כיצד להשתמש ב- LinkedIn למחקר מתחרים: בוחן מדיה חברתית

האם אתה רוצה יתרון תחרותי בשוק שלך? האם אתה משתמש ב- LinkedIn כדי לחקור את המתחרים שלך?

במאמר זה תלמד כיצד להשתמש בלינקדאין כדי לאסוף תובנות בעלות ערך על המתחרים שלך ולהשתמש במה שאתה לומד כדי לפתח עסק משלך.

מדוע עליכם לחקור את המתחרים שלכם ב- LinkedIn

ישנם יתרונות רבים בשימוש ב- LinkedIn בתוך העסק שלך, כולל הצגת הניסיון, הכישורים והישגי הקריירה שלך; שיתוף תכנים למיצוב מנהיגות מחשבתית; בנייה וטיפוח רשת; וגישה להזדמנויות עבודה. אך התועלת שאנשים לעתים קרובות מתעלמים ממנה היא הערך של שימוש בלינקדאין ככלי מחקר ותובנות.

בעולם העסקים של ימינו, כולנו מתחרים על תשומת לב הקהל שלנו על פני מספר רב של ערוצים ונגד נפח הולך וגדל של תוכן. יש טיעונים חזקים בעד ונגד פיקוח על המתחרים שלך. זה יכול להיות הסחת דעת ענקית מהעסק שלך אם אתה נותן לזה. עם זאת, זה יכול גם להיות מעורר השראה בקידום הפעילויות שלך. תמיד יש מה ללמוד.

אם תבחר לעקוב אחר המתחרים שלך בלינקדאין, עליך להבין תחילה מי הם המתחרים שלך. יתכן ויש לך מתחרים ישירים המציעים מוצרים ושירותים זהים או דומים למתחרים משלך, או מתחרים עקיפים שאתה מתמודד איתם על המשאבים שקהל היעד שלך מחזיק. ייתכן שלא תרגיש שאדם או עסק הוא המתחרה שלך, אך אם הלקוח היעד שלך יעשה זאת, ייתכן שתרצה לשים לב מי הוא ומה הוא עושה.

לינקדאין היא הרשת המקצועית הגדולה בעולם עם יותר מ -650 מיליון משתמשים ולכן יש בתוכה אוצר מידע.

מס '1: התאם את הגדרות הפרטיות של פרופיל LinkedIn לפני שתחקור מתחרים

לפני שאתה מחפש תובנות לגבי המתחרים שלך, בדוק תחילה את הנוכחות שלך ב- LinkedIn כדי לוודא שאתה לא משאיר את עצמך פתוח לשיתוף מידע יקר ערך על העסק שלך. בזמן ש תוכן שאתה מפרסם בלינקדאין יכול להיות שקול היטב, אם לא בדקת את הגדרות הפרטיות שלך, אתה יכול לתת יותר מידע ממה שאתה מבין.

כדי לגשת להגדרות הפרטיות שלך, לחץ על תמונת הפרופיל שלך ובחר הגדרות ופרטיות. מכאן, שקול לשנות הגדרות פרטיות אלה עבור פרופיל LinkedIn שלך.

אפשר ל"רק לך "לראות את החיבורים שלך

כברירת מחדל, חיבורי התואר הראשון שלך יכולים לראות את רשימת חיבורי LinkedIn שלך. זה מאפשר להם לגלוש ברשת שלך, שעשויה לכלול את הלקוחות, הלקוחות הפוטנציאליים והשותפים העסקיים שלך. אמנם אינך יכול להסתיר קשרים הדדיים כלשהם, אך תוכל לשנות את ההגדרה כך שרק אתה תוכל לראות את הקשרים שלך. הגדרה זו גם תמנע ממפרסמים להציג מודעות לחיבורים שלך.

להלן מספר נקודות נוספות שיש לזכור בנוגע לנראות הקשרים שלך לאחרים:

• חלק מחיבורי התואר הראשון שלך עשויים לסנכרן את חשבון LinkedIn שלהם לחשבון שלהם בשירות שותפים ולראות מידע זה שם אלא אם כן אתה מבטל את הסכמתך לנראות הפרופיל בשירותי שותפים במסגרת פרטיותך ו הגדרות.
• משתמשי LinkedIn יכולים לראות קשרים שתומכים בכישוריכם. אם ברצונך לשמור על חיבוריך כמה שיותר פרטיים, ייתכן שתרצה לשנות את הגדרות האישור שלך (כבה אותן).

העבר את הגדרת הצגת הפרופיל שלך למצב פרטי

תחת אפשרויות צפייה בפרופיל, אתה יכול לבחור אם אתה נראה או צופה במצב פרטי. אם אתה צופה בפרופילים האישיים של המתחרים ב- LinkedIn, כדאי להימנע מהשארת טביעת רגל בסיכום מי צפה בפרופיל שלך, המאפשר להם לדעת שאתה מסתכל.

בעת חקר המתחרים, העבר את הגדרת הצפייה בפרופיל למצב פרטי.

כשאתה במצב פרטי ומסתכל על הפרופיל של חיבור מדרגה 1, ייתכן שתוכל לבדוק את הקשרים שלהם אם הם לא נעלו את מי שיכול לראות את החיבורים שלהם הגדרה. הם השאירו את הדלת פתוחה לרווחה כדי שתוכל לחפש ברשת שלהם ואולי למצוא רשימה של לקוחות ולקוחות פוטנציאליים!

טיפ מקצוען: אל תשכח להחליף את אפשרות הצפייה בפרופיל לגלויה לחלוטין לאחר פגישת המחקר המתחרה שלך ודא שאתה מקבל את הפרטים של מי צופה בפרופיל שלך (מכיוון שהוא הופך להיות לא זמין עבורך כשאתה בפרטי מצב).

כבה את האפשרות "הצופים בפרופיל זה נצפו גם"

בעת בדיקת פרופיל LinkedIn, ייתכן ששמת לב לתכונה שנקראת People Also Viewed בצד ימין של הדף. תוכל גם לגשת לתכונה מאפליקציית LinkedIn לנייד על ידי גלילה לתחתית הפרופיל שלך או לפרופיל של חבר.

התכונה אנשים צפו גם היא תיבה המציגה כמה מהפרופילים האחרים של לינקדאין שצופים בפרופיל הסתכלו עליהם גם.

אם תשאיר את התכונה הזו מופעלת בהגדרות הפרטיות שלך, כל לקוח או לקוחות פוטנציאליים שמבקרים בפרופיל שלך עשויים לראות רשימה שימושית של המתחרים שתוכל לבדוק גם.

המידע המשותף בתכונה 'אנשים שנצפו גם' אינו מגלה את היסטוריית הגלישה של אדם כלשהו, ​​כולל שלך. התכונה מתעדכנת מספר פעמים בכל חודש ומציגה מקסימום 10 פרופילים שהצופים בפרופיל שלך צפו גם בהם. החבר בחלק העליון של התיבה צפה ביותר צפיות מצד אנשים שבחנו גם את הפרופיל שלך.

כאשר אינך משתמש ב- LinkedIn כדי להבין טוב יותר את המתחרים שלך, ייתכן שתמצא חלק זה בפרופיל שימושי ביותר לזיהוי הזדמנויות. היזהר מלהשאיר את הנכסים העסקיים שלך פתוחים לרווחה לאחרים, תוך תקווה שלא כולם קוראים מאמר זה ומכבים את התכונה!

מס '2: עקוב אחרי או התחבר למתחרים ב- LinkedIn

בעיקר, לינקדאין נחשבת מקום לְחַבֵּר עם יחידים ואל לעקוב אחר חברות. אמנם זה נכון, אך אתה יכול גם לעקוב אחר אנשים פרטיים.

חברים מתחברים בלינקדאין מכיוון שהם מכירים ובוטחים זה בזה. אם אתם מחוברים למישהו, שניכם תוכלו לראות את העדכונים זה של זה בדף הבית של לינקדאין. ניתן גם לשלוח הודעות לחיבורים בלינקדאין.

החליטו מי המתחרים שלכם, ולמי ייתכן שתצטרכו לפקח על ידי חיבור ו / או מעקב אחריהם בלינקדאין.

האם עליך להתחבר למתחרים שלך?

אם פגשת אותם, כן, למה לא! העולם העסקי יכול להיות קטן ואתם עשויים להיות עמיתים לשעבר, עובדים בשותפות או מסוגלים להפנות עסקים כשאתם לא יכולים לעזור ללקוח פוטנציאלי. בנוסף, כעת יש לך שליטה על הגדרות הפרטיות שלך, ולהגן על הנכסים העסקיים החשובים ביותר שלך.

מה עוקב בלינקדאין?

מעקב אחר מישהו בלינקדאין מאפשר לך לראות את הפוסטים והמאמרים שלו בעדכון החדשות של דף הבית שלך מבלי להיות מחובר אליו באמת. רק כשאתה מחובר, היכולת להציג צפיות בפוסטים וכתבות בעדכון החדשות. כזכור, רק כאשר אתה מחובר אתה יכול (באופן פוטנציאלי) לראות חיבורים, כמתואר לעיל.

מעקב אחר מישהו יכול להיות אופציה שימושית, במיוחד למחקר מתחרים, מכיוון שאינכם צריכים לחכות להזמנה להתחברות כדי להתקבל. עם זאת, חשוב לציין כי הודעה נשלחת כאשר אתה מתחיל לעקוב אחר אדם כדי שיוכל לזהות את מה שאתה עושה!

כדי לעקוב אחר אדם או חברה, לחץ על עקוב בדף הפרופיל שלהם. אם אינך רואה את כפתור המעקב, לחץ על הסמל עוד בחלק העליון של פרופיל האדם. לאחר מכן בחר בצע מהתפריט הנפתח.

תוכל גם לעקוב אחרי אנשים, חברות או נושאים על ידי ניווט ישיר אל עקוב אחר דף הפרספקטיבות הטריות, המציג מקורות מומלצים שיש לעקוב אחריהם.

חברים עשויים לעקוב אחר עד 5,000 אנשים שאינם קשרים.

מס '3: סקור פרופילי LinkedIn רלוונטיים של מתחרים

ישנם מספר תחומים בתוך לינקדאין בהם תוכלו להשתמש כדי לאסוף תובנות על מתחרים. בואו נסתכל על פרופילים ודפי חברה בודדים כמוקד העיקרי שלנו.

טיפ מקצוען: הקדישו זמן בלוח השנה שלכם לאיסוף מידע על המתחרים שלכם ב- LinkedIn. אתה יכול לעשות זאת מדי יום, שבועי או אולי חודשי.

אם אינך בטוח מי אנשי הקשר המתחרים שלך יכולים להיות ב- LinkedIn, השתמש בחיפוש. קל למצוא אנשים לפי תפקיד, מגזר ענפי וקריטריונים כמו גודל החברה.

בעזרת סרגל החיפוש, הזן את מילות המפתח שאתה חושב שמישהו עשוי להשתמש בהן כדי למצוא אותך ולהסתכל בתוצאות. אולי תמצאו מתחרים שלא הכרתם בעבר. שים לב כי ככל הנראה תהיה במצב פרטי בעת ביצוע מחקר זה.

כאשר אתה מסתכל על פרופילים בודדים, אתה יכול לסקור את היסטוריית הקריירה, מאמרים ופעילות ששותפו בעבר, מיומנויות שהם מציגים, המלצות שקיבלו ועוד. בסוף פרופיל לינקדאין אישי, תוכלו למצוא תחומי עניין. כאן תוכלו לראות את הדפים שאדם זה עוקב אחריהם.

אם תלחץ על הצג הכל, תמצא מידע על משפיעים שהם עוקבים אחריהם, חברות ב קבוצות לינקדאין, ומקומות חינוך.

התבונן בכמה פרופילים ושקול מה זה אומר לך:

מס '4: לנתח את תוכן עדכוני החדשות של LinkedIn על ידי המתחרים

התוכן שפורסם ומשותף על ידי אנשים פרטיים - המופיע בעדכוני החדשות של דף הבית שלך ב- LinkedIn כרטיסיית ההודעות - יכולה להציע תובנות בעלות ערך לגבי פעילויותיו של אדם ושל פעילותן עֵסֶק.

מתוך הבנה של המתחרים ככוונתך, עיין במגילה חדשה דרך עדכון החדשות שלך וענה על השאלות הבאות:

• אילו עדכונים פרסמו החיבורים שלך? האם אתה יכול לזהות על מה הם עובדים על העסק שלהם?
• האם הם משתפים אירועי רשת עסקיים שאליהם הם משתתפים? האם גם אתה צריך להיות שם?
• אם החיבורים שלך חולקים תוכן, מה או מי המקור המקורי?
• האם ישנם רעיונות תוכן שתוכלו להתאים לעסק שלכם?
• מי מגיב על התוכן שלהם? האם הם יכולים להיות לקוחות, לקוחות פוטנציאליים או שותפים? האם יש לך קשרים משותפים?

טיפ מקצוען: מכיוון שההערות בפומבי בלינקדאין כל כך גלויות, אני ממליץ לעשות בדיקה מהירה לפני שתגיב כדי לקבוע אם עדיף לשלוח הודעה פרטית. אינך רוצה למסור מידע למי שעשוי לצפות בך או בעסק שלך. בנוסף לעיתים קרובות אתה יכול להיות אישי יותר ולהיכנס לפרטים נוספים באמצעות הודעה פרטית.

מס '5: חקור את דפי LinkedIn המתחרים

המידע המפורט א דף לינקדאין דומה לדף המידע של אתר, כך שככל הנראה כבר תדעו את רוב הדברים כאן.

אם יש לך חשבון LinkedIn Premium, תהיה לך גישה לתובנות בדף הכולל סך כל העובדים ספירה, חלוקת עובדים וצמיחת מספר עובדים לפי תפקידים, עובדים חדשים, בוגרים בולטים ומספר משרות פתחים. זה מבוסס על פרטי הפרופיל של העובדים בלינקדאין. בכל דף עם פחות מ -30 פרופילי עובדים בלינקדאין לא יוצגו תובנות פרימיום.

מעקב אחר דף בלינקדאין יכול לספק כמה תובנות בפיד החדשות של דף הבית שלך, אם כי ככל הנראה מדובר במידע תאגידי יותר כמו מאמרים וקישורים לתוכן בחברה אתר אינטרנט.

לתשומת לבך, כאשר אתה עוקב אחר דף, העסק אינו מקבל התראה, אם כי הוא יהיה גלוי בפרופיל שלך בסעיף תחומי העניין בסוף.

# 6: הפוך תובנות מתחרות מ- LinkedIn לפעולות לעסק שלך

אתה יכול לאסוף שפע של מידע באמצעות LinkedIn, אך כדי שמידע זה יהיה בעל ערך, הוא צריך להיות ממוקד ותכליתי. אם אינך יודע מה לעשות עם המידע כשאתה מוצא אותו, אין זה סביר להוסיף ערך.

בעת תיעוד המחקר שלך, אני ממליץ על ניתוח SWOT פשוט. מטריצה ​​זו 4x4 עוזרת לארגן נושאים החשובים לעסק שלך תחת הכותרות:

• חוזק
• חולשות
• הזדמנויות
• איומים

זכור שעוצמות וחולשות צריכות להיות קשורות לעסק שלך. הזדמנויות ואיומים הם גורמים חיצוניים.

התחל על ידי סקירת התובנות שאספת ושאל את עצמך "אז מה?" מה המשמעות של מידע זה עבור העסק שלך והתעשייה שלך?

שקול גם כיצד תוכל להפיק את המרב מנקודות החוזק שלך ולמזער את חולשותיך. כיצד תוכל למקסם את כל ההזדמנויות ולנהל את האיומים שלך?

לבסוף, החלט על פעולות רלוונטיות עבור העסק שלך. זהה כל דבר שעכשיו אתה צריך להפסיק לעשות, להתחיל לעשות, להמשיך לעשות, או לעשות יותר.

סיכום

ניתוח המתחרים והפעילות שלהם בלינקדאין יכול לחשוף תובנות חשובות לעסק שלך. למד מה מתחרים שלך, זיהוי מגמות בענף שלך והישאר צעד אחד לפני עמיתייך.

מה אתה חושב? האם אתה מקבל השראה להתחיל לחקור את המתחרים שלך בלינקדאין? איזה מידע יהיה בעל ערך לעסק שלך? שתף את מחשבותיך בתגובות למטה.

מאמרים נוספים בנושא שיווק בלינקדאין:

• גלה כיצד להשתמש בארבע תכונות שיווק בלינקדאין כדי לטפח לידים.
• למד כיצד למדוד חמישה מדדי ביצועים מרכזיים עבור דף החברה שלך ב- LinkedIn.
• גלה כיצד להשיג לידים בלינקדאין ללא פרסום.