כיצד לטפח לידים באמצעות אותיות בינוניות: בוחן מדיה חברתית

מתלבטים כיצד להשתמש במדיום לעסקים?

רוצה להשתמש בינוני כדי לעסוק עם לקוחות פוטנציאליים?

תכונת המכתבים של מדיום מאפשרת לך לתקשר ישירות עם לקוחות פוטנציאליים כדי שתוכל לבנות איתם קשרים משמעותיים.

במאמר זה תוכלו גלה כיצד להשתמש באותיות על מדיום כדי לטפח לידים.

מדוע אותיות בינוניות?

יותר מאשר מקום לפרסם תוכן ארוך טווח, בינוני הינה רשת חברתית עם יתרונות מובנים להפצת תוכן. כשאתה מחבר את חשבון Medium שלך לפרופילי Facebook ו- Twitter שלך, כל העוקבים והחברים שלך הנמצאים במדיום הופכים באופן אוטומטי לעוקבים שלך בינוני, אז תרוויח קהל מיידי עבורך תוֹכֶן.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

הבדל מרכזי בין מדיום לפלטפורמות פרסום אחרות הוא תכונה שנקראת אותיות. המכתבים זהים לסיפורים, אלא שהם נשלחים בדוא"ל לעוקבים שלך. בהתאם להעדפות העוקבים שלך, הם עשויים לקבל תמצית דוא"ל יומית או שבועית הכוללת את התוכן העדכני ביותר מהפרסומים ומאנשים שהם עוקבים אחריהם.

מכתבים לוקח את זה צעד אחד קדימה, ומאפשר לך

שלח תוכן ישירות לתיבות הדואר הנכנס של העוקבים שלך כפריטים עצמאיים.

קבלת גישה לתיבות הדואר הנכנס של אנשים היא עניין גדול, ולכן Letters מהווה הזדמנות גדולה עבור המשווקים. כפי ש סת גודין מנסח זאת, "שיווק הרשאות מאפשר לך להפוך זרים, אנשים שאחרת עשויים להתעלם ממך הצעה לא רצויה, לאנשים שמוכנים לשים לב כאשר המסר שלך מגיע כצפוי, דרך מוערכת. ”

כך תוכלו השתמש בתכונת Letters של Medium כדי לטפח לידים למכירות עם תוכן שימושי ומשכנע.

מס '1: פתח אסטרטגיית תוכן

כאשר אתה חשוב על אסטרטגיית התוכן שלך ב- Lettersשקול את הקשר שיש לתוכן זה עם הנכסים האחרים שלך בינוניים. באופן אידיאלי, המכתבים שלך צריכים להיות שיחות, מרתקות וקצרות יותר מהסיפורים האחרים שלך במדיום. סביר להניח שסוג זה של תוכן יתפקד היטב כמייל עצמאי.

אתה יכול לסנדיקט פוסט קיים בטופס ארוך כמכתב, אך זכור שחסידי הפרסומים שלך כבר ראו תוכן זה אם הם עוקבים אחר הבלוג המתארח שלך או בערוצים חברתיים אחרים. עדיף לחשוב על מכתבים כעל משהו אחר, המציע תוכן שימושי מעבר למה שאנשים יכולים לגשת למקום אחר.

מכתבים פותחים את תיבות הדואר הנכנס של הקהל שלך, אז אתה צריך לטפל בזכות זו בזהירות.

פעל לפי אותן הנחיות שאתה תמיד עושה וספק ערך אמיתי לקוראים שלך. זכור שעם מכתבים, העוקבים שלך יכולים בטל את הרישום מתי שהם רוצים, בדיוק כמו בערוצי שיווק בדוא"ל מסורתיים.

מס '2: חבר ושלח מכתב

אם אין לך חשבון בינוני, הנה מעולה מדריך להתחלה על הרציף.

ברגע שאתה מחובר נווט לדף הבית של הפרסום שלך. (לא תוכל לגשת למכתבים מחשבון המחבר שלך מכיוון שרק פרסומים יכולים לשלוח מכתבים.) לחץ על החץ למטה לצד הבא ובחר אותיות מהתפריט.

עכשיו אתה יכול כתוב את התוכן שייצא לעוקבים שלך כמייל. אתה יכול להשתמש בכל אותה פריסה ו- תכונות הטמעה בתקשורת הזמינים לכל סוג אחר של סיפור ב- Medium.

לאחר שתשלים את הטיוטה שלך, לחץ על תצוגה מקדימה של דוא"ל, מה שמאפשר לך לראות איך המכתב ייראה בתיבות הדואר הנכנס של העוקבים שלך.

אם אתה צריך לבצע שינויים במכתב שלך, אתה יכול לחזור לעורך ולבצע אותם. ברגע שהמכתב מוכן למשלוח, פשוט לחץ על שלח, והוא ייצא לכל המנויים שלך. לאחר שתשלחו את המכתב, הוא יהיה גלוי גם בפיד הפרסום שלכם.

מס '3: התעסק עם הסיכויים שלך

מכיוון שלמכתב שלך יש את אותן התכונות כמו סיפור רגיל בינוני, משתמשים יכולים לתקשר איתו בדיוק כמו כל דבר אחר באתר. הם יכולים לדון, לסמן ולהמליץ ​​על מכתבך למשתמשים אחרים, לכן עקוב אחר הפעילות.

השב ותקשר עם הקוראים שלך כדי ללמוד עוד עליהם ומה הם אוהבים. אתה יכול גם להסתכל על נתונים סטטיסטיים למכתבים שלך כדי לגלות עד כמה הם הדהדו את הקהל שלך.

כדי לגשת לסטטיסטיקה שלך, עבור לדף הבית של הפרסום שלך. לאחר מכן לחץ על לחצן החץ למטה לצד הבא ובחר סטטיסטיקות.

אתה תעשה ראה את הטיוטות והסטטיסטיקה שלך לגבי המכתבים ששלחת. נתונים סטטיסטיים אלה כוללים נפח שליחה, פתיחות ושיעורי קליקים. זכור שאם אדם אחד לוחץ על מספר קישורים בדוא"ל, הם ייחשבו רק כקליק אחד.

תכונת מדדים זו חדשה יחסית, כך שלא תוכלו לראות נתונים סטטיסטיים על מכתבים שנשלחו לפני 6 בינואר 2016.

מס '4: קח את מכתביך לשלב הבא

מכיוון שמכתבים מופצים על ידי מנוע הדוא"ל של מדיום עצמו, אינך יכול לראות או להוריד את כתובות הדוא"ל של העוקבים שלך. ככזה, אינך יכול לפלח את הרשימה, לשלוח הודעות דוא"ל המופעלות על ידי אירוע או להזין את המנויים למשפך האוטומציה שלך. אין לך גם שליטה רבה על העיצוב והפריסה של המסרים הסופיים כמו שהיית עושה עם פלטפורמת שיווק דוא"ל מלאה.

אל תתנו לזה להרתיע אתכם. להלן שלוש טקטיקות לשימוש בינוני ליצירת נקודות כניסה למשפך חוצה ערוצים:

הטמע ציוץ עם כרטיס לכידת עופרת במכתבים שלך. זה יאפשר לצופים לבחור במעקב נכון בדוא"ל. בדרך כלל דנים בכרטיסי לכידת לידים בהקשר של קמפיינים של ציוצים מקודמים, אך ניתן ליצור ולהשתמש בהם בחינם, אפילו ב"ציוצים כהים "שבהם אתה משתמש רק להטמעה בינונית שלך.

כלול קריאות לפעולה (CTA) כדי להירשם כמנוי לחברה שלך רשימת דוא"ל בפוסטים שלך בינוני, כולל קישורים לדפי נחיתה. אנשים מגיבים טוב יותר כשאתה אומר להם מה אתה רוצה שיעשו ויסביר את מה שיש להם. אם לא תבקש מהם בגלוי להירשם כמנוי, הם עשויים להיכנס, להסתכל על התוכן הבינוני שלך ולעולם לא לחזור. הגבילו אותו לקריאה אחת לפעולה לכל סיפורלמרות זאת. רבים מדי ותדלל את ההשפעה וקוראיך עשויים שלא לנקוט בפעולה כלשהי.

אפשרות נוספת היא לשכוח דוא"ל לחלוטין להסיע תנועה לערוצי מעורבות אחרים. טקטיקות טיפוח ההובלה של היום כוללות לרוב מספר נגיעות של מותגים במגוון הקשרים, ויש כמה כלים זמינים כדי להקל על בניית מערכות יחסים מחוץ לדוא"ל. שקול לעסוק בקהל הבינוני שלך בפלטפורמות חברתיות ידידותיות ל- B2B כמו Twitter ו- LinkedIn.

עם סוסדו, למשל, תוכל להעלות רשימות של ידיות טוויטר שתרצה לטפח על בסיס אוטומטי באמצעות זרימות עבודה מותאמות אישית. סוג זה של פיתרון מושלם עבור ה- Prospector בינוני, בגלל האינטגרציות ההדוקות של Medium עם Twitter.

סיכום

כשמדובר במעורבות מחוץ לאתר, מדיום הוא פלטפורמה חזקה. אם אתה משתמש בכלי האותיות שלו בצורה יעילה, תוכל לעשות זאת לחזק את היחסים עם קהל היעד שלך ואפילו להמשיך את השיחה בערוצים אחרים.

מה אתה חושב? ניסית את המכתבים של מדיום? אנא שתף ​​את מחשבותיך בתגובות למטה.