כיצד להשתמש באינסטגרם כמשפך מכירות ללא מודעות: בוחן מדיה חברתית

מתלבטים כיצד להשתמש באינסטגרם למכירות? מחפש דרכים לקדם את המוצרים שלך מבלי להשתמש במודעות?

כדי לחקור כיצד להשתמש באינסטגרם כמשפך מכירות אורגני, אני מראיין את אליז דארמה בפודקאסט לשיווק ברשתות חברתיות.

אליז הוא מומחה לשיווק באינסטגרם המתמחה בסיוע לבעלי עסקים בהיקף גודל באינסטגרם. הקורסים שלה הם סיפור קמרון ובוס InstaGrowth.

תגלה כיצד להשתמש בשיטת עונות סיפור האינסטגרם של אליז על מנת לייצר מכירות ללא כאלה פרסום ולמד אילו סוגי תוכן עובדים הכי טוב בכל שלב של לקוח סיפור עונות מסע.

התחלה של אליז באינסטגרם

זמן מה לפני 2010, אליז גילתה שחיי 9 עד 5 בעבודה עם סטארט-אפים טכניים לא נותנים לה מספיק זמן לחקור את תשוקתה לנסוע. אז היא התחילה לפרילנסר את כישורי השיווק שלה בצד. עד מהרה היא הוכרה כנערת הפייסבוק או נערת הטוויטר.

עד שנת 2014 היא עזבה את עבודתה והקימה סוכנות המציעה שירותי שיווק למותגי מסחר אלקטרוני. לבסוף היה לה חופש לעבוד באינטרנט בזמן שהיא מטיילת בעולם, אך לאחר זמן מה, היא החלה לרצות גם חופש כלכלי גדול יותר.

בשנת 2016, אליז החליטה להתמקד בגידול המותג האישי שלה באינסטגרם. היא פרסמה תמונות נסיעות, כתבה סיפורים ונחקרה בשיווק וצמיחה באינסטגרם. באותו קיץ ראשון, היא הגדילה את חשבון האינסטגרם שלה לכ- 30,000 עוקבים. בסוף השנה היו לה 50 אלף. אבל היא מודה שעשתה הרבה טעויות בשלבים הראשונים.

מכיוון שהתמקדה בגידול חשבון האינסטגרם שלה כתיק עבודות ללקוחות עתידיים, היא לא עשתה דברים כמו לתפוס מיילים או להכיר את האנשים שעוקבים אחריה. בסופו של דבר היא גילתה שאנשים לא באמת רוצים את שירותי הסוכנות שלה - הם רצו לדעת איך היא מסוגלת לנסוע כל כך הרבה ואיך היא צומחת באינסטגרם.

זו הייתה ההתחלה האמיתית לראות את המותג האישי שלה כעסק. בכך שדיברה עם העוקבים שלה והבינה באמת מה הם רוצים, אליז הצליחה ליצור את המוצר הדיגיטלי הראשון שלה, InstaGrowth Boss, בשנת 2017. מאז, העסק של אליז השתנה לחלוטין. היא כבר לא מתמקדת בצד הסוכנות של העניינים. עכשיו היא מחנכת אינסטגרם לבעלי עסקים אחרים, ועוזרת לאנשים למכור את האימון, השירותים והמוצרים שלהם באמצעות אינסטגרם.

מדוע עסקים צריכים להתמקד באינסטגרם

אינסטגרם התגלתה ככלי מוכח ושיווקי מוכח, במיוחד בשנתיים האחרונות.

זה היה 2018 כאשר אליז ראתה לראשונה את מובילי התעשייה בתחום העסקים המקוון - כולל ראסל ברונסון, שדיבר ב- Funnel Hacking Live - והצהיר שאינסטגרם הפכה לפלטפורמה החשובה ביותר עבור עֵסֶק. אליז הייתה המומה! היא ידעה במשך שנים שאינסטגרם מדהימה, אך ענף העסקים המקוון הגדול יותר בכללותו התגלה בסופו של דבר.

חברת האם פייסבוק השקיעה באופן עקבי את מאמציה ואת התכונות החדשות והמבריקות ביותר שלה באינסטגרם. ראינו כל כך הרבה עדכונים לאינסטגרם, במיוחד בשנה האחרונה ובתחום כלי המכירות.

כאשר אינסטגרם הפכה פופולרית לראשונה, זה היה במובן המשפיע: אנשים עם מיליון עוקבים קיבלו טיולים ובגדים בחינם. בעלי עסקים התבלבלו מעט כשהם מסתכלים על זה. נראה היה שהמשתמשים צריכים להיות "מפורסמים באינסטגרם" כדי שהפלטפורמה תהיה שווה.

בשנת 2016, אליז הייתה אחת מאותם אנשים שרצו לעוקבים מבלי ליצור קשרים נהדרים באמת. אבל עכשיו יש אנשים שם עם 100,000 עוקבים שמרוויחים אפס דולרים. לעומת זאת, יש אנשים שאליז עובדת איתם מדי יום עם פחות מ -1,000 עוקבים שמכניסים חמש ספרות.

בשנתיים האחרונות אינסטגרם הוכיחה את עצמה כמקום נהדר להתחבר ללקוחות שלך. זה גם מקום נהדר לפתח מעקב איכותי שלמעשה יטפל בעסק שלך ואז יהפוך ללקוחות. שם אליז רואה את התלמידים שלה מצליחים יותר מכל.

סוגי תוכן באינסטגרם

תוכן באינסטגרם יכול להיות מסובך להבין. לדוגמא, איך אתה עושה תמונה שלך "לשיתוף"?

אליז אוהבת לבדוק כיתוב באינסטגרם עם תוכן מבוסס תמונות, ואז כשהכיתוב ימריא, היא פשוט תעשה שימוש חוזר בכיתוב הזה בקטע שני של תוכן שפחות קשור אליה.

כדי לדמיין זאת, היא שיתפה לאחרונה תמונה שלה ושל החבר שלה אבל הכיתוב לא ממש היה עליהם. זו הייתה צעקה לכל השותפים של בעלי עסקים מקוונים - אלה שמכינים לנו ארוחת בוקר, ארוחות צהריים וערב כשאנחנו שוכחים לאכול, וחוגגים את הזכיות שלנו באותה מידה שאנחנו גדולים, אם לא גדולים יותר לַעֲשׂוֹת.

אנשים אהבו את הכיתוב. הם שיתפו את הפוסט הזה בסיפורים שלהם ואמרו: "קרא את הכיתוב." זה היה רמז גדול לאליז. מאוחר יותר היא החזירה מחדש את הכיתוב הזה ככרטיס הצעת מחיר - פוסט מבוסס טקסט. זה הסיר אותה מהפוסט לחלוטין והפך אותו למשהו שאנשים יותר ישתפו או יתייגו את בני הזוג שלהם יותר כי זה פחות היה עליה ויותר עליהם. הם יכלו להתייחס גם לסיפור.

סרטונים הם גם דרך נהדרת להשיג יותר טווח הגעה ויותר גלגלי עיניים לתוכן שלך כדי להראות יותר. אינסטגרם משחקת כעת IGTVs באופן אוטומטי ומשתפת סיפורים על אנשים שאנו לא עוקבים אחריהם בעדכוני Explore.

אינסטגרם לייב השתנה לאחרונה. אם לא תיפתח ציפייה ויידע את הקהל שלך שאתה הולך לחיות, לעתים קרובות לא היית כל כך הרבה אנשים מופיעים בשידור חי. כוחו של הווידיאו החי היה באמת בשידור החוזר. אבל השידור החוזר של סרטון חי באינסטגרם היה נשאר בסיפורים שלך במשך 24 שעות בלבד.

מאז שההסגר הביא לכך שכל כך הרבה אנשים יעלו לאוויר, אינסטגרם הסירה כעת את היכולת כדי לשתף את זה בסיפורים שלך במשך 24 שעות והחליפו אותו באפשרות להכניס את הסרטון שלך IGTV. אליז נהגה לעבור לאוויר, לשמור גרסה בטלפון שלה ואז העלתה אותה ל- IGTV. עכשיו הכל נעשה בצעד אחד בתוך אינסטגרם. כמובן, עדיין יש לך אפשרות לא לפרסם מחדש את הסרטון החי שלך.

תכונות אינסטגרם מתאימות למשפך מכירות אורגני

כולנו צרכנים. כולנו קנינו משהו בעבר. ובאופן כללי, מותג לקח אותנו למסע להגיע לשם.

ראשית, היינו צריכים להיות מודעים לכך שהמותג בכלל קיים. ואז הסתקרנו לגבי מה שהם מציעים. בשלב הבא התחלנו לרצות מה מציע המותג הזה, שדחף אותנו מעבר לקצה להיות לקוח. זה בעצם מסע לקוח.

לאינסטגרם יש כל כך הרבה תכונות נהדרות שעוזרות להעביר לקוחות לאורך המסע הזה. אם אנו חושבים על המסע הזה מנקודת המבט של העסק - כדי לגרום לך להיות מודע לך - אתה צריך נראות. זה כאשר הרבה אנשים רוצים צמיחה; הם רוצים עוקבים. ואז כדי ליצור עניין, אנו זקוקים לעוקבים שלנו לעסוק בפוסטים שלנו באמצעות הערות, שיתופים ו- הודעות ישירות (DM).

לאחר מכן, כדי ליצור רצון, אנו זקוקים להפניות. עלינו לדעת מי בהמשך שלנו חושב, "הממ, אני סוג של עניין. כן, אני אתן לך את הדוא"ל שלי או שאענה על הסקר שלך. " ולבסוף, כדי להשיג לקוחות, אנחנו צריכים מכירות.

אליז קבעה שהתכונות של אינסטגרם מתאימות לכל שלב במסע הלקוחות הזה בצורה מושלמת. ברגע שהבנתם את זה, זה למעשה מוציא את "ההצפה" מאינסטגרם.

התכונות נהדרות - דברים כמו מדבקות, עלייה לאוויר, IGTV - אבל הם יכולים גם להיות מוחצים, במיוחד כשאתה משווק מדיה חברתית עבור המותג שלך. אתה לא באמת יודע במה להתמקד. אך כאשר אתה מבין את מסע הלקוחות שלך ואילו תכונות מתאימות ביותר למטרתך, תוכל להתמקד במה שאתה צריך ולהתעלם מהשאר.

הגרפיקה של "המשפך" שאנו רואים - רחב בחלקו העליון ורזה בחלקו התחתון - תואם את המקום בו צריך למקד את התוכן שלנו. רוב העוקבים שלך הולכים להיות מודעים לך. בריכה קטנה יותר תתעניין מאוד במה שאתה מציע. מאגר קטן עוד יותר של אנשים ירצה לתת לך כסף בתמורה למה שאתה מציע. ואז קבוצה קטנה עוד יותר תהפוך ללקוחות.

אז רוב התוכן שלך ב- Instagram צריך להתמקד בתוכן שמביא לך מודעות. אז אתה רוצה שחלק קטן יותר מהתוכן שלך יתמקד בעניין זה: להודיע ​​לאנשים מה אתה מציע ולעודד אותם לעסוק איתך. ואז חלק קטן יותר של תוכן יבנה את הרצון הזה למה שאתה מציע, ויסביר את השינוי שהמוצר או ההצעה שלך נותנים להם. החלק הקטן ביותר בתוכן שלך יהיה קשור למכירות.

אתה לא מתכוון לעשות את כל השלבים האלה באותה מידה. לרוב, תתמקד בשלב המודעות הגדול ביותר.

שיטת עונות הסיפור

אליז פיתחה את מה שהיא מכנה את שיטת סיפור העונות כדי לעזור בתיאור השלבים השונים האלה: נראות, מעורבות, יצירת לידים וסגירת מכירות.

בעסקים, אנו עוברים עונות של צמיחה ועונות של רק בנייה על מערכות מאחורי הקלעים. לזמן מה, אנו עשויים לעבוד רק על נראות ואז לתקופה נוספת פשוט לעבוד על מעורבות. הרבה עסקים העוקבים אחר מודל ההשקה חווים זאת.

יש אנשים שישיקו תוכניות פעמיים בשנה. בשאר השנה הם עובדים על נראות ומחפשים להשיג גלגלי עיניים חדשים על המותג שלהם. ואז בחלק קצר יותר של השנה, במיוחד כשהם מתכוננים להשקתם, הם רוצים לגעת בבסיס עם אנשיהם. הם רוצים לדעת "מדוע" העוקבים שלהם מכיוון שמשוב זה עשוי לקבוע מה הם מציעים בפועל. "עונות" אלה אינן שוות אורכן ועסקים נוטים לעבור ביניהם בזמנים שונים.

אליז פיתחה בתחילה את שיטת עונות הסיפור בדיוק בשביל סיפורי אינסטגרם. אך אנו יכולים להקדיש את הרעיון לכל אסטרטגיית התוכן שלנו.

העונה הראשונה: נראות

איך אתה קובע שהמותג שלך זקוק לנראות באינסטגרם? יתכן שאתה נמצא בשלב מחקר קהל או חוקר מוצר פוטנציאלי שאתה מייצר. אתה מחפש רמזים וסימנים. אתה יכול פשוט להיות מרוכז בהגדלת הקהל החם שלך. אולי אתה באינסטגרם כדי להשיג עוקבים כי יותר גלגלי עיניים חדשים פירושם יותר מודעות ולקוחות פוטנציאליים.

אתה יכול גם להיות בעונה של נראות אם אתה רוצה להיראות כמומחה בנישה שלך. אולי יש לך עסק מבוסס ולקוחות, ועכשיו אתה רוצה שאנשים בענף שלך יכירו אותך. בעיקרון, אם אתה רוצה צמיחה, אתה נמצא בעונה של נראות.

תוכן לראות

בשלב הנראות אנו יוצרים את סוג התוכן שמישהו אחר יכול לשתף מכיוון שהוא גורם לו להראות טוב וגורם לו להראות מושכל. זה חושף אותך לקהל שלהם, וזאת ההמלצה הטובה ביותר. ההמלצה או ההפניה הטובים ביותר שתוכלו לקבל כיום היא כאשר מישהו לוקח את התוכן היפהפה שלכם, שנעשה באופן אישי, והוא משתף אותו בסיפורים שלו או שהוא משדר אותו לחבר. סביר מאוד להניח שהם יעקבו אחריך.

כשאתה נמצא בעונה של נראות, זה רעיון נהדר לכלול hashtags בסיפורים שלך. אתה יכול לכלול עד 10. ההבדל בין שימוש בהאשטאגים בסיפורים שלך לעומת הודעות הוא שעם פוסטים אתה רוצה שההאשטגים יהיו ממש ספציפיים לנישה. עם סיפורים, אתה רוצה שהאשטגים יהיו רחבים.

אתה רוצה שההאשטאגים לסיפורים יהיו כלל התעשייה מכיוון שאנשים יכולים לעקוב אחר האשטגים והם פחות נוטים לעקוב אחר האשטגים הקטנים והנישתיים יותר. יש לך רק 24 שעות לפני שהסיפור נעלם ואתה רוצה לקבל נראות רבה ככל שתוכל. אם אתה משתמש בהאשטגים בסיפור שלך, אנשים יכולים לראות את זה גם אם הם לא עוקבים אחריך.

שלוש מדבקות טובות במיוחד לנראות בסיפורים: מיקום, hashtag, והזכיר. אליז מרגישה שאינסטגרם נתנה לנו את המדבקות הללו אך ורק כדי להשיג גלגלי עיניים חדשים בפרופילים שלנו. אם אתה משתמש באחד מהם או בשלושתם, למעשה אתה מתייג חשבון אחר בסיפור שלך. עבור מדבקת האזכור, האדם שהוזכר יקבל הודעה שתייגת אותם, ואז הוא יכול לשתף מחדש את הסיפור שלך עם העוקבים שלו. אלה שלושת מדבקות הסיפור הטובות ביותר לשימוש כאשר אתה בעונת הנראות.

לבסוף, בסיקור הנראות, אליז באמת אוהבת את IGTV לתוכן וידאו, במיוחד מאז שהשיקה את ערוץ היוטיוב שלה בשנת 2018. היא מחזירה מחדש את קטעי ה YouTube שלה כקטעי וידאו של IGTV. אליז חשבה בתחילה שזה יהיה חוזר מדי מכדי לפרסם את אותו סרטון בשתי הפלטפורמות. היא הופתעה כשאף אחד לא התלונן והיא הבינה שאנשים לא רואים את התוכן שלה בכל הפלטפורמות.

עכשיו היא מפרסמת את הסרטונים שלה ב- YouTube ואז מחזירה אותם מחדש ב- IGTV כשבוע לאחר מכן. הערה: יש הגבלת משך זמן של 60 דקות ב- IGTV שהועלה משולחן העבודה שלך. ניתן להעלות כל דבר של 10 דקות או פחות מהטלפון שלך.

העונה השנייה: אירוסין

ברגע שהגעת למספר נוח של עוקבים באינסטגרם, אז אתה צריך לפנות לעוקבים האלה ולבקש משוב. אתה צריך לעסוק איתם כדי שהם יעסקו איתך.

עונת האירוסים היא בעצם כשאתה זקוק למשוב מהקהל הנוכחי שלך. אתה לא מרוכז בצמיחת חסידים. עכשיו אתה פשוט מתמקד בצ'ט ובהתחברות עם האנשים שכבר עוקבים אחריך.

יתכן שאתה נמצא בעונה של אירוסין אם יש לך מוצר או הצעת רעיון ואתה רוצה להוציא אותו שם כדי לאשר שאנשים מעוניינים בכך. אולי אתה רוצה לשוחח עם אנשים אחד על אחד רק כדי להבין איפה הראש שלהם נמצא.

תוכן למעורבות

בעונת האירוסים, מחוץ לסיפורים, עליכם לכלול כיתוב לקריאה לפעולה.

כאשר הרעיון הזה הפך פופולרי לראשונה, רוב האנשים פשוט אמרו דברים כמו: "אהב את הפוסט הזה אם ..." או, "תגיב לפוסט הזה אם ..." אבל בשנת 2020, אלגוריתם האינסטגרם דווקא דואג יותר לחיסכון ו מניות. כשאליז תכתוב כיתוב שהיא מקווה שייצור מעורבות, היא תבקש מאנשים לשמור את הפוסט.

לעיתים קרובות, זהו פוסט טוב ומלא מידע שאליו יוכלו להתייחס בעתיד. לפעמים היא תבקש מהם לשתף את הפוסט עם חבריהם לאמא שלהם או עם בעלי עסקים אחרים - מי שהקהל הוא.

כשהיא תסתכל על הניתוחים לפוסטים שלה, לפעמים היא תראה שהיא לא קיבלה הרבה לייקים בפוסט מסוים בהשוואה לכמה עוקבים שיש לה. אבל לא אכפת לה מחביבות; מה שהיא מחפשת בתובנות שלה זה מי חוסך ומשתף.

כשאתה רואה פוסט של מישהו ואתה אוהב את זה, יש את הסמל הנייר-מטוס הקטן ממש על הכיתוב. זה מאפשר לך שתי אפשרויות. האחת היא לשתף את הפוסט הזה בסיפור, ובדרך כלל כך אליז מעצבת את התוכן שלה. היא רוצה שזה יהיה סוג התוכן שאנשים ישתפו לסיפור שלהם. מטוס הנייר גם יציג רשימה של אנשים שאליהם תוכלו לשלוח את הסיפור ישירות דרך DM.

יש כמה מדבקות נהדרות שתוכלו להשתמש בסיפורים שלכם כדי להגדיל את המעורבות. האחד הוא ה מדבקת משאל, המעודד אנשים להקיש על כפתור ולעסוק בסיפור שלך. יש גם מדבקת השאלה המאפשרת לך לכתוב שאלה פתוחה ואנשים יכולים להיכנס לתשובותיהם.

אליז אוהבת את מדבקה לספירה לאחור לבנות ציפייה לשידור חי, עגלה פתוחה, או אפילו סתם להקניט משהו. אנשים יכולים לעקוב אחר הספירה לאחור ולקבל הודעה על סיומה. יש גם את מדבקת הסליידר, שזו דרך מאוד קלה לאנשים לשתף את הרגש שלהם לגבי הסיפור שלך. מדבקת החידון היא כלי שימושי נוסף לקבלת משוב מאנשים.

העונה השלישית: דור ההובלה

לאחר שדיברת עם העוקבים שלך, יתכן שאתה מוכן לעבור לעונה של יצירת לידים. זה דבר אחד שמישהו יגיד שהוא מעוניין אבל דבר אחר עבורם לנקוט בפעולה. פעמים רבות כשאנחנו בונים רשימות, למשל, זה מכניס אותנו לעונה של יצירת לידים.

בוא נגיד שאתה מתכונן להשקה ואתה מכין רשימת המתנה לפני ההפעלה, כך שמי שמעוניין במיוחד יקבל דיבס ראשון. אולי אתה פשוט בונה ציפייה למשהו שיבוא. הרבה פעמים עם מודל ההשקה החיה, יש לך חודשים של תוכן מסוג נראות ואז אתה בונה לידים. אתה רוצה לקבל רשימת לידים חדשים כאשר אתה משיק את ההצעה החדשה שלך. זו העונה של דור הלידים.

לאחר הראות, זו כנראה גם עונה ארוכה יותר. ייצור לידים מתרחש לרוב ברקע, במיוחד כאשר הגדרת מערכות בעסק שלך ליצירת לידים.

תוכן ליצירת לידים

לעתים קרובות, יהיה לנו שורה בביוגרפיה שלנו די מעורפלת כמו "בקר באתר שלי" או "DM me to chat". אליז אוהבת ליצור לידים באמצעות הביוגרפיה שלה בכך שהיא מאוד ספציפית לגבי מה שהם יכולים לדמם אותה. היא מייעצת לחשוב ספציפית, לא רחבה.

נניח שאתה אסטרולוג. אתה יכול להגיד בביוגרפיה שלך, "DM לי את תאריך הלידה שלך לקריאה בחינם." זה נותן לאנשים סיבה לשלוח לך הודעה. דבר נוסף שאליז אוהבת לעשות הוא להשתמש בקוד בביו שלה או בכיתוב המאפשר לה לעקוב אחר לידים. לשם המחשה, אמר אחד הלקוחות של צלם החתונות של אליז, "DM לי 'קפה' לקבלת תוספת בחינם ל חֲבִילָה." הוא יכול פשוט לעקוב אחר מי שהעביר לו הודעה "קפה" כדי לראות מכמה לידים הוא מקבל ישירות אינסטגרם.

אפשרות הסקר בסיפורים מעולה לדור לידים. אליז אוהבת לשאול אנשים כן או לא שאלות בסקרים, אך באופציה השנייה היא לא משתמשת ב"לא ". במקום זאת, היא תגיד משהו כמו, “היי, תפסת את האינסטגרם החדש שלי freebie? " אפשרות סקר אחת תאמר "כן" והשנייה תאמר "שלח לי את הקישור." היא יכולה לראות מי הגיב לסקר, להחליק למעלה ולראות כל אדם שאמר, "שלח לי את קישור."

אינסטגרם שמה ליד שמם כפתור נייר-מטוס קטן, שפותח איתם חוט DM באותו חלון, ומאפשר לה להדביק בקישור ולשלוח לו אותו. מכשירי DM הם כל כך חזקים עבור לידים. אין גבול למספר קישורים שתוכל לשלוח ב- DM.

העונה הרביעית: סגירת מכירות

אתה נמצא בעונת מכירות אם אתה משגר את ההצעה שלך בשידור חי. העגלה שלך פתוחה. אתה מקבל בברכה סטודנטים חדשים. אתה עונה על כל השאלות של הרגע האחרון. אתה חוזר על הצעתך שוב ושוב. אתה מודיע לאנשים על המועד האחרון או על עליית המחירים. מה שלא יהיה, זה המקום שבו אתה לא מסתיר. אתה צריך להיות ברור וליידע את עמך, "זה זמין; זו הסיבה שאתה צריך להצטרף. "

הרעיון של מכירות יכול להיות קצת מצחיק עבור אנשים, אבל כשעשית את כל עבודות ההכנה ויש לך הצעה מדהימה שאתה יודע שתפתור נקודת כאב גדולה עבור אנשים, תרגיש נרגש. אתה תרגיש כל כך שאוב לחלוק את זה עם אנשים כי אתה יודע שזה יעזור להם. ועל ידי סגירת מכירות, אתה באמת עונה על שאלות ועוזר לאנשים לרדת מהגדר.

אליז לעתים רחוקות הופעות חיות. במקום זאת, היא פיתחה הרבה מערכות שתמיד פועלות מאחורי הקלעים בעסק שלה, בין אם זה משפך וובינר שבו היא מציגה מודעות או סתם מסיע אנשים לדף הצטרפות. אתה יכול להגדיר את הדברים האלה ולהפעיל אותם ברקע, אבל רק לחשוב מה המטרה שלך כלפי חוץ לעוקבים שלך.

תוכן לסגירת מכירות

סגירת מכירות היא בדרך כלל פרץ קצר של עונה. עם סגירת מכירות, הכוח נמצא ב- DMs. אתה תמיד רוצה לכלול קריאה לפעולה כדי שאנשים יוכלו לבצע DM. זה יכול להיות בכיתוב שלך או בביוגרפיה שלך, אבל זה צריך להיות גם בסיפורים שלך.

אליז אוהבת לעשות רצף של לפחות שלוש סיפורים לסגירת מכירות. הסיפור הראשון הוא ההקשר של מה שאתה עומד לשתף. הסיפור השני הוא הבשר - הדבר שאתה משתף איתם כמו העובדה שזה היום האחרון לקבל 25% הנחה. הסיפור האחרון ברצף הזה צריך להיות קריאה לפעולה פשוט כדי לגרום לאנשים להשיב לסיפור שלך בכל שאלה או הערה. כאשר הם עונים לסיפור שלך, זה יצור את חוט ה- DM ביניכם, וזה באמת המקום בו אתה הולך לסגור מכירות.

אליז אוהבת גם סקרים וחידונים לסגירת מכירות. מדבקת החידון היא כלי נהדר לשאול אנשים מה מעכב אותם מהצטרפותם. אתה בטח כבר יודע את ההתנגדויות האופייניות שיש לאנשים. אתה יכול לרשום את כל ההתנגדויות הפופולריות כאפשרויות חידון ואז אנשים יכולים לבחור.

אתה יכול לראות מי בחר באיזו אפשרות ותוכל לעקוב אחריהם ב- DM על סמך מה שהם בחרו. אם הם היו אומרים, "זה יקר מדי", אתה יכול לדמם אותם ולומר, "היי קארן, ראיתי את התשובה שלך לחידון שלי. רציתי להודיע ​​לך שרק הוצאתי תוכנית תשלום, אז עכשיו תוכל להצטרף תמורת 97 דולר. "

אם אתה לא מתקשר עם אנשים ב- DM בזמן שאתה מבצע דחיפה גדולה במכירות, אתה משאיר כסף על השולחן. אליז ראתה את התלמידים שלה עושים דברים ממש חכמים כמו לתייג את כל מי שמוביל למוצר שלהם כחבר קרוב. לאחר מכן הם שולחים סיפורים לחברים קרובים בלבד כדי שהם באמת יטפחו קשר עמוק יותר. הם אפילו ייקחו את הזמן לדמיין כל אדם שהוא חבר קרוב ולנהל את מערכות היחסים האלה.

לעתים קרובות, רוב המכירות מגיעות ממערכות יחסים שנבנו שם ב- DMs של אינסטגרם. פעמים רבות כלקוחות, אתה מעוניין, יש לך כמה שאלות, אך כאשר האדם שאתה עוקב אכן עונה לך - אולי הוא שולח הודעה קולית או הערת וידאו - שלוקח את מערכת היחסים לכלל שלב חדש.

אליז מודה שהיא משגרת הרגע האחרון. אבל בעולם אידיאלי, התפקיד היחיד שלה במהלך ההשקה יהיה להופיע בפומבי על ידי עשיית חיים ודואר אלקטרוני, ואז לבלות את שארית יומה רק במסרים לאנשים באופן אינדיבידואלי.

לכל מי שאפילו צופה בסיפורים שלה, היא יכולה לשלוח הודעה ולהגיד, "היי, זו אליזה כאן. רק ראיתי שאולי אתה מעוניין להצטרף ורציתי להיכנס ולראות אם יש לך שאלות אלי. אני שמח לעזור. " המסר הקטן הזה עושה את ההבדל שאנשים יגידו לעצמם, "אתה יודע מה? אני חושב שלמעשה אכפת לה. היא תתייחס אלי כמו לאדם בתוכנית המקוונת הזו שאני עומד לקנות. "

המפתח העיקרי מהפרק הזה:

• גלה עליה יותר מידע על אליז אתר אינטרנט.
• עקוב אחרי אליז אינסטגרם ו יוטיוב.
• הורד את דו"ח ענף שיווק במדיה חברתית.
• צפה בתוכן בלעדי ובסרטונים מקוריים מבודק מדיה חברתית יוטיוב.
• צפו בתוכנית השיחה השבועית שלנו לשיווק במדיה חברתית בימי שישי בשעה 10 בבוקר באוקיינוס ​​השקט יוטיוב.

מה אתה חושב? מה דעתך על השימוש באינסטגרם כמשפך מכירות אורגני? אנא שתף ​​את הערותיך למטה.