5 דרכים משווקי B2B משתמשים בפייסבוק: בוחן מדיה חברתית

האם אתה צריך להתחבר לעסקים אחרים בפייסבוק?

מתלבטים כיצד מותגים אחרים גורמים לפייסבוק לעבוד עבורם?

במאמר זה תעשה זאת גלה כיצד חברות B2B מובילות משתמשות בפייסבוק כדי ליצור וליצור קשרים עם לקוחות פוטנציאליים עסקיים.

מס '1: תמיכה במיצוב מומחים עם חזותיים

פייסבוק היא במידה רבה רשת חברתית ויזואלית. למעשה, פוסטים עם תמונות מקבלים מעורבות גבוהה פי 2.3 מאלו שללא.

אם אתה רוצה שמנהלי עסקים אחרים בפייסבוק יפסיקו לגלול ויתעסקו בפוסטים שלך בפייסבוק, השתמש בתמונות באיכות גבוהה בשילוב עם גופן מודגש והודעה מרכזית אחת כדי לתמוך בסטטוס המומחה שלך.

חברת ייעוץ עסקי אקסנטור משתמש בתמונות לעתים קרובות בעמוד הפייסבוק שלהם כדי למשוך תשומת לב בעדכון החדשות. בעדכון סטטוס זה הם משתפים חדשות חברות ומנצלים את אישור צד ג '.

בהודעה בפייסבוק שלמטה, Accenture מציעה תובנה מומחית מדוע טקטיקות ניהול ביצועים צריכות להשתפר במסגרת העסקית וכיצד להשיג מטרה זו. על ידי מינוף סיפורים חזותיים בעדכון הסטטוס, Accenture מתקשרת לשלוש נקודות הבחנה מרכזיות ממותגי B2B אחרים:

• אנו מומחים בתחומנו ואנו מעניקים לך גישה לתובנות מצד המנהל הראשי שלנו.
• יש לנו ידע בתעשייה שאנחנו מוכנים לחלוק איתכם.
• בשום שלב בעדכון הסטטוס הזה, בתמונה או בתיאור קישור הבלוג, אנחנו לא מנסים למכור לך.

מס '2: נצל ריבית עם הופעה חיה רגילה של פייסבוק

הצגתו של פייסבוק לייב העניקה לעסקים גישה יוצאת דופן לקהל פוטנציאלי של 1.65 מיליארד איש ברחבי העולם. בנוסף, פייסבוק מדווחת על כך המשתמשים צופים בסרטונים חיים שלוש פעמים ארוכות יותר מאשר שהם צופים בסרטונים שהוקלטו מראש.

פייסבוק לייב היא מתנה שמותגי B2B צריכים לנצל לצורך אמון, מעורבות והגעה גדולה יותר. בעוד מותגים רבים עשויים להשתמש בפייסבוק לייב על בסיס אד-הוק, הצלחה אמיתית עם לייב נובעת מהופעה מתוזמנת. הגדר יום ושעה לשידורים כך שהמעריצים שלך יידעו מתי הם יוכלו לראות אותך בשידור חי.

ענקית תוכנה חנות SAP ניצל את פייסבוק לייב לאירוח סדרה של שבוע של מופעים יומיים מול משקיע הרשתות החברתיות והמומחה לשידור חי בריאן פאנזו.

בדומה ללוח הזמנים לתכנות טלוויזיה, הם יצרו רשימה של ערכות נושא להפעלה מיום שני עד שישי, באותה שעה בכל יום.

בריאן פאנזו השתלט על עמוד הפייסבוק של חנות ה- SAP והנחה את התוכניות של חצי שעה בתוכנית בסגנון ראיון, במהלכה הוא נתן לאוהדים להשתתף על ידי שאלת שאלות והערות. בנוסף, ה- שבוע הפייסבוק של חנות SAP שידורים העניקו למותג בולט נחשק בעדכוני החדשות.

מס '3: צור קהלים פוטנציאליים חמים עם מודעות פייסבוק

נתוני הלקוחות שפייסבוק מעל למעלה ממיליארד המשתמשים היומיים הפעילים שלה מספקים למשווקים הזדמנות ללא תחרות השתמש במודעות כדי לדבר ישירות עם המתעניינים במוצר או בשירות. כל B2B הרציני בנושא שיווק במדיה חברתית ישתמש בטקטיקה זו לא רק בכדי להניע מכירות, אלא גם לאיסוף לידים ולבניית קהל של לקוחות פוטנציאליים חמים.

כדי ליצור קהלים חמים משלך עם מודעות פייסבוק, להתקין את פיקסל מעקב בפייסבוק באתר שלך. הפיקסל יוסיף באופן אוטומטי את כל מי שתשלח לאתר שלך מפייסבוק לקהל מותאם אישית שתוכל למקד מחדש עם מודעות פייסבוק.

הַבָּא, צור מודעת פייסבוק כדי להציע תוכן פרימיום שהלקוחות הפוטנציאליים שלך יעריכו. בין אם אתה מציע מדריך הדרכה, סמינר מקוון חי, ספר אלקטרוני, פוסט בבלוג, נייר לבן או גיליון בגידות, הקפד לארח את התוכן באתר שלך. צור דף נחיתה שמייצר לידים שדורש מאנשים להירשם ולהוריד את תוכן הפרימיום שלך.

בעת בחירת מטרת המודעה שלך בפייסבוק, עדיף לבחור באפשרות שלח אנשים לאתרך, אך תוכל גם לבחור בהגדלת ההמרות באתרך וב אסוף לידים לעסק שלך.

ככל שתעביר יותר תנועה לאתר שלך, תוכל לבנות קהל מותאם אישית של אנשים שיידע מי אתה כשתמקד אליו במודעה שנייה. התוצאה? סביר יותר שהם ילחצו על המודעה שלך וינקטו בפעולה.

פרסום בפייסבוק הוא חזק מאוד; עם זאת, כדי להצליח עם מודעות, עליך להיות אסטרטגי ולאסוף לידים חמים.

מס '4: לחזק מעורבות ולהגיע באמצעות מאמרים מיידיים נבחרים

המאמרים המיידיים של פייסבוק התכונה מאפשרת לבעלי אתרים לקדם תוכן בתוך האפליקציה תוך שהם נהנים ממהירות טעינה מהירה יותר. למעשה, מאמרים מיידיים נטענים פי 10 מהר יותר ממאמרי רשת סטנדרטיים ברשת.

יתרונות אחרים הם בכך שקוראים נוטים פחות 70% לזנוח מאמרים מיידיים, ואנשים חולקים אותם ממוצע של 30% בתדירות גבוהה יותר ממאמרי אינטרנט בסלולר, מה שמגביר את טווח ההגעה של הסיפורים שלך בפיד החדשות.

אחרי שאושרת ל- ו הגדר את המאמרים המיידיים שלך, טיפים אלה יעזרו לחברת B2B שלך להשיג את החשיפה, המעורבות והמודעות למותג שאתה רוצה לבנות:

• השתמש במחקר מילות מפתח כדי לעזור לך ליצור מאמרים מיידיים אשר ידברו עם לקוחות פוטנציאליים שלך ב- B2B.
• מותג את המאמרים שלך עם מדריך הסגנון המותאם אישית שמספקת פייסבוק.
• ליצר תוכן אינטראקטיבי באמצעות סרטונים ותמונות ברזולוציה גבוהה והטמעת קטעי שמע.

מס '5: בנה על נראות ומעורבות עם וידאו מקומי

האם ידעת שלפייסבוק יש 8 מיליארד צפיות בממוצע ביום ביום? או שקטעי וידאו מקוריים המתפרסמים ישירות לדף הפייסבוק שלך מייצרים טווח הגעה גדול משמעותית מאשר עדכון סטטוס סטנדרטי מבוסס טקסט, תמונה או קישור? למעשה, בהשוואה לפוסטים בתצלומים, לתוכן וידאו ממותג יש טווח הגעה אורגני גדול ב -148%.

אם אתה רוצה להתחבר ולהתקשר עם מותגים ועסקים אחרים בפייסבוק, נסה להגדיל את תדירות הווידאו המקומי באסטרטגיית השיווק שלך בפייסבוק.

כדי לראות כיצד מותגי B2B המובילים משתמשים בווידיאו מקורי, בחנתי את דפי הפייסבוק של Microsoft Windows, FedEx, ו HSBCוגילה שממוצע אחד מכל חמישה פוסטים הוא סרטון מקורי. כמו כן ציינתי כי פוסטים מקוריים בווידיאו חרגו ממעורבותם של סוגי פוסטים אחרים ועוררו תגובות נוספות.

HSBC ואחריות חברתית תאגידית

בזה וִידֵאוֹ, הבנק הבריטי HSBC מראיין את זוכה מדליית הזהב האולימפית כריס הוי כחלק מחסותם לרכיבה על אופניים בריטיים.

טיפים של FedEx וטיולים

בזה וִידֵאוֹ, עובד בחברת הלוגיסטיקה פדקס חולק תובנות בממפיס, טנסי.

מיקרוסופט

היכולת לענות על שאלות לקוחות בסרטון היא דרך נהדרת ליצור מעורבות ולקבל אמון במוצר או בשירות שלך. בזה וִידֵאוֹ, מיקרוסופט חולקת את הסיבות שבגללן הלקוחות שלהם צריכים לשדרג ל- Windows 10.

בעוד שתוכן הווידאו המקורי של המותגים הללו משתנה מחדשות עסקיות לאחריות חברתית, שיווק חינוכי ודוגמאות למוצרים / שירותים, ברוב הסרטונים מופיעים אנשים. זכור זאת בעת יצירת סרטונים מקומיים משלך.

סיכום

שיווק בהצלחה של ה- B2B שלך בפייסבוק אומר שאתה צריך לייצר תוכן עבור הלקוחות שלך, ולא רק לקדם את המותג שלך. הישאר בחשיבה הזו כשאתה מנסה את הטקטיקות שלמעלה ותהיה בדרך לזכות בעסקי B2B בפייסבוק.

מה אתה חושב? האם תתחיל לשווק את עסק ה- B2B שלך לאחר קריאת מאמר זה? איזה טיפ תנסה קודם? אשמח לשמוע את המשוב שלך ואת כל החוויות החיוביות שעברת.