כיצד לנתח את ביצועי המודעות שלך בלינקדאין: בוחן מדיה חברתית

האם אתה מציג מודעות LinkedIn? תוהה כיצד המודעות שלך מתפקדות כנגד הסטנדרטים בתעשייה?

במאמר זה תגלה כיצד להעריך את מסעות הפרסום שלך ב- LinkedIn.

4 מדדי מודעות חשובים של לינקדאין מוסברים

אחד האתגרים הגדולים ביותר בהפעלת מודעות LinkedIn הוא לדעת האם הביצועים שלך עומדים בקנה אחד. משווקים מוסמכים שואלים אותי כל הזמן, "היי, אני מריץ מודעות LinkedIn אבל אני לא יודע אם אני עושה את זה טוב."

זה יכול להיות אתגר אמיתי מכיוון שמודעות בלינקדאין יקרות. ואם אתה משקיע הרבה כסף במשהו שלא עובד לך, זו טעות יקרה שתצטרך לתקן בשלב מוקדם.

עם כל סוג של קמפיין מודעות בלינקדאין, יש כמה מדדים שאתה רוצה לפקוח עליהם. להלן הסברים לארבעה מדדי פרסום עיקריים:

שיעור קליקים

המדד הראשון לפיקוח הוא שיעור הקליקים שלך, או שיעור הקליקים שלך. זה מספר האנשים שביצעו פעולה במודעת הלינקדאין שלך (מספר הקליקים) חלקי מספר ההופעות (מספר הפעמים שהמודעה נראתה).

שיעור הקליקים שלך אומר לך עד כמה המודעות שלך מעניינות. אם יש לך שיעור קליקים גבוה או שיעור מעורבות גבוה, זה אומר שאנשים אוהבים את ההודעה שלך ומוכנים להיכנס אליו. כמובן, אם שיעור הקליקים נמוך, יתכן וחסר לך סימן לאופן שבו אתה מושך או מרתק את הקהל שלך.

עלות לקליק

המדד הבא הוא מחיר לקליק, או עלות לקליק. אין ספק שכמה שאתה משלם עבור קליק הוא לא הגורם החשוב ביותר אבל זה מדד נהדר להבנה כמה אתה צריך לשלם כדי לגשת לקהל מסוים בלינקדאין.

שער חליפין

המדד השלישי שיש לשים לב אליו הוא יחס ההמרה שלך. המרה היא בכל פעם שמישהו יבצע את הפעולה שאתה רוצה. בדור לידים, המרה היא בדרך כלל כשמישהו ממלא טופס; במסחר אלקטרוני זה כאשר הם קונים משהו.

אז יחס ההמרה שלך הוא מספר הפעמים שמישהו ביצע את הפעולה הרצויה חלקי המספר הכולל של האנשים שלחצו על מודעה זו.

עלות להמרה

המדד האחרון לפיקוח הוא העלות להמרה. ראשי התיבות שאולי שמעת הם דברים כמו מחיר לרכישה (מחיר לרכישה) או מחיר לקליק (עלות להוביל). כל חברה מודדת את אלה קצת אחרת. מה שמשמעותה של עלות להמרה היא כמה אתה צריך להוציא בפרסום כדי לגרום למישהו לבצע את הפעולה הרצויה.

עכשיו, לאחר שהבנתם מה המשמעות של המדדים, אשתף כמה מדדי ביצועים ממוצעים שבהם תוכלו להשתמש כדי לבצע אמון בביצועי הקמפיין שלכם ב- LinkedIn.

מס '1: אמות מידה לביצועים עבור תוכן ממומן על ידי LinkedIn

פורמט המודעות החשוב ביותר של לינקדאין בו אני משתמש הוא תוכן ממומן. זו המודעה שמופיעה ממש בתוך עדכון החדשות. זהו פורמט מצוין של מודעות התחלה וכנראה שיהיו רוב המודעות שתרצו להופיע בלינקדאין.

שיעור הקליקים הממוצע בכל מודעות התוכן הממומנות על ידי לינקדאין הוא כ- 0.39% ותוכלו לשלם בין $ 7 ל $ 11 לקליק, במיוחד בצפון אמריקה. במקומות שבהם לינקדאין אינה בשימוש כה רב, העלות לקליק שלך יכולה לרדת משמעותית.

הסיבות שאולי אתה בסדר עם חריגה ממחיר לקליק הממוצע הזה תהיה אם אתה הולך אחרי קהל ברמה גבוהה מאוד, כמו מנכ"לים של פורצ'ן 500 חברות. אתה עשוי לצפות לשלם 15 $ או 20 $ לקליק עבור זה. אבל לרוב, אתה צריך להיות בטווח שבין $ 7 ל $ 11.

עכשיו בואו נדבר על שיעורי המרה עבור תוכן ממומן על ידי LinkedIn. אם אתה הולך "נכון להרוג", כפי שאני מכנה זאת - ממש בתחתית המשפך ושואל מישהו לדבר עם נציג המכירות שלך או לקנות משהו - זה קהל קר ואתה באמת מבקש הרבה ממנו אוֹתָם. ככל הנראה יהיה לך שיעור קליקים בין 1.5% ל -4% - 1.5% אם אף אחד מעולם לא שמע עלייך בעבר ו -4% אם יש לך מותג חזק באמת שאנשים כבר מכירים.

הגישה שאני ממליץ בדרך כלל לקהלים קרים בלינקדאין היא לספק תחילה ערך באמצעות מגנט ליד או נכס תוכן מגודר ואז לבקש מאנשים את המידע האישי שלהם בתמורה.

אם אני מציע משהו בעל ערך אמיתי, אני כנראה אגיע לשיעור העולה על 15%. כך שאם שיעור ההמרות שלי הוא 8% עד 14%, אני כנראה לא מספק ערך מספיק או שלא זרקתי את ערך ההצעה שלי ביעילות בדף הנחיתה או בתוך המודעה.

אם אתה משלם 7 עד 11 דולר לקליק ומקבל שיעורי המרה בטווח זה, עלות ההמרה שלך ככל הנראה תהיה בסביבות 30 עד 60 דולר. אז אם אתה נכנס לטווח של 20 עד 35 דולר, אתה מצליח; תמשיך לעשות את מה שאתה עושה. אם אתה מעל 75 דולר להמרה, אתה כנראה צריך להדק כמה דברים.

מס '2: מדדי ביצועים למודעות טקסט בלינקדאין

מודעות טקסט הן אחת החביבות עלי סוגי מודעות LinkedIn ולעיתים קרובות מתעלמים מהם. הסיבה שהם כל כך גדולים היא שהם פורמט המודעות הזול ביותר של לינקדאין. אז אם אתם מחפשים עלות נמוכה באמת להמרה, זה מקום נהדר להתחיל בו.

מודעות טקסט מאתגרות פשוט כי יש להן שיעור קליקים נמוך באמת של 0.025% בממוצע. המשמעות היא שהם מקבלים 2.5 קליקים מכל 10,000 פעמים שהם מוצגים. ממש קשה להוציא כסף רב על קהל אלא אם כן הוא די גדול, אך הקליקים שאתה מקבל ממודעות טקסט יהיו פנטסטיים.

קשה לבצע ביצועים משמעותיים על מודעות טקסט בלינקדאין, כך שאם יש לך משהו מעל שיעור קליקים של 0.03%, אתה מסתדר בצורה מדהימה. אם אתה יורד מתחת ל -0.025%, השהה מודעות אלה ונסה משהו אחר.

העלות הממוצעת לקליק במודעות טקסט צריכה להיות 3 עד 6 דולר. צפה שיעורי ההמרה במודעות טקסט בלינקדאין יהיו מעט גבוהים יותר משיעורי ההמרה ששיתפתי עבור תוכן ממומן מכיוון שאתה מכוון לאנשים שיושבים ליד מחשב. מודעות טקסט בלינקדאין אינן מוצגות במכשירים ניידים.

מס '3: מדדי ביצועים עבור InMail בחסות LinkedIn

InMail ממומן שונה מסוגי המודעות של לינקדאין לעיל מכיוון שהוא מוסיף שלב נוסף. במקום לשלם רק בקליק, אתה משלם רק כדי לשלוח את המודעה שלך למישהו ללא אחריות שהוא יראה, יפתח או ילחץ עליו.

השיעור הפתוח הממוצע של InMail ממומן הוא כ -50%. אז אם אתה משלם $ 0.35 עד $ 0.80 כדי לשלוח אותו למישהו, רק כ- 50% מהמקבלים יפתחו אותו. ומאלה שפותחים אותו, ממוצע של 3% עד 4% בסופו של דבר ילחץ על ההצעה בפנים.

אם אתה עושה את המתמטיקה, InMail הממומן הוא פורמט המודעות היקר ביותר של לינקדאין בממוצע של כ -23 עד 58 דולר לקליק. מה שהופך את פורמט המודעה הזה למרתק כל כך הוא ששילמת כדי לשלוח אותו למישהו בכל מקרה, כך שאם אחוז גדול מהאנשים ינקוט בפעולה בנושא זה, אתה באמת יכול להוריד את העלויות שלך. יש לנו לקוחות שמשלמים פחות מ -2 דולר לקליק עבור מודעות אלה.

מס '4: מצא והעריך מדדי קמפיין למודעות בלינקדאין באמצעות LinkedIn Campaign Manager

כדי לראות את כל המדדים הללו בקמפיינים שלך בלינקדאין, לחץ על פרסם בפינה השמאלית העליונה של המסך. זה ייקח אותך ל linkedin.com/campaignmanager/accounts. מכאן לחץ על חשבונך.

ברגע שאתה נמצא במרכז השליטה של ​​Campaign Manager, תראה את קבוצת ברירת המחדל של מסע הפרסום שלך בתוספת כל דבר אחר שכבר יצרת.

תוצאות מודעות טקסט

נתחיל בבדיקת מדדי המפתח לקבוצת מודעות טקסט.

כשאתה במרכז השליטה, עמודת ברירת המחדל נקראת ביצועים. זה מקום נהדר להתחיל מכיוון שהוא יציג את שיעור הקליקים הממוצע והמחיר לקליק הממוצע שלך.

בדוגמא זו, שיעור הקליקים הממוצע הוא 0.02% והמחיר הממוצע לקליק הוא 5.14 $. כך שהחשבון הזה נמצא היטב בתווי המידה של מודעות טקסט - 0.025% ו -3 עד 6 דולר בהתאמה.

תוצאות תוכן ממומן

עכשיו בואו נסתכל על מדדי מפתח לתוכן ממומן.

שיעור הקליקים הממוצע שלמטה הוא 0.37% לכל היותר. כאמור לעיל, מדד ה- CTR לתוכן ממומן הוא 0.39%.

שניים ממסעות פרסום של תוכן ממומן מצליחים די טוב ב -0.45% ו -0.41%, אך השניים האחרים הם בעלי ביצועים נמוכים ב -0.34% ו -0.22%.

בדוק גם מה העלות הממוצעת שלך לקליק. אמרתי לך לצפות לכל מקום שבין $ 8 ל- $ 11, כך ש- $ 8.92 הוא ממש בממוצע.

חשבון מסוים זה אינו עוקב אחר המרות בתוכו, אך אם היה עוקב אחר המרות, תראה זאת בעמודה 'המרות' למטה.

אם ברצונך לראות את שיעור ההמרות שלך, לחץ על עמודות ובחר המרות והפניות.

עכשיו אתה יכול לראות את יחס ההמרה שלך.

תוצאות InMail ממומנות

עם InMail ממומן, קצת יותר קשה לראות מה קורה כי המדדים מרגישים קצת כאילו הם משקרים לך.

הפעם אתה רוצה ללחוץ על InMail ממומן כפריסת העמודה.

שוב, אתה רוצה לשים לב לשיעור הפתוח, לשיעור הקליקים ולעלות לקליק.

השיעור הפתוח הזה של 70% הוא ממש טוב. ציינתי קודם שכדאי לך לצפות לאנשהו בסביבות 50%.

לאחר מכן, הסתכל על שיעור הקליק לפתיחה שלך. אתה מחפש שיעור קליקים של 3% עד 4% אז 4.98% זה ממש טוב.

כפי שציינתי קודם, אתה משלם על בסיס עלות לשליחה באמצעות InMail ממומן ולכן כדאי לדעת כמה אתה משלם כדי לגשת לקהל זה. עלות זו לשליחה של 0.60 $ היא בערך היכן שאתה מצפה.

להלן לינקדאין מדווחת על עלות ממוצעת לקליק של 0.84 דולר אך הדבר שגוי בעליל; 0.84 $ הוא למעשה העלות שלך לפתיחה, כפי שניתן לראות בעמודה שלידה. לינקדאין לא מתכוונת להגיד לך כמה העלות שלך לקליק בפועל. אני מניח שזה בגלל שזה בדרך כלל ממש גבוה.

אז אתה צריך לעשות את המתמטיקה בעצמך. עבור הקמפיין למטה, קח את ההוצאה הכוללת ($ 378.95) וחלק את זה במספר הקליקים שקיבלת (22). זה מסתכם במעט יותר מ -17 דולר, וזה ממש גבוה על בסיס מחיר לקליק. כדאי לדעת את החישוב הזה כדי שתוכל לראות את הביצועים שלך בהשוואה לפורמטים אחרים של מודעות LinkedIn.

אם אתה מסתכל על InMail ממומן, אתה לא מתכוון לראות נתוני המרה. כדי לראות מהי עלות ההמרה שלך בפועל, לחץ על עמודות וחזור אל המרות והפניות.

קח כעת את סך ההוצאות שלך חלקי מספר ההמרות כדי לקבוע את העלות להמרה.

הערכת ביצועי המודעות בלינקדאין לאורך זמן

עכשיו נסתכל כיצד להשתמש במרכז השליטה כדי לראות כיצד ביצועי מסע הפרסום שלך משתנים לאורך זמן.

התחל על ידי בחירת תיבות הסימון לצד מסעות הפרסום בלינקדאין שעבורם ברצונך לנתח ביצועים. לאחר מכן לחץ על הלחצן תרשים ביצועים.

תרשים הביצועים מראה כיצד מדד מסוים משתנה במהלך תקופת הזמן שנבחרה. תצוגת ברירת המחדל מציגה נתונים אלה עבור קליקים.

אם תבחר שיעור קליקים ממוצע מהתפריט הנפתח תצוגה, תראה את שיעור הקליקים לתקופה זו.

בעת סקירת תרשים זה, ייתכן שתראה ימים שבהם שיעור הקליקים שלך היה גבוה מאוד ואחרים שהוא נמוך מאוד. אם אתה רואה מגמת ירידה לאורך זמן, זה עשוי להצביע על כך שהמודעות שלך מרוות את אותו קהל והגיע הזמן לשנות דברים.

בדוק גם מחיר ממוצע להוביל אם אתה משתמש בטפסים של לידים, או מחיר ממוצע לקליק אם לא. אם חשבונך אינו מקבל המרות רבות, יתכן ולא יועיל לראות כיצד נתונים אלה משתנים לאורך זמן; עם זאת, עם הרבה המרות, זה יהפוך למעניין הרבה יותר.

אם תבחר סך הכל הוצא מהתפריט הנפתח, תוכל לראות כמה אתה מוציא כל יום. זה יכול לעזור לך להבין איך ייראה התקציב שלך בסוף החודש.

לסיום, בחר ממוצע לקליק כדי לראות מה קורה למחיר לקליק שלך לאורך זמן. זה עשוי לעלות אם תהיה לך יותר תחרות שיוצאת לשוק. או שאולי המודעות שלך רק מקבלות שיעור קליקים נמוך יותר. צפה במדד זה כדי לראות לאיזה כיוון המחיר שלך לקליק פונה.

צפו בסרטון:

סיכום

עכשיו אתה יודע את ארבעת המדדים העיקריים שעליך למדוד כדי להעריך את מסעות הפרסום שלך ב- LinkedIn. כאשר אתה סוקר נתונים אלה במרכז השליטה שלך, ראה כיצד שיעור הקליקים, העלות לקליק, שיעור ההמרה והמחיר להמרה שלך מסתדרים עם מדדי הביצועים הממוצעים עבור כל סוג מודעה בלינקדאין.

מה אתה חושב? איך המודעות שלך ב- LinkedIn משתוות עם אמות מידה אלה? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים על פרסום בלינקדאין:

• גלה ארבע טעויות פרסום בלינקדאין ולמד כיצד להימנע מהן.
• גלה כיצד לתכנן ולבצע את קמפיין מודעות הווידאו הראשון שלך בלינקדאין.
• למד כיצד להקים קמפיין מודעות דינמי של לינקדאין כדי לספק הצעות אישיות במיוחד.