5 דרכים להגדיל את ההובלות שלך עם LinkedIn: בוחן מדיה חברתית

האם אתה משתמש בלינקדאין כדי למצוא לקוחות פוטנציאליים?

רוצים להשתמש בלינקדאין בצורה יעילה יותר?

כדי להרחיב את הרשת שלך, עליך לבנות מערכות יחסים ולהיות משאב שלא יסולא בפז לאחרים.

במאמר זה תגלה כיצד להשתמש ב- LinkedIn כדי ליצור קשר טוב יותר עם לידים ולקוחות פוטנציאליים.

האזן למאמר זה:

היכן להירשם: פודקאסט של אפל | פודקאסטים של גוגל | ספוטיפיי | RSS

גלול לסוף המאמר לקישורים למשאבים חשובים המוזכרים בפרק זה.

מס '1: בצע אופטימיזציה לפרופיל שלך

אם אתה רוצה להצליח בלינקדאין, זה חיוני ל יש פרופיל מקצועי, ממוקד לקוח וממוקד (והכי חשוב). במילים אחרות, פרופיל הלינקדאין שלך חייב לדבר עם הלקוחות האידיאליים שלך ולהגיד להם כיצד תוכל לעזור להם.

ראשית כל, הקפד להשתמש באותן מילות המפתח שלך פּרוֹפִיל שהלקוחות האידיאליים שלך יקלטו בעת חיפוש אחר מישהו עם המומחיות שלך. אל תהיה יצירתי. במקום זאת, היה אסטרטגי בבחירת השפה שלך.

לדוגמא, מי שמחפש אדם שיבנה לו אתר חדש עשוי להקליד "מעצב אתרים" או "מפתח אתרים" בחיפוש. אם זה שירות שאתה מציע, שים את המילים האלה בפרופיל LinkedIn שלך.

בחר עד שלוש מילות מפתח והכלל אותן בכל הפרופיל שלך (במקומות הגיוניים ובדרכים מקצועיות).

כמה מהמקומות החשובים ביותר לכלול מילות מפתח אלה נמצאים ב:

• כּוֹתֶרֶת
• סיכום
• ניסיון בעבודה הנוכחי (בכותרת ובתיאור)
• לפחות ניסיון בעבודה אחד בעבר (בכותרת ובתיאור)
• כישורים

זה שנמצא בתוצאות החיפוש חשוב, אבל זה לא הכל. אתה צריך גם יש כותרת שגורמת לאנשים לרצות ללחוץ על הפרופיל שלך. ברגע שהם מגיעים לפרופיל שלך, אתה צריך סיכום מפתה.

כלול את הדברים הבאים בסיכום שלך:

• אחת לשתי פסקאות המספרות את הסיפור שלך: מי אתה, למה אתה עושה מה שאתה עושה, מה הופך אותך לאמין
• מיהם הלקוחות האידיאליים שלך
• עם איזו בעיה הלקוחות האידיאליים שלך מתמודדים
• אילו פתרונות אתה מציע לפתור את הבעיות האלה
• קריאה לפעולה: מה אתה רוצה שיעשו בהמשך (התקשרו, שלחו אימייל, התחברו אליכם וכו ')

מס '2: הצטרף לקבוצות LinkedIn

קבוצות לינקדאין הם מקום מצוין להתחיל בו להרחיב את הרשת שלך.

LinkedIn מאפשרת כרגע להצטרף עד 50 קבוצות, אז הצטרפו לכמה שיותר אנשים. הטעות הגדולה ביותר שרוב האנשים עושים היא שהם מצטרפים לרוב או לכל הקבוצות הספציפיות לתעשייה. זה בסדר גמור להצטרף לכמה כדי להתעדכן במגמות בענף. עם זאת, הרוב המכריע של הקבוצות אליהן אתה מצטרף צריך להיות אלו שהלקוחות האידיאליים שלך נמצאים.

התפלגות הקבוצות שאליהן אתה מצטרף צריכה להראות בערך כך:

• קבוצות המכילות את הלקוחות האידיאליים שלך: 80%
• קבוצות אינטרס מיוחדות (כלומר קבוצות אינטרס אישיות ומקצועיות): 10%
• קבוצות ענף: 10%

כדי לאתר לקוחות פוטנציאליים בכל קבוצה, הזן את הקבוצה שאתה רוצה לחפש ולחץ על מספר החברים, הממוקם בפינה הימנית העליונה של כל קבוצה. גלול בין חברי הקבוצה כדי לראות אם יש מישהו שאתה רוצה להזמין להתחבר אליו.

לינקדאין תציג את כל הקשרים שלך מדרגה ראשונה בקבוצה ברשימה הראשונה והיחידה של 500 חברי הקבוצה. יתכן שתצטרך להשתמש בתיבת החיפוש הממוקמת בראש העמוד כדי למצוא חברים אחרים שישיגו סיכויים טובים. חפש מילות מפתח, כותרות תפקידים או מיקומים רלוונטיים.

השתמש במאפיינים של הלקוח האידיאלי שלך כדי לחפש וליצור קשרים חדשים.

מס '3: שמור חיפושים מתקדמים מוצלחים

כלי החיפוש המתקדם של לינקדאין מעולה גם למציאת לקוחות פוטנציאליים. הוא מציע פונקציונליות מצוינת עם היכולת חפש אנשים לפי מילות מפתח, קשר, קבוצות, מיקום ותעשייה, שכולם זמינים עם חשבון בחינם.

לצד מסננים, חיפוש מתקדם משתמש במה שמכונה חיפוש בוליאני. זה משלב מילים וביטויים עם המילים ו, אוֹ, לֹא ו ליד להגביל, להרחיב או להגדיר את החיפוש שלך. האנשים שעולים לא תמיד יהיו ממוקדים בצורה מושלמת, אבל זה יצמצם את החיפוש שלך. הקפידו לעשות זאת הסר חיבורים מדרגה ראשונה מפרמטרי החיפוש שלך, מכיוון שהם כבר חלק מהרשת שלך.

אם אתה מגלה שחיפוש מסוים מניב תוצאות נהדרות, שמור את החיפוש באמצעות הפונקציה חיפושים שמורים.

לינקדאין תשלח אליך מייל פעם בשבוע כאשר מישהו מתאים לקריטריוני החיפוש שהגדרת. אתה יכול לקבל עד שלושה חיפושים שמורים עם חשבון בחינם.

מס '4: צור רצף של הודעות

זה לא מספיק רק לגדל את הרשת שלך. בנה מערכת יחסים עם הקשרים החדשים שלך. שלח רצף של הודעות ערכיות ללקוחות הפוטנציאליים שלך.

ההודעה

קח תמיד את הזמן להתאים אישית כל הודעה לפני שתשלח אותה. השתמש בשם הפרטי של החיבור שלך והוסף כל פרט שישפר את המסר ויגרום לו להרגיש אישי יותר. ככל שההודעות שלך אינדיבידואליות יותר, כך התוצאות טובות יותר.

מטרת רצף ההודעות היא לבנות מערכת יחסים עם קשרים חדשים ולפתוח דו-שיח. כאשר נעשה זאת נכון, הדבר יבסס אותך כסמכות בנושא או הנישה שלך. בנוסף, תהפוך למשאב יקר ללקוחות הפוטנציאליים שלך.

אמנם זה עשוי להיראות נגד אינטואיציה, אך אף אחת מההודעות הללו לא צריכה לכלול אף אחד מהמוצרים והשירותים שלך. חשוב לך מאוד אל תכלול כל דבר שיכול להיתפס כספאם או כמכירת מכירות בהודעות שלך. זו הדרך המהירה ביותר להרוג כל מכירה פוטנציאלית.

מה שהמסרים צריכים לכלול הוא מידע שייחשב בעל ערך עבור הלקוח הפוטנציאלי שלך. זה כולל קישורים למאמרים רלוונטיים, רשימות ביקורת, ניירות ערך, מחקרי מקרה, דוחות, ספרים אלקטרוניים, סרטונים או הורדות. חומרי משאבים אלה יכולים להיות כאלה שיצרתם או שאצרתם, אך עליהם להיות באיכות מקצועית ולפתור נקודת כאב או לעזור ללקוחות פוטנציאליים לקבל החלטות עתידיות משכילות.

רצף המסרים

לאחר בקשת החיבור הראשונית שלך, שלח הודעה המודה לאדם על ההתחברות. אם זה אפשרי, כלול משאב יקר ערך אחד בהודעה ראשונה זו.

ואז, תלוי ביעדים ובענף שלך, הכינו הודעה אחת או שתיים לבניית מערכות יחסים שתשלחו במהלך השבועיים הקרובים. אתה יכול גם שלח משאב אחר או שניים, כגון נתונים סטטיסטיים רלוונטיים או טיפים מועילים.

אחרי כמה הודעות, אם אתה מרגיש שיצרת קשר כלשהו, להעביר את מערכת היחסים במצב לא מקוון. הצע שיחת טלפון, שיחת סקייפ או פגישה אישית. אין לשמור על קשר עם פוטנציאל פוטנציאלי רק בלינקדאין - או בפלטפורמה מקוונת כלשהי, לצורך העניין.

אם אתה רוצה להפוך לקוח פוטנציאלי ללקוח, חייבת להתקיים שיחה אמיתית. היוצא מן הכלל היחיד הוא אם אתה מוכר מוצרים מקוונים במחירים נמוכים.

# 5: שתף תוכן עם הרשת שלך

השתמש ב- LinkedIn כדי לבסס את עצמך כמומחה בענף ומקור מידע רב ערך. צור ואצור מידע שמעניין את שוק היעד שלך.

אם יש לך זמן ומשאבים, צור תוכן משלך לשיתוף. כתוב מאמרים, צלם סרטונים וכו '. גם אם תבחר לייצר חומר בעצמך, תרצה לשתף גם תוכן שנוצר על ידי אחרים.

יש הרבה מקומות שאתה יכול לחפש כדי למצוא דברים לשתף. רק זכרו לקחת תמיד את הזמן קרא או צפה בכל תוכן לפני שתשתף אותו כדי לוודא שהוא איכותי ורלוונטי לקהל שלך.

להלן מספר מקומות לחפש תוכן:

• דופק לינקדאין
• טוויטר
• קבוצות קשורות באתרי מדיה חברתית
• בלוגים של החברה
• עלוני מגזינים מקוונים רלוונטיים, חברות ומומחים
• אתרי תעשייה

השקיעו אפילו חלק קטן מהיום שלכם בחיפוש באתרים רלוונטיים. בדרך זו אתה נשאר מעודכן עם מגמות וחדשות בתעשייה, ומוצא מאמרים לחלוק עם הרשת שלך.

פרסם עדכוני סטטוס ושתף עם קבוצות LinkedIn

מתי שאתה פרסם עדכוןהחיבורים שלך יראו את זה בעדכון החדשות שלהם, ובהתאם להגדרות שלהם, הם יקבלו אותו בדוא"ל. זה שומר על ראש בראש שלך ומציב אותך כמומחה בתחום שלך.

פרסום בקבוצות לינקדאין היא דרך נוספת לבסס את אמינותך, תוך עזרה בבניית מערכות יחסים עם לקוחות פוטנציאליים בתוך קבוצה. אל תפרסם מידע פרסומי על עצמך או על העסק שלך בקבוצות. בעלי קבוצות רבים יסירו עבריינים מהקבוצה שלהם בגלל התנהגות מסוג זה. גם אם לא תוסר מהקבוצה, תתחיל להתפרסם כדואר זבל, וחברי הקבוצה שלך יתעלמו מהפוסטים שלך.

גם עבור עדכוני סטטוס וגם הודעות קבוצתיות, כאשר אתה שתף קישור לפוסט, זה חשוב ל הוסף תגובה משלך. שים את ההערה בצורה של שאלה, שכן סביר יותר לפתוח בשיחה. לרוב זו דרישה גם בעת פרסום בקבוצות.

לדוגמא, כששיתפתי מאמר בשם "10 צעדים מבוססי נתונים לשליטה בהוצאה לאור של לינקדאין", הוספתי את זה: "רוצה לקבל יותר צפיות, הערות ושיתופים בפוסטים שלך ב- LinkedIn Publisher? קרא מאמר זה במשך 10 צעדים להשגת תוצאות מעולות! "

מפרסם LinkedIn

מקום אחד נוסף לחלוק תוכן כדי לקבל את ההחזר הגדול ביותר על הזמן והמאמץ שלך מפרסם LinkedIn. זו פלטפורמה מצוינת להגיע אל מעבר לרשת האישית שלך. מפרסם LinkedIn דומה לבלוג, אך יש לו את היכולת להביא לך הרבה יותר צפיות והשפעה.

סיכום

יש הרבה דברים שאתה יכול לעשות כדי להשתמש ב- LinkedIn בתור מקור ללידיםלקוחות והכנסות (בסופו של דבר).

לאחר שתמצא סיכוי טוב, שלח בקשת חיבור. אני לא יכול להדגיש מספיק שאתה חייב התאם אישית את הבקשה ותן לקשרים שלך סיבה לקבל את הזמנתך. יש לך רק 300 תווים, ולכן הסיבה שלך חייבת להיות קצרה ומשכנעת.

אם אתה להקדיש זמן בכל יום להשלמת פעילויות אלה, תגדל רשת בעלת ערך מלא פוטנציאליים פוטנציאליים. בנה את מערכות היחסים שלך והיה משאב חיוני ללקוחות הפוטנציאליים שלך. כתוצאה מכך, תהפוך לבחירה המובילה שלהם כאשר הם מוכנים לבצע רכישה.

מה אתה חושב? איך מוצאים לקוחות פוטנציאליים בלינקדאין? איפה אתה מוצא תוכן לשתף? באילו קבוצות מצאת הכי הרבה לידים? מה הפעילות המניבה שלך מניבה הכנסות בלינקדאין? שתף את הטיפים שלך בתגובות.