריך החדש שלו ליצירת תוכן:
כאשר לידים פוטנציאליים לוחצים על הקישור, הם מועברים לאתר דף נחיתה המושך את העין עם טופס קצר מעל הקפל:
במקום למסור רק תוכן יקר, Marketo דורש לקוחות פוטנציאליים למלא את הטופס לפני שניגשים לסיפון השקופיות. טקטיקה זו מאפשרת לצייץ של מרקטו באופן ישיר לתרום לייצור לידים.
נסה את ההתקנה הזו עבור המותג שלך. ברגע שמובילים אלה שמופקים מדיה חברתית מתחילים להיכנס, תגיד שלום להחזר ההשקעה במדיה החברתית.
מס '2: הגדל את הקהל שלך באמצעות מודעות חברתיות ממוקדות
עכשיו כשקיבלתם קצת כוח עם יצירת לידים אורגניים ברשתות החברתיות, הגבירו את התוצאות שלכם בעזרת אסטרטגיית פרסום חברתי חכם.
עברנו דרך ארוכה מאז תחילת מודעות מעורבות בפייסבוק בשנת 2008.
פורמטים של מודעות ברשתות חברתיות התבגרו מעבר למדדי המעורבות הבסיסיים. עם הופעת הבכורה של כרטיסי ייצור לידים בטוויטר ומחודש של פייסבוק פרסום מבוסס אובייקטיבי, מודעות חברתיות מיקמו את עצמן בהצלחה לתמוך ביעדים עסקיים מבוססי הכנסה.
כרטיסי הדור המוביל של טוויטר הם פיתרון של שני קליקים לייצור לידים חברתיים. הם מופיעים כציוצים מקודמים.
כאשר משתמש לוחץ על כרטיס דור ההובלה, זה מתרחב ל לחשוף הצעה או טופס הרשמה שמאוכלסת אוטומטית עם שם המשתמש, כתובת הדוא"ל וידית הטוויטר:
אבל האם הם עובדים? אתה מתערב. רוק / קריק, חברת הלבשה בחוץ, צבר מעל 1,700 מנויים חדשים לדוא"ל תוך פחות משבוע כשהשתמשו בכרטיס ייצור לידים בטוויטר.
קבל הדרכה לשיווק ב- YouTube - באינטרנט!
רוצה לשפר את המעורבות והמכירות שלך עם YouTube? ואז הצטרף לאסיפה הגדולה והטובה ביותר של מומחי שיווק ביוטיוב כאשר הם חולקים את האסטרטגיות המוכחות שלהם. תקבל הדרכה חיה שלב אחר שלב ממוקדת אסטרטגיה של YouTube, יצירת וידאו ומודעות YouTube. הפוך לגיבור השיווק של YouTube עבור החברה והלקוחות שלך בזמן שאתה מיישם אסטרטגיות שמקבלות תוצאות מוכחות. זהו אירוע אימונים מקוון חי מחבריכם בבודק מדיה חברתית.
לחץ כאן לפרטים - המכירה מסתיימת ב -22 בספטמבר!קל לעקוב אחר הלידים שלך מכרטיסי יצירת לידים וציוצים מקודמים. אתה יכול הורד את הלידים שלך ישירות ממודעות טוויטר לגיליון אלקטרוני או חבר את ה- CRM שלך כדי לקבל את ההפניות החדשות באופן אוטומטי.
בנוסף, טוויטר מקל על כך בצע אופטימיזציה באמצעות דיווח מובנה לפי עלות למוביל:
רוצים לבדוק דור הפניות בפייסבוק? אין צורך להשקיע בספק יישומי פייסבוק צד שלישי יקר. מודעות בפייסבוק יכולות עכשיו עקוב אחר המרות אתרים באמצעות פיקסלים מחוץ לאתר.
להתחיל, צור מודעה שתמשוך את תשומת ליבם של משתמשי פייסבוק בפיד החדשות.
הַבָּא, וודא שהמודעה מקשרת לדף נחיתה עם תוכן מגודר וקריאה ברורה לפעולה ("הורדה" עובד טוב).
לדוגמא, מודעת Salesforce זו מקשרת לספר אלקטרוני מבוא של אפליקציית Salesforce להורדה:
לפני שתשיק את המודעה, הצב פיקסל המרה מותאם אישית של פייסבוק בדף התודה שאליו הלקוחות מגיעים לאחר מילוי הטופס.
עכשיו פייסבוק עקוב באופן אוטומטי אחר המדדים הדרושים לחישוב החזר ROI, כמו מספר המרות, מחיר להמרה וערך המרה:
למידע נוסף על יצירת והקצאת ערך דולר לכל המרת לידים, קרא ההוראות שלב אחר שלב של ג'ון לומר.
טוויטר ופייסבוק מספקים פתרונות פשוטים למעקב המרות באתר, אך יכולות להיות מגבלות. לדוגמא, למרות שכרטיסי הדור לידים בטוויטר לוכדים אוטומטית את שם המשתמש, הדוא"ל והטוויטר שלו להתמודד, יתכן ומותגים ירצו מידע מפורט יותר כגון תואר תפקיד, כדי שיוכלו להמשיך לעסוק יותר מוביל.
למרבה המזל עבור המשווקים, טוויטר הודיעה לאחרונה על הזמינות של מעקב המרות, "כלי מדידה ודיווח שיעזור למפרסמים להבין את השפעת ההמרה המלאה של הופעות ומעורבות מציוצים מקודמים".
מס '3: מיטוב המרת מודעות חברתית באמצעות Google Analytics
אז איך תוכלו לעקוב אחר לידים מונעים על ידי מדיה חברתית בצורה יעילה יותר? שלב את המעקב אחר יעדים ומסעות פרסום של Google Analytics עם אסטרטגיית הקידום החברתי שלך.
להתחיל, הגדר את נתיב ההמרה להוביל שלך כ- המטרה בתוך גוגל אנליטיקס. אני מציע להשתמש בדף התודה כיעד לזרימת היעד שלך.
לאחר הגדרת המטרה שלך, להשתמש בונה כתובות אתרים של קמפיינים של גוגל כדי לתייג כראוי את הקישורים המקודמים שלך כמסע פרסום בתוך Google Analytics. שלושה שדות הם חובה ליצור קמפיין של Google Analytics:
- מקור הקמפיין
- מדיום קמפיין
- שם הקמפיין
שדה רביעי אופציונלי שעליך לכלול הוא תוכן הקמפיין. שדה זה חשוב מאוד באופטימיזציה למעקב אחר עלות למוביל מכיוון שאתה יכול להשתמש בו כדי לבדוק A / B סוגים שונים של תוכן מודעות.
לאחר שתשלים שדות אלה, לחץ על שלח. תקבל כתובת אתר שתויגה לאחרונה. זהו הקישור שבו תצטרך להשתמש בקריאייטיב המודעה שלך כדי ש- Google Analytics יוכל לעקוב אחר המרות.
ל ראה תנועה, התנהגות משתמשים ויעדים שהושלמו (כלומר המרות) במיוחד עבור מסע הפרסום החברתי שלךעבור אל Google Analytics> רכישה> קמפיינים. הנה דוגמה לדוח מסע פרסום:
ל לפקח על נתוני תוכן הקמפיין שלך, פירוט לפרטי המודעה על ידי לחיצה על תוכן המודעה בתפריט הנפתח מימד משני:
עכשיו אתה יכול בבירור לראות איזה תוכן של מודעות הביא להכי הרבה לידים. ל לחשב עלות להוביל מכאן, פשוט השתמש בדיווח המקורי של הפלטפורמה היחסית קבע הוצאה על כל קריאייטיב של מודעה וחלק לפי מספר לידים.
מה מחשבותיך? השאירו תגובה וספרו לנו כיצד אתם מודדים את החזר ה- ROI ברשתות החברתיות. מה עובד בשבילך?