כיצד להשיג את ה- M.O.S.T. משיווק המדיה החברתית שלך: בוחן מדיה חברתית

הרבה עסקים קטנים ויזמים יחידים צוללים לתוכם אסטרטגיות שיווק ברשתות חברתיות בלי לדמיין תוכנית גדולה יותר. מה שמתרחש בדרך כלל רחוק ממה שקיוו. במקום משיכת לידים נוספים ומכירותבסופו של דבר הם מבזבזים זמן, כסף ותשוקה.

זה לא חייב להיות ככה.

ניתן לפתור בעיה זו בקלות על ידי לקיחת זמן ללמוד ממי שכבר חווה הצלחה בשיווק ברשתות החברתיות ועל ידי יישום תוכנית שיווק באינטרנט ברורה, ספציפית, ניתנת לפעולה ומדידה.

במאמר זה, אתן לך סקירה צעד אחר צעד של הפעולות ש- M.O.S.T. לעזור לך להצליח בשיווק העסק שלך באופן מקוון.

מ ': מודיעין שוק

לפני שאתה מיישם אסטרטגיית שיווק ברשתות חברתיות, אתה צריך ליצור תוכנית שיווקית. תוכנית תמיד מתחילה במחקר. מדהים כמה עסקים לא מצליחים לבצע את הצעד הזה כמו שצריך לפני שהם מתחילים לשווק. אני אשמתי בזה בעבר, כדי שאוכל להזדהות!

תחשוב על זה ככה: האם אתה מעדיף לקפוץ למטוס עם הוראות ברורות כיצד להגיע ליעד שלך, או לשחק אותו באוזן?

לפני הכל, לאסוף מודיעין שוק:

• מי קהל היעד והמתחרים שלך?
• איך הם משתמשים ברשתות חברתיות?
• היכן ניתן למצוא אותם?
• איך הם מתקשרים או מתקשרים עם אחרים?
• מהן הדרכים הטובות ביותר לתפוס את תשומת לב הקהל שלך ולעסוק בהם?

כמה טיפים ומשאבים שתוכלו להשתמש בהם למחקרי שוק:

• מחקר מילות מפתח: טוב יהיה לך לברר את מילות המפתח שקהל היעד שלך משתמש בהן כדי למצוא פתרונות לבעיות שלהם. כלי מבריק לכך הוא סמוראי שוק.
• סקרים: בצע סקרים כדי לגלות מהו שוק היעד שלך בֶּאֱמֶת חושב.
• פורומים: הסתובב בפורומים נישה / ספציפיים לעניין ותקשר כמה שיותר כדי לבנות מערכות יחסים ולגלות על מה אנשים מדברים.
• Quantcast.com: ראה מידע ציבורי באתרים פופולריים בנישה שלך כדי לקבל תמונת מצב למה שאתה יכול לצפות בעצמך.
• מגמות בגוגל: גלה מה חם במנועי החיפוש כעת.
• המתחרים של גוגל: בדוק את 15 אתרי הדירוג המובילים ב גוגל עבור מילות המפתח המתייחסות לנישה שלך ובדוק מה הם עושים באינטרנט.
• חיפוש טוויטר: שמור על האצבע על הדופק של השוק על ידי גילוי מיידי של ציוצים בזמן אמת עבור מילות מפתח וביטויים מסוימים.

O: מטרות

לאחר שאספת מידע רב ערך וניתן לפעולה על שוק היעד שלך ועל המתחרים שלך, תוכל לעשות זאת הגדר את היעדים שלך.

מטרות לדוגמא:

• הגדל את התעבורה לאתר ב- X% במהלך 6 החודשים הקרובים.
• הגדל את הכנסות המכירות בשיעור של X% עד דצמבר 2011.
• שפר את הדירוג במנועי החיפוש והיכנס לדף 3 של גוגל (או יותר טוב) עבור מילות מפתח ספציפיות (רשום את מילות המפתח).
• הגדל את ייצור הלידים ב- X% לחודש עד נובמבר 2011.
• הפחית את עלויות רכישת הלקוחות ב- X% לפני דצמבר 2012.

זכרו: אינכם יכולים להשיג את מה שלא תוכלו למדוד, ולכן חיוני לקבוע יעדים מדידים וממוקדים!

S: אסטרטגיה

צור אסטרטגיה שיווקית חברתית עם תוכנית פעולה טקטית.

אסטרטגיה חכמה ומתמשכת תהיה "לבנות נוכחות חזקה בתוך הנישה שלנו ולהתקשר עם קהל היעד שלנו", ולא "לבנות את המותג שלנו ולהיות פעיל בטוויטר."

טוויטר יכול להיעלם מחר - מוחלף על ידי מתחרה... או שקהל היעד שלך עשוי להפסיק להשתמש בו. מה תעשה אם האסטרטגיות שלך יתבססו על שירות מסוים זה?

אם המטרה שלך היא להגדיל את התנועה, ייתכן שתבחר באסטרטגיה כמו, "פרסם חיפוש בלוג אופטימיזציה למנועי, מרתק ומשעשע שקהל היעד שלנו אוהב לקרוא ולשתף איתו רשתות חברתיות."

אם המטרה שלך היא להגביר את ההכנסות, כדאי לך לאמץ אסטרטגיה כמו, "הגדל את המרת המכירות תוך הפחתת עלות להוביל."

ת: טקטיקות

טקטיקות הן פעולות, צעדים או החלטות ספציפיים שתוכלו להשתמש בהן בצע את האסטרטגיה שבחרת.

לדוגמה, אם המטרה שלך היא "להגדיל את הרווחים הנקיים" והאסטרטגיה שבחרת היא להוריד את התקורה על ידי הורדת העלות שלך להוביל, הטקטיקה שלך עשויה להיות:

• בנה נוכחות באינטרנט.
• בנה בלוג ממותג ומותאם אישית.
• התחל לבנות רשימה באמצעות תוכן הבלוג שלנו כפיתיון.
• צור קטע הסכמה להמרה גבוהה בבלוג שלנו. הפוך אותו להמיר היטב על ידי יצירת freebie שאין לעמוד בפניו לתת.

פלטפורמות מדיה חברתית

לאחר שגיבשת את M.O.S.T. לתכנן, הגיע הזמן לזהות, להעריך ולבחור את הפלטפורמות החברתיות המתאימות לשימוש.

פלטפורמות המדיה החברתית הפופולאריות ביותר לעסקים הן LinkedIn, Twitter, Facebook ו- YouTube. הטובים ביותר למנף הם אלה שקהל היעד שלך כבר פעיל ומעורב. אז לכו למקום בו הם נמצאים, אינטראקציה איתם, בנו מערכת יחסים ואז הסיעו אותם למתאים אתר שלך (לקבלת התוצאות הטובות ביותר, שלח אותם למקום שממשיך בשיחה, כמו עסק בלוג).

הבחירה שלך וסדר העדיפויות שלך בפלטפורמות צריכות להיות תלויות באיזו מידה הן משתלבות באסטרטגיה שלך ובאיזה אופן באופן קבוע קהל היעד שלך משתמש בהם, ולא אילו מותגים מייצרים כעת הכי הרבה hype עליהם.

לדוגמא, מגמה נפוצה שזוהתה על ידי שיווק שרפה הוא שאין הרבה עסקים שמכתבים בלוגים כי הם תופסים את זה כקשה ליזום ולתחזוקה בהשוואה להשקעה בטוויטר, פייסבוק, סימניות חברתיות וכו '. כתוצאה מכך, עסקים אלה טועים בהתמקדות בשימוש במדיה ספציפית רק משום שהם נתפסים כקלים יותר להתקנה ושימוש, לאו דווקא בגלל שהם לייצר את התשואה הטובה ביותר.

שיווק דוח שיווק ברשתות החברתיות של שרפה 2010 גילה כי טקטיקות קשורות ל בלוגים ומיקרו-בלוגים זכה לדירוגים הגבוהים ביותר בקרב המשווקים החברתיים מבחינת הטקטיקות היעילות ביותר להשגת יעדים.

בלוגים לעסקים

לאחר שביססת את נוכחותך בפלטפורמות המדיה החברתית המתאימה, הדרך הטובה ביותר להרוויח מאותם מערכות יחסים שבנית היא להסיע אותם לבלוג שלך (לא אתר החברה שלך) ותעסוק איתם אפילו יותר.

בבלוג שלך, כוון:

• פרסם תוכן יקר ושימושי המדגים את המומחיות שלך, ועודד את הקהל שלך להפיץ את המסר שלך.
• עודד אינטראקציה עם השוק שלך. ליצור שיחות. ככל שתוכל לייצר יותר השתתפות ומעורבות מהקהל שלך, כך ייטב.
• למכור מראש, לא למכור. בלוגים עסקיים רבים טועים בפרסום בלעדי על מכירותיהם, מבצעיהם או הנחותיהם.
• תשדר את המותג שלך.
• תן טעימה מאיך זה לעבוד איתך או לקנות ממך (כיף / נלהב / קל וכו ').

האמור לעיל הן סיבות עיקריות מדוע כדאי להפנות משתמשי אינטרנט לבלוג שלך, לֹא האתר שלך.

כל עוד ניתן למצוא את שוק היעד שלך באופן מקוון וכל עוד זיהית פלטפורמות ספציפיות שהלקוחות הפוטנציאליים שלך משתמשים בהן באופן פעיל, תצטרך בלוג עסקי כדי לשווק באופן יעיל ברשת.

אבל חכה שנייה.

אנחנו לא מדברים על שום בלוג עסקי, אלא על בלוג שתוכנן, מוגדר ומותאם ל:

• למשוך תנועה.
• המרת מבקרים ללידים בטייס אוטומטי על ידי הכנסת אותם למשפך המכירות שלך.
• לבסס אותך כמוביל מחשבה אמין בנישה שלך.
• להמיר לידים לאוהדים נאמנים ומשתוללים.
• עזור להפיץ את המסר שלך וליצור באז באמצעות שיווק מפה לאוזן דיגיטלי.

צור משפך מכירות שלך

משפך המכירות שלך הוא התהליך אליו תשתמש קח סיכוי מחוסר היכרות ("אני לא מכיר אותך") לנאמנות ("אני אוהב אותך!") או אפילו קנאות.

אחת מהדרכים המוכחות והטובות ביותר מניסיוננו לגרום ללקוחות פוטנציאליים להפוך ללידים ניתן לסכם בתהליך זה:

• הצטרף -> בניית קשרים -> הגש הצעה

לבחור ב: כשלקוח פוטנציאלי מגיע לבלוג שלך, הצע להם משהו בעל ערך עצום בעיניהם (אולי ספר אלקטרוני, דוח, סדרות וידאו וכו ') תמורת שמם וכתובת הדוא"ל שלהם.

בניית מערכות יחסים: באמצעות מגיב אוטומטי, שלחו להם מייל בכל שבוע או פעמיים בשבוע. הדוא"ל שלך צריך להכיל גם משהו שנותן ערך עצום. זה יכול להכיל טיפים, קישורים לכלים, אסטרטגיות, דוחות, עדכונים וכו '. דאג לתת ערך ולבנות את מערכת היחסים שלך עם הקהל שלך לפני שתנסה למכור להם משהו.

הגש הצעה: אנו ממליצים על יחס של 80% תוכן בחינם, בעל ערך ו -20% מכירה. המשמעות היא ש -80% מהאימיילים שלך נותנים ערך (ללא מכירה) ורק 20% מהם הם הזמנות לקחת את החוויה שלך ממך לרמה גבוהה יותר ולקנות ממך.

זה באמת כל כך פשוט.

מידה: לבסוף, אתה צריך עקוב אחר ההתקדמות שלך תוך כדי שיווק עם מדיה חברתית כדי שתוכלו ראה היכן אתה משיג את ההצלחה הרבה ביותר ואת המפץ הטוב ביותר.

כמה מדדים שתוכל למדוד הם:

• כמות ואיכות ההערות לגבי המותג / העסק שלך
• כמות התנועה ומקורות התנועה לבלוג שלך
• גודל הרשת מבחינת העוקבים, האוהדים וכו '.
• לידים שנוצרו (מספר מנויים), דפי נחיתה שונים עבור קמפיינים שונים
• קשר עם אנשים בעלי השפעה
• דירוג SEO, מספר מילות המפתח שעבורם אתה מדרג היטב
• כמות ואיכות קישורים נכנסים
• עלות להוביל
• שער חליפין

זהה מה לא עובד ואז התאימו את הגישה שלכם כדי לגרום לזה לעבוד, או זרקו אותה. זהה מה פועל ואז הגדל את הגישה הזו כדי לייצר חיוך רחב יותר.

סיכום

"בלוגים הם הבסיס לכל השיווק המקוון הרווחי כיום. אני רואה את זה עם לקוחות השקת המוצר שלי המיליוני דולרים שמעבירים את כל התעבורה שלהם דרך בלוג. אני אפילו רואה את זה עם הלקוחות הקטנים שלי-תחביבים שהופכים את התשוקה שלהם להכנסה בת שש ספרות באמצע. הבלוג העסקי שלך יכול להרוויח את ההבטחה האלגנטית של אותו דוכן לימונדה פשוט שכולנו יקרנו כילדים! " ~חיימה מינטון- שיווק וקופירייטרים שיווקיים

אם אין לך בלוג -התחל אחד עכשיו. שיווק שרפה כבר זיהה כי אניאם אין לך בלוג, יהיה לך קשה יותר להשיג את היעדים העסקיים שלך באמצעות שיווק מקוון.

כדי להפיק את המרב מבלוגים עסקיים, בדוק כיצד לעסוק במדיה החברתית ו 5 דרכים להפוך את הודעות הבלוג שלך למצטיינות.

אם אתה כבר משתמש בבלוג, האם טוב לך אם תמנף מדיה חברתית לטובתך? האם יש טיפים או טריקים שאתה צריך לחלוק עם הקוראים שלנו? ספר לנו והשאיר תגובה בתיבה למטה.