פרוספקטור בלינקדאין, כיצד למצוא את הלקוח הבא שלך בלינקדאין

האם אתה משתמש בלינקדאין לעסק שלך?

האם אתה תוהה כיצד להשתמש ב- LinkedIn כדי למצוא לקוחות פוטנציאליים?

כדי ללמוד כיצד לבנות מערכות יחסים אסטרטגיות באמצעות LinkedIn, אני מראיין את ויוקה פון רוזן לפרק זה של פודקאסט לשיווק במדיה חברתית.

עוד על מופע זה

הפודקאסט לשיווק ברשתות חברתיות הוא תוכנית של בוחן מדיה חברתית.

זה נועד לעזור למשווקים עסוקים ובעלי עסקים לגלות מה עובד עם שיווק במדיה חברתית.

פורמט התוכנית הוא רדיו דיבורים לפי דרישה (המכונה גם פודקאסט).

בפרק זה אני מראיין ויויקה פון רוזן, סופר של שיווק בלינקדאין: שעה ביום ומייסד מקושרים לעסקים.

ויויקה משתפת כיצד היא צופה בלינקדאין לעסק שלה.

אתה תעשה למד על הכלים הזמינים כדי להקל על החיפוש ומה אתה צריך לעשות בכדי להתחיל.

שתף את המשוב שלך, קרא את הערות התוכנית וקבל את הקישורים המוזכרים בפרק זה למטה!

תקשיב עכשיו

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

להלן כמה דברים שתגלה בתכנית זו:

פוטנציאל לחיפוש בלינקדאין

מה זה פרוספקציה?

ויויקה מסבירה כי א סיכוי הוא מישהו שאתה מוצא או מושך אליך שנמצא בחברה, עסק, תעשייה או ארגון שיש לו צורך במוצר או בשירות שלך.

לפני המדיה החברתית, האיתור נעשה באמצעות מכירות יוצאות יקרות מאוד. עם זאת, מדיה חברתית ו לינקדאין במיוחד שינו זאת. תוכלו לשמוע מדוע ויויקה אוהבת פרופסור.

המדיה החברתית שינתה אותנו מגיל המוכר לגיל הצרכן. הצרכנים אומרים לנו עכשיו שהם רוצים. חלק גדול מהלקוח הוא דעו מיהם הלקוחות האידיאליים שלכם והכירו את צרכיהם. פייסבוק, לְיַלֵל, לינקדאין וטוויטר מקלים על המחקר.

בתור מוכר, הרבה יותר קל וזול גם לצאת לשם ולמצב את עצמך כמוביל מחשבה. זה גורם לתחושה של "לדעת, לייק ולבטוח" בלקוח או לקוחות פוטנציאליים שאיתם לא הייתה לך אינטראקציה ישירה. זה מקל על סגירת המכירה.

בספרה של ג'יל קונראת, מוכר לחברות BIG, היא מדברת על איך שאתה צריך יודע למי למכור. זו הסיבה שבגללה לינקדאין חשובה כל כך - היא מספרת לך מי עובד בחברות, את עמדותיהם ועם מי הם מתקשרים. זה מאפשר לך להגיע לאדם הנכון.

האזן לתוכנית כדי לגלות מדוע קבוצות יכולות להיות כה חזקות.

לינקדאין לחיפוש

ויויקה מסבירה את שני ההיבטים של החיפוש - נכנסים ויוצאים. חיפוש פוטנציאלי זה רק עניין של מחקר.

בעזרת שילוב של מילות מפתח, כותרות, שם חברה ומיקום, תוכלו להשתמש ב- חיפוש מתקדם ב- LinkedIn כדי לגלות את האנשים שאיתם אתה רוצה לקיים אינטראקציה. אלה הסיכויים שלך.

תוכלו לשמוע על כמה מהיתרונות הגדולים של לינקדאין וגם על חלק מהמגבלות שלה.

אחת מקטגוריות החיפוש החזקות ביותר היא מיקום. לא רק שאתה יכול לראות מי גר בעיר שלך, אלא גם כשאתה משתתף בתערוכות או בכנסים, זו דרך נהדרת לעשות זאת להתחבר לאנשים לפני האירוע.

אפליקציה ממש מגניבה שתוכלו להשתמש בה לכנסים היא ביזאבו, שיש לו ממשק API של לינקדאין. יש שם אלפי אירועים ותוכלו לראות מי יהיה באירוע. זה מראה לך את פרופיל הלינקדאין שלהם. בתכנית תגלה גם אפליקציה אחרת שיכולה לשמש לחיפוש.

אם אתה רוצה לפגוש לקוחות פוטנציאליים פנים אל פנים לפני אירוע, אפליקציה חדשה ומגניבה שנקראת Trendr יקים מקום מפגש חי.

האזינו לתוכנית כדי לגלות כיצד תוכלו לגלות אם לקוחות פוטנציאליים פעילים בקבוצת לינקדאין מסוימת.

הניסיון של ויויקה בלינקדאין

ויויקה היא מאוד פעיל בלינקדאין, או גישוש או נכנס. לדבריה, 70-80% מהעסק שלה מגיע דרך לינקדאין והשאר באמצעות דברים שהיא שווקים בטוויטר.

כאשר אתה בעלים של קבוצת לינקדאין, זה מאפשר לך למצב את עצמך כמנהיג מחשבה. ויויקה מחזיקה בלא מעט קבוצות. ודא שהתוכן שאתה משתף מועיל ושימושי ובכלל לא לקידום מכירות. עליכם לשאול שאלות ולהגיב לדיונים של חברי הקבוצה האחרים.

תוכלו לשמוע על הקבוצה הפעילה ביותר של ויויקה, וכיצד מדובר במערכת תמיכה לצ'ט הלינקדאין בטוויטר.

האזן למופע כדי ללמוד כיצד @ להזכיר מישהו ב- LinkedIn.

הדבר הראשון שצריך לעשות כאשר מבצעים פרופסור בלינקדאין

ויויקה מייעצת שהדבר הראשון שעליכם לעשות הוא לעשות זאת נראה מקצועי. וודאו את הפרופיל האישי שלכם, דף החברה והקבוצות מעודכנות. זה עוזר ל הפעלת התכונות העדכניות ביותר וודא שאתה ממותג היטב בכל נקודות המגע שלך.

כשאתה מצטרף לקבוצות, עליך להיות ברור לגבי שוק היעד שלך ולהצטרף לקבוצות הספציפיות האלה. אתה יכול להצטרף עד 50 קבוצות. זו דרך נהדרת להיות יוזמים. כשאתה מזמין אנשים, תהיה כנה ויידע אותם שאתה רוצה להרחיב את הרשת שלך עם משפיעים בענף שלך.

ללינקדאין יש כלי חינמי נהדר שנקרא התוודע. ויויקה מרגישה שרוב האנשים אינם מודעים לכך מכיוון שזה נסתר. אתה מקבל 5 היכרות בכל פעם עם החשבון החינמי ו- 15 עם החשבון הבסיסי בתשלום.

ישנן דרכים רבות ושונות לחפש פעיל באופן פעיל, ויויקה השתמשה בכולן.

כשאתה מצטרף לקבוצה, לינקדאין מאפשרת לכם אנשי InMail שהם גם חברים בקבוצה ההיא, או שתוכלו לשלוח להם הודעה.

תלמד את הדרך הטובה ביותר לברר אם קבוצה מתאימה לפני שתצטרף. ויויקה יצרה רשימה ב- ברשימה לקבוצות שהיא אוהבת.

האזינו לתוכנית כדי לשמוע על אופן הפעולה של ה- SWAM של לינקדאין (Moderation Auto-Wide Site).

נימוסי פרוספקציה בלינקדאין

ויווק אומרת שזה תמיד חוזר לכלל 80/20. אם אתה מספק 80% תוכן שימושי כדי למשוך את הלקוחות הפוטנציאליים שלך, אז 20% מהזמן אתה יכול להזמין אנשים לראות את הסמינר המקוון שלך או להוריד משהו.

כשאתה שולח הודעה למישהו, להפוך את זה לשיחה. אל תעשה מכירות בהודעה. אתה יכול להודיע ​​לאנשים על סמינר מקוון בחינם או להוריד אותו, אבל אם אתה רוצה שמישהו יקנה את הדברים שלך, אל תגיש אותם בדוא"ל.

הדרך הטובה ביותר ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים שאינך מכיר היא לשלוח לו הודעת דואר אלקטרוני או הודעה באמצעות קבוצה. תשמע את ויויקה נותנת דוגמה למה שהיא מכנה "כן קל" וכיצד לבנות את ההיכרות עם אנשים.

כדי לעזור לך למצוא דירקטורים ואנשי רמה מבצעת בתוך חברה, חוקר חשבונות (כיום נקרא פרוספקטור אלקטרוני) על ידי eGrabber הוא כלי מגניב באמת.

לעזור לך עקוב אחר כל הלקוחות הפוטנציאליים שלך, ויויקה ממליצה בחום להוריד את החדש אנשי קשר בלינקדאין תכונה, שהיא כלי חינמי בתוך LinkedIn. אתה יכול רשמו הערות על לקוחות / לקוחות פוטנציאליים ותייגו אותם. תוכלו גם להגדיר לעצמכם תזכורות.

גם אפליקציית LinkedIn לנייד די טובה. שישים ושבעה אחוז מהאנשים מקיימים אינטראקציה בעיקר באמצעות האפליקציות לנייד.

האזן לתוכנית כדי לגלות אילו מערכות CRM של צד שלישי עובדות טוב עם LinkedIn.

תגלית השבוע

לאחרונה קיבלתי ציוץ על משאב ממש מגניב שנקרא קלסר ציוץ, שמאגד את כל הציוצים סביב האשטאג.

כשאתה מכניס את ההאשטג שלך, זה יראה לך בדיוק כמה אנשים צייצו עם ההאשטג הזה. זה מסיר את כל שולחי הזבל. ניתן לראות את הפעילות בגרף, הכולל את המספר שהוא תשובות, בעל קישורים ותמונות, ציוצים מקוריים וציוצים חוזרים.

ישנם ארבעה דירוגים שונים עבור קטגוריות התורמים המובילים. זה מראה מי המשתמשים הפעילים ביותר שלך עם ההאשטאג הזה, מי משפיע ביותר, מי הציוצים הפופולריים ביותר והמקוריים ביותר. לאחר מכן הוא יוצר קלסרים סביב נושאים שאנשים מפטפטים עליהם.

שיתפנו את הכלי הזה עם כל מי שצייץ כל יום על פסגת ההצלחה במדיה חברתית והם ממש התרגשו מכיוון שרצו להיכנס לוועדות המנהיגות.

אני מתרשם מאוד מציוץ קלסר. יש גרסה חינמית וגרסה בתשלום. תהיה בטוח ל תבדוק את זה.

האזן למופע כדי ללמוד עוד ויידע אותנו איך זה עובד עבורך.

אזכורי מופע אחרים

פתחנו את השערים עבור עולם השיווק ברשתות חברתיות 2014. זה המגה-ועידה הפיזית שלנו שאמורה לחזור לסן דייגו, קליפורניה בתאריכים 26, 27 ו -28 במרץ.

תשמע דאגלס קאר עם הבלוג Marketing Tech ו- DK New Media נותנים המלצה לאירוע השנה.

יותר מ -60 ממשווקי המדיה החברתית המובילים בעולם יציגו בארבעה מסלולים שונים. זה הולך להיות מרהיב.

אני ממליץ לך בחום לבדוק כמה מהסרטונים וההמלצות. אתה יכול ללמוד הרבה יותר על זה כאן.

מסירות המפתח המוזכרות בפרק זה:

• התחבר עם ויויקה פון רוזן ב טוויטר אוֹ מקושרים לעסקים.
• בדוק את ספרה של ויויקה: שיווק בלינקדאין: שעה ביום.
• הורד את זה סמינר מקוון בחינם למידע נוסף על חיפוש ב- LinkedIn.
• בדוק את ספרה של ג'יל קונראת: מוכר לחברות BIG.
• נסה את אפליקציות הוועידה הבאות: ביזאבו, כאן ב- Biz ו Trendr.
• קרא עוד על לינקדאין התוודע תכונה.
• בדוק את שתי הקבוצות האלה ב- LinkedIn: שיווק ברשתות חברתיות ו מועדון רשתות שיווק ברשתות חברתיות.
• השתמש בחוקר חשבונות (נקרא כעת פרוספקטור אלקטרוני) על ידי eGrabber כדי למצוא את פרטי הקשר של הלקוח הפוטנציאלי.
• הורד את החדש אנשי קשר בלינקדאין תכונה המסייעת במעקב אחר לקוחות פוטנציאליים.
• לְנַסוֹת כוח מכירות ו זָרִיז, שתיים ממערכות ה- CRM הפופולריות ביותר שעובדות מצוין עם LinkedIn.
• לבדוק קלסר ציוץ לראות את פעילות ההאשטאג שלך.
• למידע נוסף על עולם השיווק ברשתות חברתיות 2014.

דרכים להירשם לפודקאסט של שיווק במדיה חברתית:

• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות iTunes.
• לחץ כאן כדי להירשם באמצעות RSS (פיד שאינו iTunes).
• אתה יכול גם להירשם באמצעות סטיצ'ר.

מה אתה חושב? מה דעתך על חיפושים בלינקדאין? אנא השאירו את הערותיכם למטה.