7 שלבים לבניית עסק באמצעות לינקדאין: בוחן מדיה חברתית

"אם אתה לא יכול להרוויח כסף על לינקדאיןאתה חירש, טיפש ועיוור, "אומר ג'יימס פילבירד קבוצת הסחר הבינלאומי של JMF.

השעה 18 בערב בחוף המערבי של ארצות הברית, אבל השעה כבר 9 בבוקר בדירתו של ג'יימס פילבירד בשנזן, סין.

פילבירד היא הבעלים של קבוצת JMF International Trade Group Ltd., חברה שהוא בנה להכנסות של 5 מיליון דולר בעיקר על ידי מאמציו בלינקדאין, פלטפורמת המדיה החברתית הגדולה היחידה שלא חסומה על ידי ממשלת סין.

ראשיתו בסין, לעומת זאת, הייתה פחות טובה.

אמריקאי בסין

כשפילבירד עבר לסין בתחילת 2006, הוא בילה תשעה חודשים על מיזם ייצור שבסופו של דבר נפל. הוא תכנן להישאר לפחות שנה, אז כשהעסקה נעשתה חמוצה, הוא ערך חשבון נפש.

"היה לי מעט מאוד כסף בכיס. בדרך כלל מדובר בסינים שמגיעים לאמריקה עם מעט כסף לחלום שלהם, אבל אני עשיתי את זה להיפך. "

הוא החליט להישאר בסין כיועץ עסקי ויצרן חוזים, "הרגליים על הקרקע" לממציאים המעוניינים למצוא שם מוצרים, ונמשך ל לינקדאין כדרך להתחבר לעסק פוטנציאלי.

מאמץ מוקדם

מאמץ מוקדם של לינקדאין, פילבירד הצטרף לאתר בשנת 2004 כאחד ממיליון החברים הראשונים. באותה נקודה הוא לא השתמש בזה הרבה, וראה בזה משאב למחפשי עבודה. אבל בסוף 2006, כשהחל לבנות את עסקיו ברצינות, זה נראה הבחירה היחידה לאיתור מקצועי רציני.

"לא טוויטר וגם פייסבוק לא עניינו אותי כלום. ולא היו אנשי מקצוע שדיברו עליהם שראיתי ב- MySpace. "

לינקדאין נותרה גם הפלטפורמה היחידה הנגישה ללא VPN בתוך סין. "[לינקדאין] מעולם לא נחסמה על ידי ממשלת סין למעט יום אחד," אמר פילבירד. "ואילו טוויטר, יוטיוב ופייסבוק נחסמו בארבע השנים האחרונות.”

הוא בנה את הפרופיל שלו ל 100%, הצטרף ל 50 הקבוצות המקסימליות המותרות ובילה באתר עד שעתיים מדי יום בקבוצות דיון וחיפש אנשים להתחבר אליהם.

מאז הוא השתמש באסטרטגיה שלו באתר כדי להגדיל את JMF International להכנסות שנתיות בין 3.5 מיליון דולר ל -5 מיליון דולר. "יש הרבה אנשים ממש טובים בלינקדאין," אמר פילבירד. "הם מקצועיים, אדיבים, ידידותיים, מהנים, שפע של מידע והם סופר חכמים. בגלל זה הצלחתי להשיג את רוב העסק שלי מלינקדאין. "

בניית עסק בינלאומי באמצעות לינקדאין

הנה פילבירדס שבעה צעדים לטיפוח קשרים עסקיים מוצלחים באמצעות LinkedInבין אם אתה גר בסין, בשיקגו או בצ'סטרפילד.

מס '1: צחצח את הפרופיל שלך

לפני שאתה מתקשר עם אחרים, הקדיש זמן לשימוש בשיטות מומלצות למילוי פרופיל לינקדאין.

מס '2: הצטרף ל- 50 קבוצות

"אם אינך משתמש בקבוצות, אינך משתמש במשאב הגדול ביותר ב- LinkedIn," אמר פילבירד. "שם הזהב - אנשים שמחפשים עזרה."

פילבירד מוצא קבוצות ל הצטרף על ידי חיפוש מילות מפתח בפונקציה חיפוש קבוצות, לראות באילו קבוצות קשריו נמצאים וקבלת המלצות קבוצתיות מקשריו.

למרות שהפיצוץ במספר קבוצות הלינקדאין פירושו שיש גם הרבה דואר זבל וקידום עצמי, הוא מתעקש שהפרדת החיטה ומוץ היא זמן מושקע. "זה לוקח זמן ועין טובה."

ל לאמוד את בריאות הקבוצה לפני ההצטרפות, עיין בכרטיסיית הפעילות בסטטיסטיקה קבוצתית, הזמינה בעמוד פרופיל הקבוצה אפילו עבור קבוצות פרטיות. התבונן ביחס התגובות לדיונים. הערות רבות יותר מאשר דיונים מצביעות על חברים מעורבים מאוד, ואילו דיונים רבים ותגובות מעטות מצביעים על קבוצה עם מעט פעילות אמיתית והרבה קידום עצמי.

# 3: לסרוק את העיכול הקבוצתי

"מכל קבוצה אחת קיבלתי התראות [יומיות]. זה הזהב. " פילבירד התחילה כל יום בבילוי של כשעתיים בחיפוש אחר דיונים שנראו מעניינים. "כשאקם בבוקר הייתי בודק את הדוא"ל שלי ועובר על 50 עדכוני חדשות שונים." פילבירד שקל את החלק הזה בעבודתו היומיומית לחיפוש עסקים.

מכיוון שעסקיו צברו כוח, פילבירד צמצם מעט את ההשקעה בזמן הזה, אך עדיין קורא עיכול יומיומי עבור 25 מתוך 50 הקבוצות שהוא משתייך אליהן.

מס '4: לעסוק בדיונים

זה לא מספיק פשוט להצטרף לקבוצות ולעיין בעיכול. כאשר אתה מצא דיון שנראה מעניין, צלצל והפוך לחלק מהשיחה.

"הפוך את [ההערה שלך] לאטרקטיבית לאנשים ומשהו שמציע להם ערך רב. אם מישהו אוהב את מה שאתה אומר, הוא ילך לפרופיל שלך ויתחבר אליך. "

על ידי ייזום דיונים שיוצרים תגובות ניתן לזהות אותך גם כמשפיע עליון בסרגל הצד של הקבוצה.

מס '5: התחבר

מאז 2006 הגדיל פילבירד את קשריו לכ -1,600, שרובם נפגש באמצעות קבוצות או מצא קשרים הדדיים. "כולם נבחרים ביד," הוא אמר. "אני לא LION (LinkedIn Open Networker)."

הוא גם משבח את השיפורים של לינקדאין בתכונה אנשים שאולי תכיר, ומאפשר לחברים לעשות זאת למצוא קשרים רלוונטיים יותר.

"אני מחפש [אנשים] שאולי ארצה לעבוד איתם, יעסיק אותם שם בלינקדאין ואם הם מגלים עניין, אני מעביר אותם לסקייפ."

מס '6: העבר את השיחה במצב לא מקוון

לאחר שפילבירד ניהל דיון עם מישהו מהקבוצות שלו והתחבר אליו, הוא מעריך אם הוא מעוניין לקחת את השיחה במצב לא מקוון.

"אני אומר," הייתי רוצה לדבר איתך על איך אני יכול לעזור לך - האם אתה משתמש סקייפ? ’[הם עונים,]‘ בטח, הנה מזהה הסקייפ שלי. ’בום, אנחנו מדברים ביומיים הקרובים. פיתחתי בדרך זו שותפויות עסקיות, קשרי לקוחות וחברות, באמצעות סקייפ. "

פילבירד מעריך כי על כל 10 אנשים שהוא יעסוק בלינקדאין, אחד מהם יתפתח למערכת יחסים כלשהי. עבור אנשים שהוא מתחבר אליהם בסקייפ, אחד מכל שלושה תוצאות בעסק כלשהו.

# 7: הערכה מחודשת

החברות בקבוצת פילבירד מתפתחת כל הזמן מכיוון שהוא מעריך מחדש האם עדיין יש להם ערך עבורו. למרות שהוא תמיד חבר ב -50 קבוצות, רק שלוש או ארבע הן בין 50 המקוריות אליהן הצטרף לפני חמש שנים.

קבוצות חדשות מתגבשות כל הזמן ו הרלוונטיות של קבוצות מסוימות משתנה גם עם הזמן. "ככל שהמיקוד שלי בעסקים השתנה, כך המיקוד שלי בקבוצות השתנה."

צרו אסטרטגיית לינקדאין משלכם

מה אם אין לך שעה עד שעתיים לקרוא את העיכול היומי? כיצד תוכלו ליישם טכניקות אלה למינוף לינקדאין לעסק שלכם? נסה אסטרטגיה זו או שנה אותה כך שתתאים למצבך:

• גע בפרופיל שלך.
• הצטרפו ל -50 קבוצות.
• קבל עיכול שבועי ל 5-10 קבוצות.
• הקדישו שעה אחת לשבוע השתתפות בדיונים מעניינים.
• שלח הזמנות לחיבור לאנשים שאתה פוגש בדיונים.
• שאל קשרים אם הם רוצים להתחבר בטלפון או בסקייפ.
• כל שלושה חודשים, הערכה מחודשת של חברות בקבוצות ועיכול שבועי.

פילבירד לא יכולה לומר מספיק דברים טובים על לינקדאין כמשאב לבניית עסק. "זה כלי פנומנלי. איבדתי את כל הכסף שלי והייתי צריך לבנות מחדש, ועשיתי את זה עם לינקדאין. "

מה אתה חושב? איך השתמשת בלינקדאין כדי להרחיב את העסק שלך? האם זה עזר לך ליצור קשרים עסקיים מעבר לים? השאר את השאלות וההערות שלך בתיבה למטה.